夜郎古酒品牌及產(chǎn)品線升級策劃全案

夜郎古酒品牌建設(shè)2024年度策劃方案2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUQUESTION2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU品牌建設(shè)要“有的放矢”，先解決一個(gè)問題：我們的品牌建設(shè)做給誰看？問ANSWER2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU答受眾包含消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者這其中涉及兩個(gè)問題其一，我們的受眾是誰其二，我們的受眾愛看什么從白酒消費(fèi)者的性別占比來看，男性消費(fèi)者依舊是白酒消費(fèi)的主力軍，2021年男性消費(fèi)者占據(jù)了白酒消費(fèi)者中的超過七成比例。根據(jù)《2022年中國白酒消費(fèi)趨勢報(bào)告》，四川省、廣東省、河南省、河北省等是購買白酒的核心地域，北京、上海等超一線城市白酒消費(fèi)水平同樣表現(xiàn)不俗。從白酒消費(fèi)的年齡分布來看，2021年上半年至2022年上半年，31-40歲消費(fèi)者仍是購買的核心人群，該年齡段消費(fèi)者占比接近一半。男性消費(fèi)者是女性的2.6倍川、粵、豫成白酒消費(fèi)核心地域31-40歲仍是購買白酒的主力受眾是誰Audienceanalysis*資料來源于：中國酒業(yè)協(xié)會(huì)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2022中國白酒消費(fèi)趨勢報(bào)告》以粵、豫、魯核心市場輻射31-40歲中年男性受眾是誰Audienceanalysis根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，以及對我們自身銷售渠道的梳理，聚焦于：誰是我們的受眾？針對于文化、軍事、政治、金融等各個(gè)領(lǐng)域關(guān)注居多受眾喜好Audiencecharacteristics觸媒習(xí)慣在豎屏談資內(nèi)容較為廣泛閑暇時(shí)間通過抖音、快手、頭條等平臺刷取網(wǎng)絡(luò)信息通過社交平臺聯(lián)絡(luò)好友根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，我們此次品牌建設(shè)的方案核心就是找準(zhǔn)消費(fèi)受眾及潛在消費(fèi)受眾的特點(diǎn)——方案思路Planideas主動(dòng)走向他們-改變傳統(tǒng)酒企貼標(biāo)簽式的品牌建設(shè)方式從原先的品牌視角，換位到客戶視角針對核心痛點(diǎn)，讓品牌與客戶成為利益共同，利用我們的核心優(yōu)勢，為受眾提供情緒價(jià)值，輸出核心策略Corestrategy“利他價(jià)值”Altruisticvalue從“利他”出發(fā)，從而“利己”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、文化、社交三方的品牌內(nèi)容構(gòu)建。核心策略Corestrategy產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值文化價(jià)值社交價(jià)值擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品能提供基礎(chǔ)物質(zhì)需求文化價(jià)值擁有深厚的文化積淀能提供精神文化需求社交價(jià)值擁有豐富而務(wù)實(shí)的談資能提供基礎(chǔ)交流要素“他們”需要什么我們提供什么CONTENTS2024BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIU目錄Part1.品牌內(nèi)涵創(chuàng)作（25%）深挖品牌資產(chǎn)丨高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作Part2.品牌策劃及營銷策劃（20%）品牌年度策劃丨重大銷售節(jié)點(diǎn)營銷策劃Part3.重點(diǎn)市場落地公關(guān)策劃（20%）落地方案規(guī)劃丨總體傳播策略Part4.產(chǎn)品線規(guī)劃（10%）產(chǎn)品線規(guī)劃丨營銷策略Part5.品牌全新VI規(guī)劃（10%）品牌主KV丨設(shè)計(jì)理念Part6.日常創(chuàng)意工作（5%）平面設(shè)計(jì)丨文案撰寫Part7.團(tuán)隊(duì)配置（10%）公司簡介丨夜郎古酒專職小組品牌內(nèi)涵創(chuàng)作BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBrandconnotationcreationPart1.從文化層面來看，國家發(fā)展趨勢對白酒行業(yè)發(fā)展具有利好的影響。白酒作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一，以其獨(dú)特的釀造工藝和深厚的文化內(nèi)涵得到了更好的保護(hù)和推廣。這為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有利的文化環(huán)境和市場機(jī)遇，推動(dòng)了白酒行業(yè)的繁榮和進(jìn)步。我們看待白酒，就不能只看白酒白酒作為中國獨(dú)一無二的傳統(tǒng)文化分支，承接的是國家文化復(fù)興之勢趨勢篇trend品質(zhì)工藝原料文化白酒是承載中國歷史文化的延續(xù)深挖品牌資產(chǎn)如何在白酒的醬香共性之處，找尋品牌的獨(dú)立個(gè)性作為古法醬香型白酒，要趁白酒市場展開品牌突圍之勢中國古法醬香型白酒有很多品牌，其中比較知名的有茅臺、郎酒、習(xí)酒、國臺、金沙等。這些品牌都有自己的獨(dú)特釀造工藝和特色，在中國白酒市場中占有重要地位。其中，茅臺作為中國醬香型白酒的代表品牌，其獨(dú)特的釀造工藝和卓越的品質(zhì)深受消費(fèi)者喜愛，是中國白酒市場中的領(lǐng)軍企業(yè)之一。市場篇Market茅臺郎酒習(xí)酒夜郎古酒分析競品品牌特點(diǎn)找準(zhǔn)核心差異深挖品牌資產(chǎn)三大醬香競品品牌特色分析品牌定位形象核心受眾創(chuàng)新茅臺酒中國茅臺，香飄世界國酒、高端、尊貴、品質(zhì)卓越中年人士，注重生活品質(zhì)，追求高端尊貴消費(fèi)體驗(yàn)，商務(wù)場合的代表酒之一產(chǎn)品創(chuàng)新：推出啤酒、紅酒服務(wù)創(chuàng)新：會(huì)員營銷、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫渠道創(chuàng)新：線上下渠道，電商郎酒神采飛揚(yáng)，中國郎高端、尊貴、有文化底蘊(yùn)與歷史傳承中高端消費(fèi)群體，對酒文化有較高認(rèn)知水平，喜愛中國文化，注重品質(zhì)及口感定位創(chuàng)新：不斷調(diào)整優(yōu)化品牌定位，滿足不同消費(fèi)者形象創(chuàng)新：通過廣告、公關(guān)、文化交流，打造文化底蘊(yùn)產(chǎn)品創(chuàng)新：推出不同產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者營銷創(chuàng)新：跨界合作、數(shù)字營銷服務(wù)創(chuàng)新：會(huì)員營銷、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫習(xí)酒君子之品，東方習(xí)酒高品質(zhì)、有文化底蘊(yùn)、口感好、服務(wù)周到中高端消費(fèi)者，對品質(zhì)就有較高認(rèn)知度和購買能力的消費(fèi)者品牌策略創(chuàng)新：持續(xù)開展IP級活動(dòng)，結(jié)合品牌策略和產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動(dòng)營銷策略創(chuàng)新：數(shù)字化營銷，市場篇Market深挖品牌資產(chǎn)市場篇Market品牌層面【茅臺】國酒定位，舉世無雙茅臺酒歷史悠久，品牌積淀深厚，在消費(fèi)者心目中具有最強(qiáng)的粉絲粘性，但他們的品牌定位以自我為主；【郎酒】央視投放，高位營銷郎酒早期在央視進(jìn)行了大量的廣告投放，尤其是冠名央視春晚“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”節(jié)目，使其獲得大量曝光，在大眾知名度較高，其品牌定位額；【習(xí)酒】時(shí)勢創(chuàng)新，后來居上相較于茅臺與郎酒，習(xí)酒屬于后來者，但緊跟時(shí)局，利用諸多創(chuàng)新，成功在大眾心目中打下一片天地。深挖品牌資產(chǎn)情感層面【茅臺】獨(dú)一無二的品牌文化較弱，但搭載白酒文化的輸出較強(qiáng)；【郎酒】從跟隨茅臺到獨(dú)創(chuàng)的“赤水河左岸的莊園醬酒”，行業(yè)首次提出此理念，形成偏地域自然生態(tài)模式的差異化輸出；【習(xí)酒】習(xí)酒的文化主打?qū)⑹鼙娺M(jìn)行整體綁定，形成獨(dú)有的“君品”文化，定位受眾為“君子”，走出了一條獨(dú)特的文化之路。市場篇Market深挖品牌資產(chǎn)中高收入群體由于白酒的價(jià)格相對較高，因此中高收入群體是其主要的消費(fèi)人群。企業(yè)負(fù)責(zé)人或高管有著長期飲用白酒的習(xí)慣，他們通常具有高收入、社交頻繁等特征，因此也是白酒的重要消費(fèi)群體。白酒是中國傳統(tǒng)飲品之一，其中所蘊(yùn)含的釀造工藝、歷史文化以及地域特色，具有很高的文化價(jià)值，所以追求傳統(tǒng)文化的人群也是目標(biāo)客戶。