團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度

團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇一」第一條計(jì)科系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地（以下簡稱創(chuàng)業(yè)基地）在計(jì)科系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，由計(jì)科系大三畢業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)建設(shè)與管理。第二條創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和管理以培育大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識和提升創(chuàng)業(yè)能力為主要目標(biāo)，為我系在校大學(xué)生和部分畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行動提供硬件支持與運(yùn)營指導(dǎo)。第三條為加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)基地的管理，我校設(shè)立計(jì)科系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地管理委員會（以下簡稱“管委會”）。管委會成員由系部領(lǐng)導(dǎo)、系部老師和主要負(fù)責(zé)人組成。管委會主任由我系領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。管委會職責(zé)為：（一）全面負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)與管理工作，審核創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展規(guī)劃；（二）制定創(chuàng)業(yè)基地的管理制度，組建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)；（三）籌措和管理創(chuàng)業(yè)基金；（四）研究和幫助解決入駐企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的困難；（六）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作和入駐企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動。第四條管委會下設(shè)辦公室，辦公室主任由實(shí)驗(yàn)室主任兼任，成員由畢業(yè)大學(xué)生所組成。公辦室職責(zé)：負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地日常行政事務(wù)工作，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施物業(yè)管理工作。負(fù)責(zé)篩選進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地的新建大學(xué)生企業(yè)，負(fù)責(zé)提供對孵化企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和日常培訓(xùn)工作。組織開展各種創(chuàng)業(yè)活動，指導(dǎo)學(xué)生開發(fā)適合專業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并申請入駐創(chuàng)業(yè)基地。包裝和推介成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)化科技成果。辦公室可根據(jù)需要設(shè)導(dǎo)購部、指導(dǎo)培訓(xùn)部和公共服務(wù)部等工作部門。第五條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為科技類、服務(wù)類和商貿(mào)類等類型。創(chuàng)業(yè)基地鼓勵科技類型企業(yè)優(yōu)先入駐，服務(wù)類、商貿(mào)類企業(yè)其次。第六條定期對創(chuàng)業(yè)基地所有產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，盤庫。第七條創(chuàng)業(yè)基金的來源1、我系專項(xiàng)撥款。2、創(chuàng)業(yè)基地的收益。5、其它合法收入。第八條創(chuàng)業(yè)基金使用范圍：（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)場地、環(huán)境的布置；（2）公用設(shè)備、設(shè)施的購買；（3）基地宣傳和組織創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動等費(fèi)用；（4）創(chuàng)業(yè)基金用于管理人員工資和獎金等開支。第九條我們必須做到有帳可查，賬目清楚，不得私自使用創(chuàng)業(yè)基金。第十條使用創(chuàng)業(yè)基金是需要向管委會申請，審批后再使用。第十一條必須做到每月清理賬目，每月公布消費(fèi)情況。團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇二」第1章總則第1條目的為了規(guī)范公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷售人員激勵機(jī)制，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管理，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵措施實(shí)施以及銷售團(tuán)隊(duì)日常管理等事項(xiàng)。