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道、
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,
覆蓋了小紅書
、微博
、微信
、B站、
快手等社會(huì)化媒體站點(diǎn)
和淘寶天貓
、京東等主流電商平臺(tái)
,整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
、歐睿國(guó)際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報(bào)告所得
。
本報(bào)告采集的最長(zhǎng)數(shù)據(jù)周期為年月日
。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡
,
從品牌知名度
、關(guān)注度、
美譽(yù)度
、忠誠(chéng)度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價(jià)值維度
,是語(yǔ)析獨(dú)用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制
,本報(bào)告僅供組織和個(gè)人作為市場(chǎng)參考資料
,本機(jī)構(gòu)不承擔(dān)因使用本報(bào)告而產(chǎn)
生的法律責(zé)任。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會(huì)化媒體數(shù)據(jù),從用戶視角
洞察需求:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
,用戶即便是通過線下渠
道乃至境外渠道購(gòu)買
,其對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知
、
評(píng)價(jià)及其背后的需求卻會(huì)在社交媒體上體現(xiàn)。而
且很多品牌也都在整合
、聯(lián)動(dòng)線上線下渠道,支
持線上購(gòu)買
-線下自提
、專柜積分可在天貓旗艦
店累積的品牌越來越多。因此
,社會(huì)化媒體端用戶的口碑
、輿情數(shù)據(jù)對(duì)品
牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢(shì)就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
,銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺(tái)
,我們
采集天貓
、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù);互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道
,包括搜
索引擎
、
電商平臺(tái)
、社交媒體微博
、微信
、長(zhǎng)短視頻抖音
、快手
,垂直平臺(tái)小紅書
、
知乎等。Q品牌官你們只有線上數(shù)據(jù)?銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道?報(bào)告數(shù)據(jù)源說明小紅書抖音微博微信快手問答電商B站3。
1.
縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景及定義
2.
縣城用戶品牌認(rèn)知及偏好研究
3.
十大高關(guān)聯(lián)品牌分析
4.
縣城經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)品牌總結(jié)目錄CONTENT4報(bào)告概要【縣城貴圈市場(chǎng)洞察】隨著電商平臺(tái)
、直播帶貨
、短視頻普及逐步向縣城市場(chǎng)滲透
,縣城市場(chǎng)正在快速發(fā)展
,小鎮(zhèn)貴圈消費(fèi)能力升級(jí)。美妝護(hù)膚在小鎮(zhèn)貴圈群體中的社交屬性促進(jìn)小鎮(zhèn)貴
圈消費(fèi)
,也帶動(dòng)社媒互動(dòng)量的上升。線上淘寶天貓
、抖音
、拼多多等平臺(tái)持續(xù)下沉
,線下高端國(guó)際品牌逐步開拓市場(chǎng)尋求增量。【縣城貴圈用戶洞察】調(diào)研用戶在美妝護(hù)膚品的購(gòu)買頻率上
,更多集中在每月3-4次
。62%的女性用戶更青睞團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)
,四線及以下城市用戶也會(huì)選擇傳統(tǒng)電商平臺(tái)。抗老緊致為小
鎮(zhèn)貴圈用戶主要護(hù)膚訴求
,且其更青睞身體護(hù)理產(chǎn)品
。76%的受訪者有在未來嘗試國(guó)際大牌美妝護(hù)膚品的意愿
。超70%縣城用戶偏好國(guó)貨品牌
,
國(guó)貨品牌用戶需
求更多聚焦于皮膚修護(hù)急救?!酒放品治觥宽n束抖音平臺(tái)銷售表現(xiàn)優(yōu)異
,三線及以下城市營(yíng)銷受眾占比超45%
。韓束線上營(yíng)銷方式多樣化
,除抖音直播以外通過短視頻短劇進(jìn)行品牌推廣
。線下重啟CS渠道,
將線上流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化線下
,提升線下銷售表現(xiàn)。韓束明星產(chǎn)品紅蠻腰系列
,三線及以下用戶受眾占比超50%。梵蜜琳抖音GMV超7千萬
,主要依賴自營(yíng)直播
。梵蜜琳線下矩陣持續(xù)完善
,單月麗人榜單數(shù)據(jù)回收表現(xiàn)優(yōu)異
。梵蜜琳貴婦膏迭代第四代
,流量成分注入各類產(chǎn)品升
級(jí)。梵蜜琳針對(duì)季節(jié)和平臺(tái)制定不同策略
,且制定戰(zhàn)略擴(kuò)大目標(biāo)用戶后續(xù)復(fù)購(gòu)。徐海莉男性用戶高達(dá)62%
,投放興趣主力人群集中三四線31-40歲用戶。徐海莉上新策略改變
,重心逐漸移動(dòng)至日用百貨
,
日用百貨SPU占比達(dá)83%
,且覆蓋生活
場(chǎng)景。徐海莉肌源水全新升級(jí)
,并得到大量忠實(shí)用戶認(rèn)可。麥吉麗布局護(hù)膚
、彩妝
、美容儀等多條賽道
,并逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。抖音平臺(tái)銷售情況可觀。麥吉麗線上通過大量與明星達(dá)人合作或代言
,涵蓋大屏營(yíng)銷到平臺(tái)推
廣。麥吉麗實(shí)施O2O商業(yè)模式
,線下專柜逐步向下線城市覆蓋。不老謎語(yǔ)線上抖音GMV超4億
,推廣以創(chuàng)始人直播和品牌官方號(hào)直播為主。不老謎語(yǔ)產(chǎn)品從單品向套裝布局
,功效
、品類多位創(chuàng)新進(jìn)階。不老謎語(yǔ)線上宣傳通過創(chuàng)
始人IP自身經(jīng)歷吸引衰老需求人群
,直播觀眾31歲以上超70%。5數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)來源?社交媒體數(shù)據(jù):微博、微信、抖音、小紅書、新聞、論壇、問答知乎、
bilibili等?消費(fèi)者調(diào)研記錄?