另外，由于白酒獨(dú)特的釀造工藝和口感，它們往往是酒類收藏的重點(diǎn)和熱門選擇。根據(jù)市場大數(shù)據(jù)，我們得出客群聚焦于：以粵、豫、魯核心市場輻射，31-40歲中年男性在31-40的中年階段，人們的社交往往會(huì)更加頻繁，白酒經(jīng)常出現(xiàn)在各種社交場合，不僅是助興的工具，也是交流情感深化友誼的方式。消費(fèi)篇consumption有商務(wù)應(yīng)酬需求有圈層社交需求有文化精神需求深挖品牌資產(chǎn)緊跟國家大勢小結(jié)briefsummary03040102從大趨勢到大市場，我們既要找到共性，又要區(qū)別個(gè)性：緊抓客群利益主打利他價(jià)值塑造文化差異傳統(tǒng)貼標(biāo)簽式的品牌方式已經(jīng)過時(shí)，時(shí)代需要換位顧客思考當(dāng)別人都在主打“我是誰”的時(shí)候，我們主打“你是誰”在諸多醬香型白酒領(lǐng)域，找到自身差異化優(yōu)勢并告知受眾抓緊文化復(fù)興過程中國人消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)選擇的改變文化資產(chǎn)culturalassets夜郎的歷史以秦為始，融入華夏文明的千年旅程夜郎國存在的時(shí)間僅有兩百多年，而夜郎郡、縣設(shè)置的時(shí)間卻相當(dāng)長，從秦一直延續(xù)至唐宋，且呈現(xiàn)由黔西北向黔北、黔東北乃至今川、渝、湘與黔毗鄰區(qū)域，故早有學(xué)者認(rèn)為夜郎國的政治文化中心在今遵義一帶，距今有千年的歷史。據(jù)《史記》記載，夜郎國是巴國的一個(gè)分支，其國土位于今天的貴州省安順市境內(nèi)。戰(zhàn)國時(shí)期，夜郎國與楚國建立了友好關(guān)系，并與秦國建立了外交關(guān)系。到了漢朝時(shí)期，夜郎國成為了漢朝的盟友，并與漢朝建立了密切的聯(lián)系。漢武帝曾在公元109年派遣使者前往夜郎國，并在那里受到了熱情的接待。然而，夜郎國的繁榮并沒有持續(xù)太久。據(jù)傳，夜郎國后來因?yàn)閮?nèi)部紛爭而逐漸勢微，最終消失在歷史長河之中。深挖品牌資產(chǎn)工藝資產(chǎn)technologicalassets夜郎的醬酒醬香起源，凝聚夜郎族群的智慧匠造“枸醬”產(chǎn)自夜郎，枸醬是由枸樹果實(shí)聚花果（俗稱“拐棗”）經(jīng)密封或在陶器皿中自然發(fā)酵而成。枸醬濃稠，帶有甜蜜醬汁和酒味，故又稱枸醬酒。因其自然發(fā)酵，濃濁似醬，含有酒精，易于保存于陶制器皿中，便于儲(chǔ)存和攜帶，便作為夜郎族群之間以物易物或利用海貝作貨幣交換的商品。經(jīng)過成百上千年夜郎族群集體智慧的提升，加之谷物類生產(chǎn)的發(fā)展，夜郎人飲食習(xí)慣的提升改變并與周邊的巴蜀、楚、南越和滇以及中原文化的交往、交流、交融，醬香酒由自然發(fā)酵變?yōu)槿藶榘l(fā)酵，酒精度隨發(fā)酵程度的增加，其含量也不斷提升，成為后來醬香酒源頭而為釀造者共識。深挖品牌資產(chǎn)實(shí)體資產(chǎn)tephysicalassets夜郎古酒道館夜郎古酒道館是夜郎古酒業(yè)的一個(gè)重要組成部分，致力于推廣和傳播中國的傳統(tǒng)酒文化，是初步培育消費(fèi)者對夜郎古酒的認(rèn)知和興趣的地方。夜郎古酒道館的設(shè)立，旨在提供一個(gè)可以讓人們深入了解和體驗(yàn)夜郎古酒的平臺。在這里，人們不僅可以品嘗到各種不同類型的夜郎古酒，還可以了解到夜郎古酒的釀造工藝和文化背景。這種互動(dòng)式的體驗(yàn)方式，有助于提升消費(fèi)者對夜郎古酒的認(rèn)知和理解，從而增強(qiáng)他們對產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠度。此外，夜郎古酒道館還是夜郎古酒業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和市場推廣的重要場所。通過組織各種活動(dòng)，如品鑒會(huì)、酒道講座等，夜郎古酒道館吸引了大量的消費(fèi)者前來參與，有效地提升了夜郎古酒的品牌知名度和影響力。深挖品牌資產(chǎn)夜郎酒谷國家3A級景區(qū)一酒旅一體化大型綜合酒莊夜郎酒谷不僅是一個(gè)重要的白酒生產(chǎn)基地，也是一個(gè)富有文化底蘊(yùn)的旅游景點(diǎn)。夜郎酒谷位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)榮昌壩生產(chǎn)區(qū)，是一個(gè)AAA級景區(qū)。它是中國四大白酒之一的夜郎谷白酒的主要產(chǎn)地，擁有兩千多年的釀酒歷史。在這里，游客可以體驗(yàn)到濃厚的酒文化和美麗的自然風(fēng)光。例如，夜郎古酒業(yè)每年都會(huì)舉辦一些活動(dòng)，比如端午制曲活動(dòng)，邀請游客親身參與到釀酒工藝流程中，感受古法醬香工藝的難點(diǎn)與要點(diǎn)。實(shí)體資產(chǎn)tephysicalassets深挖品牌資產(chǎn)23夜郎古酒有自己的官方網(wǎng)站，用戶可以直接訪問獲取官方信息，并查驗(yàn)資料。2023年夜郎古與普鴿版權(quán)市場聯(lián)合推出的文創(chuàng)IP酒頻道“不存在的酒行”發(fā)行了首款數(shù)字醬酒藏品《夜郎兔必No.1》，以數(shù)字藏品應(yīng)用場景為切入點(diǎn)探索醬酒消費(fèi)新場景，發(fā)行僅僅12分鐘售罄，首戰(zhàn)告捷。數(shù)字資產(chǎn)Digitalassets品牌官網(wǎng)自媒體賬號夜郎古酒還在社交媒體平臺上有所布局，例如微博、微信公眾號、抖音等，這些平臺不僅用于產(chǎn)品推廣，也為消費(fèi)者提供了更多了解夜郎古酒的機(jī)會(huì)。主流電商平臺夜郎古酒也在各大主流電商平臺設(shè)有自營店鋪，如淘寶、京東等，方便消費(fèi)者在線購買，還積極參與各類電商活動(dòng)，如雙十一購物狂歡節(jié)等，以此提高品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者。數(shù)字醬酒藏品深挖品牌資產(chǎn)小結(jié)briefsummary030102梳理自身已有品牌積淀，從利他的思維而言，針對于核心受眾，從產(chǎn)品價(jià)值、文化價(jià)值和社交價(jià)值三個(gè)維度，分析有無：產(chǎn)品價(jià)值文化價(jià)值社交價(jià)值古法醬香名正言順，余家燒坊技藝流傳歷史延續(xù)和技藝傳承，積累文化脈絡(luò)酒道館提供文化道場，社交空間，夜郎酒谷提供絕佳文旅目的地策略導(dǎo)述StrategyIntroduction隨大勢緊跟中國文化復(fù)興的大趨勢打差異與市場強(qiáng)勢的醬香競品產(chǎn)生差異優(yōu)勢抓客群聚焦核心客群的社交、文化、精神需求？產(chǎn)品價(jià)值文化價(jià)值社交價(jià)值這是此次品牌建設(shè)的核心思路，是在“利他”的基礎(chǔ)之上，將產(chǎn)品價(jià)值、文化價(jià)值、社交價(jià)值中的內(nèi)容充實(shí)豐盈，從而形成穩(wěn)固的根基，在產(chǎn)品價(jià)值非常牢固且優(yōu)異的情況下，我們要通過品牌的方式，補(bǔ)充文化價(jià)值與社交價(jià)值。所以……高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作做白酒，但不能只做白酒我們要做文化，要講故事策略導(dǎo)述StrategyIntroduction從而真正實(shí)現(xiàn)品牌的破圈將白酒升維成文化高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作21首先，從歷史和文化典故角度，我們的底蘊(yùn)，立世千年利興天下夜郎古酒酒之始也立世千年2300年前，雄踞西南達(dá)600年之久，精誠于釀藝，其釀造的“枸醬酒”，被譽(yù)為“酒之始也”。漢武帝盛世佳釀利興天下漢武帝治世、謀世、雄才大略，而利天下。公元前135年，漢武帝使臣唐蒙出使南越，得夜郎人釀造的“枸醬酒”，帶回長安敬獻(xiàn)給漢武帝，武帝飲后，盛贊“甘美之”。21其次，從技藝與傳承角度，我們的底氣是，醬香立世，古法興千年而利天下古法醬香醬香立世古法承襲余氏先祖在避禍途中得到夜郎國友人的相助而扎根安居，交流酒經(jīng)，發(fā)展釀酒事業(yè)。公元1745年，赤水河通航、川鹽入黔，余姓族人結(jié)合蒸餾酒技術(shù)及夜郎釀藝，力圖重現(xiàn)枸醬的輝煌。余家燒坊匠傳至今利承天下余氏先祖在避禍途中得到夜郎國友人的相助而扎根安居，交流酒經(jīng)，發(fā)展釀酒事業(yè)。公元1745年，赤水河通航、川鹽入黔，余姓族人結(jié)合蒸餾酒技術(shù)及夜郎釀藝，力圖重現(xiàn)枸醬的輝煌。21再者，從現(xiàn)代品牌與受眾角度，我們的底牌是，君子長身立于盛世心懷天下而利中國客群受眾長身玉立心懷若谷他們胸懷壯志，放眼未來，為國家的繁榮富強(qiáng)而不懈奮斗。他們關(guān)注國家發(fā)展，致力于推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。他們的思想深邃，目光遠(yuǎn)大，能夠洞察時(shí)代的脈搏，把握歷史的方向。盛世復(fù)興炎黃之軀華夏之心利中國中國如今的文化復(fù)興，盛世再現(xiàn)，正如春潮涌動(dòng)，文化自信日益增強(qiáng)，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新性發(fā)展和創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化正在全面展開，呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。