第3條名稱解釋1、本制度所稱銷售團(tuán)隊(duì)，是指經(jīng)過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一定規(guī)模和角色分工的專業(yè)隊(duì)伍。2、本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協(xié)議、直接從事產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為“團(tuán)隊(duì)經(jīng)理”，其他銷售人員統(tǒng)稱為“銷售代表”。第2章銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理第4條銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)1、銷售經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷售人員編制情況，結(jié)合上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，建立相匹配的銷售團(tuán)隊(duì)類型和數(shù)量。2、銷售團(tuán)隊(duì)由一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和若干銷售代表組成。第5條銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程1、銷售經(jīng)理根據(jù)規(guī)范填寫“銷售團(tuán)隊(duì)組建申請表”，交銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理審核，報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。2、經(jīng)審批后，向營銷部和人力資源部申報(bào)團(tuán)隊(duì)備案，并由人力資源部在人力資源管理系統(tǒng)中設(shè)置代碼。3、營銷部將銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息錄入銷售管理系統(tǒng)中，用以統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績、記錄團(tuán)隊(duì)活動。4、銷售團(tuán)隊(duì)的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。第6條銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理1、銷售團(tuán)隊(duì)的管理費(fèi)用由公司根據(jù)市場情況、公司經(jīng)營情況、團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營情況逐月按照不低于0.1的比例進(jìn)行計(jì)提，計(jì)算公式為:團(tuán)隊(duì)費(fèi)用=團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額x團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用計(jì)提比例。2、團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用在本級機(jī)構(gòu)銷售費(fèi)用中列支，用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、會議、活動以及內(nèi)部激勵等。3、團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理本著公開、公平、公正的原則統(tǒng)一調(diào)配使用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部須建立費(fèi)用使用明細(xì)臺賬，保證?？顚Ｓ谩２坏米鳛殇N售人員薪酬發(fā)放。4、營銷部、財(cái)務(wù)部等將定期對費(fèi)用使用情況進(jìn)行審計(jì)和檢查。第7條銷售團(tuán)隊(duì)合并、裂變和撤銷管理1、當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模低于團(tuán)隊(duì)組建最低標(biāo)準(zhǔn)，或?yàn)檫M(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，公司可將幾個團(tuán)隊(duì)合并成立一個新團(tuán)隊(duì)，新成立的的團(tuán)隊(duì)須達(dá)到團(tuán)隊(duì)組建的最低標(biāo)準(zhǔn)。2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模或人員數(shù)量超出團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行裂變，以防止團(tuán)隊(duì)規(guī)模過大導(dǎo)致管理效應(yīng)下降以及平均績效低下。3、當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)模低于團(tuán)隊(duì)最低組建標(biāo)準(zhǔn)，或業(yè)務(wù)模塊取消，或團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績低下到一定程度，公司可根據(jù)撤銷程序撤銷團(tuán)隊(duì)。第3章銷售團(tuán)隊(duì)人員管理第8條工作職責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)成員的主要工作職責(zé)如下圖所示。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作職責(zé)銷售代表工作職責(zé)團(tuán)隊(duì)成員工作職責(zé)示意圖第9條資質(zhì)要求1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的資質(zhì)要求具體如下所示。