電商數(shù)據(jù):淘寶天貓、抖音
數(shù)據(jù)周期?社交媒體數(shù)據(jù):2023年11月-2024年10月?電商數(shù)據(jù):
2024年1月至2024年11月?消費(fèi)者問卷調(diào)研:2024年12月
數(shù)據(jù)工具?用戶說數(shù)據(jù)庫(kù)、巨量算數(shù)?數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)、數(shù)說聚合?用戶說消費(fèi)者調(diào)研庫(kù)2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研?調(diào)研對(duì)象:市縣級(jí)城市用戶?調(diào)研方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查定量分析,樣本數(shù)量N=201?問卷覆蓋線際:
三線及以下城市相關(guān)調(diào)研用戶畫像變量性別年齡城市線際分布分布男:18%女:82%20~24歲:15%25~29歲:19%30~35歲:20%35-40歲:13%41-45歲:17%46-50歲:15%三線城市:59%四線城市:11%五線及以下:30%6縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景及定義1.
縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景2.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)特征3.
縣城用戶消費(fèi)特征4.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)人群定義5.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)用戶畫像6.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)美妝個(gè)護(hù)社媒聲量規(guī)模分析7.高端化妝品品牌下沉尋增量8.線上市場(chǎng)下沉化趨勢(shì)9.抖音護(hù)膚高客單價(jià)用戶畫像10.
抖音彩妝高客單價(jià)用戶畫像11.
縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)人群偏好品類賽道782024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、《
2024中國(guó)“千億縣”發(fā)展研究報(bào)告》
、QuestMobile《
2024下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》、中國(guó)銀行研究院、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局時(shí)間周期:2024年3月-2024年10月縣城市場(chǎng)快速發(fā)展,
電商數(shù)字化與品牌下沉加碼,帶動(dòng)其消費(fèi)能力升級(jí)
下沉市場(chǎng)
,人口占全國(guó)的比重約70%,
消費(fèi)占全國(guó)的比重約48%
。國(guó)家政府報(bào)告提
出,“培育發(fā)展縣城經(jīng)濟(jì)
……
”鼓勵(lì)大力發(fā)展下沉市場(chǎng)
。據(jù)麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè),到2030年,
我國(guó)個(gè)人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到65.3萬億元,
超66%的增長(zhǎng)來自包括三線及以下城市
、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)在內(nèi)的下沉市場(chǎng)。2023年,地區(qū)生產(chǎn)總值超過1000億元的縣級(jí)行
政區(qū)已達(dá)59個(gè),
比2013年增長(zhǎng)了超過五倍。同年,
中國(guó)縣域社會(huì)消費(fèi)品零售總額占全國(guó)比重已
達(dá)到46.3%
。這些“千億縣
”雖然僅占全國(guó)1.2%
的土地面積和4.5%的常住人口
,卻貢獻(xiàn)了全國(guó)
7.6%的GDP
,超過10%的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值,以及約10%的專精特新“小巨人
”企業(yè)。QuestMobile調(diào)研顯示
,截至2024年3月,
下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到6.47億
,
占比52.6%
。隨電商平臺(tái)
、直播帶貨
、短視頻向
下沉市場(chǎng)滲透
,這類群體更容易接觸豐富
的消費(fèi)選擇??h域消費(fèi)供給曾匱乏,如今在資本推動(dòng)下
