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文檔簡介

20大生活方式人群白皮書深度解讀時(shí)間:2025.01.01引言從洞察到落地:生活方式人群應(yīng)用全景生活方式人群詳解與應(yīng)用小紅書生活方式人群全景H2H時(shí)代營銷回歸人本12345引言01核心理念通過深度洞察用戶需求,發(fā)現(xiàn)用戶不僅是流量的創(chuàng)造者,更是生活方式的塑造者。每個(gè)用戶平均擁有3-5個(gè)獨(dú)特的生活方式標(biāo)簽,這些標(biāo)簽構(gòu)成了他們立體、多元的身份,也為企業(yè)提供了跨品類、跨人群破圈的無限可能。采用人類學(xué)方法論與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式,深入挖掘用戶的真實(shí)需求和生活方式。這種方法論既保障了人群洞察的科學(xué)性,又賦予了品牌在小紅書上深耕用戶心智的抓手,助力品牌實(shí)現(xiàn)從種草到深耕心智的轉(zhuǎn)變。方法論H2H時(shí)代營銷回歸人本02費(fèi)者的需求已從單一的功能性需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)復(fù)合價(jià)值的追求。他們不再滿足于產(chǎn)品的基本功能,而是更加注重情緒、情感、社交乃至文化認(rèn)同等深層次價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變促使品牌必須重新審視與消費(fèi)者的關(guān)系,從“人”的角度出發(fā),滿足其全方位的情感和價(jià)值訴求。消費(fèi)者心智的變遷“渠道×商品×折扣”模式已難以適應(yīng)市場變化,而“產(chǎn)品×種草×渠道”模式應(yīng)運(yùn)而生。這種模式強(qiáng)調(diào)理解消費(fèi)者的真實(shí)需求,通過種草的方式將產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的生活方式相匹配,從而實(shí)現(xiàn)高效溝通和銷售轉(zhuǎn)化。種草成為營銷新范式,關(guān)鍵在于理解人、洞察需求,讓產(chǎn)品真正“懂我”“適合我”。新生意模式的崛起小紅書生活方式人群全景03基于用戶行為和內(nèi)容偏好,劃分出20大生活方式人群,涵蓋家生活、孕育學(xué)習(xí)、時(shí)尚態(tài)度、美力加成、數(shù)智未來、成長進(jìn)階、活力運(yùn)動(dòng)、自在戶外、娛樂放松、養(yǎng)身韌體、自由暢行、看世界、悅享奢華、心靈奇旅、超級(jí)食客、發(fā)現(xiàn)附近、浪漫囍事、家有萌寵、虛擬人生、人文探索等多元領(lǐng)域,全面呈現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者的生活全貌。人群分類地采用“從內(nèi)容聚類出發(fā)的人群聚類方法”,結(jié)合三方咨詢公司的田野研究,引入“睿叢千機(jī)塔”模型,從行為場景、消費(fèi)模式、社會(huì)屬性、自然人口屬性等多維度深入剖析人群特征,將平面的人像放回真實(shí)立體的生活場景中,為品牌提供深度、精準(zhǔn)的人群洞察。洞察方法論生活方式人群詳解與應(yīng)用04家生活人群**需求驅(qū)動(dòng)**:處于人生探索期,流動(dòng)性強(qiáng),追求靈活可變、一物多用的家居生活,注重性價(jià)比和便捷性。**典型場景**:出租屋大改造,通過高性價(jià)比家具和便攜軟裝小物布置溫馨小家;注重健康養(yǎng)生,通過簡單方式創(chuàng)造生活中的“小確幸”。游牧青年**需求驅(qū)動(dòng)**:處于從0到1建設(shè)家庭的過程,注重家的安全感和舒適度,追求個(gè)性化、有溫度的家庭生活。**典型場景**:精心挑選家具家電,打造理想居所;注重家務(wù)分工協(xié)作,提升生活效率;將家作為社交中心,舉辦聚會(huì)活動(dòng)。