（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有3年以上xx產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具有1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。（2）具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、合作以及溝通能力；具備較強(qiáng)的市場分析、判斷及組織拓展能力。（3）無違法犯罪及xx行業(yè)違規(guī)記錄。2、銷售代表的資質(zhì)要求具體如下所示。（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有1年以上xx產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。（2）勤勉敬業(yè)；善于溝通和學(xué)習(xí)；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。（3）具有一定的社會資源和銷售能力。（4）無違法犯罪及xx行業(yè)違規(guī)記錄。第10條職級體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低如下圖所示。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和銷售代表職級體系表第11條定級原則銷售團(tuán)隊(duì)成員的定級原則如下所示。1、根據(jù)上一年度標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售數(shù)量及銷售額的達(dá)成情況及下一年度標(biāo)準(zhǔn)銷售額計(jì)劃進(jìn)行定級。2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理上崗時(shí)需同步確定職級，且初次定級時(shí)，原則上定為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一級；銷售代表初步定級時(shí)，原則上不高于銷售代表二級。3、從其他行業(yè)新錄用的銷售人員、新入職的應(yīng)屆畢業(yè)生均從助理銷售代表開始定級。4、公司內(nèi)部從非銷售序列轉(zhuǎn)為銷售序列的人員，原則上按原工作在銷售序列中相對應(yīng)的職級進(jìn)行套轉(zhuǎn)定級，職級低于助理客戶經(jīng)理的，定級為助理銷售代表。5、符合晉升要求的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理或銷售代表，其職級原則上每年晉升一級，并需要參加公司統(tǒng)一組織的晉級考試。6、確有特殊情況，如初次定級需定更高級別的或一個考核年度內(nèi)需跨級晉升的，需上報(bào)銷售總監(jiān)審批并向人力資源部報(bào)備后執(zhí)行，且該類人員應(yīng)在任職6個月后根據(jù)已達(dá)成的業(yè)績（按全年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)折算）重新定級。7、團(tuán)隊(duì)裂變后，若原團(tuán)隊(duì)裂變成一個新團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職級在一個年度考核期中維持不變；若裂變成二個及以上團(tuán)隊(duì)，則原團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職級可在現(xiàn)行職級基礎(chǔ)上提升一級。團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇三」近兩年來，湖北省荊州市工商局以深化商事制度改革為主線，以落實(shí)和強(qiáng)化“放管服”為著力點(diǎn)，以部門聯(lián)動、齊抓共管為抓手，采取登記注冊便利化、個性服務(wù)立體化、幫扶舉措多元化的辦法，引領(lǐng)、助力大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，取得明顯成效。據(jù)悉，荊州市現(xiàn)有全日制大專院校7所，在校學(xué)生12萬人，每年高考招生3.2萬人，大學(xué)生人數(shù)除省會武漢市外，居全省地市之首。荊州市工商局充分發(fā)揮職能作用，力求注冊登記便利化，放寬登記事項(xiàng)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造寬松環(huán)境。為此，該局先后出臺了《荊州市工商局促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)23條措施》《大力發(fā)展電子商務(wù)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)主體跨越式發(fā)展的15條意見》等登記制度改革措施，進(jìn)一步放寬在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱、住所及經(jīng)營范圍登記條件，允許高校創(chuàng)業(yè)中心、電商孵化基地“一址多照”“一照多址”；積極支持在校大學(xué)生通過開辦企業(yè)、個體工商戶、電子商務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)；對在校大學(xué)生辦理工商登記注冊實(shí)行“同城通辦”“局所同辦”，方便準(zhǔn)入。該局同時(shí)借鑒注冊官制度，對在校大學(xué)生開辦市場主體的，實(shí)行專人受理、審核合一；開通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)登記直通車，在大學(xué)城周邊銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)開設(shè)工商登記代辦窗口，最大限度地方便大學(xué)生辦理市場主體注冊登記；引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)登記“容缺機(jī)制”，在辦理登記過程中發(fā)現(xiàn)提交材料不完善的，可以現(xiàn)場先辦理登記，允許事后補(bǔ)交登記材料。