向一二線城市看齊。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù),2024年截止到10月,鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售
額53835.9億元,增長(zhǎng)4.4%,比城鎮(zhèn)的多
出1個(gè)百分比。城市新開店的占比中三線城
市接近50%。消費(fèi)升級(jí)明顯,品牌紛紛下
沉,縣城貴族成為消費(fèi)升級(jí)的主要群體。城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額累計(jì)增長(zhǎng)3.4%;鄉(xiāng)村累計(jì)增長(zhǎng)4.4%城鄉(xiāng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)(%)
城鎮(zhèn)同比
鄉(xiāng)村同比4.63.82.401.704.13.53.702.104.93.94.703.102413縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景“千億縣
”貢獻(xiàn)全國(guó)7.6%GDP3.91.80品牌下沉,縣城消費(fèi)升級(jí)縣城經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下沉市場(chǎng)3.83.00電商與數(shù)字化普及購(gòu)買頻率:每月3-4次消費(fèi)金額:月均501-1000元下單直播間達(dá)人類型:老牌明星/主持人直播間購(gòu)物渠道:線下實(shí)體門店
、官方微信小程序/品牌
微商城品牌偏好:青睞一二線城市流行的中高端品牌
,
如YSL
、CPB
、SK-II
、歐詩(shī)漫
、百雀羚等。用戶簡(jiǎn)介A女士
,32歲,居住在三線城市
,于當(dāng)?shù)匾患宜狡髲氖滦姓ぷ?/p>
?,F(xiàn)與丈夫
、公婆及4歲女兒同
住。其日常多在工作與陪女兒上培訓(xùn)班間切換
,
閑暇時(shí)熱衷看劇
、刷手機(jī)平臺(tái)
。家庭主要開支由
丈夫承擔(dān)
,
自己工資多用于購(gòu)置心儀物品。用戶簡(jiǎn)介B男士
,40歲,居住在三線城市
,于企業(yè)管理者
。
財(cái)務(wù)自由
,坐擁房產(chǎn)與座駕
?,F(xiàn)與妻兒同住。平
日朝九晚六
,駕車通勤
。閑時(shí)閱財(cái)經(jīng)書
,與老友
暢聊生活事業(yè)。購(gòu)買頻率:每月1-2次消費(fèi)金額:月均201-500元購(gòu)買渠道:
線下實(shí)體門店
、傳統(tǒng)電商平臺(tái)
、妻子
幫忙購(gòu)買品牌偏好:青睞一二線城市流行的中高端品牌
,
比如歐萊雅
、海洋至尊等品牌的男士護(hù)理套裝。留意產(chǎn)品成分表但對(duì)成分了解一般信息源自小紅書與熟人推薦購(gòu)置過蒸臉器與射頻美容儀注重品牌知名度偏愛簡(jiǎn)約而經(jīng)典的款式早晚潔面保濕定期使用抗衰產(chǎn)品年齡:40歲職業(yè):企業(yè)管理者婚育情況:
已婚地址:浙江舟山學(xué)歷:本科收入:1百萬/年年齡:32歲職業(yè):私企行政婚育情況:
已婚一胎地址:
四川綿陽(yáng)學(xué)歷:本科收入:15萬/年數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、用戶說《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201說明:用戶畫像根據(jù)《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》結(jié)果進(jìn)行歸類總結(jié)“品質(zhì)悅己型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護(hù)膚消費(fèi)行為美妝護(hù)膚消費(fèi)行為基本屬性基本屬性9美妝護(hù)膚消費(fèi)行為購(gòu)買頻率:按需購(gòu)買
,不定期消費(fèi)金額:月均200元以下購(gòu)買渠道:
主要通過當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)
、微商
、朋友圈
、
電商平臺(tái)
、團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品品牌偏好:熟人推薦的牌子
、知名國(guó)貨老牌10購(gòu)買頻率:每月5次以上消費(fèi)金額:月均201-500元在抖音算法推送的視頻商品卡下單購(gòu)買渠道:主要通過當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)
、微商
、朋友圈、電
商平臺(tái)
、團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品品牌偏好:抖音創(chuàng)始人白牌
、國(guó)貨老牌
、折扣大牌用戶簡(jiǎn)介C女士
,49歲,居住在四線城市
,全職操持家庭
事務(wù)
。和丈夫相伴而居
,子女外出務(wù)工
。每月有
3k元的固定生活費(fèi)
。
日子過得簡(jiǎn)單又規(guī)律,
打
掃屋子洗衣做飯
