小鎮(zhèn)貴圈新消費(fèi)力：社交認(rèn)同與品牌抉擇深度洞察-用戶說

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道、

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，

覆蓋了小紅書

、微博

、微信

、B站、

快手等社會(huì)化媒體站點(diǎn)

和淘寶天貓

、京東等主流電商平臺(tái)

，整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

、歐睿國(guó)際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報(bào)告所得

。

本報(bào)告采集的最長(zhǎng)數(shù)據(jù)周期為年月日

。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡

，

從品牌知名度

、關(guān)注度、

美譽(yù)度

、忠誠(chéng)度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價(jià)值維度

，是語(yǔ)析獨(dú)用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制

，本報(bào)告僅供組織和個(gè)人作為市場(chǎng)參考資料

，本機(jī)構(gòu)不承擔(dān)因使用本報(bào)告而產(chǎn)

生的法律責(zé)任。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

，用戶即便是通過線下渠

道乃至境外渠道購(gòu)買

，其對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知

、

評(píng)價(jià)及其背后的需求卻會(huì)在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，支

持線上購(gòu)買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來越多。因此

，社會(huì)化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對(duì)品

牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢(shì)就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺(tái)

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺(tái)

、社交媒體微博

、微信

、長(zhǎng)短視頻抖音

、快手

，垂直平臺(tái)小紅書

、

知乎等。Q品牌官你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？報(bào)告數(shù)據(jù)源說明小紅書抖音微博微信快手問答電商B站3。

1.

縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景及定義

2.

縣城用戶品牌認(rèn)知及偏好研究

3.

十大高關(guān)聯(lián)品牌分析

4.

縣城經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)品牌總結(jié)目錄CONTENT4報(bào)告概要【縣城貴圈市場(chǎng)洞察】隨著電商平臺(tái)

、直播帶貨

、短視頻普及逐步向縣城市場(chǎng)滲透

，縣城市場(chǎng)正在快速發(fā)展

，小鎮(zhèn)貴圈消費(fèi)能力升級(jí)。美妝護(hù)膚在小鎮(zhèn)貴圈群體中的社交屬性促進(jìn)小鎮(zhèn)貴

圈消費(fèi)

，也帶動(dòng)社媒互動(dòng)量的上升。線上淘寶天貓

、抖音

、拼多多等平臺(tái)持續(xù)下沉

，線下高端國(guó)際品牌逐步開拓市場(chǎng)尋求增量。【縣城貴圈用戶洞察】調(diào)研用戶在美妝護(hù)膚品的購(gòu)買頻率上

，更多集中在每月3-4次

。62%的女性用戶更青睞團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)

，四線及以下城市用戶也會(huì)選擇傳統(tǒng)電商平臺(tái)。抗老緊致為小

鎮(zhèn)貴圈用戶主要護(hù)膚訴求

，且其更青睞身體護(hù)理產(chǎn)品

。76%的受訪者有在未來嘗試國(guó)際大牌美妝護(hù)膚品的意愿

。超70%縣城用戶偏好國(guó)貨品牌

，

國(guó)貨品牌用戶需

求更多聚焦于皮膚修護(hù)急救?！酒放品治觥宽n束抖音平臺(tái)銷售表現(xiàn)優(yōu)異

，三線及以下城市營(yíng)銷受眾占比超45%

。韓束線上營(yíng)銷方式多樣化

，除抖音直播以外通過短視頻短劇進(jìn)行品牌推廣

。線下重啟CS渠道，

將線上流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化線下

，提升線下銷售表現(xiàn)。韓束明星產(chǎn)品紅蠻腰系列

，三線及以下用戶受眾占比超50%。梵蜜琳抖音GMV超7千萬

，主要依賴自營(yíng)直播

。梵蜜琳線下矩陣持續(xù)完善

，單月麗人榜單數(shù)據(jù)回收表現(xiàn)優(yōu)異

。梵蜜琳貴婦膏迭代第四代

，流量成分注入各類產(chǎn)品升

級(jí)。梵蜜琳針對(duì)季節(jié)和平臺(tái)制定不同策略

，且制定戰(zhàn)略擴(kuò)大目標(biāo)用戶后續(xù)復(fù)購(gòu)。徐海莉男性用戶高達(dá)62%

，投放興趣主力人群集中三四線31-40歲用戶。徐海莉上新策略改變

，重心逐漸移動(dòng)至日用百貨

，

日用百貨SPU占比達(dá)83%

，且覆蓋生活

場(chǎng)景。徐海莉肌源水全新升級(jí)

，并得到大量忠實(shí)用戶認(rèn)可。麥吉麗布局護(hù)膚

、彩妝

、美容儀等多條賽道

，并逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。抖音平臺(tái)銷售情況可觀。麥吉麗線上通過大量與明星達(dá)人合作或代言

，涵蓋大屏營(yíng)銷到平臺(tái)推

廣。麥吉麗實(shí)施O2O商業(yè)模式

，線下專柜逐步向下線城市覆蓋。不老謎語(yǔ)線上抖音GMV超4億

，推廣以創(chuàng)始人直播和品牌官方號(hào)直播為主。不老謎語(yǔ)產(chǎn)品從單品向套裝布局

，功效

、品類多位創(chuàng)新進(jìn)階。不老謎語(yǔ)線上宣傳通過創(chuàng)

始人IP自身經(jīng)歷吸引衰老需求人群

，直播觀眾31歲以上超70%。5數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)來源?社交媒體數(shù)據(jù)：微博、微信、抖音、小紅書、新聞、論壇、問答知乎、

bilibili等?消費(fèi)者調(diào)研記錄?

