房地產(chǎn)大型活動吸引上門案例

中山-海倫堡-愛ME公園“溫暖城市的守望者”大型人體裝置行為藝術(shù)展活動總結(jié)大型活動案例沉淀2013年6月項目信息城市中山坦洲項目名稱愛ME公園項目類別剛需改善豪宅旅游地產(chǎn)綜合體活動信息活動名稱“溫暖城市的守望者”大型人體裝置行為藝術(shù)展活動目的亮相、立勢短期蓄客業(yè)主回饋其它項目節(jié)點三期起勢+新品加推時間2013年6月1日-2日地點珠海市商業(yè)中心-免稅商場前廣場活動對象珠海市民及潛在購房者費用總費用（萬元）53.6萬元費用構(gòu)成活動資源與執(zhí)行：20萬元場地租賃費：2萬元（2天）媒體推廣：30萬元兼職聘請：1.6萬元效果整體效果驚人地好好于預(yù)期達(dá)標(biāo)沒達(dá)到預(yù)期預(yù)計到場人數(shù)（批）2000實際到場人數(shù)（批）1500留電數(shù)250轉(zhuǎn)上門批次110轉(zhuǎn)成交套數(shù)40內(nèi)容回憶1：目標(biāo)客戶？為何選擇本活動主題？事件性全城暴力推廣+公益活動事件宣傳+傳遞體驗享樂生活的信仰理念行為藝術(shù)狂熱的自由信仰溫情的關(guān)愛體驗?zāi)繕?biāo)客戶：珠海市民及潛在購房者活動主題：“溫暖城市的守望者”——大型人體裝置行為藝術(shù)展活動背景：愛ME公園三期入市在即，以藝術(shù)展作為三期起勢推廣的第一擊，吸引更多客群對工程的關(guān)注；活動目的：通過特異的行為藝術(shù)形式，引發(fā)對生活與生存本質(zhì)區(qū)別的思考，吸引全城關(guān)注.同時宣傳”但愿你被這座城市溫柔的對待過”的理念思想.到達(dá)帶出品牌核心思想的訴求.另一方面藝術(shù)展的舉辦及后續(xù)持續(xù)與工程關(guān)聯(lián)的炒作，不斷強(qiáng)化工程在市場的聲音，形成美譽(yù)度和關(guān)注度。內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)傳播力活動脈絡(luò)影響力購置力三百人造模特造景群,吸引全城目光人造模特解壓束縛公益推廣隱性的與品牌定位結(jié)合本次行為藝術(shù),巧妙的結(jié)合人體美型與藝術(shù).以人造模特作為核心主體,構(gòu)成人造模特大型造景群.通過一些裝飾和寫意的表現(xiàn)手法,渲染都市人忙碌,喧囂,麻木,遲鈍,疲憊的習(xí)慣態(tài)度同時,通過事件吸引來往人群客戶,讓他們放下暫時的忙碌,引起人群客戶對生活享樂的深思.以這種獨樹一幟的表現(xiàn)形式,傳達(dá)給所有來往人群追求美好生活的信仰.以事件性的宣傳模式,傳遞城市的精神訴求.到達(dá)最正確的影響力與宣傳效果.行為藝術(shù)，是20世紀(jì)五、六十年代興起于歐洲的現(xiàn)代藝術(shù)形態(tài)之一，它是指藝術(shù)家把現(xiàn)實本身作為藝術(shù)創(chuàng)造的媒介，并以一定的時間延續(xù)，當(dāng)今的行為藝術(shù)表現(xiàn)形式，大都與裸體、血腥、暴力相關(guān)，引起不少人的反感我們將本次行為藝術(shù)活動進(jìn)行組合，通過藝術(shù)與現(xiàn)實相結(jié)合的形式，直指本心，觸動每一位到場來賓心底的柔軟。在觸動心靈的同時，感受海倫堡地產(chǎn)一切從客戶角度出發(fā)的企業(yè)文化。丨活動內(nèi)容丨“城市”主題群體造景300個人造模特將組成我們本次活動的主題景觀，通過一些裝飾和寫意的表現(xiàn)手法全面展現(xiàn)這座城市的千姿百態(tài)。內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)通過不同的裝飾造型，演繹人生百態(tài)。引發(fā)來賓對于生活的思考。尋找哪個是生活中的自己。