小鎮(zhèn)貴圈新消費力：社交認同與品牌抉擇深度洞察-用戶說

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法律聲明2本報告為上海語析信息咨詢有限公司制作

，報告中所有的文字

、

圖片

、表格均受到中國知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的保護

，

沒有經(jīng)

過語析咨詢的書面許可

，任何組織和個人不得以任何形式復制

、傳播或輸出中華人民共和國境外

。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報

告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有關(guān)國際公約的規(guī)定

。任何非商業(yè)性質(zhì)的報

道、

摘錄及引用請務(wù)必注明版權(quán)來源。本報告中的數(shù)據(jù)采用了第三方大數(shù)據(jù)商業(yè)智能產(chǎn)品全網(wǎng)采集

，

覆蓋了小紅書

、微博

、微信

、B站、

快手等社會化媒體站點

和淘寶天貓

、京東等主流電商平臺

，整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國家統(tǒng)計局

、歐睿國際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報告所得

。

本報告采集的最長數(shù)據(jù)周期為年月日

。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡

，

從品牌知名度

、關(guān)注度、

美譽度

、忠誠度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價值維度

，是語析獨用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制

，本報告僅供組織和個人作為市場參考資料

，本機構(gòu)不承擔因使用本報告而產(chǎn)

生的法律責任。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時代

，用戶即便是通過線下渠

道乃至境外渠道購買

，其對產(chǎn)品和品牌的認知

、

評價及其背后的需求卻會在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動線上線下渠道，支

持線上購買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來越多。因此

，社會化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對品

牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑數(shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺

、社交媒體微博

、微信

、長短視頻抖音

、快手

，垂直平臺小紅書

、

知乎等。Q品牌官你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？報告數(shù)據(jù)源說明小紅書抖音微博微信快手問答電商B站3。

1.

縣城經(jīng)濟發(fā)展背景及定義

2.

縣城用戶品牌認知及偏好研究

3.

十大高關(guān)聯(lián)品牌分析

4.