而每一位立世天地的人，皆因時(shí)事，融入這場盛世的復(fù)興中。無論是個(gè)人，還是國家，無論是歷史，還是時(shí)代，無論是品牌還是技藝，都是身逢盛世，一脈而立千秋，無論是酒、還是古法，亦或品酒之人，皆逢盛世，承漢風(fēng)骨，隱則獨(dú)善其身，達(dá)則心系天下從品牌到消費(fèi)者，從歷史延續(xù)到文化的傳承，我們以此為核心，形成品牌骨血——古酒立天下，古法承千年，利人，利家，利天下而這些，正是品牌-技藝-客群三者的共情之處，即——策略核心Strategiccore高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作策略核心Strategiccore文化價(jià)值的落地“立于天下而利天下”文化價(jià)值的共同心懷若谷，兼容并濟(jì)，包容天下的大國情懷高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作32夜郎古酒天下皆友喝夜郎古酒，敬天下朋友夜郎古酒，會(huì)天下友喝夜郎古酒，會(huì)天下朋友策略核心Strategiccore包容·豁達(dá)·開懷·分享高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作夜郎古酒天下皆友是“立于天下而利天下”的大國風(fēng)范，也是延續(xù)千年的華夏風(fēng)骨，包容，開闊，坦蕩，承襲大漢之豪邁，也映照盛世之華章。改變了傳統(tǒng)酒企自我標(biāo)簽的傳統(tǒng)品牌手段，點(diǎn)明白酒的主體是消費(fèi)者，由消費(fèi)者發(fā)聲，“利”消費(fèi)者價(jià)值。朗朗上口詞尾押韻，甚至有“諧音梗”，對于以85-95后為主體的消費(fèi)者，具備更多趣味性談資，而且因?yàn)椤袄毙?，所以這句話是消費(fèi)者也能說的，與他們相關(guān)的內(nèi)容，是能夠與喝酒場景完美匹配的，如：在敬酒時(shí)可以脫口而出。策略核心Strategiccore傳承性利他性實(shí)用性高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作以“天下皆友”的心懷以利他的思維以文化升維的方式打造出圈爆款將品牌送到受眾面前在這樣的策略核心下，我們的品牌建設(shè)策略核心是策略核心Strategiccore高價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作品牌品牌策劃及營銷策劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart2.文化子IP工程在這樣的策略核心下，我們的品牌建設(shè)有的放矢，以“出圈”為導(dǎo)向，構(gòu)建夜郎古酒“天下皆友”的——做ip，做爆款，做出圈，做高價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作讓“天下皆友”品牌理念走到受眾面前策劃核心Strategiccore短劇大師課禮儀文化節(jié)獨(dú)立IP研學(xué)公益品牌年度策劃37立品牌“夜郎古酒天下皆友”利顧客民族文化復(fù)興大勢下，品牌及個(gè)人的文化需求延展文化領(lǐng)域讓夜郎古酒成為中國傳統(tǒng)文化的顯著符號讓品牌與客群形成文化共同體包裝顧客屬性讓他們成為中國文化傳承的踐行人策劃規(guī)劃StrategicPlanning品牌年度策劃策略核心Messagehouse夜郎古酒天下皆友立己<立品牌>利他利客群立文化立形象立口碑利業(yè)利身利心品牌VIVI規(guī)劃VI設(shè)計(jì)重點(diǎn)市場落地公關(guān)策劃文化跨界優(yōu)質(zhì)合作天下夜郎文化節(jié)品牌更新發(fā)布會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)文化事件搭載贊助主辦文化事件重點(diǎn)市場傳播策略媒介策略傳播方式高品質(zhì)視覺輸出古法醬香文化研學(xué)文化子IP工程“天下皆友”文化大師課《余大師的天下好友》IP《天下皆友》豎屏文化劇酒禮天下文化儀式天下夜郎文化節(jié)古法醬香文化研學(xué)中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目“天下皆友”文化大師課《余大師的天下好友》IP《天下皆友》豎屏文化劇酒禮天下文化儀式媒介組合內(nèi)容策劃產(chǎn)品線規(guī)劃夜郎古酒2024年度品牌整體規(guī)劃建議從【渠道布局】【用戶心理】【事件營銷】三個(gè)維度同時(shí)發(fā)力【文化子IP——“種子”孵化】在“天下皆友”的核心策略下，聚焦30-45歲男性受眾群體，通過他們所習(xí)慣及喜好的內(nèi)容或方式，通過文化、故事化、營銷化的思路，將純粹的酒概念實(shí)現(xiàn)文化升維，并衍生出可獨(dú)立并行的子品牌，擴(kuò)展夜郎古酒的品牌文化外延“天下皆友”文化大師課固定視頻內(nèi)容運(yùn)營、線下道館公開課《余大師的天下好友》IP視頻文化內(nèi)容，董事長獨(dú)立文化子IP《天下皆友》豎屏文化劇豎屏短視頻流量文化劇，并通過獨(dú)立的運(yùn)營，直達(dá)客群酒禮天下文化儀式線下道館體驗(yàn)天下夜郎文化節(jié)夜郎酒谷文旅項(xiàng)目運(yùn)營，年度品牌盛世古法醬香文化研學(xué)夜郎酒谷文旅項(xiàng)目運(yùn)營，獨(dú)立成學(xué)，吸引酒文化愛好者，做足古法醬香的文化性和體驗(yàn)性中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目以公益與文化為名號，補(bǔ)充文化的“武”性，做到文武兼修【渠道布局——深度滲透】

通過傳統(tǒng)公域平臺為品牌站立高度，同時(shí)為文化行為做強(qiáng)大的媒介備書，并經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)社交平臺及渠道，鋪設(shè)流量，增加群體互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶種草及拓新傳統(tǒng)公域——提升品牌媒體曝光百度百科、官網(wǎng)、SEO更新媒體稿件鋪發(fā)新媒體平臺——獲取流量，迅速拓新抖音、快手電商平臺——銷售轉(zhuǎn)化天貓、京東、直播社交平臺——官方自媒體矩陣微信（公眾號、視頻號）、微博、抖音、小紅書等私域搭建——構(gòu)建品牌用戶流量池微信生態(tài)（小程序、社群）【用戶心理——引導(dǎo)決策】

以線上為主線下為輔，多維度營銷攻占消費(fèi)者心智，讓客戶從單純的喝酒到文化圈層引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌同理夜郎古酒品牌品牌初始第一印象接觸品牌名稱（外包裝、酒名等），進(jìn)入品牌的初步識別，關(guān)聯(lián)到“夜郎”二字，如夜郎自大，形成初步見解醬香源起品牌第二印象源自slogan（古法醬香源起夜郎），讓白酒消費(fèi)者最關(guān)切品質(zhì)和類別，進(jìn)而對醬香型產(chǎn)生關(guān)注，從醬香轉(zhuǎn)移到“醬香起源”古法匠心品牌第三印象以“古法”進(jìn)入歷史維度，開始釋放差異，比醬香更有底蘊(yùn)的“古法醬香”，“古法”體現(xiàn)的是千年匠心，技藝的精湛，客戶以此進(jìn)入文化識別層面“天下皆友”文化進(jìn)入品牌的文化圈層，形成品牌與客群為核心的文化共同體【事件營銷——品牌聲量】

通過事件營銷引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，打響品牌影響力，形成客戶粘性，同時(shí)增加品牌在文化領(lǐng)域的活躍度品牌更新發(fā)布會(huì)發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略，站定官方高度，一錘定音經(jīng)銷商大會(huì)同步經(jīng)銷商信息，更新機(jī)制品鑒會(huì)定期在道館舉辦品鑒會(huì)，加強(qiáng)客群維系，搭建社交平臺文化事件搭載借勢增加品牌影響力，跨界合作夯實(shí)品牌文化屬性目標(biāo)階段Q410月11月12月Q37月8月9月Q11月2月3月Q24月5月6月流量收割，促進(jìn)意向消費(fèi)轉(zhuǎn)化以真實(shí)口碑和產(chǎn)品知識影響消費(fèi)者決策加深市場對品牌更新認(rèn)知，官宣文化調(diào)性加深客群對品牌的文化認(rèn)知保持電商常態(tài)運(yùn)營，轉(zhuǎn)化品牌效果，刺激消費(fèi)者復(fù)購?fù)扑]品牌基礎(chǔ)Mustdo品牌更新SEO官方自媒體矩陣運(yùn)營更新，統(tǒng)一話術(shù)，導(dǎo)入文化脈絡(luò)：官方微信、官方微博、官方抖音、官方快手等營銷規(guī)劃Mustdo【媒體夜郎酒谷行】【品牌更新/公益啟動(dòng)】【VI更新】【媒體矩陣發(fā)布/自媒體統(tǒng)一輸出】核心市場媒體維系抖音獨(dú)播/投流推廣/直播福利/短劇營銷文化梳理/規(guī)劃戰(zhàn)略/公益布局線上推廣/落地實(shí)行/專項(xiàng)運(yùn)營內(nèi)容多元/文化體驗(yàn)/品牌盛事/大傳播文創(chuàng)聯(lián)名/短劇植入/聯(lián)合事件/文化周邊視覺解讀/視覺延展/文化要義網(wǎng)絡(luò)播出/門店定期活動(dòng)/轉(zhuǎn)向運(yùn)營度假/研學(xué)/文化體驗(yàn)/課程/傳統(tǒng)養(yǎng)生文化大事件/傳統(tǒng)體育賽事/媒體高調(diào)輸出/官方矩陣統(tǒng)一話術(shù)線上推廣/線下運(yùn)營/KOL種草/探店體驗(yàn)品牌活動(dòng)天下夜郎文化節(jié)品牌文化大事件線上or線下發(fā)布會(huì)為品牌更新造勢經(jīng)銷