電商數(shù)據(jù)：淘寶天貓、抖音

數(shù)據(jù)周期?社交媒體數(shù)據(jù)：2023年11月-2024年10月?電商數(shù)據(jù)：

2024年1月至2024年11月?消費(fèi)者問卷調(diào)研：2024年12月

數(shù)據(jù)工具?用戶說數(shù)據(jù)庫(kù)、巨量算數(shù)?數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)、數(shù)說聚合?用戶說消費(fèi)者調(diào)研庫(kù)2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研?調(diào)研對(duì)象：市縣級(jí)城市用戶?調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查定量分析，樣本數(shù)量N=201?問卷覆蓋線際：

三線及以下城市相關(guān)調(diào)研用戶畫像變量性別年齡城市線際分布分布男：18%女：82%20~24歲：15%25~29歲：19%30~35歲：20%35-40歲：13%41-45歲：17%46-50歲：15%三線城市：59%四線城市：11%五線及以下：30%6縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景及定義1.

縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景2.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)特征3.

縣城用戶消費(fèi)特征4.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)人群定義5.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)用戶畫像6.縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)美妝個(gè)護(hù)社媒聲量規(guī)模分析7.高端化妝品品牌下沉尋增量8.線上市場(chǎng)下沉化趨勢(shì)9.抖音護(hù)膚高客單價(jià)用戶畫像10.

抖音彩妝高客單價(jià)用戶畫像11.

縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)人群偏好品類賽道782024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、《

2024中國(guó)“千億縣”發(fā)展研究報(bào)告》

、QuestMobile《

2024下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》、中國(guó)銀行研究院、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局時(shí)間周期：2024年3月-2024年10月縣城市場(chǎng)快速發(fā)展，

電商數(shù)字化與品牌下沉加碼，帶動(dòng)其消費(fèi)能力升級(jí)

下沉市場(chǎng)

，人口占全國(guó)的比重約70%，

消費(fèi)占全國(guó)的比重約48%

。國(guó)家政府報(bào)告提

出，“培育發(fā)展縣城經(jīng)濟(jì)

……

”鼓勵(lì)大力發(fā)展下沉市場(chǎng)

。據(jù)麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)，到2030年，

我國(guó)個(gè)人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到65.3萬億元，

超66%的增長(zhǎng)來自包括三線及以下城市

、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)在內(nèi)的下沉市場(chǎng)。2023年，地區(qū)生產(chǎn)總值超過1000億元的縣級(jí)行

政區(qū)已達(dá)59個(gè)，

比2013年增長(zhǎng)了超過五倍。同年，

中國(guó)縣域社會(huì)消費(fèi)品零售總額占全國(guó)比重已

達(dá)到46.3%

。這些“千億縣

”雖然僅占全國(guó)1.2%

的土地面積和4.5%的常住人口

，卻貢獻(xiàn)了全國(guó)

7.6%的GDP

，超過10%的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值，以及約10%的專精特新“小巨人

”企業(yè)。QuestMobile調(diào)研顯示

，截至2024年3月，

下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到6.47億

，

占比52.6%

。隨電商平臺(tái)

、直播帶貨

、短視頻向

下沉市場(chǎng)滲透

，這類群體更容易接觸豐富

的消費(fèi)選擇?？h域消費(fèi)供給曾匱乏，如今在資本推動(dòng)下

向一二線城市看齊。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2024年截止到10月，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售

額53835.9億元，增長(zhǎng)4.4%，比城鎮(zhèn)的多

出1個(gè)百分比。城市新開店的占比中三線城

市接近50%。消費(fèi)升級(jí)明顯，品牌紛紛下

沉，縣城貴族成為消費(fèi)升級(jí)的主要群體。城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額累計(jì)增長(zhǎng)3.4%；鄉(xiāng)村累計(jì)增長(zhǎng)4.4%城鄉(xiāng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)(%)

城鎮(zhèn)同比

鄉(xiāng)村同比4.63.82.401.704.13.53.702.104.93.94.703.102413縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景“千億縣

