夏季母嬰店活動方案

夏季母嬰店活動方案一、活動主題“清涼一夏，關愛母嬰”二、活動目的1.增加夏季銷售額，提升店鋪在當?shù)啬笅胧袌龅恼加新省?.提高品牌知名度和美譽度，吸引新顧客，維護老顧客。3.清理庫存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為秋季新品上市做準備。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：7月1日7月31日]四、活動對象03歲寶寶及其家長五、活動內(nèi)容（一）清涼購物區(qū)1.夏季用品特惠設立專門的夏季用品區(qū)域，如嬰兒涼席、冰絲睡衣、防蚊用品等。對該區(qū)域商品進行折扣促銷，部分商品低至[X]折。推出滿減活動，例如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，上不封頂。2.防暑降溫產(chǎn)品推薦店內(nèi)員工對進店顧客進行防暑降溫產(chǎn)品的推薦，如嬰兒專用防曬霜、遮陽帽、清涼解暑飲品等。設立咨詢臺，為顧客解答夏季母嬰護理的相關問題，提供專業(yè)的防暑建議。（二）親子互動區(qū)1.夏日手工坊每周定期舉辦親子手工活動，如制作水果沙拉、繪制扇子、DIY冰棒等?；顒訒r間安排在周末下午，每次活動限定參與人數(shù)為[X]組家庭。為參與活動的家庭提供所需材料，活動結(jié)束后，家庭可以帶走自己的作品作為紀念。2.水上親子游戲在店內(nèi)設置小型水上游戲區(qū)域，如充氣泳池、水上玩具等。舉辦親子水上游戲比賽，如水中接力、水上投籃等。為獲勝家庭頒發(fā)獎品，如嬰兒游泳套裝、兒童戲水玩具等。（三）會員專屬福利1.積分加倍在活動期間，會員消費可享受積分加倍活動。例如，原本消費1元積1分，活動期間消費1元積2分。2.會員專享折扣為會員提供額外的專享折扣，部分商品低至[X]折。會員可通過線上會員系統(tǒng)或線下門店領取專屬折扣券。3.生日福利為當月過生日的會員寶寶送上生日祝福和專屬禮品，如嬰兒蛋糕、兒童繪本等。會員寶寶生日當天，可在店內(nèi)享受免費拍照服務，并獲得一張精美的生日照片。（四）促銷套餐組合1.夏季喂養(yǎng)套餐推出夏季喂養(yǎng)套餐，包含嬰兒奶瓶、奶粉、輔食等產(chǎn)品。套餐價格優(yōu)惠，相比單品購買總價優(yōu)惠[X]%。2.寶寶出行套餐組合嬰兒車、安全座椅、防曬披風等寶寶出行必備產(chǎn)品。購買套餐可享受免費送貨上門服務，并贈送寶寶出行用品收納包。（五）抽獎贏好禮1.消費抽獎凡在活動期間在店內(nèi)消費滿[X]元的顧客，即可參與抽獎活動。抽獎獎品包括嬰兒車、嬰兒床、兒童安全座椅、品牌奶粉、紙尿褲等豐厚禮品。2.線上互動抽獎關注店鋪微信公眾號，參與線上抽獎活動?；顒悠陂g，每天設置不同的抽獎主題，如“清涼一夏獎”“寶寶健康獎”等。線上抽獎獎品為優(yōu)惠券、小禮品等，顧客可到店兌換使用。六、宣傳推廣（一）線上宣傳1.微信公眾號提前一周開始在微信公眾號推送活動預告，介紹活動內(nèi)容、時間、優(yōu)惠信息等?；顒悠陂g，每天發(fā)布活動現(xiàn)場照片、視頻，分享親子互動瞬間，吸引粉絲關注。開展線上互動活動，如“曬出你家寶寶的夏日清涼照”，參與者有機會獲得優(yōu)惠券。2.母嬰類APP在各大母嬰類APP上發(fā)布活動廣告，精準定位目標客戶群體。與母嬰類APP合作，推出專屬優(yōu)惠活動，如通過APP領取的優(yōu)惠券可疊加使用。3.社交媒體平臺在微博、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動短視頻、圖文信息，吸引更多潛在客戶。利用社交媒體的話題功能，發(fā)起相關話題討論，如夏季母嬰店清涼活動，提高話題熱度。（二）線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛活動橫幅、擺放活動海報，營造活動氛圍。在店內(nèi)設置活動展示區(qū)，展示活動商品、套餐組合、抽獎獎品等，吸引顧客目光。2.社區(qū)宣傳組織員工到周邊社區(qū)發(fā)放活動傳單，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。