商大會(huì)媒體答謝會(huì)PR-Mustdo【配合品牌活動(dòng)的內(nèi)容鋪發(fā)】【文化類媒體傳播】【日常稿件鋪發(fā)】知乎、微博、B站等平臺口碑運(yùn)營【權(quán)威媒體背書、行業(yè)媒體合作】【中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目】【“天下皆友”文化大師課】【《余大師的天下好友》IP】“天下”酒道館日常營銷：“天下皆友”文化大師課/品鑒會(huì)/酒禮天下文化儀式/*中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目【《天下皆友》豎屏文化劇】【文化跨界合作】【夜郎文化節(jié)】【文化事件搭載大事件】【古法醬香文化研學(xué)】2024年品牌階段性規(guī)劃品牌階段性規(guī)劃（3年大規(guī)）目標(biāo)階段202620242025奠定文化基調(diào)，延展夜郎古酒文化屬性，與客群形成初步文化共同體品牌基礎(chǔ)營銷規(guī)劃Mustdo線上推廣/落地實(shí)行/專項(xiàng)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)播出/門店定期活動(dòng)/轉(zhuǎn)向運(yùn)營度假/研學(xué)/文化體驗(yàn)/課程/傳統(tǒng)養(yǎng)生PR-Mustdo【配合品牌活動(dòng)的內(nèi)容鋪發(fā)】【文化類媒體傳播】【日常稿件鋪發(fā)】互聯(lián)網(wǎng)輿情監(jiān)管口碑運(yùn)營【權(quán)威媒體背書、行業(yè)媒體合作】【中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目】【“天下皆友”文化大師課】“天下”酒道館日常營銷：文化大師課/品鑒會(huì)/天下酒禮文化禮儀/*中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目體驗(yàn)【古法醬香文化研學(xué)】從白酒品牌轉(zhuǎn)移到文化IP，成為“天下皆友”，并以文化為載體，選定“黑馬”子品牌進(jìn)行深入挖掘構(gòu)建完整的“天下皆友”品牌文化陣營，以文化子品牌與白酒品牌進(jìn)行呼應(yīng)和共生，形成獨(dú)有的文化生態(tài)品牌更新：官方自媒體陣營、話術(shù)、SEO等“黑馬”子品牌獨(dú)立運(yùn)營形成“天下皆友”大品牌矩陣，并行發(fā)展，相互策應(yīng)【中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目】子品牌獨(dú)立運(yùn)營，企業(yè)文化公益項(xiàng)目朝獨(dú)立IP方向，深度專項(xiàng)運(yùn)營【“天下”文化大師課】子品牌獨(dú)立運(yùn)營，將“天下”文化逐步深化、推廣以“天下”文化為核心，建立視頻內(nèi)容品牌，討論傳統(tǒng)文化為內(nèi)容，將內(nèi)容做大，借傳統(tǒng)文化知名，趁文化復(fù)興之勢，用文化拓寬品牌領(lǐng)域，終極實(shí)現(xiàn)拓客內(nèi)容多元/文化體驗(yàn)/品牌盛事/大傳播【天下夜郎文化節(jié)】貴州【天下夜郎文化節(jié)】以文旅節(jié)事帶動(dòng)景區(qū)日常運(yùn)營，逐步提升夜郎酒谷的知名度，提升游客到訪量，打出其文旅品牌【古法醬香文化研學(xué)】子品牌獨(dú)立運(yùn)營以古法醬香為核心競爭力，將中國傳統(tǒng)白酒文化做出差異性，文化性與實(shí)踐性【《余大師的天下好友》IP】:網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)子文化IP的徹底輸出，同時(shí)可配合品牌的電商營銷，搭載直播【《天下皆友》豎屏文化劇】：可根據(jù)每年的文化風(fēng)向，選取當(dāng)下最熱議的文化話題進(jìn)行編劇，融入“天下皆友”的理念，進(jìn)行定期輸出營銷核心Strategiccore重大銷售節(jié)點(diǎn)營銷策劃【“種子”孵化拉攏客群利他價(jià)值文化共同】在”夜郎古酒”作為公司核心品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，以獨(dú)有的“天下皆友”對品牌進(jìn)行理念擴(kuò)充，讓中國傳統(tǒng)文化成為品牌或產(chǎn)品之上的頂層架構(gòu)，達(dá)成與核心消費(fèi)群體的文化同理心，形成文化共同體，從而挖掘更多新顧客，為老顧客構(gòu)建獨(dú)有的文化社群，形成固定圈層。高價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作文化價(jià)值文化價(jià)值余大師的天下好友『天下皆友』大師課『天下皆友』豎屏短劇文化價(jià)值酒禮天下社交價(jià)值中國傳統(tǒng)體育社交價(jià)值公益項(xiàng)目文化儀式社交價(jià)值古法醬香文化研學(xué)社交價(jià)值天下夜郎文化節(jié)MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》IP高價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作——文化價(jià)值建設(shè)以夜郎古酒領(lǐng)導(dǎo)人為核心的獨(dú)立形象IP，并通過視頻內(nèi)容的維系，形成具有獨(dú)特品牌標(biāo)識的文化子IP。這個(gè)理念，是獨(dú)一無二的中國理念，而“天下皆友”也符合夜郎古酒的品牌策略核心，它講述的核心是中國人骨子的“大國風(fēng)骨”，也是中國人的豁達(dá)胸懷，是基于中國傳統(tǒng)價(jià)值觀下的世界觀。而“天下”與夜郎古酒的融匯之處，正是中國最強(qiáng)盛的漢朝，與漢武帝有關(guān)，所以，在當(dāng)前民族文化自信的趨勢下，我們以“天下”為名，邀約各領(lǐng)域名家，講述中國傳統(tǒng)文化和核心價(jià)值觀，輸出“立于天下而利天下”的普世觀點(diǎn)，與客群形成文化共同體，并以此構(gòu)建社交圈層。天下【內(nèi)容】可將董事長的身份去企業(yè)化，用文化的包裝，人設(shè)定位余家燒坊的傳承人，與他文化圈層的好友，交流文化心法，傳揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)短視頻的獨(dú)立運(yùn)營。根據(jù)受眾關(guān)注和喜好的內(nèi)容，交流中國傳統(tǒng)文化、國家戰(zhàn)略、地緣政治學(xué)者、軍事評論家等，增加賬號的內(nèi)容豐富度，吸引更多核心受眾關(guān)注?！灸繕?biāo)】將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的身份實(shí)現(xiàn)文化升維，進(jìn)行獨(dú)立包裝，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人傳遞出最直觀的“天下皆友”胸懷?！酒脚_】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》短綜藝【內(nèi)容】邀請著名的文化學(xué)者、歷史學(xué)者、非遺傳承人等具有中國傳統(tǒng)文化相關(guān)性的人士，在《余大師的天下好友》中出鏡演繹，講述各自視角上的中國故事，增加賬號的文化屬性和故事性，保持歷史文化維度的熱度。【目標(biāo)】可將此號的覆蓋范圍擴(kuò)展，讓余大師的文化好友都能夠基于此號，講述各自領(lǐng)域的故事，拓展文化邊界。【平臺】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》微故事【內(nèi)容】重大事件直播——可基于此賬號，從特殊視角直播大型事件，如“天下夜郎文化節(jié)”、品牌發(fā)布會(huì)等，非官方視角，展現(xiàn)不一樣的維度。探店——可前往天下酒道館進(jìn)行實(shí)地探訪，以董事長的視角去探秘酒道館中的項(xiàng)目，帶領(lǐng)好奇的人們以第一視角體驗(yàn)，同時(shí)還能以夜郎酒谷為空間，帶領(lǐng)人們前往參觀，增加夜郎酒谷的吸引力。新品評測——針對于夜郎古酒的新品或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品進(jìn)行新品測評，邀約不同的潛在受眾一同品嘗?！灸繕?biāo)】在短視頻平臺上展現(xiàn)更多具有唯一性的內(nèi)容，增加事件營銷的曝光度，同時(shí)還能擴(kuò)展視頻號的功能?！酒脚_】抖音號/快手號/小紅書號MASTERYUANDHISFRIENDS《余大師的天下好友》微直播MASTERYUANDHISFRIENDS國際關(guān)系專家金燦榮科幻作家劉慈欣前故宮博物院院長單霽翔文化學(xué)者酈波琵琶表演藝術(shù)家方錦龍導(dǎo)演烏爾善歷史學(xué)家蒙曼傳統(tǒng)文化學(xué)者康震歷史學(xué)家于賡哲非遺傳承人朱炳仁探討社會(huì)文化熱點(diǎn)齊聚文化名人雅士FRIENDSALLOVERTHEWORLD“天下皆友”文化大師課高價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作——文化價(jià)值建設(shè)在平臺上投放固定視頻長內(nèi)容，輸出有關(guān)“天下皆友”文化的價(jià)值，同時(shí)進(jìn)行線上下的聯(lián)動(dòng)，為天下酒道館增加更多文化附加值內(nèi)容。FRIENDSALLOVERTHEWORLD【內(nèi)容】定期邀約文化大家、中國傳統(tǒng)文化學(xué)者、非遺手藝人、戰(zhàn)略學(xué)者、地緣學(xué)者、國際關(guān)系人士等，針對熱門話題進(jìn)行探討，通過國人評述，講解中國傳統(tǒng)文化或技藝魅力。