”貢獻(xiàn)全國(guó)7.6%GDP3.91.80品牌下沉，縣城消費(fèi)升級(jí)縣城經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下沉市場(chǎng)3.83.00電商與數(shù)字化普及購(gòu)買頻率：每月3-4次消費(fèi)金額：月均501-1000元下單直播間達(dá)人類型：老牌明星/主持人直播間購(gòu)物渠道：線下實(shí)體門店

、官方微信小程序/品牌

微商城品牌偏好：青睞一二線城市流行的中高端品牌

，

如YSL

、CPB

、SK-II

、歐詩(shī)漫

、百雀羚等。用戶簡(jiǎn)介A女士

，32歲，居住在三線城市

，于當(dāng)?shù)匾患宜狡髲氖滦姓ぷ?/p>

?，F(xiàn)與丈夫

、公婆及4歲女兒同

住。其日常多在工作與陪女兒上培訓(xùn)班間切換

，

閑暇時(shí)熱衷看劇

、刷手機(jī)平臺(tái)

。家庭主要開支由

丈夫承擔(dān)

，

自己工資多用于購(gòu)置心儀物品。用戶簡(jiǎn)介B男士

，40歲，居住在三線城市

，于企業(yè)管理者

。

財(cái)務(wù)自由

，坐擁房產(chǎn)與座駕

?，F(xiàn)與妻兒同住。平

日朝九晚六

，駕車通勤

。閑時(shí)閱財(cái)經(jīng)書

，與老友

暢聊生活事業(yè)。購(gòu)買頻率：每月1-2次消費(fèi)金額：月均201-500元購(gòu)買渠道：

線下實(shí)體門店

、傳統(tǒng)電商平臺(tái)

、妻子

幫忙購(gòu)買品牌偏好：青睞一二線城市流行的中高端品牌

，

比如歐萊雅

、海洋至尊等品牌的男士護(hù)理套裝。留意產(chǎn)品成分表但對(duì)成分了解一般信息源自小紅書與熟人推薦購(gòu)置過蒸臉器與射頻美容儀注重品牌知名度偏愛簡(jiǎn)約而經(jīng)典的款式早晚潔面保濕定期使用抗衰產(chǎn)品年齡：40歲職業(yè)：企業(yè)管理者婚育情況：

已婚地址：浙江舟山學(xué)歷：本科收入：1百萬/年年齡：32歲職業(yè)：私企行政婚育情況：

已婚一胎地址：

四川綿陽(yáng)學(xué)歷：本科收入：15萬/年數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201說明：用戶畫像根據(jù)《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》結(jié)果進(jìn)行歸類總結(jié)“品質(zhì)悅己型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護(hù)膚消費(fèi)行為美妝護(hù)膚消費(fèi)行為基本屬性基本屬性9美妝護(hù)膚消費(fèi)行為購(gòu)買頻率：按需購(gòu)買

，不定期消費(fèi)金額：月均200元以下購(gòu)買渠道：

主要通過當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)

、微商

、朋友圈

、

電商平臺(tái)

、團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品品牌偏好：熟人推薦的牌子

、知名國(guó)貨老牌10購(gòu)買頻率：每月5次以上消費(fèi)金額：月均201-500元在抖音算法推送的視頻商品卡下單購(gòu)買渠道：主要通過當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)

、微商

、朋友圈、電

商平臺(tái)

、團(tuán)購(gòu)折扣平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品品牌偏好：抖音創(chuàng)始人白牌

、國(guó)貨老牌

、折扣大牌用戶簡(jiǎn)介C女士

，49歲，居住在四線城市

，全職操持家庭

事務(wù)

。和丈夫相伴而居

，子女外出務(wù)工

。每月有

3k元的固定生活費(fèi)

。

日子過得簡(jiǎn)單又規(guī)律，

打

掃屋子洗衣做飯

，沒事就看看電視劇刷手機(jī)。晚

飯后去廣場(chǎng)跳舞

，或附近散步

，與朋友嘮嗑。用戶簡(jiǎn)介D男士

，58歲，居住在四線城市

，經(jīng)營(yíng)著自家的

小生意

。早上前往店鋪打理事務(wù)

，

中午在附近吃

個(gè)便飯

。無聊的時(shí)候刷刷手機(jī)看新聞

，看直播間。偶爾當(dāng)?shù)孛廊菰鹤o(hù)膚有抗衰等皮膚需求了解途徑匱乏且缺科學(xué)認(rèn)知不看重品牌雜牌、山寨限時(shí)低價(jià)沖動(dòng)消費(fèi)不在乎品牌價(jià)格便宜產(chǎn)品定期理發(fā)店理發(fā)潔面護(hù)膚刷直播被話術(shù)吸引并激情下單數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201說明：用戶畫像根據(jù)《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》結(jié)果進(jìn)行歸類總結(jié)年齡：58歲職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主婚育情況：

已婚地址：廣東梅州學(xué)歷：大專收入：穩(wěn)定的生意收入年齡：49歲職業(yè)：家庭主婦婚育情況：

已婚二胎地址：福建龍巖學(xué)歷：初中學(xué)歷收入：固定月收入3k“從眾接地氣型”小鎮(zhèn)用戶畫像美妝護(hù)膚消費(fèi)行為基本屬性基本屬性