**需求驅(qū)動(dòng)**:處于家庭成長期,同時(shí)兼顧工作與家庭,追求高效、有序的家庭管理,注重家庭成員的幸福感和成長需求。**典型場景**:隨著家庭成員增加,進(jìn)行空間升級(jí)和局部改造;使用智能家電簡化家務(wù),留足陪伴時(shí)間;關(guān)注母嬰呵護(hù),為孩子打造安全、成長型空間。全能生活家筑巢青年**需求驅(qū)動(dòng)**:注重家的審美和品質(zhì),追求個(gè)性化、有故事的家居風(fēng)格,將家視為個(gè)人品味的展現(xiàn)。**典型場景**:打造獨(dú)特空間美學(xué),注重細(xì)節(jié)和材質(zhì);追求極致感官體驗(yàn),從臥室到浴室皆精心布置;展示文化單品,彰顯個(gè)人文化資本。居家策展人孕育學(xué)習(xí)人群0-6歲學(xué)齡前期**需求驅(qū)動(dòng)**:相信孩子應(yīng)按自然天賦成長,關(guān)注孩子天性發(fā)展,不過度干預(yù),注重育兒過程中的驚喜和適應(yīng)性。**典型場景**:為孩子創(chuàng)造自主成長環(huán)境,鼓勵(lì)探索和嘗試;注重親子互動(dòng),共享家庭時(shí)光;順應(yīng)孩子成長節(jié)律,親近自然。4.2.1.1Nature導(dǎo)向(松弛爸媽)**需求驅(qū)動(dòng)**:相信科學(xué)育兒,注重孩子成長發(fā)育的“標(biāo)準(zhǔn)”和效果,通過學(xué)習(xí)和規(guī)劃為孩子創(chuàng)造最佳成長條件。**典型場景**:全面精準(zhǔn)規(guī)劃孩子成長路徑,關(guān)注健康監(jiān)測和疾病預(yù)防;注重早教啟蒙,開發(fā)孩子潛能;干預(yù)式保護(hù),促進(jìn)孩子全面發(fā)展。4.2.1.2Nurture導(dǎo)向(“科研”育兒黨)010203孕育學(xué)習(xí)人群7-12歲學(xué)齡期**需求驅(qū)動(dòng)**:重視與孩子共度時(shí)光,將育兒視為雙向成長過程,注重親子關(guān)系的親密性和互動(dòng)性。**典型場景**:與孩子建立共同興趣,共享家庭責(zé)任;共同探索世界,拓展孩子人生厚度;雙向陪伴,促進(jìn)彼此成長。**需求驅(qū)動(dòng)**:關(guān)注孩子在競爭中的優(yōu)勢,注重學(xué)習(xí)進(jìn)步和成果,為孩子創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)。**典型場景**:贏在起跑線,關(guān)注優(yōu)質(zhì)教育資源;超前學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子自主規(guī)劃能力;注重體格鍛煉,干預(yù)式保護(hù)孩子成長。4.2.2.2積進(jìn)式父母4.2.2.1友伴式父母時(shí)尚態(tài)度人群**需求驅(qū)動(dòng)**:初入職場,注重得體有度的著裝,以建立個(gè)人形象和職業(yè)自信,快速適應(yīng)社會(huì)身份轉(zhuǎn)變。**典型場景**:高效通勤穿搭,追求舒適與得體;通過配飾小物點(diǎn)亮穿搭,展現(xiàn)個(gè)性;注重親密關(guān)系打造,精心準(zhǔn)備約會(huì)穿搭。社會(huì)新鮮人質(zhì)感男士“新·趣”體驗(yàn)派氣場大女主**需求驅(qū)動(dòng)**:注重生活品質(zhì),追求高品質(zhì)、個(gè)性化的著裝,以彰顯個(gè)人實(shí)力和身份,同時(shí)滿足職場和社交需求。**典型場景**:商務(wù)社交場合“完美”出席,通過定制西裝和細(xì)節(jié)配飾展現(xiàn)品味;休閑社交中,通過柔軟溫和的衣物拉近距離感;換季時(shí),一站式解決衣櫥煥新需求。**需求驅(qū)動(dòng)**:在職場中已嶄露頭角,注重通過得體有度的著裝展現(xiàn)自信、權(quán)威和專業(yè),尋求事業(yè)拓展和社交資源。**典型場景**:重要場合自信登場,通過高級(jí)套裝和配飾提升氣場;拓展社交關(guān)系,展示個(gè)人品味和文化資本;注重私密悅己,享受輕奢度假時(shí)光。