大廣賽銷售活動策劃方案

大廣賽銷售活動策劃方案一、行業(yè)背景大廣賽，即全國大學生廣告藝術(shù)大賽，是一項全國性的高水平賽事，旨在激發(fā)大學生的創(chuàng)意靈感，促進廣告及相關(guān)專業(yè)的教育改革，推動產(chǎn)學研的結(jié)合，同時也為廣告行業(yè)選拔優(yōu)秀人才。在大廣賽的舉辦過程中，涉及眾多參賽作品的展示、評審以及相關(guān)活動的開展，這不僅需要專業(yè)的組織和策劃，更需要有效的銷售策略來提升活動的影響力和收益。隨著高校教育的不斷發(fā)展，廣告及相關(guān)專業(yè)的學生數(shù)量逐年增加，大廣賽作為一個重要的實踐平臺，吸引了越來越多的高校和學生參與。同時，企業(yè)對品牌宣傳和創(chuàng)意人才的需求也在不斷增長，大廣賽為企業(yè)與高校、學生之間搭建了良好的溝通橋梁。在這樣的背景下，如何通過精心策劃的銷售活動，提高大廣賽的知名度、參與度和商業(yè)價值，成為了亟待解決的問題。二、方案目標1.提高大廣賽在高校和社會的知名度，吸引更多的高校和學生參與。2.增加參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量，提升大廣賽的影響力和專業(yè)性。3.與企業(yè)建立更緊密的合作關(guān)系，為企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意資源，同時為學生創(chuàng)造更多的實踐機會和就業(yè)渠道。4.通過銷售活動，實現(xiàn)一定的經(jīng)濟收益，為大廣賽的持續(xù)發(fā)展提供資金支持。三、活動內(nèi)容1.賽前宣傳推廣線上宣傳建立大廣賽官方網(wǎng)站，詳細介紹大賽的規(guī)則、流程、獎項設(shè)置等信息，并及時發(fā)布大賽的最新動態(tài)。利用社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，開設(shè)大廣賽官方賬號，定期發(fā)布大賽相關(guān)內(nèi)容，包括參賽作品展示、優(yōu)秀選手訪談、賽事預(yù)告等，吸引用戶關(guān)注和互動。與教育類網(wǎng)站、高校官方網(wǎng)站等合作，發(fā)布大賽宣傳海報和鏈接，擴大宣傳覆蓋面。線下宣傳在高校內(nèi)張貼宣傳海報，懸掛橫幅，設(shè)置宣傳展板，展示大賽的優(yōu)秀作品和過往成績，吸引學生的注意力。組織校園宣講會，邀請大賽組委會成員和往屆優(yōu)秀選手到高校進行現(xiàn)場宣講，介紹大賽的宗旨、意義和參賽經(jīng)驗，激發(fā)學生的參賽熱情。參加高校的招聘會、社團活動等，發(fā)放大賽宣傳資料，進行現(xiàn)場咨詢和解答。2.參賽作品征集設(shè)立獎項設(shè)置設(shè)立多個獎項，包括平面廣告、影視廣告、動畫、文案策劃、營銷策劃等多個類別，每個類別分別設(shè)置一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，以鼓勵不同專業(yè)和創(chuàng)意方向的學生積極參與。增設(shè)企業(yè)專項獎，由合作企業(yè)根據(jù)自身需求設(shè)立特定的獎項，如最佳品牌創(chuàng)意獎、最具市場潛力獎等，吸引企業(yè)關(guān)注并參與大賽評審，同時也為學生提供更具針對性的創(chuàng)作方向。作品提交方式開通線上提交渠道，參賽學生可以通過大廣賽官方網(wǎng)站或指定的在線平臺上傳作品，并填寫相關(guān)信息。設(shè)立線下提交點，在部分高?；蛑付ǖ攸c設(shè)立作品提交箱，方便學生線下提交作品。作品評審流程初評：由大賽組委會組織專家對參賽作品進行初步評審，篩選出符合基本要求的作品進入復評。復評：邀請更多的行業(yè)專家、企業(yè)代表等組成評審團，對初評入圍作品進行深入評審，評選出各獎項的入圍作品。終評：通過現(xiàn)場答辯、評委打分等方式，對復評入圍作品進行最終評審，確定各獎項的獲獎名單。3.企業(yè)合作與贊助合作模式獨家冠名贊助：與一家實力雄厚的企業(yè)達成獨家冠名贊助協(xié)議，由該企業(yè)提供資金支持，并享有大賽的獨家冠名權(quán)和相關(guān)權(quán)益。聯(lián)合贊助：與多家企業(yè)進行聯(lián)合贊助，根據(jù)企業(yè)的需求和贊助金額，提供不同等級的合作權(quán)益，如品牌展示、產(chǎn)品推廣、評委參與、獎項設(shè)立等。企業(yè)命題合作：邀請企業(yè)提出具體的命題，由參賽學生根據(jù)命題進行創(chuàng)作，企業(yè)可以參與命題作品的評審過程，并選擇優(yōu)秀作品進行商業(yè)合作或推廣。合作權(quán)益品牌宣傳：在大賽官方網(wǎng)站、宣傳海報、參賽作品、頒獎典禮等所有宣傳渠道上展示企業(yè)品牌和標識，提高企業(yè)的品牌知名度。