聲量2023.10MAT2024.10MAT

互動(dòng)量2023.10MAT2024.10MAT68.96萬63.50萬

193.73萬334.65萬2024.10MAT

，縣城貴圈美妝個(gè)護(hù)關(guān)鍵詞全網(wǎng)聲量同比下降，較

去年下降7.9%

。與此同時(shí)

，

關(guān)鍵詞全網(wǎng)互動(dòng)量上升

，

幅度超

70%

。這一現(xiàn)象表明

，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于美妝個(gè)護(hù)的關(guān)注度

在提升

。抖音的聲量同比均有所上升

，抖音的互動(dòng)量同比是下降。

但幅度均不太大?？h城貴圈美妝個(gè)護(hù)社媒熱度及變化抖音短視頻高頻話題?與美容院、美容護(hù)膚等相關(guān)話題?與美容師、城鎮(zhèn)美容師等概念?與職業(yè)技能培訓(xùn)、免費(fèi)培訓(xùn)等信息相關(guān)?與美容護(hù)膚、皮膚管理等話題相關(guān)?記錄縣城的日常生活，植入九塊九省錢護(hù)膚廣告數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合數(shù)據(jù)周期：2023.10MAT：2022年11月-2023年10月VS2024.10MAT:2023年11月-2024年10月數(shù)據(jù)說明：數(shù)說聚合選取的帖子為聲量排名前200個(gè)美妝個(gè)護(hù)全網(wǎng)社媒互動(dòng)量同比上升超70%，抖音雙量同比變化幅度不明顯

熱度第二的避雷貼博主的母親買了一個(gè)昂貴的護(hù)膚品，但成分其實(shí)非常便宜，而且有爛膚的風(fēng)險(xiǎn)。博主指出像類似她媽媽這類人群很容易被價(jià)格便宜或者看起來包裝很華麗的產(chǎn)品吸引。聲量：5114互動(dòng)量：18.93萬聲量同比增長(zhǎng)12.10%互動(dòng)量下降7.33%2024.10MAT抖音短視頻聲量及互動(dòng)量走勢(shì)縣城經(jīng)濟(jì)相關(guān)美妝個(gè)護(hù)社媒聲量規(guī)模分析40000200000。聲量?；?dòng)量11縣城用戶品牌認(rèn)知及偏好研究1.

人群基礎(chǔ)畫像2.人群美妝護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)力3.購(gòu)物渠道及細(xì)分渠道分析4.帶貨達(dá)人類型影響因素分析5.產(chǎn)品品類及細(xì)分類型偏好6.用戶產(chǎn)品成分關(guān)注&認(rèn)知程度7.用戶對(duì)品牌的關(guān)注度&驅(qū)動(dòng)因素&偏好8.

國(guó)貨品牌滲透率及偏好品牌9.

品牌認(rèn)知度&購(gòu)買度排行10.

用戶偏好國(guó)貨品牌分析11.

國(guó)際品牌&國(guó)貨品牌場(chǎng)景需求分析12為了了解居住在三線及以下城

市的消費(fèi)者對(duì)美妝護(hù)膚品牌的

態(tài)度和看法

，

我們開展了相關(guān)

問卷調(diào)查

。截至2024年12月18

日，成功收集到有效問卷201份。

在這些問卷的受訪者中

，

男女性別比例為18%和82%

。根據(jù)前文對(duì)縣城貴圈的定義

，

我們

篩選的年齡不包含20歲以下以及50歲以上

。20-50歲之間以5

為

組距，

每

組年齡的占比從13%-20%不等

。其中30-35歲

的受訪者最多（20%）

。從學(xué)歷方面來看

，主要集中在高中/

職高/中專/技校（34%）

，

其

次為大專/非本科（

34%）

?；?/p>

育狀況中

，

已婚已育人群占比

最高，

達(dá)51%

。受訪者的職業(yè)主要集中在行政

、人力和采購(gòu)

等公司職能部門

。地域分布上，

共有31個(gè)城市

，

多處于三線城

市（59%）

，

其中以四川省的

人數(shù)最多。城市分布59%

城市數(shù)量受訪者數(shù)量30%11%13

6

12三線四線五線13.43%9.95%9.45%7.46%6.97%6.47%5.97%5.47%4.98%4.48%4.48%3.98%3.98%3.98%2.49%1.99%1.49%1.49%1%0.50%服務(wù)業(yè)人員律師/法務(wù)自由職業(yè)農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者市場(chǎng)/銷售/商務(wù)企業(yè)管理者設(shè)計(jì)從業(yè)者產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)人員技術(shù)開發(fā)/工程師財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)/出納/審計(jì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者醫(yī)護(hù)人員老師學(xué)生工人勞動(dòng)者全職家庭主婦/夫科研人員婚育情況分布

