3月西安中海御湖1號階段提報50P

中海·御湖1號階段提報目錄市場分析近期工作線下活動【市場分析】競品分析競品分析①、金地·湖城大境在售產(chǎn)品天字一號小高層高層均有售,130-420平米銷售價格觀湖1.8萬—2.3萬、不觀湖1.4萬南湖西門口做展板，售樓部門口做紅色拱門，昭示性較強營銷活動線上推廣調(diào)性變更，以“九園一塔〞作為工程賣點，追求感性訴求，不再沿用前期“萬境歸一〞之大氣勢按揭3.2%優(yōu)惠；一次性4.2%②、曲江·紫汀苑在售產(chǎn)品高層產(chǎn)品面積170平米，目標(biāo)推售90-174平米戶型銷售價格成交均價13500元陜西日報社陜北巡展工作營銷活動線上推廣強調(diào)與芙蓉湖距離之近“芙蓉園東200米，城市中的山水大宅〞調(diào)性偏中式開盤當(dāng)天優(yōu)惠1%，一次性8%，按揭5%③、紫薇·永和坊在售產(chǎn)品目前推售20#小高〔12層〕西單元，面積區(qū)間為200-240平米平層銷售價格成交均價：9600元/㎡小眾活動——現(xiàn)場制作香水營銷活動線上推廣5月未做推廣一次性優(yōu)惠5萬或9.7折,按揭首付6成優(yōu)惠3萬，按揭首付3成優(yōu)惠1萬④、華僑城·一百零八坊在售產(chǎn)品合院、獨棟、聯(lián)排疊加；疊加產(chǎn)品320—450平，認購總價600—1300萬，合院產(chǎn)品600平左右，認購總價1300—1500萬，可售約10套；小眾活動——贈送電影票營銷活動線上推廣5月未做推廣待定銷售價格疊加售價1.9萬-2.7萬，合院均價3-4萬，大獨棟售價6萬；小結(jié)：d、對于本案，我們最大的優(yōu)勢在于獨有皇家御湖——芙蓉湖，稀缺資源的占有。同時從產(chǎn)品層面而言，我們是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗瞰湖第一豪宅；因此，從推廣整合方面而言，我們需要以王者之姿，撼世登場，凌湖俯眾卿；e、湖城大境擁南湖而不可享芙蓉湖，對于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。南湖為“平民〞之湖，各界人士皆可賞，芙蓉湖自古為“皇家御湖〞，僅為皇親國戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回歸本案客群，以“平民化〞的南湖為歸屬者，怎可與終日游覽、欣賞、俯瞰皇家芙蓉湖，將其納為私家庭院之大成人士相提并論？至此，我們已立于其上。【近期工作】產(chǎn)品定位/推廣語/價值體系梳理/畫面呈現(xiàn)/拍攝方案/畫冊框架經(jīng)近幾周溝通與調(diào)整，工程廣告語、工程定位已根本達成共識。重點在于立芙蓉湖之地位芙蓉湖：王者之湖皇室私屬精細奢美立御湖1號之地位御湖1號：王者所有西安獨一無二瞰湖優(yōu)勢工程頂級配置一句話，“得芙蓉湖者，得天下〞定位、slogan再升級產(chǎn)品概念依舊堅持輸出“空中平墅〞將客群引入定位，完成由產(chǎn)品至精神的轉(zhuǎn)變slogan突出芙蓉湖價值地位，對位目標(biāo)客群喜好等屬性產(chǎn)品定位殿堂級空中平墅芙蓉湖王者登臨殿堂級：不僅道出工程的巔峰豪宅之屬性，更在于對曲江、西安的巨大奉獻及深遠影響力空中：別墅之上，以“空中〞傳達產(chǎn)品之高端性平墅：平層宅邸之終極境界，傳輸大宅資產(chǎn)觀芙蓉湖：以千年皇脈為基，成就世間獨屬的王者之湖，與周邊工程的“湖之說〞進行區(qū)隔王者：陜北、西安行業(yè)翹楚、領(lǐng)袖群雄之人，對位客群身份登臨：古指王侯將相游覽某處，在此對應(yīng)本案客群，同時在氣勢上進行提升推廣語君臨：君臨天下，睥睨眾生，盡顯王者氣度與風(fēng)范天下：一攬世間萬物眾生，工程磅礴氣勢不彰自顯湖：傳遞工程最大賣點“窗窗瞰湖，曲江唯此〞，臨此湖而居，自當(dāng)凌于世人上止：芙蓉湖，自古王者私屬之湖，天下萬湖，至此，皆俯首臣服