,沒事就看看電視劇刷手機(jī)。晚
飯后去廣場(chǎng)跳舞
,或附近散步
,與朋友嘮嗑。用戶簡(jiǎn)介D男士
,58歲,居住在四線城市
,經(jīng)營(yíng)著自家的
小生意
。早上前往店鋪打理事務(wù)
,
中午在附近吃
個(gè)便飯
。無聊的時(shí)候刷刷手機(jī)看新聞
,看直播間。偶爾當(dāng)?shù)孛廊菰鹤o(hù)膚有抗衰等皮膚需求了解途徑匱乏且缺科學(xué)認(rèn)知不看重品牌雜牌、山寨限時(shí)低價(jià)沖動(dòng)消費(fèi)不在乎品牌價(jià)格便宜產(chǎn)品定期理發(fā)店理發(fā)潔面護(hù)膚刷直播被話術(shù)吸引并激情下單數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、用戶說《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201說明:用戶畫像根據(jù)《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》結(jié)果進(jìn)行歸類總結(jié)年齡:58歲職業(yè):私營(yíng)業(yè)主婚育情況:
已婚地址:廣東梅州學(xué)歷:大專收入:穩(wěn)定的生意收入年齡:49歲職業(yè):家庭主婦婚育情況:
已婚二胎地址:福建龍巖學(xué)歷:初中學(xué)歷收入:固定月收入3k“從眾接地氣型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護(hù)膚消費(fèi)行為基本屬性基本屬性
聲量2023.10MAT2024.10MAT
互動(dòng)量2023.10MAT2024.10MAT68.96萬63.50萬
193.73萬334.65萬2024.10MAT
,縣城貴圈美妝個(gè)護(hù)關(guān)鍵詞全網(wǎng)聲量同比下降,較
去年下降7.9%
。與此同時(shí)
,
關(guān)鍵詞全網(wǎng)互動(dòng)量上升
,
幅度超
70%
。這一現(xiàn)象表明
,下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于美妝個(gè)護(hù)的關(guān)注度
在提升
。抖音的聲量同比均有所上升
,抖音的互動(dòng)量同比是下降。
但幅度均不太大??h城貴圈美妝個(gè)護(hù)社媒熱度及變化抖音短視頻高頻話題?與美容院、美容護(hù)膚等相關(guān)話題?與美容師、城鎮(zhèn)美容師等概念?與職業(yè)技能培訓(xùn)、免費(fèi)培訓(xùn)等信息相關(guān)?與美容護(hù)膚、皮膚管理等話題相關(guān)?記錄縣城的日常生活,植入九塊九省錢護(hù)膚廣告數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合數(shù)據(jù)周期:2023.10MAT:2022年11月-2023年10月VS2024.10MAT:2023年11月-2024年10月數(shù)據(jù)說明:數(shù)說聚合選取的帖子為聲量排名前200個(gè)美妝個(gè)護(hù)全網(wǎng)社媒互動(dòng)量同比上升超70%,抖音雙量同比變化幅度不明顯
熱度第二的避雷貼博主的母親買了一個(gè)昂貴的護(hù)膚品,但成分其實(shí)非常便宜,而且有爛膚的風(fēng)險(xiǎn)。博主指出像類似她媽媽這類人群很容易被價(jià)格便宜或者看起來包裝很華麗的產(chǎn)品吸引。聲量:5114互動(dòng)量:18.93萬聲量同比增長(zhǎng)12.10%互動(dòng)量下降7.33%2024.10MAT抖音短視頻聲量及互動(dòng)量走勢(shì)縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)美妝個(gè)護(hù)社媒聲量規(guī)模分析40000200000。聲量?;?dòng)量11縣城用戶品牌認(rèn)知及偏好研究1.
人群基礎(chǔ)畫像2.人群美妝護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)力3.購(gòu)物渠道及細(xì)分渠道分析4.帶貨達(dá)人類型影響因素分析5.產(chǎn)品品類及細(xì)分類型偏好6.用戶產(chǎn)品成分關(guān)注&認(rèn)知程度7.用戶對(duì)品牌的關(guān)注度&驅(qū)動(dòng)因素&偏好8.
國(guó)貨品牌滲透率及偏好品牌9.
品牌認(rèn)知度&購(gòu)買度排行10.
用戶偏好國(guó)貨品牌分析11.
國(guó)際品牌&國(guó)貨品牌場(chǎng)景需求分析12為了了解居住在三線及以下城
市的消費(fèi)者對(duì)美妝護(hù)膚品牌的
態(tài)度和看法
,
我們開展了相關(guān)
問卷調(diào)查
。截至2024年12月18
日,成功收集到有效問卷201份。
在這些問卷的受訪者中
,
男女性別比例為18%和82%
。根據(jù)前文對(duì)縣城貴圈的定義
,
我們
篩選的年齡不包含20歲以下以及50歲以上
。20-50歲之間以5
為
組距,
每
組年齡的占比從13%-20%不等
。其中30-35歲
的受訪者最多(20%)
。從學(xué)歷方面來看