已婚未育

離異51%22%26%受訪者年齡位于20-50歲，分布于31個(gè)非一二線城市，行政人員數(shù)量最多

34%34%19%4%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201性別分布18%82%初中及以下高中/職高/中專/技校大專/非本科本科研究生及以上20~2425~2930~3536~40

41~45

46~50職業(yè)分布學(xué)歷分布人群基礎(chǔ)畫像20%13%

未婚

已婚已育行政人力采購(gòu)17%

15%年齡分布19%15%138%1%抗老緊致舒緩肌膚去黑眼圈祛痘控油眼部抗皺淡紋美白提亮保護(hù)屏障祛黃淡斑面部抗皺淡紋護(hù)膚產(chǎn)品主要功效訴求35.8%

32.8%31.8%31.3%29.9%29.4%28.4%28.4%27.4%護(hù)膚產(chǎn)品類型偏好42%64%單品

兩件套

套盒/套裝用戶美容儀購(gòu)買情況28.9%

27.9%

27.4%

27.4%25.9%23.4%

23.4%18.4%6.5%彩妝/香水產(chǎn)品類型偏好單品66.7%彩妝/香水

套裝45.8%抗老緊致為小鎮(zhèn)貴婦們的主要護(hù)膚訴求，其更青睞身體護(hù)理產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=20164.5%身體護(hù)理47.8%護(hù)膚品51.2%香水27.9%美容儀器產(chǎn)品品類及細(xì)分類型偏好21.4%頭發(fā)洗護(hù)25.4%彩妝品用戶美妝護(hù)膚產(chǎn)品類型偏好1437%品牌認(rèn)知度

&

購(gòu)買度排行高認(rèn)知度且高購(gòu)買度國(guó)貨品牌排行TOP15數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、用戶說《

2024年縣城用戶美妝護(hù)膚品牌認(rèn)知度調(diào)研》N=201高認(rèn)知度且高購(gòu)買度國(guó)際品牌排行TOP1515排名品牌用戶認(rèn)知度用戶購(gòu)買度（以此排序）1YSL14%13%2GUCCI10%10%3CPB9%8%4Dior8%8%5MAC8%8%6香奈兒8%7%7資生堂8%7%8SKII7%6%9絲芙蘭6%6%10TomFord6%6%11海藍(lán)之謎6%5%12嬌蘭5%5%13雅詩(shī)蘭黛6%4%14赫蓮娜4%4%15修麗可4%4%排名品牌用戶認(rèn)知度用戶購(gòu)買度（以此排序）1一葉子7%6%2自然堂7%6%3毛戈平6%6%4可復(fù)美5%4%5畢生之研4%4%6WIS4%4%7C咖4%4%8AOEO4%4%9OGP4%3%10蘭4%3%11934/9434%3%12丸美3%3%13韓束3%3%14三生花3%3%15高姿3%3%一葉子創(chuàng)立于2014年，

是一家專注于植物科技護(hù)膚的品

牌，

以天然植物成分為核心

，致力于為消費(fèi)者提供高效

、

溫和的護(hù)膚體驗(yàn)。一葉子產(chǎn)品觀眾受眾畫像城市等級(jí)18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+一葉子在抖音平臺(tái)2024年1月-11月銷額超2900萬，

其

在抖音平臺(tái)直播觀眾主要受眾為31-40歲觀眾，

而視頻

主要受眾為24-30歲用戶

，

遠(yuǎn)高于其他年齡段

。城市等

級(jí)方面無論是直播還是視頻

，都是三線城市用戶為主要

受眾觀眾

，

占比均超24%。一葉子熱銷產(chǎn)品晶潤(rùn)光護(hù)防曬乳12.5小時(shí)持久防曬

，

9

倍

阻

隔UVA，

物理

+

化學(xué)雙效防曬；多方位抗光老。AOEO是一個(gè)專注于護(hù)膚和彩妝的國(guó)貨品牌

，

主要產(chǎn)品

包括潔面乳

、面膜

、水乳

、面霜等面部護(hù)理產(chǎn)品

，

以及

身體皂等身體護(hù)理產(chǎn)品。AOEO產(chǎn)品觀眾受眾畫像

直播

直播18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+AOEO在抖音平臺(tái)近一年銷額超4400萬

，

其在抖音平臺(tái)

直播觀眾主要以31-40歲年齡段觀眾為主；城市等級(jí)方

面，

三線城市用戶為AOEO直播主要受眾觀眾

，

占比均

達(dá)22%

，

高于其他城市等級(jí)用戶。AOEO熱銷產(chǎn)品山茶花凈顏乳五重氨基酸，

精準(zhǔn)配比

，潔凈控油；

山茶花提取物

、麥芽寡糖基糖苷

，洗感水潤(rùn)不刺激海茴香御顏霜海茴香提取物，修護(hù)肌膚屏障，提升肌膚光澤；專研肌底喚醒成分，

減少細(xì)紋

、促進(jìn)回彈。自然堂是一個(gè)源自喜馬拉雅的中國(guó)護(hù)膚品牌，

以“你本

來就很美

”為理念

，致力于提供高品質(zhì)