縣城經(jīng)濟關(guān)聯(lián)品牌總結(jié)目錄CONTENT4報告概要【縣城貴圈市場洞察】隨著電商平臺

、直播帶貨

、短視頻普及逐步向縣城市場滲透

，縣城市場正在快速發(fā)展

，小鎮(zhèn)貴圈消費能力升級。美妝護膚在小鎮(zhèn)貴圈群體中的社交屬性促進小鎮(zhèn)貴

圈消費

，也帶動社媒互動量的上升。線上淘寶天貓

、抖音

、拼多多等平臺持續(xù)下沉

，線下高端國際品牌逐步開拓市場尋求增量?！究h城貴圈用戶洞察】調(diào)研用戶在美妝護膚品的購買頻率上

，更多集中在每月3-4次

。62%的女性用戶更青睞團購折扣平臺

，四線及以下城市用戶也會選擇傳統(tǒng)電商平臺?？估暇o致為小

鎮(zhèn)貴圈用戶主要護膚訴求

，且其更青睞身體護理產(chǎn)品

。76%的受訪者有在未來嘗試國際大牌美妝護膚品的意愿

。超70%縣城用戶偏好國貨品牌

，

國貨品牌用戶需

求更多聚焦于皮膚修護急救?！酒放品治觥宽n束抖音平臺銷售表現(xiàn)優(yōu)異

，三線及以下城市營銷受眾占比超45%

。韓束線上營銷方式多樣化

，除抖音直播以外通過短視頻短劇進行品牌推廣

。線下重啟CS渠道，

將線上流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化線下

，提升線下銷售表現(xiàn)。韓束明星產(chǎn)品紅蠻腰系列

，三線及以下用戶受眾占比超50%。梵蜜琳抖音GMV超7千萬

，主要依賴自營直播

。梵蜜琳線下矩陣持續(xù)完善

，單月麗人榜單數(shù)據(jù)回收表現(xiàn)優(yōu)異

。梵蜜琳貴婦膏迭代第四代

，流量成分注入各類產(chǎn)品升

級。梵蜜琳針對季節(jié)和平臺制定不同策略

，且制定戰(zhàn)略擴大目標用戶后續(xù)復購。徐海莉男性用戶高達62%

，投放興趣主力人群集中三四線31-40歲用戶。徐海莉上新策略改變

，重心逐漸移動至日用百貨

，

日用百貨SPU占比達83%

，且覆蓋生活

場景。徐海莉肌源水全新升級

，并得到大量忠實用戶認可。麥吉麗布局護膚

、彩妝

、美容儀等多條賽道

，并逐步走向國際市場。抖音平臺銷售情況可觀。麥吉麗線上通過大量與明星達人合作或代言

，涵蓋大屏營銷到平臺推

廣。麥吉麗實施O2O商業(yè)模式

，線下專柜逐步向下線城市覆蓋。不老謎語線上抖音GMV超4億

，推廣以創(chuàng)始人直播和品牌官方號直播為主。不老謎語產(chǎn)品從單品向套裝布局

，功效

、品類多位創(chuàng)新進階。不老謎語線上宣傳通過創(chuàng)

始人IP自身經(jīng)歷吸引衰老需求人群

，直播觀眾31歲以上超70%。5數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)來源?社交媒體數(shù)據(jù)：微博、微信、抖音、小紅書、新聞、論壇、問答知乎、

bilibili等?消費者調(diào)研記錄?

電商數(shù)據(jù)：淘寶天貓、抖音

數(shù)據(jù)周期?社交媒體數(shù)據(jù)：2023年11月-2024年10月?電商數(shù)據(jù)：

2024年1月至2024年11月?消費者問卷調(diào)研：2024年12月

數(shù)據(jù)工具?用戶說數(shù)據(jù)庫、巨量算數(shù)?數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達、數(shù)說聚合?用戶說消費者調(diào)研庫2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研?調(diào)研對象：市縣級城市用戶?調(diào)研方法：問卷調(diào)查定量分析，樣本數(shù)量N=201?問卷覆蓋線際：

三線及以下城市相關(guān)調(diào)研用戶畫像變量性別年齡城市線際分布分布男：18%女：82%20~24歲：15%25~29歲：19%30~35歲：20%35-40歲：13%41-45歲：17%46-50歲：15%三線城市：59%四線城市：11%五線及以下：30%6縣城經(jīng)濟發(fā)展背景及定義1.

縣城經(jīng)濟發(fā)展背景2.縣城經(jīng)濟相關(guān)發(fā)展趨勢特征3.

縣城用戶消費特征4.縣城經(jīng)濟相關(guān)人群定義5.縣城經(jīng)濟相關(guān)用戶畫像6.縣城經(jīng)濟相關(guān)美妝個護社媒聲量規(guī)模分析7.高端化妝品品牌下沉尋增量8.線上市場下沉化趨勢9.抖音護膚高客單價用戶畫像10.

抖音彩妝高客單價用戶畫像11.

縣城經(jīng)濟相關(guān)人群偏好品類賽道782024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、《

2024中國“千億縣”發(fā)展研究報告》

、QuestMobile《

2024下沉市場洞察報告》、中國銀行研究院、國家統(tǒng)計局時間周期：2024年3月-2024年10月縣城市場快速發(fā)展，

電商數(shù)字化與品牌下沉加碼，帶動其消費能力升級

下沉市場

，人口占全國的比重約70%，

消費占全國的比重約48%

。國家政府報告提

出，“培育發(fā)展縣城經(jīng)濟

……

”鼓勵大力發(fā)展下沉市場

。據(jù)麥肯錫報告預測，到2030年，

我國個人消費規(guī)模將達到65.3萬億元，

超66%的增長來自包括三線及以下城市

、縣鄉(xiāng)市場在內(nèi)的下沉市場。2023年，地區(qū)生產(chǎn)總值超過1000億元的縣級行

政區(qū)已達59個，

比2013年增長了超過五倍。同年，

中國縣域社會消費品零售總額占全國比重已

達到46.3%

。這些“千億縣

”雖然僅占全國1.2%

的土地面積和4.5%的常住人口

，卻貢獻了全國

7.6%的GDP

，超過10%的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值，以及約10%的專精特新“小巨人

”企業(yè)。QuestMobile調(diào)研顯示

，截至2024年3月，

下沉市場互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到6.47億

，

占比52.6%

。隨電商平臺

、直播帶貨

、短視頻向

下沉市場滲透

，這類群體更容易接觸豐富

的消費選擇?？h域消費供給曾匱乏，如今在資本推動下

向一二線城市看齊。據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，2024年截止到10月，鄉(xiāng)村消費品零售