,主要集中在高中/
職高/中專/技校(34%)
,
其
次為大專/非本科(
34%)
?;?/p>
育狀況中
,
已婚已育人群占比
最高,
達(dá)51%
。受訪者的職業(yè)主要集中在行政
、人力和采購(gòu)
等公司職能部門
。地域分布上,
共有31個(gè)城市
,
多處于三線城
市(59%)
,
其中以四川省的
人數(shù)最多。城市分布59%
城市數(shù)量受訪者數(shù)量30%11%13
6
12三線四線五線13.43%9.95%9.45%7.46%6.97%6.47%5.97%5.47%4.98%4.48%4.48%3.98%3.98%3.98%2.49%1.99%1.49%1.49%1%0.50%服務(wù)業(yè)人員律師/法務(wù)自由職業(yè)農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者市場(chǎng)/銷售/商務(wù)企業(yè)管理者設(shè)計(jì)從業(yè)者產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)人員技術(shù)開發(fā)/工程師財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)/出納/審計(jì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者醫(yī)護(hù)人員老師學(xué)生工人勞動(dòng)者全職家庭主婦/夫科研人員婚育情況分布
已婚未育
離異51%22%26%受訪者年齡位于20-50歲,分布于31個(gè)非一二線城市,行政人員數(shù)量最多
34%34%19%4%數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、用戶說《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201性別分布18%82%初中及以下高中/職高/中專/技校大專/非本科本科研究生及以上20~2425~2930~3536~40
41~45
46~50職業(yè)分布學(xué)歷分布人群基礎(chǔ)畫像20%13%
未婚
已婚已育行政人力采購(gòu)17%
15%年齡分布19%15%138%1%抗老緊致舒緩肌膚去黑眼圈祛痘控油眼部抗皺淡紋美白提亮保護(hù)屏障祛黃淡斑面部抗皺淡紋護(hù)膚產(chǎn)品主要功效訴求35.8%
32.8%31.8%31.3%29.9%29.4%28.4%28.4%27.4%護(hù)膚產(chǎn)品類型偏好42%64%單品
兩件套
套盒/套裝用戶美容儀購(gòu)買情況28.9%
27.9%
27.4%
27.4%25.9%23.4%
23.4%18.4%6.5%彩妝/香水產(chǎn)品類型偏好單品66.7%彩妝/香水
套裝45.8%抗老緊致為小鎮(zhèn)貴婦們的主要護(hù)膚訴求,其更青睞身體護(hù)理產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、用戶說《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=20164.5%身體護(hù)理47.8%護(hù)膚品51.2%香水27.9%美容儀器產(chǎn)品品類及細(xì)分類型偏好21.4%頭發(fā)洗護(hù)25.4%彩妝品用戶美妝護(hù)膚產(chǎn)品類型偏好1437%品牌認(rèn)知度
&
購(gòu)買度排行高認(rèn)知度且高購(gòu)買度國(guó)貨品牌排行TOP15數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、用戶說《
2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201高認(rèn)知度且高購(gòu)買度國(guó)際品牌排行TOP1515排名品牌用戶認(rèn)知度用戶購(gòu)買度(以此排序)1YSL14%13%2GUCCI10%10%3CPB9%8%4Dior8%8%5MAC8%8%6香奈兒8%7%7資生堂8%7%8SKII7%6%9絲芙蘭6%6%10TomFord6%6%11海藍(lán)之謎6%5%12嬌蘭5%5%13雅詩(shī)蘭黛6%4%14赫蓮娜4%4%15修麗可4%4%排名品牌用戶認(rèn)知度用戶購(gòu)買度(以此排序)1一葉子7%6%2自然堂7%6%3毛戈平6%6%4可復(fù)美5%4%5畢生之研4%4%6WIS4%4%7C咖4%4%8AOEO4%4%9OGP4%3%10蘭4%3%11934/9434%3%12丸美3%3%13韓束3%3%14三生花3%3%15高姿3%3%一葉子創(chuàng)立于2014年,
是一家專注于植物科技護(hù)膚的品
牌,
以天然植物成分為核心
,致力于為消費(fèi)者提供高效
、
溫和的護(hù)膚體驗(yàn)。一葉子產(chǎn)品觀眾受眾畫像城市等級(jí)18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+一葉子在抖音平臺(tái)2024年1月-11月銷額超2900萬,
其
在抖音平臺(tái)直播觀眾主要受眾為31-40歲觀眾,
而視頻
主要受眾為24-30歲用戶
,
遠(yuǎn)高于其他年齡段
