蘋果公司案例分析

數(shù)字時(shí)代的王者——蘋果公司swot分析

蘋果公司簡(jiǎn)介一、蘋果的企業(yè)文化喬布斯說：慈善事業(yè)等到我們盈利再說！

--史蒂夫·喬布斯等蘋果盈利了，坐擁400億現(xiàn)金，卻仍未參與慈善性工程。1、拉式營銷2、推式營銷3、病毒營銷4、饑餓營銷二、蘋果的營銷策略1、拉式推銷拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購置欲望，形成急迫的市場(chǎng)需求，然后“拉引〞中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。例如iTunes和iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤，在iPod推出后不到一年半，蘋果通過iTunes音樂店銷售的音樂數(shù)量高達(dá)5億首。在美國所有的合法音樂下載效勞當(dāng)中，蘋果公司的iTunes音樂下載效勞占據(jù)了其中的82%。2、推式營銷推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。例如，百思買在線就有一個(gè)版塊名為“iPad和TabletPCs〞。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的﹑數(shù)以萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或效勞，“讓大家告訴大家〞，通過別人為你宣傳，起到“營銷杠桿〞的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播〞更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。蘋果很好地利用了其忠實(shí)“粉絲〞對(duì)其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動(dòng)的帶動(dòng)者，iMac和iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的“粉絲〞根底，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的，iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背的。3、病毒營銷“饑餓營銷〞是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤率的目的。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時(shí)總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。iPhone身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷〞推向了一個(gè)新的高度。Ipad2延續(xù)Ipad1主要增加了攝像頭功能，其他功能并無完善4、饑餓營銷蘋果公司就采用了嚴(yán)密的保密制度,這樣就控制了饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆想和猜測(cè)到其商業(yè)模式的實(shí)施。當(dāng)新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了100萬部。這是蘋果公司方案年度內(nèi)的銷售方案，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在這個(gè)目標(biāo)。在銷售渠道上也“饑餓〞不堪，而用戶一次次上演了排隊(duì)等待的盛況。沒有哪一個(gè)品牌﹑哪一個(gè)型號(hào)的電子產(chǎn)品會(huì)得到如此高密度的關(guān)注。iPhone的饑餓營銷策略三、蘋果公司的利益相關(guān)者蘋果企業(yè)股東消費(fèi)者供給商員工1、利益相關(guān)者分析2、利益相關(guān)者的議價(jià)能力四、蘋果的新聞五、蘋果承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任六、總結(jié)及建議蘋果并未盡相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任給企業(yè)造成的影響1、阻礙企業(yè)品牌的可持續(xù)開展。2、影響企業(yè)取得長遠(yuǎn)利益。4、履行社會(huì)責(zé)任可以贏得民心；5、履行社會(huì)責(zé)任可以贏得國際生存空間；6、履行社會(huì)責(zé)任可以開掘商業(yè)時(shí)機(jī)；7、履行社會(huì)責(zé)任