【形式】線上公開課，60-90分鐘/期，可周播【目標(biāo)】以核心客群所關(guān)注的內(nèi)容，融入中國傳統(tǒng)文化的精髓，讓內(nèi)容熱度，被關(guān)注，從而對核心客群形成粘性，產(chǎn)生共鳴。線上平臺廣發(fā)能夠高效輸出影響，引發(fā)關(guān)注。獨(dú)立運(yùn)營，形成具有獨(dú)特風(fēng)格的子文化IP項(xiàng)目?！酒脚_】多平臺官方號分發(fā)：B站/新華網(wǎng)等《天下皆友文化大師課》線上欄目FRIENDSALLOVERTHEWORLD【內(nèi)容】根據(jù)不同城市的酒道館配置，將酒道館作為線上視頻欄目的線下?lián)c(diǎn)，定期邀約文化大家、中國傳統(tǒng)文化學(xué)者、國家戰(zhàn)略、地緣政治學(xué)者、軍事評論家等，前來講學(xué)，增加酒道館的文化屬性，提供給核心受眾更多文化附加值?！灸繕?biāo)】在線上平臺的宣發(fā)渠道增加關(guān)注后，將其影響力衍生到線下，引發(fā)對酒道館的定位認(rèn)知，從而形成酒道館獨(dú)特的文化定位，同時(shí)也可以為核心課群提供一個(gè)文化場域，提升夜郎古酒的品牌品味。，《天下皆友文化大師課》酒道館公開課《天下皆友》豎屏文化劇高價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作——文化價(jià)值建設(shè)通過抖快熱門平臺的豎屏小短劇，利用劇目運(yùn)營實(shí)現(xiàn)文化出圈，抓住夜郎古酒核心受眾群的觸媒習(xí)慣，將文化大餐及品牌價(jià)值送到核心受眾面前。CULTURESHORTDRAMASCULTURESHORTDRAMAS抖音短劇對30歲以上中年男性的吸引力主要取決于高質(zhì)量的內(nèi)容、反映現(xiàn)實(shí)生活的題材、平臺的個(gè)性化推薦、快節(jié)奏觀看體驗(yàn)和社交互動(dòng)功能，這些因素結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和用戶的使用習(xí)慣，使得短視頻成為這一群體受歡迎的休閑方式之一。在此基礎(chǔ)上，可根據(jù)“天下皆友”的大主題，融入夜郎古酒的歷史及文化，加入諸多熱門元素，如漢武帝、大漢、夜郎古國等，吸引核心受眾的關(guān)注，并通過完整的投放運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高效出圈，真正將品牌送達(dá)到核心客群面前。抓住品牌核心受眾將品牌價(jià)值送到客群眼前流量大1234推效高定位準(zhǔn)反饋快平臺流量基數(shù)大，可覆蓋高密度人群，增效投放內(nèi)部算法，能夠精準(zhǔn)投放30+以上，白酒核心客群多重篩選，避免無聊推廣，精準(zhǔn)投放到受眾面前能夠第一時(shí)間給予反饋，便于品牌及時(shí)做出調(diào)整及應(yīng)對CULTURESHORTDRAMAS【內(nèi)容】“天下皆友”的小故事，“煮酒論英雄”向來是中國傳統(tǒng)文化中的一個(gè)重要現(xiàn)象，所以可作為短劇的內(nèi)容十分廣泛，可以通過不同的小短劇運(yùn)營，將“天下皆友”的中國情懷打出來，實(shí)現(xiàn)品牌的文化出圈。有兩種方式，一是在抖音平臺上建立“天下皆友”的看劇賬號，二是定制與天下皆友主題相關(guān)的文化短劇。【目標(biāo)】利用核心客群的觸媒習(xí)慣和感興趣文化內(nèi)容，搭載文化內(nèi)容將品牌核心理念輸出到他們面前?！酒脚_】抖音/快手等《天下皆友》豎屏文化短劇CULTURESHORTDRAMAS短劇內(nèi)容造熱度歷史故事的挖掘與再造運(yùn)營立IP優(yōu)秀故事的演繹與出圈運(yùn)營衍生周邊引風(fēng)尚子文化項(xiàng)目的獨(dú)立IP孵化夜郎古酒“天下皆友”品牌熱度回饋品牌反哺煮酒論英雄杯酒品人生打造一部短劇串聯(lián)夜郎文化的核心價(jià)值故事線衍生全譜系商業(yè)版圖讓短劇的影響力和商業(yè)價(jià)值生生不息“天下酒禮”文化儀式高價(jià)值的文化服務(wù)——社交價(jià)值建設(shè)通過對中國歷史上，與詩酒相關(guān)的文化活動(dòng)，以“曲水流觴”為儀式基礎(chǔ)，在此理念下通過文化梳理及創(chuàng)新出獨(dú)一無二的“酒禮”，并設(shè)置在線下道館供客群體驗(yàn)，增加文化共同感和喝酒儀式感。CHINESEBAIJIUCULTURALRITESCHINESEBAIJIUCULTURALRITES源自“曲水流觴”提增文化獲得感借助中國傳統(tǒng)的“曲水流觴”雅事，對如今的“酒桌文化”實(shí)現(xiàn)文化領(lǐng)域的全面轉(zhuǎn)型，通過中國傳統(tǒng)文化的“禮”來進(jìn)行文化包裝，擯棄負(fù)面內(nèi)容，在傳承文化的同時(shí)，創(chuàng)新并延續(xù)白酒文化。為夜郎古酒的文化，定制可見化可落地的項(xiàng)目，能夠增加大家對夜郎古酒的文化感知，以極強(qiáng)的沉浸感和體驗(yàn)感，加深大家對于夜郎古酒“天下”文化的理解，同時(shí)，為酒道館增加更多文化內(nèi)容，構(gòu)建文化體驗(yàn)空間，擴(kuò)大承載。CHINESEBAIJIUCULTURALRITES【方式】以“酒禮”為核心內(nèi)容，輸出一套承襲傳統(tǒng)文化，又有創(chuàng)新思維的禮儀，增加儀式感。（類似于行酒令或者現(xiàn)在的茶禮文化）【內(nèi)容】以“曲水流觴”的形式，增加品酒氛圍感，同時(shí)還能增加表演內(nèi)容，輸出酒禮文化。【目標(biāo)】增加酒道館的文化氛圍，同時(shí)為前往此處的顧客提供更有文化感、體驗(yàn)感和沉浸感的場域，并通過禮儀的引入，增加社交的文化談資?！疤煜戮贫Y”線下禮儀表演天下夜郎文化節(jié)高價(jià)值的文化服務(wù)——社交價(jià)值建設(shè)以夜郎酒谷為核心文旅資產(chǎn)，將“中國夜郎古酒晚熟文化節(jié)”進(jìn)行全面的升級，跳脫出酒的領(lǐng)域，而打造“天下夜郎”文化，擴(kuò)大受眾群體，塑造出具有獨(dú)特品牌效應(yīng)的“天下夜郎文化節(jié)”，增加品牌文化的內(nèi)容與體驗(yàn)，以文旅的輻射面，吸納更多大眾，而不僅僅是局限于對酒文化感興趣的人。CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVALCHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL【方式】建議以文旅屬性升級節(jié)事，將節(jié)事日期定于國慶或五一節(jié)假日，放大輻射面，吸納更多游客出行，根據(jù)假期，文化節(jié)可定為3天、5天或7天規(guī)格。【內(nèi)容】1、景區(qū)實(shí)景演藝（古法醬香故事演繹）2、嘉年華（互動(dòng)體驗(yàn)，游樂項(xiàng)目）【目標(biāo)】擴(kuò)大夜郎酒谷的受眾面，為周邊的居民，在國家節(jié)假日期間，提供一個(gè)與眾不同的文化消費(fèi)目的地，同時(shí)結(jié)合夜郎古酒的古法釀制技藝，講述夜郎酒谷與夜郎古酒背后的歷史傳承與文化積淀。天下夜郎文化節(jié)CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL在每年的天下夜郎文化節(jié)中，都將安排一場盛大的實(shí)景演出，由夜郎酒谷的員工為大家獻(xiàn)演，通過故事的編寫，創(chuàng)作出具有時(shí)代感的釀造故事，讓每年固定的文化節(jié)中，有個(gè)翹首以盼的驚喜，值得期待。實(shí)景——基于夜郎酒谷，在最具文化代表性的空間里進(jìn)行實(shí)景演藝，在醬香源頭講述緣起故事，能夠通過最直觀的感受帶給游客以文化震撼。演藝——通過真人演藝，講述傳承千年的工藝匠法，將夜郎文化更具可觀性與沉浸感，幫助大家了解醬香緣起背后的故事?；?dòng)——現(xiàn)場不設(shè)置固定的座位，讓大家能夠深入到夜郎的神秘文化當(dāng)中，讓所有參與者成為舞臺的一部分，真正落實(shí)“天下皆友”的主題上。《夜郎酒香》實(shí)景演出CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL每年定期邀約樣板市場或重點(diǎn)市場區(qū)域的媒體負(fù)責(zé)人，前往夜郎酒谷，一方面進(jìn)行媒體維系，另一方面可通過深度的報(bào)道，對夜郎古酒新的戰(zhàn)略與規(guī)劃進(jìn)行推廣。重點(diǎn)媒體關(guān)系維系——趁文化節(jié)舉辦期間，邀約重點(diǎn)媒體或樣板市場核心媒體到達(dá)夜郎酒谷參與活動(dòng)。夜郎古酒深度考察——從文化視角，讓記者深入了解夜郎古酒的釀造技藝，從而深化其文化內(nèi)涵，占領(lǐng)輿論的文化高地。領(lǐng)導(dǎo)人座談——讓品牌負(fù)責(zé)人與媒體面對面進(jìn)行溝通，以“天下皆友”的品牌理念與會(huì)所有媒體記者，與他們實(shí)現(xiàn)文化共同，同時(shí)還能在重要媒體前，設(shè)定親切的領(lǐng)導(dǎo)人形象，以匠人的身份，傳輸品牌價(jià)值與理念。媒體夜郎酒谷行CHINESEBAIJIUCULTURALFESTIVAL將天下夜郎文化節(jié)打造為貴州當(dāng)?shù)刂奈幕⑹?，為大眾出行提供去處，以及豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目，所以，在保持夜郎酒谷古法醬香工藝體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，還需要增加更多文旅內(nèi)容，讓大家能夠真正將其設(shè)定為一個(gè)豐富的可玩可體驗(yàn)的旅游目的地，從而擴(kuò)大受眾群體。