產(chǎn)品推廣：企業(yè)可以在大賽現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，向參賽學生、高校師生和行業(yè)嘉賓展示產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品試用和體驗活動。人才選拔：企業(yè)可以參與大賽的評審過程，直接選拔優(yōu)秀的創(chuàng)意人才，為企業(yè)儲備人才資源。媒體曝光：通過大賽的宣傳報道，企業(yè)可以獲得媒體的廣泛關(guān)注和曝光，提升企業(yè)的社會形象和影響力。4.頒獎典禮與成果展示頒獎典禮舉辦盛大的頒獎典禮，邀請獲獎學生、高校領(lǐng)導、企業(yè)代表、行業(yè)專家等出席。在頒獎典禮上，舉行隆重的頒獎儀式，為獲獎學生頒發(fā)榮譽證書和獎金，并對優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場展示和點評。邀請知名藝人、嘉賓進行現(xiàn)場表演，增加頒獎典禮的觀賞性和吸引力。成果展示在大賽官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上設(shè)立成果展示專區(qū)，集中展示獲獎作品、優(yōu)秀參賽作品以及大賽的精彩瞬間，供用戶在線欣賞和分享。舉辦優(yōu)秀作品巡回展覽，將獲獎作品和部分優(yōu)秀參賽作品在各大高校、企業(yè)和行業(yè)展覽會上進行巡回展示，擴大大賽的影響力和傳播范圍。四、銷售策略1.目標客戶群體分析高校學生：作為大廣賽的直接參與者，他們具有較高的創(chuàng)意熱情和創(chuàng)作能力，是大賽的主要目標客戶群體。通過提供豐富的參賽獎勵和實踐機會，吸引他們積極參與大賽。高校教師：高校教師在學生參賽過程中起到指導和推薦的作用，他們對大賽的支持和參與程度直接影響學生的參賽積極性。與高校教師建立良好的合作關(guān)系，提供教師培訓、教學資源支持等服務(wù)，鼓勵教師組織學生參賽。企業(yè)：企業(yè)是大廣賽的重要合作伙伴和贊助商，他們希望通過大賽獲得優(yōu)秀的創(chuàng)意資源和品牌宣傳機會。針對企業(yè)的需求，設(shè)計不同層次的合作方案，提供個性化的服務(wù)，吸引企業(yè)參與大賽。行業(yè)專家：行業(yè)專家在大賽評審過程中發(fā)揮著重要作用，他們的參與可以提高大賽的專業(yè)性和權(quán)威性。邀請行業(yè)專家擔任大賽評委，并為他們提供參與大賽的便利條件和榮譽，吸引他們持續(xù)關(guān)注和支持大賽。2.產(chǎn)品定位與包裝產(chǎn)品定位將大廣賽定位為一個集創(chuàng)意展示、人才培養(yǎng)、企業(yè)合作于一體的綜合性平臺，強調(diào)大賽的專業(yè)性、創(chuàng)新性和實用性。突出大賽對學生創(chuàng)意能力的培養(yǎng)和提升，以及為學生提供的實踐機會和就業(yè)渠道，吸引學生參與。強調(diào)大賽為企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意資源和品牌宣傳服務(wù)，以及與企業(yè)建立緊密合作關(guān)系的機會，吸引企業(yè)合作與贊助。產(chǎn)品包裝設(shè)計精美的大賽宣傳冊、海報、視頻等宣傳資料，展示大賽的歷史、成績、獎項設(shè)置、參賽流程等信息，突出大賽的品牌形象和特色。打造大賽官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，優(yōu)化網(wǎng)站界面和內(nèi)容，提高用戶體驗，使其成為大賽宣傳和推廣的重要平臺。制作大賽紀念徽章、獎杯、證書等紀念品，提升大賽的品牌價值和榮譽感。3.價格策略參賽費用：針對學生參賽，設(shè)置合理的參賽費用，既要保證大賽的運營成本，又要考慮學生的經(jīng)濟承受能力。對于經(jīng)濟困難的學生，可以提供一定的減免政策或資助渠道。贊助費用：根據(jù)企業(yè)合作的不同權(quán)益和等級，制定差異化的贊助價格體系。對于獨家冠名贊助和高級別的聯(lián)合贊助，提供較高的回報和權(quán)益，收取相應(yīng)較高的贊助費用；對于一般的聯(lián)合贊助和企業(yè)命題合作，根據(jù)實際情況制定合理的價格。增值服務(wù)費用：為企業(yè)提供一些額外的增值服務(wù)，如品牌策劃、市場調(diào)研、廣告投放建議等，并根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和工作量收取相應(yīng)的費用。4.渠道策略線上渠道利用大廣賽官方網(wǎng)站和社交媒體平臺，開展線上宣傳推廣、參賽作品征集、企業(yè)合作洽談等活動，為用戶提供便捷的服務(wù)和溝通渠道。