荊州市工商局注重發(fā)揮宣傳引領(lǐng)作用，力求個性服務(wù)立體化。該局多次組織工作人員在長江大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、福楚光華電商產(chǎn)業(yè)園（荊州技師學(xué)院）等企業(yè)孵化基地，開展商事制度改革介紹以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型事跡宣講，先后開展了“工商法規(guī)進(jìn)校園，助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“為電子商務(wù)企業(yè)送法律送資訊”“大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)暨網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)維權(quán)進(jìn)校園”等主題活動，進(jìn)一步鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，把潛在的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)主體。兩年多來，該局會同人社部門共發(fā)放宣傳資料2.15萬份、接受現(xiàn)場投訴咨詢2145件，受教育人數(shù)超過1.1萬人次。該局全面了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員的相關(guān)情況，提供登記注冊、商標(biāo)注冊申請、品牌創(chuàng)建、誠信經(jīng)營、廣告宣傳、合同指導(dǎo)等幫扶服務(wù)，建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)系臺賬，對統(tǒng)一辦照的高校產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營主體實(shí)行集中送照上門，多次開展助推“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系列活動。湖北聚鮮商貿(mào)有限公司成立于2015年，聚零食品牌是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型代表。聚鮮商貿(mào)公司起初在長江大學(xué)文理學(xué)院校門對面僅十幾平方米的小店面安營扎寨，在城南工商分局的指導(dǎo)幫助下，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已在湖北省開設(shè)26個自營店、加盟店。目前該公司注冊的聚零食商標(biāo)已被廣泛使用，在荊州享有盛譽(yù)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬元，吸收26名大學(xué)生就業(yè)。荊州市工商局積極搭建協(xié)作平臺，力求幫扶舉措多元化。該局加強(qiáng)與政府相關(guān)部門和高校的溝通聯(lián)系，搭建部門協(xié)作、校企合作平臺，指導(dǎo)建立了省級孵化器2個、創(chuàng)業(yè)孵化基地7家，目前已有200戶個體工商戶、120戶企業(yè)進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)孵化基地。該局還積極牽線搭橋，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資對接平臺，積極高效地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供小額擔(dān)保貸款服務(wù)和貼息支持；聯(lián)合就業(yè)、稅務(wù)等相關(guān)部門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供減免行政事業(yè)性收費(fèi)、享受稅收優(yōu)惠等服務(wù)，營造支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。兩年多來，全市享受國家貼息政策的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有315人，金額達(dá)400萬元，為大學(xué)生爭取貸款3573萬元。該局還會同有關(guān)部門支持和鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，積極參加各級舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，先后動員和組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者參加全國大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新活動周項(xiàng)目路演、中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、中國創(chuàng)翼大賽、湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目、全市“百米杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽、青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“青桐會”、荊州創(chuàng)業(yè)故事征集等十大專項(xiàng)活動。全市參賽獲得獎勵的大學(xué)生有207人次，獲得省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目89個。通過讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者參加各種形式的賽事活動，并加強(qiáng)與市場對接，促成長江大學(xué)白芨種苗培育、植保無人機(jī)、庫卡洗車等32個孵化項(xiàng)目吸引投資5000余萬元，推動了科技成果轉(zhuǎn)化。