丨活動內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將造景群分為不同的局部，每一局部都是一個獨立的故事。都是這個城市中我們生活的縮影。生活在這個城市中的我們究竟有哪些經(jīng)歷？丨活動內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將在每組造型旁邊配上不同的故事小牌，通過不同的生活故事，讓來賓在駐留的同時，引發(fā)對城市和自身的思考，引發(fā)情感的共鳴。丨活動內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將在活動現(xiàn)場設(shè)置LED顯示屏，將滾動播放海倫堡主題視頻。內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)丨其他環(huán)節(jié)丨LED視頻滾動播放丨現(xiàn)場效果圖1丨我們將整體活動現(xiàn)場打造成一個城市的縮影。這里有著形形色色的人，演繹著各不相同的生活。在這里我們都可以尋找到生活中的那個自己。內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)丨現(xiàn)場效果圖2丨在每段生活的背后都有著不同的經(jīng)歷和感悟，在視覺和情感上給來賓以強(qiáng)烈的震撼。內(nèi)容回憶2：活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動中、事后各做了哪些關(guān)鍵動作1、活動炒作預(yù)告軟文；2、短信+郵件+邀約媒體至活動現(xiàn)場進(jìn)行全程報道；3、微薄、微信互動方式及炒作內(nèi)容、互動禮品籌備；4、媒體鋪排、炒作方案落實；5、活動主持稿籌備；6、兼職招募與培訓(xùn)；活動前——1、活動現(xiàn)場進(jìn)行解說，傳達(dá)活動目的，傳遞工程大城家孩子體系，并根據(jù)實際人流情況及時動態(tài)調(diào)整講解；；2、兼職配合派單與接待講解，看樓車及時將意向客戶輸送至工程現(xiàn)場；3、現(xiàn)場工作人員積極引導(dǎo)客戶參與活動互動體驗如‘協(xié)助客戶拍照等’；4、活動全程影像記錄，為后續(xù)炒作提供素材支持；活動中——1、活動后及時發(fā)布活動炒作方案，持續(xù)發(fā)酵市場熱度；2、網(wǎng)絡(luò)、微薄微信、論壇發(fā)起話題討論，形成熱議話題；3、工程推廣信息全面鋪開，承接活動主題；活動后——內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動中、事后各做了哪些關(guān)鍵動作藝術(shù)展前期炒作物料呈現(xiàn)：活動海報-01DM派單內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動中、事后各做了哪些關(guān)鍵動作紀(jì)念書簽〔小禮品〕-01內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動中、事后各做了哪些關(guān)鍵動作內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合在藝術(shù)展舉辦之前，關(guān)于藝術(shù)展的推廣炒作，主要集中為線下炒作，具體運用媒體為：1、報紙/網(wǎng)絡(luò)軟文：核心內(nèi)容表達(dá)海倫堡地產(chǎn)及愛ME公園工程，從社會人文的角度關(guān)心這個城市里奮力打拼、為城市建設(shè)奉獻(xiàn)力量并希望扎根在這個城市的人們，因此從純粹公益的角度主辦了此次充滿關(guān)心與深意的行為藝術(shù)展；2、派發(fā)DM、張貼海報、紀(jì)念書簽、微博、論壇等：以上物料從純粹的、沒有商業(yè)信息的角度釋放即將到來的藝術(shù)展信息，并詮釋開發(fā)商舉辦此次藝術(shù)展的初衷與深意，在活動前通過這些宣傳渠道向廣闊市民發(fā)出邀請，吸引有興趣的客戶來參觀、參與藝術(shù)展。