通過前期參與的中國傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，設(shè)置與之相匹配的內(nèi)容，供游客體驗(yàn)，并可根據(jù)每年的情況設(shè)定更多挑戰(zhàn)項(xiàng)目，通過文旅的屬性，增加夜郎酒谷的知名度。夜郎酒谷嘉年華古法醬香文化研學(xué)高價(jià)值的文化服務(wù)——社交價(jià)值建設(shè)針對核心客群展開古法醬香的研學(xué)活動(dòng)，除了可以讓大家深入了解中國酒文化，體驗(yàn)古法醬香的釀酒工藝，感受傳統(tǒng)文化的魅力之外，還能集合志同道合之人，構(gòu)建起成熟的社交圈層，讓他們在商務(wù)溝通的過程中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，共享談資。CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIESCHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES【方式】定期課程，周末或節(jié)假日，網(wǎng)上預(yù)約參與?！緝?nèi)容】天下大師課/夜郎酒谷參觀/古法醬香工藝實(shí)踐課【目標(biāo)】古法醬香文化研學(xué)可以作為重點(diǎn)客戶的客情方式，提供私密的，專享的，可社交的場所，同時(shí)還能為助他們了解古法醬香的文化價(jià)值，從而豐富商務(wù)談資，同時(shí)做到推廣品牌及其天下皆友文化。古法醬香文化研學(xué)CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES古法醬香研學(xué)主要針對于核心客群，具有高端度假屬性，所以除去參觀與學(xué)習(xí)外，提供獨(dú)特的體驗(yàn)項(xiàng)目，符合商務(wù)客群的綜合需求。為參與醬香文化研學(xué)的客群進(jìn)行私密化的體驗(yàn)定制，構(gòu)建起線上及線下的圈層，讓他們作為貴賓，形成體驗(yàn)差異化，從而提升對酒品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度。夜郎酒谷深度游CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES在夜郎酒谷原有的體驗(yàn)課上，增加更多豐富的體驗(yàn)內(nèi)容與環(huán)節(jié)，讓他們能夠真正地切身感受釀酒的魅力，并通過集體配合，完成釀酒的重要環(huán)節(jié)，從而也構(gòu)建以白酒文化為核心的私密圈層。在豐富線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)的同時(shí)，還課專門為參與的核心客群打造社交平臺，構(gòu)建私域，讓志同道合的他們以酒為媒，結(jié)交天下志同好友。古法釀酒課CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES可配套“天下皆友”品牌下的強(qiáng)大文化資源庫，在每期研學(xué)班中，邀請文化大家與核心客群面對面暢所欲言，增加整個(gè)研學(xué)班的文化調(diào)性，為大家提供文化交流的平臺，增加文化見解。邀約天下文化大師也是一種為核心客群提供文化附加值的方式，讓他們不單單能品嘗到美酒、親身體驗(yàn)到技藝，還能夠?yàn)樗麄兊呐d趣相關(guān)，提供專業(yè)的文化備書，增加他們的文化獲得感?！疤煜隆蔽幕髱熤v座CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES真正以文會(huì)友，通過研學(xué)班的契機(jī)，為廣大白酒愛好者提供一個(gè)文化交友平臺，不僅能夠增長他們的文化見識，還能尋得志同道合的摯友，提供絕佳的社交渠道。在文化分享會(huì)上，可融入新品品嘗、文化演藝、禮儀、酒飲表演等，將社交屬性發(fā)揮到極致，構(gòu)建以“天下皆友”為核心的酒友高端圈層。文化分享會(huì)中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目高價(jià)值的文化服務(wù)——社交價(jià)值建設(shè)以公益為名，補(bǔ)充文化的“武”性，做到文武兼修，豐富社交內(nèi)容，既能保持住“文化”的一致性，又能為客群提供另一個(gè)維度的文化體驗(yàn)，一舉多得，且一脈相承。CHINESETRADITIONALSPORTSCHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES中國的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，如錘丸、棋類、射藝、八段錦、太極等，是中國優(yōu)秀文化遺產(chǎn)的重要組成部分，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。在夜郎古酒為首的“天下皆友”文化體系下，可以融入傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，一來中和掉文化的“文”氣，讓“天下”能夠文武兼?zhèn)?，二來可以為品酒這項(xiàng)雅事增加更多可以體驗(yàn)、互動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)能讓社交更具活力中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目，具備一定的養(yǎng)生屬性，并沒有激烈的競技性，所以被核心客群接納度較高，也具備一定的文化價(jià)值和談資。中國傳統(tǒng)體育公益項(xiàng)目CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES【方式】酒道館中設(shè)置體驗(yàn)項(xiàng)進(jìn)行推廣/天下夜郎文化節(jié)中可加入其作為中國傳統(tǒng)文化體驗(yàn)項(xiàng)目/根據(jù)情況主辦此類活動(dòng)【內(nèi)容】中國傳統(tǒng)體育中適合于核心客群屬性的項(xiàng)目【目標(biāo)】通過“武”的引入，讓“天下”文化的衍生更加“文武雙全”，宜動(dòng)宜靜，還能比文化更多一個(gè)運(yùn)動(dòng)視角，既不具有太強(qiáng)的沖突性，又符合核心客群對于養(yǎng)生對于健康的理解與需求，一舉兩得。宜靜宜動(dòng)，讓文化更多維讓體驗(yàn)更豐富CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES與文化形成“文武”之勢，通過贊助或主辦中國傳統(tǒng)體育賽事，既能強(qiáng)調(diào)品牌對傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)，符合“天下皆友”的競技價(jià)值觀，又能為核心客群打造更多的文化體驗(yàn)感和歸屬感，將文化升為做得更加豐富而實(shí)在。同時(shí)還能結(jié)合不同樣板市場的地方特色，做到垂直市場的深耕。獨(dú)立主辦/贊助中國傳統(tǒng)體育賽事CHINESEBAIJIUCULTURALSTUDIES在酒道館中增加中國傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的體驗(yàn)，將酒道館的文化體驗(yàn)項(xiàng)目落地化，增加酒道館更多的文化及社交功能。就如同啤酒館中總會(huì)設(shè)置飛鏢場所，增加酒興，因此在酒道館中，可以通過一些互動(dòng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，增加社交屬性，讓大家從體育競技中逐漸熟悉彼此，加深往來。酒道館的中國傳統(tǒng)體育項(xiàng)目體驗(yàn)重點(diǎn)市場落地公關(guān)策劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart3.聚焦東莞、濮陽兩個(gè)樣板市場聯(lián)動(dòng)特色地方資源激活“夜郎古酒天下皆友”的品牌文化營銷矩陣以東莞與濮陽兩個(gè)樣板市場為核心區(qū)域，深挖品牌與地方的文化關(guān)聯(lián)，加深合作，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕恼龟惻c創(chuàng)新。同時(shí)借助有效的傳播規(guī)劃和內(nèi)容助力銷售的轉(zhuǎn)化。規(guī)劃核心Strategiccore落地方案規(guī)劃河南·濮陽廣東·東莞品牌大事件文化跨界文化事件搭載第一部分第二部分第三部分常規(guī)落地活動(dòng)官方輸出文化理念站定高度構(gòu)建品牌基底針對于品牌官方的重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過活動(dòng)的復(fù)合式傳播，將全新的品牌理念實(shí)現(xiàn)高效輸出，同時(shí)邀約媒體及文化大家作為備書，讓夜郎古酒的“天下皆友”的文化屬性更加牢固，也以官方的姿態(tài)，拉近與市場之間的距離，讓品牌不再曲高和寡，而是扎根于消費(fèi)市場，以“交友”的豁達(dá)心懷去面對消費(fèi)者。規(guī)劃實(shí)施Planningimplementation品牌大事件落地方案規(guī)劃第一部分KEYMARKETPREVENTS在夜郎古酒的樣板市場河南濮陽（樣板市場之一），舉行品牌更新發(fā)布會(huì)，在華夏文明的源頭，符合“文化升維”的調(diào)性，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)“兩大文化源頭”的守望作為宣傳要點(diǎn)，讓此次品牌更新具有更加深厚的文化基底，并讓“天下皆友”的概念實(shí)現(xiàn)有效輸出。