20大生活方式人群白皮書深度解讀-2025

20大生活方式人群白皮書深度解讀時(shí)間：2025.01.01引言從洞察到落地：生活方式人群應(yīng)用全景生活方式人群詳解與應(yīng)用小紅書生活方式人群全景H2H時(shí)代營銷回歸人本12345引言01核心理念通過深度洞察用戶需求，發(fā)現(xiàn)用戶不僅是流量的創(chuàng)造者，更是生活方式的塑造者。每個(gè)用戶平均擁有3-5個(gè)獨(dú)特的生活方式標(biāo)簽，這些標(biāo)簽構(gòu)成了他們立體、多元的身份，也為企業(yè)提供了跨品類、跨人群破圈的無限可能。采用人類學(xué)方法論與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式，深入挖掘用戶的真實(shí)需求和生活方式。這種方法論既保障了人群洞察的科學(xué)性，又賦予了品牌在小紅書上深耕用戶心智的抓手，助力品牌實(shí)現(xiàn)從種草到深耕心智的轉(zhuǎn)變。方法論H2H時(shí)代營銷回歸人本02費(fèi)者的需求已從單一的功能性需求，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)復(fù)合價(jià)值的追求。他們不再滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是更加注重情緒、情感、社交乃至文化認(rèn)同等深層次價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變促使品牌必須重新審視與消費(fèi)者的關(guān)系，從“人”的角度出發(fā)，滿足其全方位的情感和價(jià)值訴求。消費(fèi)者心智的變遷“渠道×商品×折扣”模式已難以適應(yīng)市場變化，而“產(chǎn)品×種草×渠道”模式應(yīng)運(yùn)而生。這種模式強(qiáng)調(diào)理解消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過種草的方式將產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的生活方式相匹配，從而實(shí)現(xiàn)高效溝通和銷售轉(zhuǎn)化。種草成為營銷新范式，關(guān)鍵在于理解人、洞察需求，讓產(chǎn)品真正“懂我”“適合我”。新生意模式的崛起小紅書生活方式人群全景03基于用戶行為和內(nèi)容偏好，劃分出20大生活方式人群，涵蓋家生活、孕育學(xué)習(xí)、時(shí)尚態(tài)度、美力加成、數(shù)智未來、成長進(jìn)階、活力運(yùn)動(dòng)、自在戶外、娛樂放松、養(yǎng)身韌體、自由暢行、看世界、悅享奢華、心靈奇旅、超級(jí)食客、發(fā)現(xiàn)附近、浪漫囍事、家有萌寵、虛擬人生、人文探索等多元領(lǐng)域，全面呈現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者的生活全貌。人群分類地采用“從內(nèi)容聚類出發(fā)的人群聚類方法”，結(jié)合三方咨詢公司的田野研究，引入“睿叢千機(jī)塔”模型，從行為場景、消費(fèi)模式、社會(huì)屬性、自然人口屬性等多維度深入剖析人群特征，將平面的人像放回真實(shí)立體的生活場景中，為品牌提供深度、精準(zhǔn)的人群洞察。洞察方法論生活方式人群詳解與應(yīng)用04家生活人群**需求驅(qū)動(dòng)**：處于人生探索期，流動(dòng)性強(qiáng)，追求靈活可變、一物多用的家居生活，注重性價(jià)比和便捷性。**典型場景**：出租屋大改造，通過高性價(jià)比家具和便攜軟裝小物布置溫馨小家；注重健康養(yǎng)生，通過簡單方式創(chuàng)造生活中的“小確幸”。游牧青年**需求驅(qū)動(dòng)**：處于從0到1建設(shè)家庭的過程，注重家的安全感和舒適度，追求個(gè)性化、有溫度的家庭生活。**典型場景**：精心挑選家具家電，打造理想居所；注重家務(wù)分工協(xié)作，提升生活效率；將家作為社交中心，舉辦聚會(huì)活動(dòng)。