君臨天下湖止價值體系梳理視野無疆正南向俯瞰芙蓉湖御湖全貌，窗窗瞰湖，70年視野無遮攔，只此唯一曲江核心奢居曲江國家5A級景區(qū)最核心，皇家芙蓉湖、大雁塔推窗可見，君臨天下御級頂配雙入戶奢華8.2米挑高大堂、全球頂級豪宅專屬8重智能安防，至此為巔巔峰巨著3.15米境界層高，純板式小高層，豪宅獨有管家空間，獨步長安環(huán)球商業(yè)大唐不夜城、秦漢唐國際文化廣場，3分鐘步行可至，海納精粹皇室教育中海蒙氏雙語幼兒園、曲江小學(xué)、曲江一中定制身側(cè)，系知名門頂尖品牌全球500強中海地產(chǎn)32年潛心研磨，問鼎西安，湖分天下報廣1凌湖篇〔橫版〕報廣2凌湖篇〔豎版〕報廣3樣板區(qū)+園林示范區(qū)開放篇〔豎版〕戶外戶單折頁戶單折頁邀請函圍墻圍墻拍攝方案畫冊框架創(chuàng)意說明：經(jīng)前期的溝通，畫冊以工程實景照片為主，細化產(chǎn)品賣點，但并不同于慣常產(chǎn)品樓書形式。工程組屢次討論得，在調(diào)性上仍應(yīng)賦予本案“西安首席豪宅〞之地位，塑造本案“獨步長安〞的高端形象，同時參加本案蘊含豐富的人文屬性；內(nèi)容中以產(chǎn)品細節(jié)為重點，如景觀小品的由來、園林樹種的組成和數(shù)量、建筑外墻的石材和墻磚、各項科技指標(biāo)的細化、效勞團隊的詳述等，通過各項細節(jié)化的產(chǎn)品賣點，直擊目標(biāo)客群內(nèi)心；寫作方式上以人的行進為視角，將產(chǎn)品各賣點貫穿?？蚣艽罱ǎ寒媰怨卜?章。豪宅·說謹獻給少數(shù)立于巔峰的人封面：案名logo第一章：catch：湖起。天下分。sub：2000年，成就帝王湖之大境。Sub：凌湖,而小天下。Sub：5A級景區(qū)的極致私屬化。Sub：融中西，貫古今，全球精粹俯首身側(cè)。第二章：catch：無它，唯見萬園之園。sub：源溯千年，世界冶園之最。sub：四大主題庭院，驚鴻初現(xiàn)。sub：坡地有高差，起伏皆自然。sub：近百種草木、花卉，在此定居。第三章：catch：大匠運斤筑一品。sub：天工開物，韻現(xiàn)當(dāng)代豪宅。sub：恒久閃耀，Art-Deco血統(tǒng)一脈相承。sub：窗攬千秋志，御賞芙蓉畔。sub：70年視野無疆，境自成。sub：皇脈上，攬至臻人生。第四章：catch：空中平墅，千秋獨美。sub：路上，隱喻歸家的儀式感。sub：俯仰間，天地共一色。sub：以私屬，敬獻時代的貴族。sub：空間致敬，尊重生命的禮遇。第五章：catch：甄選，細節(jié)方見用心本質(zhì)。sub：豪門以待，禮獻大長安科技宅邸。sub：國際級標(biāo)準(zhǔn)，匹配非凡人生。sub：全球頂級科技，僅為巔峰。第六章：catch：32年中海，問鼎曲江豪宅。第七章：catch：浮士德對梅菲斯特說：“太美了，請停一停吧！〞封底：根底信息我們深信，在傳世的理想面前，只有經(jīng)時間考量的作品才會站在巔峰！【線下活動】營銷活動/渠道尋找6月中旬，樣板區(qū)及園林景觀區(qū)開放，故以此為支撐，進行系列線下營銷活動，給予目標(biāo)客戶強烈的直觀印象和震撼力。系列活動1分三個展區(qū)：a、老爺車展區(qū)b、香檳展區(qū)c、雪茄展區(qū)提前邀約客戶，于工程園林景觀區(qū)內(nèi)進行展示，使其深刻感受到工程獨一無二的尊貴氣質(zhì)同時直觀了解工程園林。特設(shè)行走動線，景觀區(qū)——樣板區(qū)，使客戶親臨樣板間感受工程之震撼。

凌御湖俯眾卿！——頂級示范區(qū)稀世登場，天下豪宅分水嶺系列活動2渠道