額53835.9億元，增長4.4%，比城鎮(zhèn)的多

出1個百分比。城市新開店的占比中三線城

市接近50%。消費升級明顯，品牌紛紛下

沉，縣城貴族成為消費升級的主要群體。城鎮(zhèn)消費品零售額累計增長3.4%；鄉(xiāng)村累計增長4.4%城鄉(xiāng)社會消費品零售總額同比增長(%)

城鎮(zhèn)同比

鄉(xiāng)村同比4.63.82.401.704.13.53.702.104.93.94.703.102413縣城經(jīng)濟發(fā)展背景“千億縣

”貢獻全國7.6%GDP3.91.80品牌下沉，縣城消費升級縣城經(jīng)濟帶動下沉市場3.83.00電商與數(shù)字化普及購買頻率：每月3-4次消費金額：月均501-1000元下單直播間達人類型：老牌明星/主持人直播間購物渠道：線下實體門店

、官方微信小程序/品牌

微商城品牌偏好：青睞一二線城市流行的中高端品牌

，

如YSL

、CPB

、SK-II

、歐詩漫

、百雀羚等。用戶簡介A女士

，32歲，居住在三線城市

，于當?shù)匾患宜狡髲氖滦姓ぷ?/p>

?，F(xiàn)與丈夫

、公婆及4歲女兒同

住。其日常多在工作與陪女兒上培訓班間切換

，

閑暇時熱衷看劇

、刷手機平臺

。家庭主要開支由

丈夫承擔

，

自己工資多用于購置心儀物品。用戶簡介B男士

，40歲，居住在三線城市

，于企業(yè)管理者

。

財務(wù)自由

，坐擁房產(chǎn)與座駕

?，F(xiàn)與妻兒同住。平

日朝九晚六

，駕車通勤

。閑時閱財經(jīng)書

，與老友

暢聊生活事業(yè)。購買頻率：每月1-2次消費金額：月均201-500元購買渠道：

線下實體門店

、傳統(tǒng)電商平臺

、妻子

幫忙購買品牌偏好：青睞一二線城市流行的中高端品牌

，

比如歐萊雅

、海洋至尊等品牌的男士護理套裝。留意產(chǎn)品成分表但對成分了解一般信息源自小紅書與熟人推薦購置過蒸臉器與射頻美容儀注重品牌知名度偏愛簡約而經(jīng)典的款式早晚潔面保濕定期使用抗衰產(chǎn)品年齡：40歲職業(yè)：企業(yè)管理者婚育情況：

已婚地址：浙江舟山學歷：本科收入：1百萬/年年齡：32歲職業(yè)：私企行政婚育情況：

已婚一胎地址：

四川綿陽學歷：本科收入：15萬/年數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》N=201說明：用戶畫像根據(jù)《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》結(jié)果進行歸類總結(jié)“品質(zhì)悅己型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護膚消費行為美妝護膚消費行為基本屬性基本屬性9美妝護膚消費行為購買頻率：按需購買

，不定期消費金額：月均200元以下購買渠道：

主要通過當?shù)厣虉?/p>

、微商

、朋友圈

、

電商平臺

、團購折扣平臺購買產(chǎn)品品牌偏好：熟人推薦的牌子

、知名國貨老牌10購買頻率：每月5次以上消費金額：月均201-500元在抖音算法推送的視頻商品卡下單購買渠道：主要通過當?shù)厣虉?/p>

、微商

、朋友圈、電

商平臺

、團購折扣平臺購買產(chǎn)品品牌偏好：抖音創(chuàng)始人白牌

、國貨老牌

、折扣大牌用戶簡介C女士

，49歲，居住在四線城市

，全職操持家庭

事務(wù)

。和丈夫相伴而居

，子女外出務(wù)工

。每月有

3k元的固定生活費

。

日子過得簡單又規(guī)律，

打

掃屋子洗衣做飯

，沒事就看看電視劇刷手機。晚

飯后去廣場跳舞

，或附近散步

，與朋友嘮嗑。用戶簡介D男士

，58歲，居住在四線城市

，經(jīng)營著自家的

小生意

。早上前往店鋪打理事務(wù)

，

中午在附近吃

個便飯

。無聊的時候刷刷手機看新聞

，看直播間。偶爾當?shù)孛廊菰鹤o膚有抗衰等皮膚需求了解途徑匱乏且缺科學認知不看重品牌雜牌、山寨限時低價沖動消費不在乎品牌價格便宜產(chǎn)品定期理發(fā)店理發(fā)潔面護膚刷直播被話術(shù)吸引并激情下單數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》N=201說明：用戶畫像根據(jù)《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》結(jié)果進行歸類總結(jié)年齡：58歲職業(yè)：私營業(yè)主婚育情況：