**需求驅(qū)動(dòng)**：處于家庭成長期，同時(shí)兼顧工作與家庭，追求高效、有序的家庭管理，注重家庭成員的幸福感和成長需求。**典型場景**：隨著家庭成員增加，進(jìn)行空間升級(jí)和局部改造；使用智能家電簡化家務(wù)，留足陪伴時(shí)間；關(guān)注母嬰呵護(hù)，為孩子打造安全、成長型空間。全能生活家筑巢青年**需求驅(qū)動(dòng)**：注重家的審美和品質(zhì)，追求個(gè)性化、有故事的家居風(fēng)格，將家視為個(gè)人品味的展現(xiàn)。**典型場景**：打造獨(dú)特空間美學(xué)，注重細(xì)節(jié)和材質(zhì)；追求極致感官體驗(yàn)，從臥室到浴室皆精心布置；展示文化單品，彰顯個(gè)人文化資本。居家策展人孕育學(xué)習(xí)人群0-6歲學(xué)齡前期**需求驅(qū)動(dòng)**：相信孩子應(yīng)按自然天賦成長，關(guān)注孩子天性發(fā)展，不過度干預(yù)，注重育兒過程中的驚喜和適應(yīng)性。**典型場景**：為孩子創(chuàng)造自主成長環(huán)境，鼓勵(lì)探索和嘗試；注重親子互動(dòng)，共享家庭時(shí)光；順應(yīng)孩子成長節(jié)律，親近自然。4.2.1.1Nature導(dǎo)向（松弛爸媽）**需求驅(qū)動(dòng)**：相信科學(xué)育兒，注重孩子成長發(fā)育的“標(biāo)準(zhǔn)”和效果，通過學(xué)習(xí)和規(guī)劃為孩子創(chuàng)造最佳成長條件。**典型場景**：全面精準(zhǔn)規(guī)劃孩子成長路徑，關(guān)注健康監(jiān)測和疾病預(yù)防；注重早教啟蒙，開發(fā)孩子潛能；干預(yù)式保護(hù)，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。4.2.1.2Nurture導(dǎo)向（“科研”育兒黨）010203孕育學(xué)習(xí)人群7-12歲學(xué)齡期**需求驅(qū)動(dòng)**：重視與孩子共度時(shí)光，將育兒視為雙向成長過程，注重親子關(guān)系的親密性和互動(dòng)性。**典型場景**：與孩子建立共同興趣，共享家庭責(zé)任；共同探索世界，拓展孩子人生厚度；雙向陪伴，促進(jìn)彼此成長。**需求驅(qū)動(dòng)**：關(guān)注孩子在競爭中的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)進(jìn)步和成果，為孩子創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)。**典型場景**：贏在起跑線，關(guān)注優(yōu)質(zhì)教育資源；超前學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子自主規(guī)劃能力；注重體格鍛煉，干預(yù)式保護(hù)孩子成長。4.2.2.2積進(jìn)式父母4.2.2.1友伴式父母時(shí)尚態(tài)度人群**需求驅(qū)動(dòng)**：初入職場，注重得體有度的著裝，以建立個(gè)人形象和職業(yè)自信，快速適應(yīng)社會(huì)身份轉(zhuǎn)變。**典型場景**：高效通勤穿搭，追求舒適與得體；通過配飾小物點(diǎn)亮穿搭，展現(xiàn)個(gè)性；注重親密關(guān)系打造，精心準(zhǔn)備約會(huì)穿搭。社會(huì)新鮮人質(zhì)感男士“新·趣”體驗(yàn)派氣場大女主**需求驅(qū)動(dòng)**：注重生活品質(zhì)，追求高品質(zhì)、個(gè)性化的著裝，以彰顯個(gè)人實(shí)力和身份，同時(shí)滿足職場和社交需求。**典型場景**：商務(wù)社交場合“完美”出席，通過定制西裝和細(xì)節(jié)配飾展現(xiàn)品味；休閑社交中，通過柔軟溫和的衣物拉近距離感；換季時(shí)，一站式解決衣櫥煥新需求。**需求驅(qū)動(dòng)**：在職場中已嶄露頭角，注重通過得體有度的著裝展現(xiàn)自信、權(quán)威和專業(yè)，尋求事業(yè)拓展和社交資源。