銷售提成劃分方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)，普遍采用了銷售提成制度。為了確保提成制度的公平、合理，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，本方案旨在制定一套科學(xué)、合理的銷售提成劃分方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.確保提成制度的公平、合理；3.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；4.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平性原則：確保所有銷售人員都能按照相同的規(guī)則參與提成分配；2.激勵(lì)性原則：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員的積極性；3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，便于操作；4.靈活性原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展適時(shí)調(diào)整提成方案。四、提成體系1.銷售提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境和銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷售人員的崗位和級(jí)別設(shè)定基礎(chǔ)提成比例，一般為銷售總額的2%-5%；（2）超額提成：銷售業(yè)績(jī)超過一定額度后，按照超額部分的提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，一般為銷售總額的5%-10%；（3）特殊提成：針對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目等，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定特殊提成比例。2.提成計(jì)算方式（1）按月計(jì)算：每月底根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算當(dāng)月提成；（2）按季度計(jì)算：每季度底根據(jù)銷售人員的累計(jì)銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算當(dāng)季度提成；（3）按年度計(jì)算：每年底根據(jù)銷售人員的年度銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算當(dāng)年提成。3.提成發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為每月、每季度或每年結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)。五、提成劃分標(biāo)準(zhǔn)1.銷售額以銷售總額為基數(shù)，根據(jù)不同提成比例計(jì)算提成金額。2.完成率銷售人員完成銷售目標(biāo)的比例，作為提成劃分的重要依據(jù)。3.客戶滿意度根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，對(duì)銷售人員提成進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷售人員在本團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的表現(xiàn)，作為提成劃分的參考因素。5.個(gè)人素質(zhì)銷售人員的綜合素質(zhì)，如溝通能力、業(yè)務(wù)能力等，作為提成劃分的參考因素。六、提成調(diào)整機(jī)制1.定期調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展，每半年或一年對(duì)提成比例進(jìn)行一次調(diào)整；2.特殊調(diào)整：針對(duì)重大市場(chǎng)變化、政策調(diào)整等，可對(duì)提成比例進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整；3.針對(duì)性調(diào)整：針對(duì)特定產(chǎn)品、客戶或項(xiàng)目，可對(duì)提成比例進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。七、提成監(jiān)督與考核1.監(jiān)督機(jī)制企業(yè)設(shè)立專門的提成監(jiān)督部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度的執(zhí)行情況，確保提成分配的公平、合理。2.考核機(jī)制定期對(duì)銷售人員提成進(jìn)行考核，對(duì)違反規(guī)定、業(yè)績(jī)不佳者進(jìn)行處罰，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、方案實(shí)施與推廣1.宣傳培訓(xùn)：對(duì)全體銷售人員進(jìn)行提成制度培訓(xùn)，確保銷售人員充分了解提成方案；2.演示講解：通過實(shí)際案例演示，讓銷售人員直觀了解提成計(jì)算方法；3.落實(shí)執(zhí)行：嚴(yán)格按照提成方案執(zhí)行，確保提成制度的順利實(shí)施。九、總結(jié)本銷售提成劃分方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。在實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展，不斷優(yōu)化和完善提成制度，確保提成方案的公平、合理，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求越來越高。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，制定一套科學(xué)合理的銷售提成劃分方案至關(guān)重要。本方案旨在明確銷售提成制度，激勵(lì)銷售人員努力工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員，提高銷售業(yè)績(jī)；2.體現(xiàn)公平、公正、公開的原則；3.確保銷售提成制度的合理性和可持續(xù)性；4.促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成比例：根據(jù)公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)及市場(chǎng)行情，設(shè)定基本提成比例為銷售總額的3%-5%。（2）超額提成比例：在基本提成比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)超出目標(biāo)的程度，設(shè)定超額提成比例。例如，超出目標(biāo)10%以內(nèi)，提成比例提高1%；超出目標(biāo)10%-20%，提成比例提高2%；超出目標(biāo)20%以上，提成比例提高3%。2.