截至目前，荊州市大學(xué)生創(chuàng)設(shè)市場主體2771戶，其中個體工商戶2500戶、企業(yè)230戶、農(nóng)專社41戶，注冊資本合計(jì)1.72億元，大學(xué)生從業(yè)3200人，帶動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)8328人。團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇四」特種設(shè)備管理制度大全1、設(shè)備進(jìn)場前實(shí)行檢驗(yàn)制度：每臺設(shè)備進(jìn)場均需提供本臺設(shè)備出廠合格證（在有效期內(nèi)）或檢測、檢驗(yàn)證明，各工區(qū)必須組織有經(jīng)驗(yàn)的管理人員對進(jìn)場設(shè)備進(jìn)行檢查并認(rèn)真填寫“進(jìn)場機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收記錄”，對不滿足使用、有安全隱患的設(shè)備堅(jiān)決給予清退出場。2、實(shí)行設(shè)備登記制度：對每臺進(jìn)場設(shè)備均登記并做好臺賬。調(diào)配設(shè)備做好折舊記錄，租賃設(shè)備做好租金支付記錄。3、實(shí)行操作人員崗前培訓(xùn)制度：設(shè)備進(jìn)場對其操作人員進(jìn)行設(shè)備安全施工的培訓(xùn)工作，主要是安全操作，機(jī)械保養(yǎng)、故障識別、施工現(xiàn)場的互相協(xié)調(diào)、統(tǒng)一指揮、高壓線路周邊的機(jī)械操作等，培訓(xùn)后頒發(fā)培訓(xùn)合格上崗證，不合格的操作人員堅(jiān)決給予清退。4、特種設(shè)備管理制度：如起重設(shè)備、鍋爐等，須經(jīng)過常州、無錫兩地特種設(shè)備檢驗(yàn)研究院安檢合格后方可使用。5、制定設(shè)備操作規(guī)程，完全按操作規(guī)程使用設(shè)備。每臺設(shè)備均在明顯位置設(shè)立此設(shè)備的操作規(guī)程，挖機(jī)、鏟車等可掛在駕駛室內(nèi)，便于司機(jī)學(xué)習(xí)掌握。并定期對操作人員檢查對不熟悉操作規(guī)程的操作人員培訓(xùn)。6、實(shí)行執(zhí)證上崗制度：所有大型設(shè)備的操作人員均執(zhí)證上崗，上崗證必須是國家權(quán)威部門頒發(fā)的、在有效期內(nèi)的證件，同時(shí)操作證上的機(jī)械和實(shí)際的操作的機(jī)械應(yīng)相符。7、實(shí)行維修保養(yǎng)制度：每一臺設(shè)備的操作人員詳細(xì)填寫《設(shè)備維修保養(yǎng)記錄》和《司機(jī)交接班記錄》將設(shè)備的管理責(zé)任到人，增強(qiáng)設(shè)備管理的可追溯性，避免了由于相互推委造成的安全事故。8、實(shí)行機(jī)械設(shè)備施工前安全檢查制度：根據(jù)機(jī)械設(shè)備隱含或表現(xiàn)出的異常磨損、裂痕、變形、斷裂等情況，聯(lián)系機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理判斷出設(shè)備的安全隱患，及時(shí)給予正確、有效的處理，使其更趨合理有效并可安全施工。9、既有線施工設(shè)備實(shí)行加固措施。加固方式采用￠16鋼絲繩做為纜風(fēng)繩，纜風(fēng)繩一端加固在設(shè)備頂距離地面2/3處，一端加固在放置在地面的地錨上。地錨埋入地下1.5米深，地錨混凝土塊或方木等按標(biāo)準(zhǔn)尺寸加工，保證地錨可靠性。10、既有線施工設(shè)備移位實(shí)施方式：當(dāng)設(shè)備移動時(shí)松開固定在地錨上的纜風(fēng)繩，松開纜風(fēng)繩一米后固定，設(shè)備可移動一米，如此類推（此項(xiàng)根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況而定，但不可無纜風(fēng)繩固定而移動設(shè)備）。設(shè)備移動到指定位置后在重新進(jìn)行加固纜風(fēng)繩。設(shè)備移位應(yīng)有工區(qū)副職以上領(lǐng)導(dǎo)在場，并做好記錄。11、每臺大型機(jī)械設(shè)備工區(qū)必須和操作人員簽訂“設(shè)備包保責(zé)任狀”。對設(shè)備維修保養(yǎng)、安全使用等落實(shí)到個人。12、每臺大型機(jī)械設(shè)備均噴涂字樣及標(biāo)識，并做好設(shè)備編號，便于管理。交接班制度1、交接班制度是機(jī)械設(shè)備安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。2、接班人員應(yīng)提前十五分鐘進(jìn)入施工現(xiàn)場，了解工作內(nèi)容及工作環(huán)境，并對設(shè)備進(jìn)行檢查，認(rèn)真查閱運(yùn)行日志，詢問當(dāng)班人員設(shè)備的運(yùn)行情況。3、交班者應(yīng)主動向接班者介紹設(shè)備運(yùn)行情況，必須實(shí)事求是，不得隱瞞，否則發(fā)生事故由交班者承擔(dān)。4、接班者在檢查中發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)由交班者處理，如接班者愿意接受處理，可由接班者接班后繼續(xù)處理，一時(shí)處理不好的應(yīng)在交接班記錄本上作詳細(xì)說明并報(bào)告上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。5、接班者不得扳弄不屬于檢查范圍內(nèi)的設(shè)備。6、在開、停機(jī)和處理事故以及倒閘操作時(shí)不得進(jìn)行交接班，接班者應(yīng)主動離開現(xiàn)場，如交班者邀請接班人員幫助處理事故和操作，在接班者愿意下可以協(xié)助交班者處理。7、交班者在交班前應(yīng)對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，運(yùn)行日志、工具等物品擺放整齊以便接班人員的查驗(yàn)。8、交班者應(yīng)在雙方簽字后離開作業(yè)現(xiàn)場。