已婚地址：廣東梅州學歷：大專收入：穩(wěn)定的生意收入年齡：49歲職業(yè)：家庭主婦婚育情況：

已婚二胎地址：福建龍巖學歷：初中學歷收入：固定月收入3k“從眾接地氣型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護膚消費行為基本屬性基本屬性

聲量2023.10MAT2024.10MAT

互動量2023.10MAT2024.10MAT68.96萬63.50萬

193.73萬334.65萬2024.10MAT

，縣城貴圈美妝個護關(guān)鍵詞全網(wǎng)聲量同比下降，較

去年下降7.9%

。與此同時

，

關(guān)鍵詞全網(wǎng)互動量上升

，

幅度超

70%

。這一現(xiàn)象表明

，下沉市場的消費者對于美妝個護的關(guān)注度

在提升

。抖音的聲量同比均有所上升

，抖音的互動量同比是下降。

但幅度均不太大?？h城貴圈美妝個護社媒熱度及變化抖音短視頻高頻話題?與美容院、美容護膚等相關(guān)話題?與美容師、城鎮(zhèn)美容師等概念?與職業(yè)技能培訓、免費培訓等信息相關(guān)?與美容護膚、皮膚管理等話題相關(guān)?記錄縣城的日常生活，植入九塊九省錢護膚廣告數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合數(shù)據(jù)周期：2023.10MAT：2022年11月-2023年10月VS2024.10MAT:2023年11月-2024年10月數(shù)據(jù)說明：數(shù)說聚合選取的帖子為聲量排名前200個美妝個護全網(wǎng)社媒互動量同比上升超70%，抖音雙量同比變化幅度不明顯

熱度第二的避雷貼博主的母親買了一個昂貴的護膚品，但成分其實非常便宜，而且有爛膚的風險。博主指出像類似她媽媽這類人群很容易被價格便宜或者看起來包裝很華麗的產(chǎn)品吸引。聲量：5114互動量：18.93萬聲量同比增長12.10%互動量下降7.33%2024.10MAT抖音短視頻聲量及互動量走勢縣城經(jīng)濟相關(guān)美妝個護社媒聲量規(guī)模分析40000200000。聲量?；恿?1縣城用戶品牌認知及偏好研究1.

人群基礎(chǔ)畫像2.人群美妝護膚產(chǎn)品的消費力3.購物渠道及細分渠道分析4.帶貨達人類型影響因素分析5.產(chǎn)品品類及細分類型偏好6.用戶產(chǎn)品成分關(guān)注&認知程度7.用戶對品牌的關(guān)注度&驅(qū)動因素&偏好8.

國貨品牌滲透率及偏好品牌9.

品牌認知度&購買度排行10.

用戶偏好國貨品牌分析11.

國際品牌&國貨品牌場景需求分析12為了了解居住在三線及以下城

市的消費者對美妝護膚品牌的

態(tài)度和看法

，

我們開展了相關(guān)

問卷調(diào)查

。截至2024年12月18

日，成功收集到有效問卷201份。

在這些問卷的受訪者中

，

男女性別比例為18%和82%

。根據(jù)前文對縣城貴圈的定義

，

我們

篩選的年齡不包含20歲以下以及50歲以上

。20-50歲之間以5

為

組距，

每

組年齡的占比從13%-20%不等

。其中30-35歲

的受訪者最多（20%）

。從學歷方面來看

，主要集中在高中/

職高/中專/技校（34%）

，

其

次為大專/非本科（

34%）

?；?/p>

育狀況中

，

已婚已育人群占比

最高，

達51%

。受訪者的職業(yè)主要集中在行政

、人力和采購

等公司職能部門

。地域分布上，

共有31個城市

，

多處于三線城

市（59%）

，

其中以四川省的

人數(shù)最多。城市分布59%

城市數(shù)量受訪者數(shù)量30%11%13

6

12三線四線五線13.43%9.95%9.45%7.46%6.97%6.47%5.97%5.47%4.98%4.48%4.48%3.98%3.98%3.98%2.49%1.99%1.49%1.49%1%0.50%服務(wù)業(yè)人員律師/法務(wù)自由職業(yè)農(nóng)林牧漁勞動者市場/銷售/商務(wù)企業(yè)管理者設(shè)計從業(yè)者產(chǎn)品/運營人員技術(shù)開發(fā)/工程師財務(wù)/會計/出納/審計個體經(jīng)營者醫(yī)護人員老師學生工人勞動者全職家庭主婦/夫科研人員婚育情況分布

