境外機票促銷活動方案

境外機票促銷活動方案一、活動主題“暢游世界，優(yōu)惠啟航——境外機票限時大促”二、活動目的本次促銷活動旨在提高境外機票的銷售量，增加客戶對公司的品牌認知度和忠誠度，同時提升市場份額，在競爭激烈的航空票務(wù)市場中占據(jù)更有利的地位。三、活動時間[開始日期][結(jié)束日期]四、目標市場分析1.商務(wù)出行人群：這類人群出行頻繁，對機票價格的敏感度相對較低，但更注重航班的時間安排和服務(wù)質(zhì)量。他們通常會提前預(yù)訂機票，以便合理安排工作行程。針對這部分人群，我們可以推出商務(wù)出行套餐，提供靈活的退改簽政策以及優(yōu)先登機等服務(wù)，吸引他們選擇我們的境外機票。2.旅游度假人群：這是本次促銷活動的重點目標群體，他們對價格較為敏感，會提前規(guī)劃行程以尋找性價比高的機票。他們更傾向于選擇旅游旺季出行，目的地較為集中在熱門旅游勝地。我們可以針對這些熱門目的地推出特價機票，并結(jié)合酒店、旅游景點門票等進行打包銷售，提供一站式的旅游解決方案，吸引他們購買我們的境外機票。3.留學(xué)及移民人群：留學(xué)和移民的人群通常需要提前預(yù)訂機票，且對機票價格有一定的預(yù)算限制。他們會比較不同航空公司的價格和服務(wù)，關(guān)注航班的安全性和舒適性。我們可以為這部分人群提供專屬的優(yōu)惠政策，如學(xué)生票折扣、移民套餐優(yōu)惠等，并提供相關(guān)的出行指導(dǎo)和服務(wù)，幫助他們順利完成出行安排。五、活動內(nèi)容及策略1.特價機票：在活動期間，推出多個熱門境外目的地的特價機票。這些特價機票將以限時搶購的形式進行銷售，數(shù)量有限，先到先得。特價機票的價格將比平日優(yōu)惠[X]%，以吸引價格敏感型客戶。同時，為了保證航班的客座率，特價機票的銷售可能會設(shè)置一些限制條件，如特定的出行日期、提前預(yù)訂天數(shù)等。2.滿減優(yōu)惠：客戶購買境外機票達到一定金額，可享受相應(yīng)的滿減優(yōu)惠。具體滿減規(guī)則如下：滿[X1]元減[Y1]元滿[X2]元減[Y2]元滿[X3]元減[Y3]元滿減優(yōu)惠可以刺激客戶增加購買金額，提高客單價。3.買一送一：針對部分熱門目的地的機票，推出買一送一的優(yōu)惠活動。客戶購買一張全價境外機票，可免費獲贈一張同行人的機票（同行人需與購票人同時出行，且目的地相同）。此活動旨在吸引家庭出行或結(jié)伴出行的客戶，增加機票的銷售量。4.套餐組合：結(jié)合酒店、旅游景點門票等資源，推出境外旅游套餐組合。套餐價格將比單獨購買機票和其他產(chǎn)品的總價優(yōu)惠[X]%。例如，客戶購買一張飛往[目的地]的機票，搭配當?shù)氐腫酒店名稱]酒店住宿[X]晚以及[景點名稱]景點門票，即可享受套餐優(yōu)惠價格。套餐組合可以為客戶提供一站式的服務(wù)，節(jié)省客戶的時間和成本，同時也能增加公司的附加值收入。5.會員專享：針對公司的會員客戶，推出會員專享優(yōu)惠活動。會員購買境外機票可享受額外的[X]%折扣優(yōu)惠。此外，會員還可累積更多的里程或積分，用于兌換機票、升艙等福利。通過會員專享活動，提高會員的忠誠度和活躍度，促進會員持續(xù)購買公司的機票產(chǎn)品。六、宣傳推廣策略1.線上宣傳：公司官網(wǎng)：在公司官網(wǎng)上設(shè)置活動專題頁面，詳細介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、目的地信息等。同時，在官網(wǎng)首頁設(shè)置活動彈窗廣告，吸引用戶點擊進入活動頁面。社交媒體平臺：利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺進行活動宣傳。發(fā)布活動海報、短視頻等宣傳素材，吸引用戶關(guān)注。