。城市等
級(jí)方面無論是直播還是視頻
,都是三線城市用戶為主要
受眾觀眾
,
占比均超24%。一葉子熱銷產(chǎn)品晶潤(rùn)光護(hù)防曬乳12.5小時(shí)持久防曬
,
9
倍
阻
隔UVA,
物理
+
化學(xué)雙效防曬;多方位抗光老。AOEO是一個(gè)專注于護(hù)膚和彩妝的國(guó)貨品牌
,
主要產(chǎn)品
包括潔面乳
、面膜
、水乳
、面霜等面部護(hù)理產(chǎn)品
,
以及
身體皂等身體護(hù)理產(chǎn)品。AOEO產(chǎn)品觀眾受眾畫像
直播
直播18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+AOEO在抖音平臺(tái)近一年銷額超4400萬
,
其在抖音平臺(tái)
直播觀眾主要以31-40歲年齡段觀眾為主;城市等級(jí)方
面,
三線城市用戶為AOEO直播主要受眾觀眾
,
占比均
達(dá)22%
,
高于其他城市等級(jí)用戶。AOEO熱銷產(chǎn)品山茶花凈顏乳五重氨基酸,
精準(zhǔn)配比
,潔凈控油;
山茶花提取物
、麥芽寡糖基糖苷
,洗感水潤(rùn)不刺激海茴香御顏霜海茴香提取物,修護(hù)肌膚屏障,提升肌膚光澤;專研肌底喚醒成分,
減少細(xì)紋
、促進(jìn)回彈。自然堂是一個(gè)源自喜馬拉雅的中國(guó)護(hù)膚品牌,
以“你本
來就很美
”為理念
,致力于提供高品質(zhì)
、天然成分的護(hù)
膚品
,深受消費(fèi)者喜愛。自然堂產(chǎn)品觀眾受眾畫像
直播
視頻
直播
視頻18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+自然堂在抖音平臺(tái)近一年銷額近18億
,
其在抖音平臺(tái)直
播觀眾和視頻觀眾主要受眾觀眾與一葉子年齡分布相似
,
分別為31-40歲觀和24-30歲用戶
。城市等級(jí)方面無論
是直播還是視頻
,
也都是三線城市用戶為主要受眾觀眾
,
占比均達(dá)24%左右。自然堂熱銷產(chǎn)品緊致抗皺煥活系列填充膠原穩(wěn)固輪廓,
肌膚充盈回彈。此系列產(chǎn)品三線觀眾總體占比最高,達(dá)22%。用戶偏好國(guó)貨品牌分析三線城市用戶為產(chǎn)品直播視頻主要觀眾受眾,且自然堂凝時(shí)抗皺系列占比達(dá)27%
數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、抖音(蟬媽媽)數(shù)據(jù)說明:自然堂主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“自然堂緊致抗皺煥活”和“自然堂凝時(shí)抗皺”,產(chǎn)品名稱為昵稱或簡(jiǎn)稱數(shù)據(jù)周期:年月
年
月凝時(shí)抗皺系列抗氧抗糖
,充盈
煥亮
,肌膚維穩(wěn)
。
此系列產(chǎn)品三線
觀眾總體占比最
高
,達(dá)27%
,遠(yuǎn)
高于其他年齡段。鮮嫩水光煥顏面膜專研植萃
,筑養(yǎng)鮮嫩水光肌,日常
+
急救綿面面
俱到。一葉子AOEO自然堂1
-2024
112024
直播
視頻
直播
視頻年齡16十大高關(guān)聯(lián)品牌分析1.
韓束2.
梵蜜琳3.
后4.
徐海莉5.
麥吉麗6.
PUCO7.
不老謎語(yǔ)8.
澳容9.
OLAY10.
極萌17貴婦膏迭代4.0,
“玫提因”、玻色因
、二裂酵母等自帶流量成分注入產(chǎn)品活力
知名成分和多種功效系列狙擊人群梵蜜琳熱門系列-貴婦系列套裝和單品以抗皺緊致
、賦活膠
原、素顏抗打?yàn)橹鞔蚬π?/p>
,升級(jí)添加了“玫提因
”,該成分似乎結(jié)合了雅詩(shī)蘭黛白金霜的成分“
色提因
”+菁純系列永盛玫瑰的概念
,在此復(fù)合背景下并復(fù)配了名貴植萃成分
,人
參皂苷
、白松露
、黑珍珠
。瞄準(zhǔn)了下沉用戶的基本認(rèn)知和已
被社媒教育多年的認(rèn)知概念。產(chǎn)品功效:緊致抗老
、提拉輪廓
、更適合熟齡肌使用核心成分:
玻色因(主打超純98%)
、二裂酵母(同樣強(qiáng)調(diào)成分濃度
,且成分表排列于首位
,革新代替水溶液)
、白池花籽油
、
霍霍巴籽油
、牛油果樹果脂科技賦能:
超臨界提純
,十八道化學(xué)生物酶精煉工藝技術(shù)
,超微
分子網(wǎng)
,舒緩微壓結(jié)構(gòu)
,促使?jié)B透更強(qiáng)
,更高活性
,更少雜質(zhì)。產(chǎn)品功效:淡紋緊致
、改善垮臉
、充盈膠原核心成分:類蛇毒肽
、膠原蛋白
、玻尿酸
、玻色因膚感質(zhì)地:鎖鮮式包裝
,精準(zhǔn)用量
,避免雜質(zhì)混入
,斑乳化半透
質(zhì)地
,透氣觸膚吸收
,不油不膩物、珍珠提取物適用人群:油肌
、敏感肌同樣適用2020第3代數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、抖音(蟬媽媽)、網(wǎng)上公開資料數(shù)據(jù)周期:今年至今:2024年1月-2024年11月產(chǎn)品功效:充盈抗老
、美白淡斑
、養(yǎng)膚滋潤(rùn)
、增強(qiáng)肌膚屏障核心成分:玫提因
、人參皂苷
、人源Ⅲ型膠原