9、機(jī)械動力設(shè)備履歷書、機(jī)械設(shè)備司機(jī)手冊、司機(jī)交接班記錄必須及時(shí)如實(shí)填寫。定期檢查制度1、工區(qū)日常檢查：工區(qū)現(xiàn)場旁站員、專職安全員、物資設(shè)備部、工區(qū)總工程師、工區(qū)長根據(jù)安全管理責(zé)任體系分工，對本項(xiàng)目施工過程中設(shè)備實(shí)施日常檢查考核。2、根據(jù)工區(qū)自身情況，組織定期檢查和重點(diǎn)抽查，并進(jìn)行考核。幫助整改設(shè)備存在的安全問題，提升工區(qū)設(shè)備管理能力。3、工區(qū)日常檢查：（1）工區(qū)施工現(xiàn)場旁站人員每天跟班作業(yè)，對現(xiàn)場施工設(shè)備實(shí)施24小時(shí)不間斷檢查，檢查及整改結(jié)果記入當(dāng)班旁站員記錄。（2）工區(qū)專職安全員、每天對本工區(qū)施工現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備進(jìn)行不定時(shí)隨機(jī)檢查，檢查及整改情況記入安全質(zhì)量檢查整改記錄本。（3）物資設(shè)備部每周至少全面檢查一次，檢查情況記入設(shè)備檢查記錄。（4）工區(qū)長每半月必須組織本工區(qū)各作業(yè)班設(shè)備安全管理進(jìn)行一次檢查考核評比，按檢查考核結(jié)果實(shí)施工區(qū)獎罰規(guī)定。4、安全檢查整改的要求（1）每次機(jī)械設(shè)備檢查考核后要召開總結(jié)會議，會議上公布檢查總結(jié)和檢查發(fā)現(xiàn)問題，參加人員要簽到。（2）在機(jī)械設(shè)備檢查中發(fā)現(xiàn)好的典型事例，要及時(shí)給予表揚(yáng)獎勵，總結(jié)推廣，以點(diǎn)帶面。（3）對查出的事故苗頭或隱患，要立即整改，一時(shí)整改不了的要填發(fā)《設(shè)備安全監(jiān)察通知書》或《安全監(jiān)察指令書》，做到邊查邊改，做好跟蹤驗(yàn)證。（4）如果各級安全監(jiān)察人員在檢查中該說未說，該改未改，工作不細(xì)致、不全面，今后凡發(fā)生事故，均要追究到個人。5、項(xiàng)目部每周不少于三次，對施工現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行抽查，對抽查發(fā)現(xiàn)的問題，以文件形式發(fā)到郵箱，并督促工區(qū)整改，并根據(jù)整改情況復(fù)檢。6、項(xiàng)目部每晚夜間巡查，對設(shè)備的安全性能進(jìn)行抽查。團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇五」一、目的為了提高員工的積極性、提高員工工作的效率，除了對員工在工作中表現(xiàn)突出的給予獎勵外，每年度進(jìn)行一次恒星精英評選，加強(qiáng)員工的積極性和競爭意識。二、適用范圍：本辦法適用于恒星冶金全體已轉(zhuǎn)正員工。本評選標(biāo)準(zhǔn)暫定，根據(jù)公司情況再做調(diào)整。三、選舉優(yōu)秀員工類別及比率：1、年度銷售精英（業(yè)務(wù)員）2、年度銷售精英團(tuán)隊(duì)（含部門所屬網(wǎng)絡(luò)人員）3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管5、卓越員工獎6、生產(chǎn)標(biāo)兵獎(工廠)評選獎項(xiàng)分配：年度銷售精英1人。年度銷售精英團(tuán)隊(duì)1個。優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管1人。生產(chǎn)標(biāo)兵獎1人，為工廠員工。卓越員工獎1人，為非銷售類部門。四、評比要求：參評范圍：適用于公司所有轉(zhuǎn)正員工。1、年度銷售精英（1名）1)公司任職滿半年以上（含半年）的業(yè)務(wù)人員；2)已轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)人員（不含主管）；3)嚴(yán)格遵守公司考勤紀(jì)律及規(guī)章制度。4)年內(nèi)月平均業(yè)績最高者（以噸為單位考核）。2、年度銷售精英團(tuán)隊(duì)（含部門所屬網(wǎng)絡(luò)人員）參選資格:團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)人員已轉(zhuǎn)正三人，不含主管。評選標(biāo)準(zhǔn)：1)年度內(nèi)在所有團(tuán)隊(duì)中總業(yè)績最高的團(tuán)隊(duì)（含主管業(yè)績）。2)離職率在所有團(tuán)隊(duì)中最低的團(tuán)隊(duì)3)團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)一致、互幫互助、有團(tuán)隊(duì)精神；3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管參選資格:所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)人員已轉(zhuǎn)正三人，不含主管。評選標(biāo)準(zhǔn)：評選采用平分辦法，其中業(yè)績占比60分，培養(yǎng)新人出單周期占20分，員工離職數(shù)量占20分，總分100分。每項(xiàng)滿分的平分標(biāo)準(zhǔn)為該項(xiàng)成績好者為準(zhǔn)，依次類推各團(tuán)隊(duì)每項(xiàng)評比得分。得分最高主管當(dāng)選。1)業(yè)績：團(tuán)隊(duì)年度銷售業(yè)績（不含主管業(yè)績）。（滿分60分）2)培養(yǎng)新人：新員工的出單周期。（滿分20分）3)員工離職：團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度離職人員數(shù)量。（滿分20分）4、卓越員工獎（非銷售類員工）由人事、財(cái)務(wù)、采購三部門員工共同投票選出參選資格：1)入職半年以上的人事行政、財(cái)務(wù)部、采購部的員工2)年內(nèi)請假不超過15天。