通過社交媒體平臺舉辦抽獎活動，如關(guān)注公眾號并轉(zhuǎn)發(fā)活動推文，即可參與抽獎，獎品包括機票優(yōu)惠券、旅游周邊產(chǎn)品等，提高活動的傳播度和參與度。在線旅游平臺：與攜程、去哪兒、飛豬等在線旅游平臺合作，在平臺上展示活動信息和優(yōu)惠機票產(chǎn)品。利用平臺的大數(shù)據(jù)分析功能，精準推送活動信息給潛在客戶，提高活動的曝光率和轉(zhuǎn)化率。2.線下宣傳：門店宣傳：在公司的線下門店張貼活動海報、擺放宣傳資料，向到店咨詢的客戶介紹活動詳情。合作伙伴宣傳：與旅行社、留學(xué)機構(gòu)、移民中介等合作伙伴合作，通過他們的渠道向其客戶宣傳活動信息。例如，在合作伙伴的門店發(fā)放活動傳單、舉辦小型推介會等。廣告投放：在機場、火車站、地鐵站等交通樞紐以及商業(yè)中心、寫字樓等場所投放戶外廣告，如燈箱廣告、車身廣告等，增加活動的曝光度。七、客戶服務(wù)保障1.客服培訓(xùn)：在活動前，對客服人員進行專業(yè)培訓(xùn)，確保他們熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策以及各類機票產(chǎn)品的特點和退改簽規(guī)則。培訓(xùn)客服人員掌握良好的溝通技巧，能夠及時、準確地解答客戶的疑問，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。2.在線客服：在活動期間，確保公司官網(wǎng)和在線旅游平臺的在線客服實時在線，及時回復(fù)客戶的咨詢和訂單處理。優(yōu)化在線客服系統(tǒng)，提高客戶咨詢的響應(yīng)速度和解決問題的效率。3.售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，及時處理客戶的投訴和建議。對于客戶在活動期間購買的機票，提供便捷的退改簽服務(wù)，并按照活動規(guī)則和相關(guān)政策執(zhí)行。定期回訪客戶，了解客戶對活動的滿意度和意見建議，以便不斷改進服務(wù)質(zhì)量。八、活動預(yù)算1.機票成本：預(yù)計投入[X]元用于特價機票的補貼和庫存準備。2.宣傳推廣費用：包括線上廣告投放、線下廣告制作、活動獎品等費用，預(yù)計預(yù)算為[X]元。3.客服培訓(xùn)費用：預(yù)計投入[X]元用于客服人員的培訓(xùn)。4.其他費用：如活動期間的系統(tǒng)維護、技術(shù)支持等費用，預(yù)計預(yù)算為[X]元?？傤A(yù)算：[X]元九、活動評估1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：在活動期間，每天統(tǒng)計機票的銷售量、銷售額、客單價等數(shù)據(jù)，并與活動前的數(shù)據(jù)進行對比分析。通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解活動對機票銷售量的提升效果，評估活動的銷售目標完成情況。2.客戶反饋收集：通過在線問卷、客服反饋、社交媒體評論等渠道收集客戶對活動的反饋意見。了解客戶對活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度和建議，以便對活動進行改進和優(yōu)化。3.市場份額分析：對比活動前后公司在境外機票市場的份額變化情況。通過市場份額分析，評估活動對公司市場地位的提升作用，為后續(xù)活動提供參考依據(jù)。十、風險控制1.機票供應(yīng)風險：提前與各大航空公司溝通協(xié)調(diào)，確?；顒悠陂g特價機票和其他產(chǎn)品的充足供應(yīng)。制定應(yīng)急預(yù)案，如遇到航班臨時取消或變更導(dǎo)致機票供應(yīng)不足的情況，及時為客戶提供改簽、退票等解決方案，并做好客戶的安撫工作。2.價格波動風險：實時關(guān)注機票市場價格動態(tài)，根據(jù)市場情況及時調(diào)整活動價格策略