在社區(qū)內(nèi)張貼活動海報，吸引社區(qū)居民關注。3.異業(yè)合作與周邊幼兒園、早教中心合作，向家長發(fā)放活動傳單，邀請他們帶寶寶來店參與活動。與兒童攝影機構(gòu)、游泳館等相關行業(yè)合作，互相推薦客戶，實現(xiàn)資源共享。七、活動執(zhí)行（一）人員安排1.活動總負責人：[姓名]，負責活動的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作。2.銷售團隊：負責活動期間的商品銷售、顧客接待和服務工作。3.活動執(zhí)行團隊：負責親子互動活動、抽獎活動等的組織和實施工作。4.宣傳推廣團隊：負責線上線下宣傳推廣活動的策劃和執(zhí)行工作。（二）培訓工作1.在活動前一周，組織全體員工進行活動培訓，包括活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、銷售技巧、服務規(guī)范等方面的培訓。2.針對親子互動活動和抽獎活動的執(zhí)行人員，進行專項培訓，確?；顒幽軌蝽樌_展。（三）物資準備1.提前采購活動所需的商品、獎品、材料等物資，確保庫存充足。2.準備活動現(xiàn)場所需的設備和道具，如充氣泳池、水上玩具、手工制作材料、抽獎箱等。3.制作活動宣傳資料，如傳單、海報、優(yōu)惠券等。（四）活動現(xiàn)場布置1.根據(jù)活動主題和內(nèi)容，對門店進行精心布置，營造清涼、歡樂的活動氛圍。2.在活動現(xiàn)場設置咨詢臺、收銀臺、商品展示區(qū)、親子互動區(qū)、抽獎區(qū)等功能區(qū)域，確保顧客購物和參與活動的便利性。（五）活動流程1.活動開場主持人介紹活動主題、目的、內(nèi)容和優(yōu)惠政策，歡迎顧客參與活動。表演開場節(jié)目，如兒童舞蹈、歌曲演唱等，吸引顧客注意力。2.商品銷售顧客在店內(nèi)自由選購商品，銷售人員熱情接待，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和建議。顧客享受活動期間的優(yōu)惠政策，如折扣、滿減、積分加倍等。3.親子互動活動按照活動時間安排，組織親子手工活動和水上親子游戲?；顒舆^程中，工作人員負責維持秩序，確?；顒影踩㈨樌M行。鼓勵家長和寶寶積極參與活動，記錄精彩瞬間。4.抽獎活動消費抽獎：顧客消費滿[X]元后，到抽獎區(qū)參與抽獎。工作人員核對消費金額后，為顧客發(fā)放抽獎券，顧客現(xiàn)場抽獎，中獎者當場領取獎品。線上互動抽獎：每天定時在微信公眾號公布線上抽獎結(jié)果，中獎者憑中獎信息到店兌換獎品。5.活動結(jié)束主持人總結(jié)活動情況，感謝顧客的參與和支持。為顧客提供售后服務，如商品退換貨、咨詢解答等。八、活動預算（一）商品折扣及滿減費用[X]元（二）宣傳推廣費用1.線上宣傳費用（微信公眾號推廣、母嬰類APP廣告投放、社交媒體平臺推廣等）：[X]元2.線下宣傳費用（活動傳單印刷、海報制作、社區(qū)宣傳費用、異業(yè)合作費用等）：[X]元3.宣傳推廣總費用：[X]元（三）親子互動活動費用1.手工制作材料費用：[X]元2.水上親子游戲設備租賃費用：[X]元3.活動獎品費用：[X]元4.親子互動活動總費用：[X]元（四）抽獎活動費用1.抽獎獎品費用：[X]元2.抽獎箱、抽獎券等道具費用：[X]元3.抽獎活動總費用：[X]元（五）會員專屬福利費用1.積分加倍成本：[X]元2.會員專享折扣損失：[X]元3.生日福利費用：[X]元4.會員專屬福利總費用：[X]元（六）其他費用1.活動現(xiàn)場布置費用：[X]元2.人員培訓費用：[X]元3.活動期間水電費：[X]元4.其他不可預見費用：[X]元（七）活動預算總計[X]元九、活動效果評估1.在活動結(jié)束后一周內(nèi)，統(tǒng)計活動期間的銷售額、客流量、客單價等數(shù)據(jù)，與活動前進行對比，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.通過線上線下調(diào)查問卷、顧客反饋等方式，收集顧客對活動內(nèi)容、商品