已婚未育

離異51%22%26%受訪者年齡位于20-50歲，分布于31個非一二線城市，行政人員數(shù)量最多

34%34%19%4%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》N=201性別分布18%82%初中及以下高中/職高/中專/技校大專/非本科本科研究生及以上20~2425~2930~3536~40

41~45

46~50職業(yè)分布學歷分布人群基礎(chǔ)畫像20%13%

未婚

已婚已育行政人力采購17%

15%年齡分布19%15%138%1%抗老緊致舒緩肌膚去黑眼圈祛痘控油眼部抗皺淡紋美白提亮保護屏障祛黃淡斑面部抗皺淡紋護膚產(chǎn)品主要功效訴求35.8%

32.8%31.8%31.3%29.9%29.4%28.4%28.4%27.4%護膚產(chǎn)品類型偏好42%64%單品

兩件套

套盒/套裝用戶美容儀購買情況28.9%

27.9%

27.4%

27.4%25.9%23.4%

23.4%18.4%6.5%彩妝/香水產(chǎn)品類型偏好單品66.7%彩妝/香水

套裝45.8%抗老緊致為小鎮(zhèn)貴婦們的主要護膚訴求，其更青睞身體護理產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》N=20164.5%身體護理47.8%護膚品51.2%香水27.9%美容儀器產(chǎn)品品類及細分類型偏好21.4%頭發(fā)洗護25.4%彩妝品用戶美妝護膚產(chǎn)品類型偏好1437%品牌認知度

&

購買度排行高認知度且高購買度國貨品牌排行TOP15數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護膚品牌認知度調(diào)研》N=201高認知度且高購買度國際品牌排行TOP1515排名品牌用戶認知度用戶購買度（以此排序）1YSL14%13%2GUCCI10%10%3CPB9%8%4Dior8%8%5MAC8%8%6香奈兒8%7%7資生堂8%7%8SKII7%6%9絲芙蘭6%6%10TomFord6%6%11海藍之謎6%5%12嬌蘭5%5%13雅詩蘭黛6%4%14赫蓮娜4%4%15修麗可4%4%排名品牌用戶認知度用戶購買度（以此排序）1一葉子7%6%2自然堂7%6%3毛戈平6%6%4可復美5%4%5畢生之研4%4%6WIS4%4%7C咖4%4%8AOEO4%4%9OGP4%3%10蘭4%3%11934/9434%3%12丸美3%3%13韓束3%3%14三生花3%3%15高姿3%3%一葉子創(chuàng)立于2014年，

是一家專注于植物科技護膚的品

牌，

以天然植物成分為核心

，致力于為消費者提供高效

、

溫和的護膚體驗。一葉子產(chǎn)品觀眾受眾畫像城市等級18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+一葉子在抖音平臺2024年1月-11月銷額超2900萬，

其

在抖音平臺直播觀眾主要受眾為31-40歲觀眾，

而視頻

主要受眾為24-30歲用戶

，

遠高于其他年齡段

。城市等

級方面無論是直播還是視頻

，都是三線城市用戶為主要

受眾觀眾

，

占比均超24%。一葉子熱銷產(chǎn)品晶潤光護防曬乳12.5小時持久防曬

，

9

倍

阻

隔UVA，

物理

+

化學雙效防曬；多方位抗光老。AOEO是一個專注于護膚和彩妝的國貨品牌

，

主要產(chǎn)品

包括潔面乳

、面膜

、水乳

、面霜等面部護理產(chǎn)品

，

以及

身體皂等身體護理產(chǎn)品。AOEO產(chǎn)品觀眾受眾畫像

直播

直播18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+AOEO在抖音平臺近一年銷額超4400萬

，

其在抖音平臺

直播觀眾主要以31-40歲年齡段觀眾為主；城市等級方

面，

三線城市用戶為AOEO直播主要受眾觀眾

，

占比均

達22%

，

高于其他城市等級用戶。AOEO熱銷產(chǎn)品山茶花凈顏乳五重氨基酸，

精準配比

，潔凈控油；

山茶花提取物

、麥芽寡糖基糖苷

，洗感水潤不刺激海茴香御顏霜海茴香提取物，修護肌膚屏障，提升肌膚光澤；專研肌底喚醒成分，

減少細紋

、促進回彈。自然堂是一個源自喜馬拉雅的中國護膚品牌，

以“你本

來就很美

”為理念

，致力于提供高品質(zhì)