、天然成分的護(hù)

膚品

，深受消費(fèi)者喜愛。自然堂產(chǎn)品觀眾受眾畫像

直播

視頻

直播

視頻18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+自然堂在抖音平臺(tái)近一年銷額近18億

，

其在抖音平臺(tái)直

播觀眾和視頻觀眾主要受眾觀眾與一葉子年齡分布相似

，

分別為31-40歲觀和24-30歲用戶

。城市等級(jí)方面無論

是直播還是視頻

，

也都是三線城市用戶為主要受眾觀眾

，

占比均達(dá)24%左右。自然堂熱銷產(chǎn)品緊致抗皺煥活系列填充膠原穩(wěn)固輪廓，

肌膚充盈回彈。此系列產(chǎn)品三線觀眾總體占比最高，達(dá)22%。用戶偏好國(guó)貨品牌分析三線城市用戶為產(chǎn)品直播視頻主要觀眾受眾，且自然堂凝時(shí)抗皺系列占比達(dá)27%

數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)說明：自然堂主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“自然堂緊致抗皺煥活”和“自然堂凝時(shí)抗皺”，產(chǎn)品名稱為昵稱或簡(jiǎn)稱數(shù)據(jù)周期：年月

年

月凝時(shí)抗皺系列抗氧抗糖

，充盈

煥亮

，肌膚維穩(wěn)

。

此系列產(chǎn)品三線

觀眾總體占比最

高

，達(dá)27%

，遠(yuǎn)

高于其他年齡段。鮮嫩水光煥顏面膜專研植萃

，筑養(yǎng)鮮嫩水光肌，日常

+

急救綿面面

俱到。一葉子AOEO自然堂1

-2024

112024

直播

視頻

直播

視頻年齡16十大高關(guān)聯(lián)品牌分析1.

韓束2.

梵蜜琳3.

后4.

徐海莉5.

麥吉麗6.

PUCO7.

不老謎語(yǔ)8.

澳容9.

OLAY10.

極萌17貴婦膏迭代4.0，

“玫提因”、玻色因

、二裂酵母等自帶流量成分注入產(chǎn)品活力

知名成分和多種功效系列狙擊人群梵蜜琳熱門系列-貴婦系列套裝和單品以抗皺緊致

、賦活膠

原、素顏抗打?yàn)橹鞔蚬π?/p>

，升級(jí)添加了“玫提因

”，該成分似乎結(jié)合了雅詩(shī)蘭黛白金霜的成分“

色提因

”+菁純系列永盛玫瑰的概念

，在此復(fù)合背景下并復(fù)配了名貴植萃成分

，人

參皂苷

、白松露

、黑珍珠

。瞄準(zhǔn)了下沉用戶的基本認(rèn)知和已

被社媒教育多年的認(rèn)知概念。產(chǎn)品功效：緊致抗老

、提拉輪廓

、更適合熟齡肌使用核心成分：

玻色因（主打超純98%）

、二裂酵母（同樣強(qiáng)調(diào)成分濃度

，且成分表排列于首位

，革新代替水溶液）

、白池花籽油

、

霍霍巴籽油

、牛油果樹果脂科技賦能：

超臨界提純

，十八道化學(xué)生物酶精煉工藝技術(shù)

，超微

分子網(wǎng)

，舒緩微壓結(jié)構(gòu)

，促使?jié)B透更強(qiáng)

，更高活性

，更少雜質(zhì)。產(chǎn)品功效：淡紋緊致

、改善垮臉

、充盈膠原核心成分：類蛇毒肽

、膠原蛋白

、玻尿酸

、玻色因膚感質(zhì)地：鎖鮮式包裝

，精準(zhǔn)用量

，避免雜質(zhì)混入

，斑乳化半透

質(zhì)地

，透氣觸膚吸收

，不油不膩物、珍珠提取物適用人群：油肌

、敏感肌同樣適用2020第3代數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）、網(wǎng)上公開資料數(shù)據(jù)周期：今年至今：2024年1月-2024年11月產(chǎn)品功效：充盈抗老

、美白淡斑

、養(yǎng)膚滋潤(rùn)

、增強(qiáng)肌膚屏障核心成分：玫提因

、人參皂苷

、人源Ⅲ型膠原

、白松露提取價(jià)格定位：1580元/50g；抖音銷售額：59w+價(jià)格定位：468元/30支

，鏈接首次發(fā)現(xiàn)與24年9月價(jià)格定位：1200元/40g；抖音銷售額：5.5kw+近期主推產(chǎn)品（抖音鏈接首次發(fā)現(xiàn)于2023年8月）梵蜜琳明星產(chǎn)品分析玫提因激活年輕