建議：可根據(jù)需求，在濮陽戚城遺址舉行品牌發(fā)布會(huì)，在場地就能體現(xiàn)出強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感。夜郎古酒品牌更新發(fā)布會(huì)樣板市場河南濮陽KEYMARKETPREVENTS全新VI系統(tǒng)發(fā)布發(fā)布全新的“夜郎古酒天下皆友”品牌理念，并由品牌領(lǐng)導(dǎo)人登臺解讀其間內(nèi)涵與價(jià)值。品牌更新價(jià)值理念發(fā)布中國傳統(tǒng)體育公益計(jì)劃啟動(dòng)同時(shí)發(fā)布與“夜郎古酒天下皆友”品牌的視覺VI系統(tǒng)，可通過創(chuàng)新意識來增加視覺沖擊力，讓人記憶深刻。在“天下皆友”的視覺和理念發(fā)布后，可根據(jù)全年的推廣節(jié)奏，選擇性啟動(dòng)相應(yīng)項(xiàng)目，吸引關(guān)注，并為后續(xù)傳播做好鋪墊。KEYMARKETPREVENTS《余大師的天下好友》IP預(yù)告*河南文化合作計(jì)劃啟動(dòng)在品牌發(fā)布會(huì)上，隆重介紹與本次“天下皆友”品牌相關(guān)衍生的未來文化內(nèi)容，既能提前做好預(yù)告，且給大眾構(gòu)建完整的品牌矩陣，產(chǎn)生認(rèn)知?？筛鶕?jù)品牌發(fā)布會(huì)的舉辦地，與當(dāng)?shù)氐奈幕瘷C(jī)構(gòu)進(jìn)行文化項(xiàng)目合作，既能凸顯地方特色，又能彰顯夜郎古酒品牌更新后文化項(xiàng)目的務(wù)實(shí)性和誠意。借助活動(dòng)舉辦場地，以城墻投影的形式發(fā)布品牌全新理念，更加吸睛也更具傳播性。城墻投影mapping秀KEYMARKETPREVENTS前一個(gè)月話題開啟前三十天征集活動(dòng)開啟前七天公布結(jié)果登上熱搜前一周邀請函發(fā)放前3天發(fā)布會(huì)預(yù)熱倒計(jì)時(shí)海報(bào)發(fā)布會(huì)當(dāng)天直播公益項(xiàng)目啟動(dòng)子文化IP啟動(dòng)發(fā)布會(huì)后期后宣發(fā)布會(huì)通稿領(lǐng)導(dǎo)專訪預(yù)熱期起勢期高潮期價(jià)值落地價(jià)值延續(xù)前十天視頻上線夜郎古酒品牌更新發(fā)布會(huì)-傳播節(jié)奏KEYMARKETPREVENTS報(bào)紙：中國文化報(bào)、文藝報(bào)、中國藝術(shù)報(bào)、中國電影報(bào)等。雜志：收獲、十月、當(dāng)代、人民文學(xué)、詩刊、中國電視、美術(shù)觀察、書法、舞蹈等。電視臺：中央電視臺的文化頻道（CCTV-4）、中國教育電視臺的文化教育頻道（CETV-3）等。廣播臺：中央人民廣播電臺的文化頻道等文化類媒體河南地區(qū)媒體（樣板地區(qū)之一：濮陽）報(bào)紙：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、鄭州日報(bào)、河南日報(bào)、河南商報(bào)、南陽晚報(bào)、洛陽晚報(bào)、洛陽日報(bào)、東方今報(bào)、漯河日報(bào)等。電視臺：河南電視臺、鄭州電視臺等。廣播臺：河南人民廣播電臺、鄭州人民廣播電臺等。網(wǎng)絡(luò)媒體：大河網(wǎng)、映象網(wǎng)等核心媒體覆蓋以樣板市場濮陽為例KEYMARKETPREVENTS經(jīng)銷商大會(huì)在夜郎古酒的樣板市場之一廣東東莞舉行經(jīng)銷商大會(huì)，但有別于以往的經(jīng)銷商大會(huì)，可以融入全新的品牌價(jià)值理念，將經(jīng)銷商大會(huì)的形式變更為年度聚會(huì)，將經(jīng)銷商與夜郎古酒的身份也以“天下皆友”的名義，轉(zhuǎn)換為更加親昵的關(guān)系，從而為雙方提供一個(gè)交流平臺，促進(jìn)雙方之間的深入合作。樣板市場廣東東莞KEYMARKETPREVENTS《余大師的天下好友》可設(shè)置年度主題，一年一度，以開懷的心態(tài)，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)交往互聯(lián)，從合作伙伴的身份，換位到“朋友”身份，即可打造品牌領(lǐng)導(dǎo)人的形象，還可直接輸出品牌“天下皆友”的文化理念?！队啻髱煹奶煜潞糜选稩P線下年終TEDKEYMARKETPREVENTS以更加娛樂化的方式包裝經(jīng)銷商大會(huì)，讓其對標(biāo)更加多元的互動(dòng)盛典，對在夜郎古酒全年表現(xiàn)中突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰和頒獎(jiǎng)，激勵(lì)他們品牌的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。完全以經(jīng)銷商為主角，除了表彰他們一年的貢獻(xiàn)之外，還將為卓著的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予最高的榮耀與獎(jiǎng)勵(lì)?！坝堰_(dá)天下”TOP盛典KEYMARKETPREVENTS報(bào)紙：中國文化報(bào)、文藝報(bào)、中國藝術(shù)報(bào)、中國電影報(bào)等。雜志：收獲、十月、當(dāng)代、人民文學(xué)、詩刊、中國電視、美術(shù)觀察、書法、舞蹈等。電視臺：中央電視臺的文化頻道（CCTV-4）、中國教育電視臺的文化教育頻道（CETV-3）等。廣播臺：中央人民廣播電臺的文化頻道等文化類媒體報(bào)紙：南方日報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳晶報(bào)、南方都市報(bào)、南方周末、信息時(shí)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等。電視臺：廣東電視臺（GDTV）、南方電視臺（STV）、珠江電影集團(tuán)（ZMG）等。廣播臺：南方人民廣播電臺（RTHK）、珠江經(jīng)濟(jì)臺（FM106.1）、音樂之聲（FM99.3）等。廣東地區(qū)媒體（樣板地區(qū)之一：東莞）核心媒體覆蓋以樣板市場東莞為例邀約文化優(yōu)質(zhì)IP實(shí)現(xiàn)文化跨界聯(lián)動(dòng)結(jié)合文化IP的影響力與文化輻射面，既滿足夜郎古酒“天下皆友”的核心宗旨，還能對夜郎古酒進(jìn)行文化加持，實(shí)現(xiàn)文化資源共享和品牌影響力的拓界覆蓋，從而提升夜郎古酒的品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓展市場份額。規(guī)劃實(shí)施Planningimplementation文化跨界落地方案規(guī)劃第二部分CROSS-BORDERCOOPERATION利用當(dāng)前中國文化“活起來”的手段，及“火起來”的趨勢，用具有中國代表性的文化象征，以其作為載體與夜郎古酒的“天下皆友”實(shí)現(xiàn)文化共同，借助文物自身的歷史故事及稀缺，將品牌搭載出圈，制造聲勢，塑造文化形象。中國文物交流中心CROSS-BORDERCOOPERATION考慮到夜郎古國的所在地，可以與貴州博物館進(jìn)行文化項(xiàng)目合作，以夜郎古酒的醬香源頭作為核心文化要素，與博物館實(shí)現(xiàn)文化捆綁，拔高醬香源頭的文化基底，同時(shí)發(fā)揮出夜郎多彩的民族魅力。貴州博物館（夜郎古酒發(fā)源地所在文化地標(biāo)）CROSS-BORDERCOOPERATION根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，四川作為白酒銷量的最大省份，夜郎古酒可與四川三星堆博物館實(shí)現(xiàn)文化合作，通過與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢文化品牌的合作，搭載助力開拓全新消費(fèi)市場，而且三星堆博物館屬于熱度較高，創(chuàng)新度較好的的文化資產(chǎn)，可與夜郎古酒玩出更多創(chuàng)新內(nèi)容。三星堆博物館（四川為最大白酒類消費(fèi)者市場）CROSS-BORDERCOOPERATION作為夜郎古酒的樣板市場，同時(shí)又是中原文化和華夏文化的發(fā)源地，河南有著毋庸置疑的歷史資源和文化資產(chǎn)，可借助其文化的本源性和影響力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢文化的借勢，展現(xiàn)更強(qiáng)的包容。河南博物院（夜郎古酒樣板市場濮陽所在省份）可通過大型的文化事件來體現(xiàn)“天下皆友”的格局觀和大國氣度，一來增加品牌露出，二來可以提升品牌的文化屬性，借助大型文化事件的熱度，吸納熱度，提升口碑。規(guī)劃實(shí)施Planningimplementation文化事件搭載贊助或參與重點(diǎn)文化事件增加品牌格局表達(dá)夜郎古酒“天下皆友”的氣度落地方案規(guī)劃第三部分CULTURALEVENTS類似于海外文物中國巡展，類似于春節(jié)期間的“埃爾奧拉：阿拉伯半島的奇跡綠洲”（AlUla,WonderofArabia）展覽在故宮博物院開幕，還有關(guān)于敘利亞文物首次大規(guī)模在京展出，都是體現(xiàn)了“天下皆友”的大國氣度，通過搭載友好的文化交流，將海外文化引入夜郎古酒品牌的樣板市場，還可將夜郎古酒品牌的樣板市場中的文物輸出海外，實(shí)現(xiàn)文物出海或文化互訪活動(dòng)，增加品牌的文化高度。古埃及文字內(nèi)容的濮陽交流活動(dòng)，濮陽是倉頡造字的起源地，可以通過文字的交流來實(shí)現(xiàn)文化的碰撞，從而提高品牌在文化方面的心力。文物交流事件（出?