**典型場景**：重要場合自信登場，通過高級(jí)套裝和配飾提升氣場；拓展社交關(guān)系，展示個(gè)人品味和文化資本；注重私密悅己，享受輕奢度假時(shí)光。**需求驅(qū)動(dòng)**：追求新鮮感和樂趣，注重在穿搭中體驗(yàn)潮流變化，展現(xiàn)個(gè)性和活力。**典型場景**：緊跟潮流，購買爆款和明星同款；探店打卡最新潮流活動(dòng)，體驗(yàn)不同風(fēng)格穿搭；通過限定、限量款尋找驚喜和獨(dú)特性。**需求驅(qū)動(dòng)**：作為潮流引領(lǐng)者，注重通過穿搭展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格和價(jià)值觀，表達(dá)個(gè)性和態(tài)度。**典型場景**：精心打造整體造型，從發(fā)型到配飾皆注重細(xì)節(jié)；通過獨(dú)特穿搭表達(dá)自我，不懼社交場合閃光燈；嘗試內(nèi)衣外搭等大膽造型，展現(xiàn)時(shí)尚態(tài)度。時(shí)墅先鋒IP狂人**需求驅(qū)動(dòng)**：通過收集、展示喜愛IP的周邊產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)特定設(shè)計(jì)理念、IP精神及文化的認(rèn)可，構(gòu)建個(gè)人興趣世界。**典型場景**：構(gòu)筑私藏“小世界”，展示收藏；參與品牌聯(lián)名活動(dòng)，抽取盲盒；通過聯(lián)名周邊展示個(gè)人喜好，尋找同好。**需求驅(qū)動(dòng)**：追求自由、個(gè)性，通過街頭文化服飾展現(xiàn)自我，尋求與同好共鳴，表達(dá)對(duì)街頭文化的熱愛。**典型場景**：尊重街頭文化先驅(qū)者，支持原創(chuàng)作品；積極參與地下文化活動(dòng)，穿著聯(lián)名服飾；通過街頭文化元素展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，融入集體狂歡。街頭潮客**需求驅(qū)動(dòng)**：熱愛特定文化，通過“三坑”服飾融入特定文化圈層，與同好互動(dòng)交流，建立文化認(rèn)同。**典型場景**：深度體驗(yàn)服飾背后文化，參與相關(guān)文化活動(dòng)；通過精心搭配完成美麗造型，參與主題聚會(huì)；展示收藏，分享愛好，結(jié)交志同道合好友。三坑玩家時(shí)尚態(tài)度人群從洞察到落地：生活方式人群應(yīng)用全景05洞察形成高質(zhì)量人群包，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升投放效率和效果。品牌可根據(jù)人群特征，選擇合適的投放渠道和方式，如針對(duì)時(shí)尚態(tài)度人群投放時(shí)尚雜志廣告，針對(duì)家生活人群投放家居類短視頻廣告等。投放內(nèi)容生活方式人群洞察轉(zhuǎn)化為內(nèi)容語言，產(chǎn)出更適配、更有效的營銷內(nèi)容。品牌可針對(duì)不同生活方式人群，創(chuàng)作個(gè)性化、場景化的內(nèi)容，如為“科研”育兒黨制作科學(xué)育兒知識(shí)科普視頻，為街頭潮客打造街頭文化主題活動(dòng)宣傳海報(bào)等，提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。生活方式人群的場景標(biāo)簽，打造與之契合的營銷大事件。品牌可結(jié)合人群特征和產(chǎn)品特性，策劃具有影響力的營銷活動(dòng)，如針對(duì)超級(jí)食客人群舉辦美食節(jié)活動(dòng)，針對(duì)自在戶外人群開展戶外探險(xiǎn)主題活動(dòng)等，引發(fā)口碑發(fā)酵，提升品牌知名度和美譽(yù)度。營銷IP生活方式人群的深層需求，開發(fā)跨品類解決方案，挖掘新品開發(fā)機(jī)會(huì)。品牌可從人群需求出發(fā)，探索新的品類組合和產(chǎn)品創(chuàng)新方向，如為養(yǎng)身韌體人群開發(fā)兼具運(yùn)動(dòng)功能和養(yǎng)生功效的智能穿戴設(shè)備，為悅享奢華人