之芯梵蜜琳貴婦膏（第四代）梵蜜琳玻色因次拋精華梵蜜琳玻色因面霜近期其他新品2017第2代2015第1代2024第4代18Whoo后利用其奢華的宮廷品牌

形象和高端產(chǎn)品線來吸引消費(fèi)者。

Whoo后的產(chǎn)品以宮廷秘方和珍

貴藥材為特色，包裝設(shè)計(jì)充滿貴

婦感

，這使得品牌在高端市場(chǎng)中

具有獨(dú)特的吸引力。天氣丹系列和津率享系列都以抗

衰老和滋養(yǎng)肌膚為主要功效，適

合熟齡肌膚使用

，并且價(jià)格相對(duì)

較高

。這種奢華的品牌形象不僅

吸引了高端消費(fèi)者

，也通過“媽

媽品牌

”的定位吸引了更多家庭

用戶。Whoo后產(chǎn)品分析Whoo后天氣丹從產(chǎn)品到包裝展現(xiàn)出貴婦感，提升對(duì)小鎮(zhèn)貴婦的吸引力

Whoo后天氣丹PRO系列在抖音平臺(tái)的主要觀眾用戶24-30

年齡段用戶占比與31-40歲年齡段用戶占比均為29.13%

，為主要用戶

。主要受眾用戶三線城市用戶占比達(dá)27.45%

，排名第一

，三線及以下城市用戶占比超60%

，足以證明其產(chǎn)

品對(duì)小鎮(zhèn)貴婦的吸引力。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)說明：后天氣丹系列產(chǎn)品數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞為“后天氣丹光耀煥活”，產(chǎn)品名稱均為昵稱數(shù)據(jù)周期：年月

年月抗老淡紋

，抗皺彈嫩天氣精粹12α

,飽滿膠原

，修護(hù)促?gòu)棧?/p>

煥活精粹PRO：改善暗淡

，緊致煥光；璀璨強(qiáng)韌之花：強(qiáng)韌屏障。17.39%

16.85%12.50%9.78%7.34%Whoo后天氣丹PRO觀眾年齡段Whoo后天氣丹PRO受眾城市等級(jí)分布Whoo

PRO2024

1

-2024

11Whoo后天氣丹PRO18.50%11.02%一線新一線

二線

三線

四線五線

其他18-23

24-30

31-40

41-50

50+29.13%29.13%27.45%12.20%8.70%19875

54

4322228984828566546575686867日用百貨包圍式進(jìn)入用戶視線據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示

，徐海莉2024年1月-2024年11月的個(gè)護(hù)賽道規(guī)模同比

擴(kuò)大223%

，而分析其SPU數(shù)及SPU上新數(shù)

，我們發(fā)現(xiàn)

，

當(dāng)期共計(jì)上新

52件，對(duì)比往期已經(jīng)出現(xiàn)精簡(jiǎn)化開品上新策略

，重心已經(jīng)移動(dòng)至日用百

貨

，

占比提升47%

。而日用百貨上新的側(cè)重點(diǎn)對(duì)比去年同期也發(fā)生了一

部分偏移

，去年同期GMV主貢獻(xiàn)的品類集中于洗護(hù)發(fā)+身體護(hù)理品類

，

當(dāng)期洗護(hù)發(fā)依然強(qiáng)勁，但口腔護(hù)理（牙膏+牙刷）增長(zhǎng)迅速。直播大破價(jià)，吸引種草，收獲流量徐海莉商城中

，平時(shí)不直播的價(jià)格定位在較高的區(qū)間

，例如貴婦膏該產(chǎn)

品的價(jià)格不直播時(shí)價(jià)格在699元，

而直播時(shí)段則為199元，

直播破價(jià)折扣大

，用戶更愿意蹲守直播購(gòu)物

。該運(yùn)營(yíng)策略的設(shè)置

，再結(jié)合其觸達(dá)的

人群特征

，有較多益處：例如培養(yǎng)用戶觀看直播購(gòu)物

，粘性更高

，

舊用

戶在直播間觀看進(jìn)行復(fù)購(gòu)

，或有新產(chǎn)品種草的可能性（有助于推新策略：

日化類產(chǎn)品）；同時(shí)會(huì)帶來流量和熱度

，收獲新一波流量進(jìn)入。2024年1月-2024年11月共計(jì)上新SPU：

52件，

數(shù)量同比下滑-61%日用百貨占比達(dá)83%（同比占比+47%），美妝護(hù)膚17%(同比占比則-47%)上新在“精”，日用百貨占比達(dá)83%，增長(zhǎng)顯著，覆蓋生活場(chǎng)景，

提高其他產(chǎn)品種草率徐海莉抖音細(xì)分月度SPU數(shù)及上新SPU數(shù) SPU總數(shù)

--SPU上新數(shù)重心逐漸轉(zhuǎn)移至日用百貨，直播破價(jià)折扣大數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音（蟬魔方）2024/01