、天然成分的護

膚品

，深受消費者喜愛。自然堂產(chǎn)品觀眾受眾畫像

直播

視頻

直播

視頻18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+自然堂在抖音平臺近一年銷額近18億

，

其在抖音平臺直

播觀眾和視頻觀眾主要受眾觀眾與一葉子年齡分布相似

，

分別為31-40歲觀和24-30歲用戶

。城市等級方面無論

是直播還是視頻

，

也都是三線城市用戶為主要受眾觀眾

，

占比均達24%左右。自然堂熱銷產(chǎn)品緊致抗皺煥活系列填充膠原穩(wěn)固輪廓，

肌膚充盈回彈。此系列產(chǎn)品三線觀眾總體占比最高，達22%。用戶偏好國貨品牌分析三線城市用戶為產(chǎn)品直播視頻主要觀眾受眾，且自然堂凝時抗皺系列占比達27%

數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)說明：自然堂主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“自然堂緊致抗皺煥活”和“自然堂凝時抗皺”，產(chǎn)品名稱為昵稱或簡稱數(shù)據(jù)周期：年月

年

月凝時抗皺系列抗氧抗糖

，充盈

煥亮

，肌膚維穩(wěn)

。

此系列產(chǎn)品三線

觀眾總體占比最

高

，達27%

，遠

高于其他年齡段。鮮嫩水光煥顏面膜專研植萃

，筑養(yǎng)鮮嫩水光肌，日常

+

急救綿面面

俱到。一葉子AOEO自然堂1

-2024

112024

直播

視頻

直播

視頻年齡16十大高關(guān)聯(lián)品牌分析1.

韓束2.

梵蜜琳3.

后4.

徐海莉5.

麥吉麗6.

PUCO7.

不老謎語8.

澳容9.

OLAY10.

極萌17貴婦膏迭代4.0，

“玫提因”、玻色因

、二裂酵母等自帶流量成分注入產(chǎn)品活力

知名成分和多種功效系列狙擊人群梵蜜琳熱門系列-貴婦系列套裝和單品以抗皺緊致

、賦活膠

原、素顏抗打為主打功效

，升級添加了“玫提因

”，該成分似乎結(jié)合了雅詩蘭黛白金霜的成分“

色提因

”+菁純系列永盛玫瑰的概念

，在此復合背景下并復配了名貴植萃成分

，人

參皂苷

、白松露

、黑珍珠

。瞄準了下沉用戶的基本認知和已

被社媒教育多年的認知概念。產(chǎn)品功效：緊致抗老

、提拉輪廓

、更適合熟齡肌使用核心成分：

玻色因（主打超純98%）

、二裂酵母（同樣強調(diào)成分濃度

，且成分表排列于首位

，革新代替水溶液）

、白池花籽油

、

霍霍巴籽油

、牛油果樹果脂科技賦能：

超臨界提純

，十八道化學生物酶精煉工藝技術(shù)

，超微

分子網(wǎng)

，舒緩微壓結(jié)構(gòu)

，促使?jié)B透更強

，更高活性

，更少雜質(zhì)。產(chǎn)品功效：淡紋緊致

、改善垮臉

、充盈膠原核心成分：類蛇毒肽

、膠原蛋白

、玻尿酸

、玻色因膚感質(zhì)地：鎖鮮式包裝

，精準用量

，避免雜質(zhì)混入

，斑乳化半透

質(zhì)地

，透氣觸膚吸收

，不油不膩物、珍珠提取物適用人群：油肌

、敏感肌同樣適用2020第3代數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）、網(wǎng)上公開資料數(shù)據(jù)周期：今年至今：2024年1月-2024年11月產(chǎn)品功效：充盈抗老

、美白淡斑

、養(yǎng)膚滋潤

、增強肌膚屏障核心成分：玫提因

、人參皂苷

、人源Ⅲ型膠原

、白松露提取價格定位：1580元/50g；抖音銷售額：59w+價格定位：468元/30支

，鏈接首次發(fā)現(xiàn)與24年9月價格定位：1200元/40g；抖音銷售額：5.5kw+近期主推產(chǎn)品（抖音鏈接首次發(fā)現(xiàn)于2023年8月）梵蜜琳明星產(chǎn)品分析玫提因激活年輕

