統(tǒng)一潤(rùn)滑油事件營(yíng)銷案例分析

案例分析——統(tǒng)一潤(rùn)滑油班級(jí)：G營(yíng)銷111姓名：吳萍學(xué)號(hào):2021151205廣告籌劃與管理1、統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌傳播成功的關(guān)鍵要素有哪些？2、有人認(rèn)為“統(tǒng)一潤(rùn)滑油現(xiàn)象〞挑戰(zhàn)了“目標(biāo)受眾理論〞，你是如何理解的？3、對(duì)于企業(yè)是應(yīng)該先通過(guò)廣告迅速提高知名度來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)，還是應(yīng)該先開(kāi)展好企業(yè)自身打造美譽(yù)度再圖謀知名度的提升，你有何看法？第一題目標(biāo)受眾理論：指一種思路一種共識(shí)，所謂某一項(xiàng)領(lǐng)域的產(chǎn)品宣傳要走與該行業(yè)有關(guān)的特定的渠道，它是適合我國(guó)國(guó)情并且可行的理論。從整個(gè)案例來(lái)看統(tǒng)一潤(rùn)滑油其實(shí)并沒(méi)有挑戰(zhàn)目標(biāo)受眾，相反的，很好的利用了這一理論。在傳播上“統(tǒng)一〞將潤(rùn)滑油由單純的實(shí)用產(chǎn)品提升為形象產(chǎn)品，一改常規(guī)做法，除針對(duì)各種機(jī)動(dòng)車司機(jī)及汽修店主傳播外，還加大了圍繞在他們周圍的“相關(guān)利益群體〞的傳播，以快速提升經(jīng)銷商信心，并培育了消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)。所以，“統(tǒng)一〞最終獲得了巨大的成功。其實(shí)，并不是其改變了潤(rùn)滑油的行規(guī)，而是統(tǒng)一潤(rùn)滑油在傳播上，有意無(wú)意地暗合了新“目標(biāo)受眾理論〞，因而其成功是必然的。第二題我認(rèn)為二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行，如果一定要分個(gè)先后的話企業(yè)應(yīng)先塑造好自身的美譽(yù)度，在此根底上進(jìn)行知名度的提升。假設(shè)一個(gè)企業(yè)先想通過(guò)廣告提升其知名度，也到達(dá)了效果，那么其目標(biāo)受眾就會(huì)前來(lái)購(gòu)置產(chǎn)品，在這期間假設(shè)企業(yè)能把產(chǎn)品質(zhì)量把好，或其形象能被公眾接收那么知名度的提升是效果的。往壞的一面想，企業(yè)還沒(méi)站穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或期間的一些行為不被公眾所接收，那么知名度再高也不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。換個(gè)角度，從廣告來(lái)提升知名度是需要很好的本錢，同時(shí)要選對(duì)媒介以及廣告信息的合理性，創(chuàng)造性能否帶給目標(biāo)消費(fèi)者共鳴。那么從先提升美譽(yù)度這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)形象被小局部顧客認(rèn)可并購(gòu)置其產(chǎn)品后，會(huì)得到一局部的忠誠(chéng)顧客。通過(guò)忠誠(chéng)顧客對(duì)相關(guān)群體的影響加上此時(shí)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行廣告宣傳，企業(yè)的知名度就會(huì)大大提高。此時(shí)