短信、軟文、微博內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合線下媒體內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合短信、軟文、微博線下媒體內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合短信、軟文、微博線下媒體6月1日/2日，讓我們一起回味屬于珠海的酸甜苦辣?！暗改阋苍贿@個城市溫柔地對待過”大型人體模特公益行為藝術(shù)展，吉大免稅商場前，期待與你共鳴。櫥窗里的人生，何時能打破？你是不是也曾有這樣的感概，在這城市里付出了青春和汗水，卻好似根本得不到回報。每天吃著沒滋味的快餐，油膩著一張臉在公車上和汗水蒸騰的人群較勁，披星戴月的加班，賬戶上的數(shù)字卻好似從未有增長，逢年過節(jié)連回家的車票都搶不到……說實在的，到底是為了什么呢？年輕的時候，單獨一個人來到這陌生的城市，也曾覺得自己像生意冷清的小店中乏人問津的假人模特。成天僵硬地笑臉迎人，做著無味單調(diào)的工作，多希望自己有天也能走出櫥窗，像那些真正的人一樣腰肢款擺活色生香。慢慢成熟了，才知道原來街上那些放肆大笑的人們，其實也并沒有多么自由，每個人都被無形的束縛包裹，盡管早走出了櫥窗，可城市其實是個更大的櫥窗，不努力展示自己又怎能出眾？想一想，是什么給咖啡般苦澀的生活加了糖？活在這個世界，大局部事情都是找不到答案的。一邊詛咒這該死的人生該死的城市，一邊還是要迎難而上?？墒?，你總會遇到讓你回想起來會嘴角上揚的事情，不是嗎？大雨傾盆，你沒有帶雨傘，在公司門口逡巡的時候，她笑著邀你共傘；在公車上你突然頭暈?zāi)垦?，一位阿姨發(fā)現(xiàn)你不適，把座位讓給了你；冬天在公司睡午覺，香甜溫暖，醒來發(fā)現(xiàn)身上多了一條毯子；和男友分手了，在火車上哭到無法自控，鄰座男生默默遞給你一張紙巾；……不是不感謝的。我們都像是櫥窗里的模特兒，不同的是，我們都有一顆溫柔的心。也許我們畢生都不會有偉大的建樹，但是我希望你的生命里能有一個角落，填滿點滴溫柔的故事，在彷徨迷惘的時候能給你溫暖堅決的力量。但愿，你也曾被這個城市溫柔地對待過。如果你幸福，如果你惆悵，如果你對這個城市予你的際遇無法釋懷，如果你感謝這個城市贈給你的一切，你也想與他人分享吧。由珠海市香洲區(qū)文體旅游局指導(dǎo)、廣州海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)/海倫堡·愛ME公園主辦的“但愿你也曾被這個城市溫柔地對待過”大型人體模特公益行為藝術(shù)展，將與你分享發(fā)生在這城市里發(fā)的故事。海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)一直以來本著人文關(guān)心的宗旨將愛傳遞，這次也以溫暖城市的守望者之名主辦此次行為藝術(shù)展，希望帶給珠海人溫暖的感動。6月1日-2日，吉大免稅商場前，與你不見不散。秋千篇和鋼琴篇稿件內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合線上媒體藝術(shù)展現(xiàn)場形象及物料包裝：現(xiàn)場立柱及主題效果內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場立柱分解圖內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場大展板-01現(xiàn)場大展板-02內