；蛟L華）CULTURALEVENTS東莞市是廣府文化的發(fā)祥地之一，粵曲的重要發(fā)源地之一，也是中國的粵劇之鄉(xiāng)，基于東莞當(dāng)?shù)刎S富的文化藝術(shù)資源，可以贊助或冠名文化項(xiàng)目的互訪與交流活動(dòng)，策劃大型文化交流事件，以“天下皆友”的大國姿態(tài)，輸出中國傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)文化的互通與交流。粵劇在海外市場較為廣闊，也可以搭載中國文化出海的契機(jī)，將粵劇推廣，也可作為夜郎古酒海外開拓的契機(jī)。東莞“粵劇”文化出海交流配套東莞、濮陽兩個(gè)樣板市場發(fā)揮地方媒介勢能為文化事件的推廣加持讓品牌的文化價(jià)值落地生根針對夜郎古酒的全新品牌理念，進(jìn)行整體傳播策略的規(guī)劃以及公關(guān)傳播的日常服務(wù)，為樣板市場提供統(tǒng)一思路而有效的傳播資源，輔助地域的精準(zhǔn)投放與推廣。策略核心Strategiccore總體傳播策略DAILYPRSERVICE「2024年可能是一個(gè)轉(zhuǎn)折」對品牌溢價(jià)的祛魅，對產(chǎn)品本質(zhì)的追求，對傳統(tǒng)文化的自信，對文化底蘊(yùn)的追崇為何國際大品牌逐漸敗走中國，為何人們對于所謂奢侈品不再關(guān)注，為何大家更加注重性價(jià)比，從而引發(fā)了一輪又一輪的國潮復(fù)興，一個(gè)個(gè)國貨品牌嶄露頭角。甚至隨著淄博燒烤和哈爾濱旅游熱，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是隨著中國綜合國力的崛起，大家在經(jīng)歷了源自西方的品牌溢價(jià)過后，開始回歸到最本質(zhì)的訴求。或許創(chuàng)業(yè)故事賣不動(dòng)了但有底蘊(yùn)的文化故事卻悄然興起傳播策略DAILYPRSERVICE與樣板市場頭部KOL深度合作與頭部生活類/餐飲類/文化類KOL賬號進(jìn)行全平臺內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品的深度合作，深挖白酒私域流量價(jià)值，使私域流量產(chǎn)出最大化全面滲透自媒體全平臺通過與生活類/餐飲類/文化類/白酒類頭部KOL的深度合作和帶貨達(dá)人的合作，滲透具備快消帶貨能力的全平臺，深化品牌知名度私域流量電商銷售利用頭部生活類/餐飲類/文化類KOL私域流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，入駐私域流量平臺，品牌和口碑宣傳的同時(shí)形成銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)品口碑營銷通過抖音打造產(chǎn)品口碑營銷矩陣，豐富新媒體口碑內(nèi)容，形成持續(xù)不斷的產(chǎn)品和口碑價(jià)值傳播策略DAILYPRSERVICE傳播主題傳播渠道傳播內(nèi)容夜郎古酒天下皆友天下酒道館“天下皆友”文化大師課種草/探店/評測/直播一線城市地鐵微信KOL微博KOL微信KOL微博KOL微信KOL（重點(diǎn)市場）微信朋友圈廣告（重點(diǎn)市場）應(yīng)用商店廣告（重點(diǎn)市場）重新定位天下酒道館，用文化的理念進(jìn)行包裝，將其定位為“天下朋友相聚之所”的概念，突出其文化體驗(yàn)功能和商務(wù)功能，在品牌的大引導(dǎo)下，在重點(diǎn)市場主做品牌下沉，讓客群實(shí)際受益。通過定期地在天下酒道館舉辦“天下皆友”文化大師課，為客群提供“利他”的文化價(jià)值，將其升維為文化體驗(yàn)場所和好友相聚的商務(wù)場所，從而從側(cè)面來推廣夜郎古酒。在前兩者的基礎(chǔ)下，可以邀約當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)KOL實(shí)地探訪，將“天下酒道館”與“天下皆友”文化大師課的內(nèi)容推廣進(jìn)行精準(zhǔn)投放，引發(fā)線下到達(dá)。傳播內(nèi)容DAILYPRSERVICE利用線下制造視覺沖擊引發(fā)自主傳播；并通過二維碼、互動(dòng)環(huán)節(jié)等設(shè)計(jì)引導(dǎo)關(guān)注公眾號目的：引導(dǎo)核心受眾前往天下酒道館地鐵和商圈引爆通過白酒行業(yè)專家和達(dá)人刷屏“天下皆友”文化大師課，使活動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)受眾人群目的：從文化人群中篩選核心受眾自媒體刷屏通過品牌視頻故事的方式，引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴，強(qiáng)化品牌影響力目的：當(dāng)?shù)孛浇榈拇怪蓖斗牛屗麄儗?shí)現(xiàn)酒道館的真實(shí)到達(dá)長視頻故事引文化共鳴利用樣板市場的當(dāng)?shù)豄OL生活資源，進(jìn)行探店、種草，開箱評測等內(nèi)容，目的：讓當(dāng)?shù)厥鼙姷谝粫r(shí)間了解信息，便于客戶直接前往短視頻探店傳播方式DAILYPRSERVICE與品牌媒體團(tuán)共同成長、深化認(rèn)同，培育主動(dòng)傳播的優(yōu)質(zhì)火種：認(rèn)同好感粉絲了解黨政類：搶占輿論陣地核心媒體：建立多元化渠道傳播群KOL：品牌層面積淀口碑加大與黨政類媒體交流力度，凸顯夜郎古酒在行業(yè)的發(fā)展及文化領(lǐng)域的作為、企業(yè)社會(huì)責(zé)任層面的優(yōu)秀形象，保持品牌在黨政媒體和政府層面的良好口碑。鑒于大眾缺乏對白酒行業(yè)品牌的具體認(rèn)知，保持與各類紙媒、門戶、行業(yè)媒體高層的良好關(guān)系，有助于傳遞夜郎古酒在市場中的親切形象。過去白酒行業(yè)傳播多集中在產(chǎn)品層面，品牌層面較少，培養(yǎng)核心媒體人、行業(yè)KOL對夜郎古酒的品牌好感，有助于未來口碑布局。建立夜郎古酒輿論核心媒體關(guān)系圈，搭建品牌媒體顧問團(tuán)，強(qiáng)化品牌在媒體中的印象：傳播方式產(chǎn)品線規(guī)劃BRANDDEVELOPMENTPLANOFYELANGGUJIUBackgroundanalysisPart4.產(chǎn)品線梳理Productline產(chǎn)品線規(guī)劃主打中高端和高端（500元以上價(jià)位）夜郎古夜郎醬神秘大金獎(jiǎng)大師1285福夜郎醬主打中高端（100元-500以內(nèi)價(jià)位）*僅梳理主線品牌，定制酒等未列其中。規(guī)劃策略Planningstrategy產(chǎn)品線規(guī)劃福保持原有產(chǎn)品線的框架下進(jìn)行文化升級主次分明聚焦明星產(chǎn)品用新故事賦能神秘大金獎(jiǎng)大師在夜郎古酒原來的古、醬主線產(chǎn)品線下，以中高端及高端產(chǎn)品作為目標(biāo)產(chǎn)品，對其進(jìn)行全新文化故事的賦能，讓其在營銷、推廣和場景應(yīng)用上，能夠符合更新后的理念，并以此進(jìn)行營銷路線的制定。規(guī)劃思路Planningideas產(chǎn)品線規(guī)劃福傳世大師酒惟敬真朋友【思路解析】大師釀造，限定珍藏，用大師的稀缺來定義酒的珍貴性?！竟适聛碓础看髱熍c匠心的唯一性與稀缺性。【價(jià)值賣點(diǎn)】只此酒，贈(zèng)予摯友?！緢鼍霸O(shè)定】主導(dǎo)酒，用于所有場景，以主辦方的待客之道為主。市場定位：稀缺、珍貴、難得、團(tuán)聚、時(shí)間沉淀備：傳世之酒惟敬摯友slogan規(guī)劃思路Planningideas產(chǎn)品線規(guī)劃福金獎(jiǎng)慶功共贏天下【思路解析】金獎(jiǎng)酒配慶功，成功配成功。【故事來源】酒逢知己千杯少。【價(jià)值賣點(diǎn)】只此酒，贈(zèng)予一路打拼，同心前行的伙伴。【場景設(shè)定】慶功酒，用于合作伙伴的商務(wù)宴請，慶祝結(jié)果。市場定位：慶功、分享、熱鬧、真摯濃烈備：金獎(jiǎng)慶功酒豪敬天下友slogan規(guī)劃思路Planningideas產(chǎn)品線規(guī)劃福神秘天釀酒覓知音【思路解析】神秘而高貴，私密且志同道合，只在高端的圈層會(huì)務(wù)、社交時(shí)，與投機(jī)的“知音”共品?！竟适聛碓础扛呱搅魉捴??！緝r(jià)值賣點(diǎn)】只此酒，珍藏之選。【場景設(shè)定】圈層酒，用于主導(dǎo)者的向上邀請，珍藏限定，彰顯身份地位。市場定位：高端、圈層、交心之友slogan營銷思路marketingideas營銷策略在“夜郎古酒天下皆友”的品牌定義下，按照“敬摯友”“敬伙伴”“敬知音”三個(gè)主線產(chǎn)品的不同場景，來進(jìn)行產(chǎn)品線的營銷思路設(shè)定，讓這三款產(chǎn)品垂直深入其所在場域，并通過視覺、文字等空間展現(xiàn)內(nèi)容，來強(qiáng)化大眾認(rèn)知，讓“什么場景下喝什么酒”“什么場景下敬什么友”深入人心，從而產(chǎn)生品牌粘性。根據(jù)不同產(chǎn)品定位垂直打造同一場景下的品牌子IP敬摯友敬伙伴敬知音營銷規(guī)劃Marketingplan營銷策略IP系統(tǒng)設(shè)計(jì)+文化產(chǎn)品打造+品牌渠道植入“三維一體”立體化運(yùn)營，打造沉浸式文化體驗(yàn)教你“與天下友飲天下酒”ProductlineplanningIP系統(tǒng)設(shè)計(jì)根據(jù)三個(gè)大師酒、金獎(jiǎng)酒和神秘酒的不同定位風(fēng)格，全新創(chuàng)造出人物IP形象，并借助他們的特點(diǎn)和風(fēng)格，性格特點(diǎn)，融入到更多人生故事與歷史故事當(dāng)中，同時(shí)設(shè)計(jì)匹配的文化內(nèi)容及宣傳物料。酒是友情的象征不教育消費(fèi)者不喊口號不貼標(biāo)簽而是用生動(dòng)的故事去解讀古往今來的友情經(jīng)典更能從心而入引人