之芯梵蜜琳貴婦膏（第四代）梵蜜琳玻色因次拋精華梵蜜琳玻色因面霜近期其他新品2017第2代2015第1代2024第4代18Whoo后利用其奢華的宮廷品牌

形象和高端產(chǎn)品線來吸引消費者。

Whoo后的產(chǎn)品以宮廷秘方和珍

貴藥材為特色，包裝設(shè)計充滿貴

婦感

，這使得品牌在高端市場中

具有獨特的吸引力。天氣丹系列和津率享系列都以抗

衰老和滋養(yǎng)肌膚為主要功效，適

合熟齡肌膚使用

，并且價格相對

較高

。這種奢華的品牌形象不僅

吸引了高端消費者

，也通過“媽

媽品牌

”的定位吸引了更多家庭

用戶。Whoo后產(chǎn)品分析Whoo后天氣丹從產(chǎn)品到包裝展現(xiàn)出貴婦感，提升對小鎮(zhèn)貴婦的吸引力

Whoo后天氣丹PRO系列在抖音平臺的主要觀眾用戶24-30

年齡段用戶占比與31-40歲年齡段用戶占比均為29.13%

，為主要用戶

。主要受眾用戶三線城市用戶占比達27.45%

，排名第一

，三線及以下城市用戶占比超60%

，足以證明其產(chǎn)

品對小鎮(zhèn)貴婦的吸引力。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)說明：后天氣丹系列產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“后天氣丹光耀煥活”，產(chǎn)品名稱均為昵稱數(shù)據(jù)周期：年月

年月抗老淡紋

，抗皺彈嫩天氣精粹12α

,飽滿膠原

，修護促彈；

煥活精粹PRO：改善暗淡

，緊致煥光；璀璨強韌之花：強韌屏障。17.39%

16.85%12.50%9.78%7.34%Whoo后天氣丹PRO觀眾年齡段Whoo后天氣丹PRO受眾城市等級分布Whoo

PRO2024

1

-2024

11Whoo后天氣丹PRO18.50%11.02%一線新一線

二線

三線

四線五線

其他18-23

24-30

31-40

41-50

50+29.13%29.13%27.45%12.20%8.70%19875

54

4322228984828566546575686867日用百貨包圍式進入用戶視線據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示

，徐海莉2024年1月-2024年11月的個護賽道規(guī)模同比

擴大223%

，而分析其SPU數(shù)及SPU上新數(shù)

，我們發(fā)現(xiàn)

，

當期共計上新

52件，對比往期已經(jīng)出現(xiàn)精簡化開品上新策略

，重心已經(jīng)移動至日用百

貨

，

占比提升47%

。而日用百貨上新的側(cè)重點對比去年同期也發(fā)生了一

部分偏移

，去年同期GMV主貢獻的品類集中于洗護發(fā)+身體護理品類

，

當期洗護發(fā)依然強勁，但口腔護理（牙膏+牙刷）增長迅速。直播大破價，吸引種草，收獲流量徐海莉商城中

，平時不直播的價格定位在較高的區(qū)間

，例如貴婦膏該產(chǎn)

品的價格不直播時價格在699元，

而直播時段則為199元，

直播破價折扣大

，用戶更愿意蹲守直播購物

。該運營策略的設(shè)置

，再結(jié)合其觸達的

人群特征

，有較多益處：例如培養(yǎng)用戶觀看直播購物

，粘性更高

，

舊用

戶在直播間觀看進行復購

，或有新產(chǎn)品種草的可能性（有助于推新策略：

日化類產(chǎn)品）；同時會帶來流量和熱度

，收獲新一波流量進入。2024年1月-2024年11月共計上新SPU：

52件，

數(shù)量同比下滑-61%日用百貨占比達83%（同比占比+47%），美妝護膚17%(同比占比則-47%)上新在“精”，日用百貨占比達83%，增長顯著，覆蓋生活場景，

提高其他產(chǎn)品種草率徐海莉抖音細分月度SPU數(shù)及上新SPU數(shù) SPU總數(shù)

--SPU上新數(shù)重心逐漸轉(zhuǎn)移至日用百貨，直播破價折扣大數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音（蟬魔方）2024/01