**需求驅(qū)動(dòng)**:追求新鮮感和樂趣,注重在穿搭中體驗(yàn)潮流變化,展現(xiàn)個(gè)性和活力。**典型場景**:緊跟潮流,購買爆款和明星同款;探店打卡最新潮流活動(dòng),體驗(yàn)不同風(fēng)格穿搭;通過限定、限量款尋找驚喜和獨(dú)特性。**需求驅(qū)動(dòng)**:作為潮流引領(lǐng)者,注重通過穿搭展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格和價(jià)值觀,表達(dá)個(gè)性和態(tài)度。**典型場景**:精心打造整體造型,從發(fā)型到配飾皆注重細(xì)節(jié);通過獨(dú)特穿搭表達(dá)自我,不懼社交場合閃光燈;嘗試內(nèi)衣外搭等大膽造型,展現(xiàn)時(shí)尚態(tài)度。時(shí)墅先鋒IP狂人**需求驅(qū)動(dòng)**:通過收集、展示喜愛IP的周邊產(chǎn)品,表達(dá)對(duì)特定設(shè)計(jì)理念、IP精神及文化的認(rèn)可,構(gòu)建個(gè)人興趣世界。**典型場景**:構(gòu)筑私藏“小世界”,展示收藏;參與品牌聯(lián)名活動(dòng),抽取盲盒;通過聯(lián)名周邊展示個(gè)人喜好,尋找同好。**需求驅(qū)動(dòng)**:追求自由、個(gè)性,通過街頭文化服飾展現(xiàn)自我,尋求與同好共鳴,表達(dá)對(duì)街頭文化的熱愛。**典型場景**:尊重街頭文化先驅(qū)者,支持原創(chuàng)作品;積極參與地下文化活動(dòng),穿著聯(lián)名服飾;通過街頭文化元素展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,融入集體狂歡。街頭潮客**需求驅(qū)動(dòng)**:熱愛特定文化,通過“三坑”服飾融入特定文化圈層,與同好互動(dòng)交流,建立文化認(rèn)同。**典型場景**:深度體驗(yàn)服飾背后文化,參與相關(guān)文化活動(dòng);通過精心搭配完成美麗造型,參與主題聚會(huì);展示收藏,分享愛好,結(jié)交志同道合好友。三坑玩家時(shí)尚態(tài)度人群從洞察到落地:生活方式人群應(yīng)用全景05洞察形成高質(zhì)量人群包,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,提升投放效率和效果。品牌可根據(jù)人群特征,選擇合適的投放渠道和方式,如針對(duì)時(shí)尚態(tài)度人群投放時(shí)尚雜志廣告,針對(duì)家生活人群投放家居類短視頻廣告等。投放內(nèi)容生活方式人群洞察轉(zhuǎn)化為內(nèi)容語言,產(chǎn)出更適配、更有效的營銷內(nèi)容。品牌可針對(duì)不同生活方式人群,創(chuàng)作個(gè)性化、場景化的內(nèi)容,如為“科研”育兒黨制作科學(xué)育兒知識(shí)科普視頻,為街頭潮客打造街頭文化主題活動(dòng)宣傳海報(bào)等,提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。生活方式人群的場景標(biāo)簽,打造與之契合的營銷大事件。品牌可結(jié)合人群特征和產(chǎn)品特性,策劃具有影響力的營銷活動(dòng),如針對(duì)超級(jí)食客人群舉辦美食節(jié)活動(dòng),針對(duì)自在戶外人群開展戶外探險(xiǎn)主題活動(dòng)等,引發(fā)口碑發(fā)酵,提升品牌知名度和美譽(yù)度。營銷IP生活方式人群的深層需求,開發(fā)跨品類解決方案,挖掘新品開發(fā)機(jī)會(huì)。品牌可從人群需求出發(fā),探索新的品類組合和產(chǎn)品創(chuàng)新方向,如為養(yǎng)身韌體人群開發(fā)兼具運(yùn)動(dòng)功能和養(yǎng)生功效的智能穿戴設(shè)備,為悅享奢華人

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