3)年內(nèi)月度考核平均90分以上4)品行端正、工作積極主動，成績得到同事的尊重和認(rèn)可。5、生產(chǎn)標(biāo)兵由工廠內(nèi)部人員投票選舉1)工作效率高、質(zhì)量好，崗位技能突出。2)工作中出差錯最少3)自我工作完成基礎(chǔ)上，能很好的協(xié)同同事工作。4)從不抱怨，嘮騷，從不虛假表現(xiàn)，有正能量。五、評選方式及流程1、年度銷售精英：根據(jù)年度月平均業(yè)績考核結(jié)果評選(以噸數(shù)為單位)。2、年度銷售精英團(tuán)隊(duì)符合參選資格團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評選。完成評選標(biāo)準(zhǔn)較好的團(tuán)隊(duì)獲得“年度銷售精英團(tuán)隊(duì)”。3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管符合參選資格主管進(jìn)行評選。優(yōu)秀主管由人力資源部考核業(yè)績進(jìn)行核算評比。4、卓越員工獎參選員工為非銷售類崗位（人事、財(cái)務(wù)、采購）。參選部門根據(jù)評比參選資格推出本部門年度候選人。由參選部門全體人員投票選出年度卓越員工。5、生產(chǎn)標(biāo)兵(工廠）根據(jù)評選要求由工廠全體員工投票選出。六、獎勵標(biāo)準(zhǔn)年度獲獎員工及獲獎團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行實(shí)物獎勵或現(xiàn)金獎勵。年度獎：1、年度銷售精英（業(yè)務(wù)員）：獎金1000元2、年度銷售精英團(tuán)隊(duì)（含部門所屬網(wǎng)絡(luò)人員）：獎金2500元3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管：獎金1500元5、卓越員工獎：獎金1000元6、生產(chǎn)標(biāo)兵獎:獎金1000元團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇六」第一章：合作發(fā)展第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)組織第一條：擴(kuò)大凱塔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模是每個成員的工作重點(diǎn)。第二條：對有意向加入凱塔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)者，可以通過文件材料、口頭敘述、實(shí)地考察等多種方式介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)的資源有限，務(wù)必將主要精力投放在有真誠創(chuàng)業(yè)意向者身上，不必在偽創(chuàng)業(yè)者身上浪費(fèi)過多時(shí)間。要給遲疑猶豫觀望者予諒解，但不允許他們繼續(xù)以考察為理由參與團(tuán)隊(duì)的組織活動，如培訓(xùn)、發(fā)展、銷售等等，團(tuán)隊(duì)的組織活動只針對正式的團(tuán)隊(duì)成員。第三條：凱塔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售組織工作具有創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)，并以共贏為宗旨，主要表現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，所以加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)者必須保證手里有自己的產(chǎn)品以作發(fā)展銷售之用，嚴(yán)禁代銷賒銷等非創(chuàng)業(yè)行為。第四條：對老成員發(fā)展新成員的獎勵要及時(shí)到位，仍要堅(jiān)持共贏原則。第五條：新隊(duì)員的銷售組織工作(包括貨品購入、銷售、成員發(fā)展、培訓(xùn)、指導(dǎo)等一系列內(nèi)容)由其對應(yīng)的發(fā)展人負(fù)責(zé)，發(fā)展人要切實(shí)負(fù)起責(zé)任。第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)互助合作第六條：成員間應(yīng)相互合作，團(tuán)結(jié)互助，提高整體凝聚力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。任何人出現(xiàn)勾心斗角，互不買賬，惡意挑撥成員關(guān)系等嚴(yán)重破壞團(tuán)隊(duì)秩序的情況，一經(jīng)查出，立即逐出團(tuán)隊(duì)。第七條：團(tuán)隊(duì)定期召開小組會議進(jìn)行工作的計(jì)劃和總結(jié)，各成員及時(shí)參加，積極探討并提出自己的意見和建議。第八條：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要保持及時(shí)的交流，個人有任何問題及時(shí)與其他成員協(xié)商交流。第九條：團(tuán)隊(duì)各成員間一律平等對待，嚴(yán)禁以加入團(tuán)隊(duì)的先后和取得成績的大小搞特殊化。第十條：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部走貨最好當(dāng)場驗(yàn)貨，檢查產(chǎn)品的完整性以及有無損壞后再交接。第三節(jié)：艱苦奮斗第十一條：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員要時(shí)刻注意自身銷售技巧的提高，不斷完善自身的不足。第十二條：對工作中每個錯誤教訓(xùn)都要總結(jié)，并傳遞給其他隊(duì)友，防止發(fā)生同類錯誤。第十三條：養(yǎng)成寫工作計(jì)劃，工作日志的習(xí)慣，定期匯總。詳細(xì)記錄出貨信息，每次開會進(jìn)行匯總。第十四條：不管由于任何原因退出團(tuán)隊(duì)，有意再加入團(tuán)隊(duì)者，將會面臨更高的誠意門檻考驗(yàn)。第二章：銷售第四節(jié)：銷量要求第十五條：為了提高銷售效率，每個成熟的凱塔團(tuán)隊(duì)成員都有力所能及的銷量要求。