2024/02

2024/03

2024/04

2024/05

2024/06

2024/07

2024/08

2024/09

2024/10

2024/11徐海莉產(chǎn)品策略分析20麥吉麗護膚

、彩妝

、美容儀等多賽道拓展美妝個護領(lǐng)域，穩(wěn)扎穩(wěn)打走向國際市場麥吉麗

，

中國高端化妝品品牌

，

倡導“盡享素顏之美

”的護膚

理念

，其產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩

妝、身體護理等多個領(lǐng)域。2024麥吉麗重啟海外市場布

局，

上線TikTok全球官

方賬號和國際官網(wǎng)。2022.11麥吉麗全球品牌概念店

開業(yè)

，啟動城市高端美

膚體驗中心項目。麥吉麗與施華洛世

奇合作

，通過品牌授權(quán)在麥吉麗產(chǎn)品中加入施華洛世奇元素。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、網(wǎng)上公開資料整理數(shù)據(jù)說明：2024年1月-2024年11月麥吉麗宣布與騰訊

、愛奇藝全面達成戰(zhàn)

略合作

，擴展品牌網(wǎng)絡(luò)營銷。2014.012017.072018.12麥吉麗

&

中國新歌

聲贊助合作項目上

線，

開啟臺網(wǎng)聯(lián)動

營銷。麥吉麗開拓美容儀領(lǐng)

域，發(fā)布麥吉麗多功

能塑顏美容儀2020.07

2019.05麥吉麗明星產(chǎn)品素

顏三部曲上線麥吉麗品牌大事記21Puco噗叩彩妝類——線上表現(xiàn)分析抖音平臺為Puco彩妝銷售主要平臺，三線城市用戶為Puco主要受眾觀眾

Puco作為一個新銳國產(chǎn)美妝品牌

，2024年1月-2024年11月期間的銷售額表現(xiàn)對于新銳國貨品牌來說以交出了份不錯的成績單

。淘系

平臺近一年銷額達到2444萬

，抖音平臺是Puco線上銷售主力平臺

，今年銷額超過5.70億

，銷額同比上漲373.73%

，銷額排名抖音彩

妝銷額榜第13位。Puco在抖音平臺主要以直播為主

，其中渠道以品牌自營號為主

，

占比近55%。Puco的主要面部彩妝品類中粉餅和腮

紅為銷額前二品類

。抖音平臺的品牌受眾中

，女性用戶以及31-40歲用戶為主要受眾觀眾

，其中31-40歲年齡段用戶占比為45.03%。三線城市用戶為Puco抖音平臺的主要投放用戶

，

占比達到23.86%

，下沉市場用戶是Puco抖音平臺主要受眾。抖音淘寶天貓Puco雙平臺線上GMV走勢0.24億5.5-5.75億

23.86%18.61%19.27%18.05%12.24%6.89%1.08%28.85%17.08%7.19%1.86%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)周期：2024年1月-2024年11月945w+35w+5-7.5w

1.5w+Puco抖音平臺面部彩妝細分品類1375w+

品牌自營號

商家自營號達人合作號18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+Puco抖音平臺投放分析Puco抖音平臺銷售主要方式粉餅腮紅/胭脂

氣墊

修容/陰影

化妝水直播視頻

商品卡女性男性年齡性別城市新一線45.03%其他2284%五線一線三線二線16%四線明星面部變化對比引出斷崖式衰老的概念創(chuàng)始人自身經(jīng)歷

回春的秘訣和董璇的捆綁營銷，增加可信度不老謎語抖音策略創(chuàng)始人IP自身經(jīng)歷吸引有斷崖式衰老需求的人群，直播觀眾31歲以上超70%

視頻主要風格從明星的狀態(tài)變化入手（比如趙麗穎

、林心如

、董璇等）

，指出

她們斷崖式衰老的情況

，然后說明為什么能變美

，順便引出舒言

自身的經(jīng)歷

，指出使用什么產(chǎn)品能像明星和她一樣回春

，再給出

消費者測評。直播以

“松，

垮，

垂，

凹陷

，我能解決

?！?/p>

為標題

，精準直擊有抗老

需求女性的內(nèi)心痛點

，強力吸引其關(guān)

注目光。視頻方面

，則多圍繞女明星的回春術(shù)

展開

，巧妙設(shè)置懸念

，充分勾起觀眾

的好奇心

，

引發(fā)其深入探究的欲望。?