、白松露提取價(jià)格定位:1580元/50g;抖音銷售額:59w+價(jià)格定位:468元/30支
,鏈接首次發(fā)現(xiàn)與24年9月價(jià)格定位:1200元/40g;抖音銷售額:5.5kw+近期主推產(chǎn)品(抖音鏈接首次發(fā)現(xiàn)于2023年8月)梵蜜琳明星產(chǎn)品分析玫提因激活年輕
之芯梵蜜琳貴婦膏(第四代)梵蜜琳玻色因次拋精華梵蜜琳玻色因面霜近期其他新品2017第2代2015第1代2024第4代18Whoo后利用其奢華的宮廷品牌
形象和高端產(chǎn)品線來吸引消費(fèi)者。
Whoo后的產(chǎn)品以宮廷秘方和珍
貴藥材為特色,包裝設(shè)計(jì)充滿貴
婦感
,這使得品牌在高端市場(chǎng)中
具有獨(dú)特的吸引力。天氣丹系列和津率享系列都以抗
衰老和滋養(yǎng)肌膚為主要功效,適
合熟齡肌膚使用
,并且價(jià)格相對(duì)
較高
。這種奢華的品牌形象不僅
吸引了高端消費(fèi)者
,也通過“媽
媽品牌
”的定位吸引了更多家庭
用戶。Whoo后產(chǎn)品分析Whoo后天氣丹從產(chǎn)品到包裝展現(xiàn)出貴婦感,提升對(duì)小鎮(zhèn)貴婦的吸引力
Whoo后天氣丹PRO系列在抖音平臺(tái)的主要觀眾用戶24-30
年齡段用戶占比與31-40歲年齡段用戶占比均為29.13%
,為主要用戶
。主要受眾用戶三線城市用戶占比達(dá)27.45%
,排名第一
,三線及以下城市用戶占比超60%
,足以證明其產(chǎn)
品對(duì)小鎮(zhèn)貴婦的吸引力。數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、抖音(蟬媽媽)數(shù)據(jù)說明:后天氣丹系列產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“后天氣丹光耀煥活”,產(chǎn)品名稱均為昵稱數(shù)據(jù)周期:年月
年月抗老淡紋
,抗皺彈嫩天氣精粹12α
,飽滿膠原
,修護(hù)促?gòu)棧?/p>
煥活精粹PRO:改善暗淡
,緊致煥光;璀璨強(qiáng)韌之花:強(qiáng)韌屏障。17.39%
16.85%12.50%9.78%7.34%Whoo后天氣丹PRO觀眾年齡段Whoo后天氣丹PRO受眾城市等級(jí)分布Whoo
PRO2024
1
-2024
11Whoo后天氣丹PRO18.50%11.02%一線新一線
二線
三線
四線五線
其他18-23
24-30
31-40
41-50
50+29.13%29.13%27.45%12.20%8.70%19875
54
4322228984828566546575686867日用百貨包圍式進(jìn)入用戶視線據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示
,徐海莉2024年1月-2024年11月的個(gè)護(hù)賽道規(guī)模同比
擴(kuò)大223%
,而分析其SPU數(shù)及SPU上新數(shù)
,我們發(fā)現(xiàn)
,
當(dāng)期共計(jì)上新
52件,對(duì)比往期已經(jīng)出現(xiàn)精簡(jiǎn)化開品上新策略
,重心已經(jīng)移動(dòng)至日用百
貨
,
占比提升47%
。而日用百貨上新的側(cè)重點(diǎn)對(duì)比去年同期也發(fā)生了一
部分偏移
,去年同期GMV主貢獻(xiàn)的品類集中于洗護(hù)發(fā)+身體護(hù)理品類
,
當(dāng)期洗護(hù)發(fā)依然強(qiáng)勁,但口腔護(hù)理(牙膏+牙刷)增長(zhǎng)迅速。直播大破價(jià),吸引種草,收獲流量徐海莉商城中
,平時(shí)不直播的價(jià)格定位在較高的區(qū)間
,例如貴婦膏該產(chǎn)
品的價(jià)格不直播時(shí)價(jià)格在699元,
而直播時(shí)段則為199元,
直播破價(jià)折扣大
,用戶更愿意蹲守直播購(gòu)物
。該運(yùn)營(yíng)策略的設(shè)置
,再結(jié)合其觸達(dá)的
人群特征
,有較多益處:例如培養(yǎng)用戶觀看直播購(gòu)物
,粘性更高
,
舊用
戶在直播間觀看進(jìn)行復(fù)購(gòu)
,或有新產(chǎn)品種草的可能性(有助于推新策略:
日化類產(chǎn)品);同時(shí)會(huì)帶來流量和熱度
,收獲新一波流量進(jìn)入。2024年1月-2024年11月共計(jì)上新SPU:
52件,
數(shù)量同比下滑-61%日用百貨占比達(dá)83%(同比占比+47%),美妝護(hù)膚17%(同比占比則-47%)上新在“精”,日用百貨占比達(dá)83%,增長(zhǎng)顯著,覆蓋生活場(chǎng)景,
提高其他產(chǎn)品種草率徐海莉抖音細(xì)分月度SPU數(shù)及上新SPU數(shù) SPU總數(shù)
--SPU上新數(shù)重心逐漸轉(zhuǎn)移至日用百貨,直播破價(jià)折扣大數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音(蟬魔方)2024/01
2024/02
2024/03
2024/04
2024/05
2024/06
2024/07
2024/08
2024/09
2024/10
2024/11徐海莉產(chǎn)品策略分析20麥吉麗護(hù)膚