與電商平臺合作，開展線上銷售活動，如出售大賽相關(guān)的書籍、紀念品等產(chǎn)品，擴大大賽的銷售渠道和收入來源。線下渠道在高校內(nèi)設(shè)立宣傳推廣點，發(fā)放大賽宣傳資料，進行現(xiàn)場咨詢和解答，吸引學生關(guān)注和參與大賽。參加各類高校招聘會、行業(yè)展會、廣告節(jié)等活動，展示大賽成果，與高校、企業(yè)和行業(yè)人士進行面對面的交流和合作，拓展大賽的線下渠道和合作伙伴。與高校學生會、社團等組織合作，開展校園推廣活動，如舉辦創(chuàng)意比賽、講座等，提高大賽在校園內(nèi)的知名度和影響力。五、活動預(yù)算1.宣傳推廣費用線上宣傳：包括網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體推廣、廣告投放等費用，預(yù)計[X]元。線下宣傳：包括海報制作、橫幅懸掛、宣傳展板制作、校園宣講會組織等費用，預(yù)計[X]元。宣傳資料制作：包括宣傳冊、視頻、紀念品等制作費用，預(yù)計[X]元。合計：[X]元2.參賽作品征集費用作品提交平臺建設(shè)和維護費用：預(yù)計[X]元。評委評審費用：包括初評、復評、終評評委的評審費、差旅費等，預(yù)計[X]元。獎項設(shè)置和獎品費用：包括獎金、榮譽證書、獎杯等費用，預(yù)計[X]元。合計：[X]元3.企業(yè)合作與贊助費用合作洽談費用：包括與企業(yè)溝通、洽談合作方案、簽訂協(xié)議等費用，預(yù)計[X]元。合作權(quán)益提供費用：如品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、人才選拔等服務(wù)的成本，預(yù)計[X]元。合計：[X]元4.頒獎典禮與成果展示費用頒獎典禮場地租賃和布置費用：預(yù)計[X]元。藝人邀請和表演費用：預(yù)計[X]元。成果展示費用：包括網(wǎng)站展示專區(qū)建設(shè)、巡回展覽制作等費用，預(yù)計[X]元。合計：[X]元5.其他費用辦公費用：包括人員工資、辦公設(shè)備采購、水電費等，預(yù)計[X]元?；顒硬邉澓蛨?zhí)行費用：包括活動策劃、組織、協(xié)調(diào)等方面的費用，預(yù)計[X]元。不可預(yù)見費用：預(yù)留一定比例的不可預(yù)見費用，以應(yīng)對活動過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，預(yù)計[X]元。合計：[X]元總預(yù)算：[X]元六、效果評估1.評估指標參賽作品數(shù)量和質(zhì)量：統(tǒng)計參賽作品的數(shù)量，并通過評委打分、用戶投票等方式評估作品的質(zhì)量。企業(yè)合作與贊助情況：統(tǒng)計合作企業(yè)的數(shù)量、贊助金額以及企業(yè)對合作效果的滿意度。宣傳推廣效果：通過網(wǎng)站流量、社交媒體關(guān)注度、線下宣傳覆蓋范圍等指標評估宣傳推廣的效果?；顒佑绊懥Γ和ㄟ^媒體報道數(shù)量、行業(yè)口碑、學生和企業(yè)的反饋等方面評估活動的影響力。經(jīng)濟效益：統(tǒng)計活動的收入情況，包括參賽費用、贊助費用、增值服務(wù)費用等，評估活動的經(jīng)濟收益。2.評估方法數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：通過大賽官方網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)、社交媒體平臺數(shù)據(jù)、財務(wù)報表等渠道收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行統(tǒng)計分析，以評估活動的各項指標完成情況。問卷調(diào)查：設(shè)計針對參賽學生、高校教師、企業(yè)代表等不同群體的調(diào)查問卷，了解他們對大賽的滿意度、意見和建議，以及活動對他們的影響。訪談?wù){(diào)研：選取部分參賽學生、高校教師、企業(yè)代表等進行面對面訪談，深入了解他們參與大賽的體驗和感受，以及對活動的評價。3.評估周期在活動期間，定期對各項指標進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，及時了解活動的進展情況，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。在活動結(jié)束后，進行全面的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的活動策劃和組織提供參考。七、注意事項1.確保大賽規(guī)則和流程的公正性和透明度