2024/02

2024/03

2024/04

2024/05

2024/06

2024/07

2024/08

2024/09

2024/10

2024/11徐海莉產(chǎn)品策略分析20麥吉麗護(hù)膚

、彩妝

、美容儀等多賽道拓展美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，穩(wěn)扎穩(wěn)打走向國(guó)際市場(chǎng)麥吉麗

，

中國(guó)高端化妝品品牌

，

倡導(dǎo)“盡享素顏之美

”的護(hù)膚

理念

，其產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚、彩

妝、身體護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。2024麥吉麗重啟海外市場(chǎng)布

局，

上線TikTok全球官

方賬號(hào)和國(guó)際官網(wǎng)。2022.11麥吉麗全球品牌概念店

開業(yè)

，啟動(dòng)城市高端美

膚體驗(yàn)中心項(xiàng)目。麥吉麗與施華洛世

奇合作

，通過品牌授權(quán)在麥吉麗產(chǎn)品中加入施華洛世奇元素。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、網(wǎng)上公開資料整理數(shù)據(jù)說明：2024年1月-2024年11月麥吉麗宣布與騰訊

、愛奇藝全面達(dá)成戰(zhàn)

略合作

，擴(kuò)展品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2014.012017.072018.12麥吉麗

&

中國(guó)新歌

聲贊助合作項(xiàng)目上

線，

開啟臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)

營(yíng)銷。麥吉麗開拓美容儀領(lǐng)

域，發(fā)布麥吉麗多功

能塑顏美容儀2020.07

2019.05麥吉麗明星產(chǎn)品素

顏三部曲上線麥吉麗品牌大事記21Puco噗叩彩妝類——線上表現(xiàn)分析抖音平臺(tái)為Puco彩妝銷售主要平臺(tái)，三線城市用戶為Puco主要受眾觀眾

Puco作為一個(gè)新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌

，2024年1月-2024年11月期間的銷售額表現(xiàn)對(duì)于新銳國(guó)貨品牌來說以交出了份不錯(cuò)的成績(jī)單

。淘系

平臺(tái)近一年銷額達(dá)到2444萬

，抖音平臺(tái)是Puco線上銷售主力平臺(tái)

，今年銷額超過5.70億

，銷額同比上漲373.73%

，銷額排名抖音彩

妝銷額榜第13位。Puco在抖音平臺(tái)主要以直播為主

，其中渠道以品牌自營(yíng)號(hào)為主

，

占比近55%。Puco的主要面部彩妝品類中粉餅和腮

紅為銷額前二品類

。抖音平臺(tái)的品牌受眾中

，女性用戶以及31-40歲用戶為主要受眾觀眾

，其中31-40歲年齡段用戶占比為45.03%。三線城市用戶為Puco抖音平臺(tái)的主要投放用戶

，

占比達(dá)到23.86%

，下沉市場(chǎng)用戶是Puco抖音平臺(tái)主要受眾。抖音淘寶天貓Puco雙平臺(tái)線上GMV走勢(shì)0.24億5.5-5.75億

23.86%18.61%19.27%18.05%12.24%6.89%1.08%28.85%17.08%7.19%1.86%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音（蟬媽媽）數(shù)據(jù)周期：2024年1月-2024年11月945w+35w+5-7.5w

1.5w+Puco抖音平臺(tái)面部彩妝細(xì)分品類1375w+

品牌自營(yíng)號(hào)

商家自營(yíng)號(hào)達(dá)人合作號(hào)18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+Puco抖音平臺(tái)投放分析Puco抖音平臺(tái)銷售主要方式粉餅腮紅/胭脂

氣墊

修容/陰影

化妝水直播視頻

商品卡女性男性年齡性別城市新一線45.03%其他2284%五線一線三線二線16%四線明星面部變化對(duì)比引出斷崖式衰老的概念創(chuàng)始人自身經(jīng)歷

回春的秘訣和董璇的捆綁營(yíng)銷，增加可信度不老謎語(yǔ)抖音策略創(chuàng)始人IP自身經(jīng)歷吸引有斷崖式衰老需求的人群，直播觀眾31歲以上超70%

視頻主要風(fēng)格從明星的狀態(tài)變化入手（比如趙麗穎

、林心如

、董璇等）

，指出

她們斷崖式衰老的情況

，然后說明為什么能變美

，順便引出舒言

自身的經(jīng)歷

，指出使用什么產(chǎn)品能像明星和她一樣回春

，再給出

消費(fèi)者測(cè)評(píng)。直播以

“松，

垮，

垂，

凹陷

，我能解決

。”

為標(biāo)題

，精準(zhǔn)直擊有抗老

需求女性的內(nèi)心痛點(diǎn)

，強(qiáng)力吸引其關(guān)

注目光。視頻方面

，則多圍繞女明星的回春術(shù)

展開

，巧妙設(shè)置懸念

，充分勾起觀眾

的好奇心

，

引發(fā)其深入探究的欲望。?