、彩妝
、美容儀等多賽道拓展美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域,穩(wěn)扎穩(wěn)打走向國(guó)際市場(chǎng)麥吉麗
,
中國(guó)高端化妝品品牌
,
倡導(dǎo)“盡享素顏之美
”的護(hù)膚
理念
,其產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚、彩
妝、身體護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。2024麥吉麗重啟海外市場(chǎng)布
局,
上線TikTok全球官
方賬號(hào)和國(guó)際官網(wǎng)。2022.11麥吉麗全球品牌概念店
開業(yè)
,啟動(dòng)城市高端美
膚體驗(yàn)中心項(xiàng)目。麥吉麗與施華洛世
奇合作
,通過品牌授權(quán)在麥吉麗產(chǎn)品中加入施華洛世奇元素。數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、網(wǎng)上公開資料整理數(shù)據(jù)說明:2024年1月-2024年11月麥吉麗宣布與騰訊
、愛奇藝全面達(dá)成戰(zhàn)
略合作
,擴(kuò)展品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2014.012017.072018.12麥吉麗
&
中國(guó)新歌
聲贊助合作項(xiàng)目上
線,
開啟臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)
營(yíng)銷。麥吉麗開拓美容儀領(lǐng)
域,發(fā)布麥吉麗多功
能塑顏美容儀2020.07
2019.05麥吉麗明星產(chǎn)品素
顏三部曲上線麥吉麗品牌大事記21Puco噗叩彩妝類——線上表現(xiàn)分析抖音平臺(tái)為Puco彩妝銷售主要平臺(tái),三線城市用戶為Puco主要受眾觀眾
Puco作為一個(gè)新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌
,2024年1月-2024年11月期間的銷售額表現(xiàn)對(duì)于新銳國(guó)貨品牌來說以交出了份不錯(cuò)的成績(jī)單
。淘系
平臺(tái)近一年銷額達(dá)到2444萬
,抖音平臺(tái)是Puco線上銷售主力平臺(tái)
,今年銷額超過5.70億
,銷額同比上漲373.73%
,銷額排名抖音彩
妝銷額榜第13位。Puco在抖音平臺(tái)主要以直播為主
,其中渠道以品牌自營(yíng)號(hào)為主
,
占比近55%。Puco的主要面部彩妝品類中粉餅和腮
紅為銷額前二品類
。抖音平臺(tái)的品牌受眾中
,女性用戶以及31-40歲用戶為主要受眾觀眾
,其中31-40歲年齡段用戶占比為45.03%。三線城市用戶為Puco抖音平臺(tái)的主要投放用戶
,
占比達(dá)到23.86%
,下沉市場(chǎng)用戶是Puco抖音平臺(tái)主要受眾。抖音淘寶天貓Puco雙平臺(tái)線上GMV走勢(shì)0.24億5.5-5.75億
23.86%18.61%19.27%18.05%12.24%6.89%1.08%28.85%17.08%7.19%1.86%數(shù)據(jù)來源:用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音(蟬媽媽)數(shù)據(jù)周期:2024年1月-2024年11月945w+35w+5-7.5w
1.5w+Puco抖音平臺(tái)面部彩妝細(xì)分品類1375w+
品牌自營(yíng)號(hào)
商家自營(yíng)號(hào)達(dá)人合作號(hào)18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+Puco抖音平臺(tái)投放分析Puco抖音平臺(tái)銷售主要方式粉餅腮紅/胭脂
氣墊
修容/陰影
化妝水直播視頻
商品卡女性男性年齡性別城市新一線45.03%其他2284%五線一線三線二線16%四線明星面部變化對(duì)比引出斷崖式衰老的概念創(chuàng)始人自身經(jīng)歷
回春的秘訣和董璇的捆綁營(yíng)銷,增加可信度不老謎語(yǔ)抖音策略創(chuàng)始人IP自身經(jīng)歷吸引有斷崖式衰老需求的人群,直播觀眾31歲以上超70%
視頻主要風(fēng)格從明星的狀態(tài)變化入手(比如趙麗穎
、林心如
、董璇等)
,指出
她們斷崖式衰老的情況
,然后說明為什么能變美
,順便引出舒言
自身的經(jīng)歷
,指出使用什么產(chǎn)品能像明星和她一樣回春
,再給出
消費(fèi)者測(cè)評(píng)。直播以
“松,
垮,
垂,
凹陷
,我能解決
。”
為標(biāo)題
,精準(zhǔn)直擊有抗老
需求女性的內(nèi)心痛點(diǎn)
,強(qiáng)力吸引其關(guān)
注目光。視頻方面
,則多圍繞女明星的回春術(shù)
展開
,巧妙設(shè)置懸念
,充分勾起觀眾
的好奇心
,
引發(fā)其深入探究的欲望。?
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