提成基數(shù)（1）銷售總額：以銷售合同金額為計(jì)算基數(shù)，扣除退貨、折扣等后，按實(shí)際銷售額計(jì)算。（2）客戶類型：根據(jù)客戶類型（如新客戶、老客戶、VIP客戶等）設(shè)定不同的提成基數(shù)，以體現(xiàn)客戶維護(hù)的重要性。3.提成計(jì)算方式（1）基本提成：按月計(jì)算，以基本提成比例為基數(shù)，乘以銷售總額，得出基本提成金額。（2）超額提成：按月計(jì)算，以超額提成為基數(shù)，乘以銷售總額超出目標(biāo)的百分比，得出超額提成金額。4.提成發(fā)放（1）發(fā)放時(shí)間：每月25日前發(fā)放上一個(gè)月的銷售提成。（2）發(fā)放方式：以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬或公司內(nèi)部支付系統(tǒng)等方式發(fā)放。5.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場(chǎng)行情、公司業(yè)績(jī)目標(biāo)及銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，定期對(duì)提成比例、提成基數(shù)進(jìn)行微調(diào)。（2）在銷售淡季或市場(chǎng)波動(dòng)較大時(shí)，可適當(dāng)降低提成比例，以保障企業(yè)利益。四、方案實(shí)施1.宣傳與培訓(xùn)（1）在方案實(shí)施前，對(duì)全體銷售人員開展培訓(xùn)，確保其充分了解提成制度。（2）通過內(nèi)部郵件、公告等形式，廣泛宣傳提成制度，提高銷售人員對(duì)制度的認(rèn)知。2.監(jiān)督與考核（1）設(shè)立專門的考核部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售提成制度的執(zhí)行情況。（2）定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，確保其銷售業(yè)績(jī)符合提成制度要求。3.反饋與改進(jìn)（1）收集銷售人員的反饋意見，對(duì)提成制度進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。（2）根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整提成制度。五、結(jié)語本銷售提成劃分方案旨在激勵(lì)銷售人員，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。在實(shí)際執(zhí)行過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保其合理性和可持續(xù)性。希望全體銷售人員積極投身工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)共同努力。第3篇一、引言銷售提成是企業(yè)激勵(lì)銷售人員、提高銷售業(yè)績(jī)的重要手段。合理的提成劃分方案能夠激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本方案旨在為企業(yè)提供一個(gè)全面、公平、激勵(lì)性的銷售提成劃分方案，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、方案背景1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要更加有效地激勵(lì)銷售人員，提高銷售業(yè)績(jī)。2.人才流失風(fēng)險(xiǎn)：不合理的提成劃分可能導(dǎo)致銷售人員流失，影響企業(yè)銷售穩(wěn)定性。3.企業(yè)發(fā)展需求：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，需要建立一套激勵(lì)與約束并重的銷售提成體系。三、提成劃分原則1.公平性原則：確保提成分配的公平性，避免因提成問題導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)矛盾。2.激勵(lì)性原則：激發(fā)銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)。3.可操作性原則：提成劃分方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施和調(diào)整。4.靈活性原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整提成劃分方案。四、提成劃分方案1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的基本工資和崗位性質(zhì)，設(shè)定基本提成比例。（2）業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定業(yè)績(jī)提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成比例。2.提成計(jì)算方法（1）基本提成：基本提成=基本工資×基本提成比例。（2）業(yè)績(jī)提成：業(yè)績(jī)提成=銷售業(yè)績(jī)×業(yè)績(jī)提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)提成：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)×團(tuán)隊(duì)提成比例。3.提成發(fā)放時(shí)間（1）月度提成：每月發(fā)放上個(gè)月的銷售提成。（2）季度提成：每季度發(fā)放上季度的銷售提成。（3）年度提成：每年發(fā)放上年度的銷售提成。4.特殊情況處理（1）新員工：新員工入職滿3個(gè)月后，按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成計(jì)算。（2）離職員工：離職員工在離職前一個(gè)月的銷售提成按照實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。（3）業(yè)績(jī)異常：對(duì)于業(yè)績(jī)異常情況，如虛假銷售、價(jià)格欺詐等，將進(jìn)行扣除或不予發(fā)放提成。五、提成調(diào)整機(jī)制1.定期評(píng)估：每年對(duì)提成劃分方案進(jìn)行一次評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行調(diào)整。2.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)環(huán)境等因素，適時(shí)調(diào)整提成比例。3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：對(duì)于業(yè)績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.宣傳培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行提成劃分方案的宣傳和培訓(xùn)，確保銷售人員了解和掌握提成政策。2.