必須在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成每期的銷售任務(wù)，完成方式可以是銷售給車主，也可以是發(fā)展新成員。若沒有完成指標(biāo)，按未完成量補(bǔ)貨。第十六條：所有內(nèi)部成員必須擁有自己的產(chǎn)品(同時(shí)參見第三條)才可參與銷售。第十七條：銷售產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必檢查清楚產(chǎn)品是否完整，再將產(chǎn)品遞交給消費(fèi)者。特別是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的凱塔產(chǎn)品在快遞之前一定要詳細(xì)檢查清楚。第十八條：長期不參加團(tuán)隊(duì)的組織活動者，視為退出團(tuán)隊(duì)。第五節(jié)：銷售點(diǎn)第十九條：駐點(diǎn)銷售時(shí)間不統(tǒng)一安排，各人根據(jù)自己各銷售點(diǎn)具體情況調(diào)節(jié)，并可根據(jù)車流量做適度調(diào)整。第二十條：團(tuán)隊(duì)成員可以自己開發(fā)新的銷售點(diǎn)，亦允許其他隊(duì)員到此點(diǎn)銷售。銷量率先積累到一箱的銷售點(diǎn)，其負(fù)責(zé)人可以全權(quán)負(fù)責(zé)此點(diǎn)的后續(xù)銷售。負(fù)責(zé)人確定后，其他人到此點(diǎn)銷售必須征得負(fù)責(zé)人的同意。第二十一條：駐點(diǎn)過程中，店家比較忙的時(shí)候要及時(shí)幫忙。不得妨礙店家的工作，不要老坐在沙發(fā)板凳上影響別人的休息。第二十二條：駐點(diǎn)過程中嚴(yán)禁與任何人員發(fā)成沖突和爭執(zhí)，面對態(tài)度不好的顧客，可以回避不搭理，切不可發(fā)生爭吵和沖突。第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)銷售第二十三條：嚴(yán)格執(zhí)行凱塔的銷售價(jià)格。凱塔的市場統(tǒng)一價(jià)為360元/罐，任何人不得掛出低于360的價(jià)碼。實(shí)際銷售要堅(jiān)守凱塔銷售價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)定。第二十四條：顧客在網(wǎng)店購買凱塔，會不可避免的與幾個賣家交流。成交以消費(fèi)者自主選擇的店家為準(zhǔn)，同時(shí)交流過同一買家的內(nèi)部成員不分利潤，內(nèi)部不可以價(jià)格互相競爭。一經(jīng)查出，將取消其隊(duì)員資格。第二十五條：通過網(wǎng)絡(luò)銷售凱塔發(fā)快遞時(shí)，凱塔的包裹盡量自己完成，細(xì)心處理，確?？爝f走貨不會出閃失。第七節(jié)：信息發(fā)布第二十六條：所有通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布或名片等形式發(fā)布凱塔信息者，都必須是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員。第二十七條：任何在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布凱塔信息者，標(biāo)價(jià)必須為市場價(jià)360/罐，低于此價(jià)格發(fā)布信息者，將取消其隊(duì)員資格。第八節(jié)：交易第二十八條：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及和客戶間的交易堅(jiān)持現(xiàn)金交易原則。現(xiàn)錢交易注意檢驗(yàn)錢幣真?zhèn)?，網(wǎng)上交易付款后方才發(fā)貨。第二十九條：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員嚴(yán)禁將凱塔免費(fèi)送與顧客試用(含親戚除直系親屬)。將凱塔免費(fèi)送與顧客試用的損失當(dāng)由其獨(dú)立承擔(dān)。第三十條：工作中的個人宣傳費(fèi)用由其獨(dú)立承擔(dān)，例如名片費(fèi)用，印有各自信息的傳單等。第三十一條：銷售時(shí)要嚴(yán)格仔細(xì)檢查貨物是否完整和損壞，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也務(wù)必做到當(dāng)場仔細(xì)驗(yàn)貨，銷售給消費(fèi)者前自己要檢查好產(chǎn)品完整性。團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)章制度「篇七」商務(wù)營銷（精英）團(tuán)隊(duì)，以統(tǒng)一的制度，個性的授課專訓(xùn)，來達(dá)到夜場事實(shí)多變的營銷策略與實(shí)時(shí)應(yīng)策技巧，成為夜場營銷精英；代訓(xùn)的模式因其成員相對比較年輕且缺少一些是實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)；制定本考核制度來明確成員的責(zé)權(quán)利，讓成員在范圍內(nèi)得到最大的發(fā)揮，也作為成員的在團(tuán)期限、專訓(xùn)條件及約束。一、基本條件1、身體健康，體態(tài)勻稱，五官端正，身高1.60米以上，年齡18-25歲。2、會講普通話，性格活潑，善于交際，反應(yīng)敏捷；會唱歌跳舞及具備較好的條件，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。3、有較好的酒量(小瓶啤酒六支以上)。4、具有良好的社交、應(yīng)酬基本禮儀；5、表明身體限制與接受范疇；6、具有高中以上文化程度，8%左右的具有一定的外語基礎(chǔ)(英、日、韓均可)，5%左右的會講特殊方言(粵、閩南、溫州)。7、無犯罪、吸毒前科。二、出勤考核制度1、五點(diǎn)三十分前要完成上班準(zhǔn)備工作，上班簽到時(shí)間為19時(shí)整，下班簽退時(shí)間為23時(shí)；2、不準(zhǔn)遲到、早退，更不得無故曠工，遲到、早退每五分鐘罰10元依此類推，遲到一