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場大展板-03內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場故事牌5月27日，藝術(shù)展推廣啟動6月1/2日，藝術(shù)展舉辦5月30日，新推廣出街時間/節(jié)點：6月3日，3期加推蓄客6月中下旬，3期加推開盤推廣/炒作：傳播方式為集中的線下傳播，利用報紙軟文、短信、微博、網(wǎng)路廣告、DM等媒介，純粹宣傳藝術(shù)展的信息并發(fā)出邀請，讓更多的人關(guān)注藝術(shù)展，參加藝術(shù)展。6月3期加推產(chǎn)品的線上推廣出街。核心宣傳愛ME公園3期來了及加推產(chǎn)品的銷售信息；于此同時，將即將到來的藝術(shù)展的信息，借線上傳播的資源集中式爆破、強(qiáng)化。藝術(shù)展現(xiàn)場，以純粹的藝術(shù)形式展示活動主題，喚起現(xiàn)場觀眾在這個城市過往的回憶與故事，吸引參與和互動；同時銷售人員在現(xiàn)場進(jìn)行派單、講解等能夠傳遞品牌及工程信息的動作。線上利用針對工程及產(chǎn)品的推廣吸引客戶認(rèn)籌；同時線下結(jié)合藝術(shù)展的社會反響，持續(xù)的利用各媒體，將藝術(shù)展社會意義與工程傳遞的價值結(jié)合傳播，為工程推廣加分；通過線上推廣與線下炒作的聯(lián)合直至開盤時間，以集中式開盤去化新品貨量，沖擊6月營銷任務(wù)。內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合總結(jié)1：出現(xiàn)的問題及解決方法出現(xiàn)的問題——解決方法——1、在場地旁搭建含有‘海倫堡地產(chǎn)’及‘愛ME公園’工程LOGO的太陽傘昭示品牌信息，同時安排飲水機(jī)及桌椅為過往客戶提供駐足休憩點；2、主持人根據(jù)現(xiàn)場實際情況對活動進(jìn)行講解與工程價值的傳達(dá)，吸引客戶停留；3、兼職主動走進(jìn)路過客戶，派發(fā)活動與工程單張，對本次活動進(jìn)行講解，引導(dǎo)客戶參與互動體驗和派發(fā)小禮品；由于6月份正值夏季，活動當(dāng)天天氣過熱，客戶在中午12：00-3：00時間段人流較少，較難形成熱烈的活動氣氛；總結(jié)2：活動效果評價現(xiàn)場效果評述：事后銷售結(jié)果評述：本次活動通過充分的前期籌備，通過線上媒體炒作及線下的活動配合，全面昭示了本次活動的目的，形成了市場熱議話題，梳理了海倫堡關(guān)愛城市青年的公益形象，活動物料、人員分工、兼職派單等工作準(zhǔn)備到位，客戶參與度較高，獨特的活動形式也引起了廣泛的關(guān)注與討論；銷售到達(dá)預(yù)期效果，工程推出三期高層37、42棟新品，活動伊始同步啟動認(rèn)籌，認(rèn)籌總數(shù)量累計230個，至6月底工程解籌，實際成交177套，實現(xiàn)了工程的銷售目標(biāo)，同時實現(xiàn)工程三期形象入市與熱銷口碑宣傳的目的，通過本次活動后續(xù)的持續(xù)炒作，在市場上形成了工程鮮明的形象烙印與良好的口碑傳播?？偨Y(jié)3：費用及明細(xì)費用類別明細(xì)（單位：萬元）場地租賃2萬元（1萬元/天）媒體推廣25萬元（戶外、候車廳、公交車體、電梯框架、短信、網(wǎng)絡(luò)）活動公司20萬元（現(xiàn)場物料+活動執(zhí)行）名人出場——物料制作均含在活動公司費用一項中兼職聘請1.6萬元（100元/天/人*2天*80人）總結(jié)4：合作方資料聯(lián)系人及聯(lián)系方式合作評價珠海凱旋路標(biāo)文化傳播有限公司總經(jīng)理-顏峰佳監(jiān)-胡良動執(zhí)行調(diào)度-梁錦濱地布置-朱明強(qiáng)響控制-范文森動攝影-陳飛龍司地址：珠海香洲區(qū)紅山路