周大福店活動(dòng)方案

周大福店活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“璀璨周大福，驚喜大放送”二、活動(dòng)目的1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新顧客，鞏固老顧客。2.增加銷售額，提高市場占有率，完成階段性銷售目標(biāo)。3.加強(qiáng)品牌與顧客之間的互動(dòng)，提升顧客忠誠度。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)周大福各門店五、活動(dòng)對象1.年齡在2055歲之間，對珠寶首飾有需求的消費(fèi)者。2.新婚夫婦、情侶以及追求時(shí)尚的單身人士。3.有珠寶收藏愛好的消費(fèi)者。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）進(jìn)店有禮1.活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客均可免費(fèi)領(lǐng)取精美珠寶首飾清潔套裝一份。2.若顧客在活動(dòng)期間成功辦理周大福會(huì)員卡，可額外獲贈(zèng)定制的珠寶首飾盒一個(gè)。（二）折扣優(yōu)惠1.全場珠寶首飾享受[X]折優(yōu)惠。2.部分指定系列產(chǎn)品，如經(jīng)典婚嫁系列、時(shí)尚情侶系列等，可在折扣基礎(chǔ)上再享受滿減優(yōu)惠。滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推。（三）滿額贈(zèng)禮1.消費(fèi)滿[X]元，贈(zèng)送周大福定制的精美銀質(zhì)項(xiàng)鏈一條。2.消費(fèi)滿[X]元，贈(zèng)送價(jià)值[X]元的珠寶首飾保養(yǎng)券，可用于店內(nèi)定期保養(yǎng)服務(wù)。3.消費(fèi)滿[X]元，贈(zèng)送周大福限量版的珠寶首飾一件（款式隨機(jī)）。（四）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1.活動(dòng)期間，凡在周大福店消費(fèi)的顧客，均可參與現(xiàn)場幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.抽獎(jiǎng)設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的鉆石戒指一枚；二等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的翡翠吊墜一件；三等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的珍珠耳釘一對。3.中獎(jiǎng)概率為[X]%，保證每位顧客都有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。（五）以舊換新1.顧客可將自己的舊珠寶首飾拿來周大福店，享受以舊換新服務(wù)。2.舊首飾的估值將根據(jù)其材質(zhì)、重量、成色等因素進(jìn)行專業(yè)評估。3.換購新首飾時(shí)，只需補(bǔ)足差價(jià)即可，差價(jià)部分可享受本次活動(dòng)的折扣優(yōu)惠。（六）專屬定制1.針對新婚夫婦和情侶，推出專屬的珠寶首飾定制服務(wù)。2.顧客可根據(jù)自己的喜好和需求，選擇珠寶的款式、材質(zhì)、鑲嵌方式等，打造獨(dú)一無二的專屬珠寶。3.定制周期為[X]個(gè)工作日，活動(dòng)期間定制可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈(zèng)送定制過程中的精美照片和視頻記錄。七、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺(tái)官方微信公眾號：提前發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息、參與方式等?；顒?dòng)期間，每天推送活動(dòng)現(xiàn)場照片、顧客反饋等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。官方微博：發(fā)布活動(dòng)話題璀璨周大福，驚喜大放送，并配以活動(dòng)海報(bào)和簡單介紹。鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)話題，參與互動(dòng)，抽取幸運(yùn)粉絲贈(zèng)送小禮品。抖音短視頻：制作活動(dòng)宣傳短視頻，展示周大福珠寶的精美款式、活動(dòng)現(xiàn)場的熱鬧氛圍以及各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。通過抖音的推廣功能，將視頻推送給更多潛在用戶。2.電商平臺(tái)在周大福官方電商平臺(tái)首頁設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，展示活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息和產(chǎn)品推薦。利用電商平臺(tái)的短信營銷功能，向老顧客發(fā)送活動(dòng)通知短信，提醒他們關(guān)注活動(dòng)詳情。（二）線下宣傳1.門店宣傳在各門店門口懸掛活動(dòng)橫幅、張貼活動(dòng)海報(bào)，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排專業(yè)的銷售人員為顧客解答活動(dòng)疑問，引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。2.合作推廣與周邊商場、寫字樓、社區(qū)等合作，在其顯著位置張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)傳單。與婚慶公司、婚紗攝影店等相關(guān)行業(yè)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。例如，在婚慶公司的婚禮策劃活動(dòng)中宣傳周大福的珠寶首飾，并提供一定的優(yōu)惠政策；在婚紗攝影店為新人拍攝婚紗照時(shí)，推薦周大福的珠寶作為搭配，可享受特別折扣。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員培訓(xùn)1.在活動(dòng)前一周，組織全體銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)方案的詳細(xì)解讀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)規(guī)范等。2.確保銷售人員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，能夠準(zhǔn)確、熱情地為顧客提供服務(wù)，解答顧客疑問。3.進(jìn)行模擬銷售演練，提高銷售人員的應(yīng)變能力和銷售能力。（二）物料準(zhǔn)備1.提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各種物料，如活動(dòng)橫幅、海報(bào)、宣傳單頁、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、珠寶首飾清潔套裝、定制珠寶首飾盒等。2.對物料進(jìn)行仔細(xì)檢查和核對，確保數(shù)量充足、質(zhì)量完好、內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。3.在活動(dòng)前一天，將物料配送至各門店，并按照要求進(jìn)行擺放和布置。（三）現(xiàn)場布置1.在各門店門口設(shè)置活動(dòng)拱門、氣球等裝飾，營造喜慶的活動(dòng)氛圍。2.店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，展示活動(dòng)主推產(chǎn)品、優(yōu)惠信息和禮品展示區(qū)。3.利用燈光、音樂等元素，打造舒適、溫馨的購物環(huán)境，提升顧客的購物體驗(yàn)。（四）活動(dòng)實(shí)施1.活動(dòng)期間，各門店嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。2.銷售人員要熱情接待每一位顧客，積極介紹活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品信息，引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。3.做好顧客的咨詢解答和服務(wù)工作，及時(shí)處理顧客的投訴和建議，確保顧客滿意度。4.每天活動(dòng)結(jié)束后，對當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。九、活動(dòng)預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.線上宣傳：社交媒體推廣費(fèi)用[X]元，電商平臺(tái)營銷費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。2.線下宣傳：活動(dòng)橫幅制作費(fèi)用[X]元，海報(bào)制作費(fèi)用[X]元，宣傳單頁印刷費(fèi)用[X]元，合作推廣費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）物料費(fèi)用1.珠寶首飾清潔套裝采購費(fèi)用[X]元，定制珠寶首飾盒采購費(fèi)用[X]元，抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。2.活動(dòng)現(xiàn)場布置物料費(fèi)用，如氣球、拱門等，共計(jì)[X]元。物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）人員費(fèi)用1.銷售人員培訓(xùn)費(fèi)用[X]元。2.活動(dòng)期間臨時(shí)工作人員費(fèi)用[X]元。人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）其他費(fèi)用1.活動(dòng)期間的水電費(fèi)、場地租賃費(fèi)用等，共計(jì)[X]元。2.不可預(yù)見費(fèi)用，預(yù)留[X]元。其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析：對比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的提升效果。2.顧客反饋收集：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式，收集顧客對活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的反饋意見，了解顧客滿意度