百富紳全球家居生活廣場(chǎng)營(yíng)銷思路91p

百富紳全球家居生活廣場(chǎng)營(yíng)銷思路無錫五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)籌劃2021年12月06日一、工程定位篇匯報(bào)提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價(jià)值體系建立二、營(yíng)銷策略篇銷售模式建議價(jià)格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標(biāo)客戶確定推廣節(jié)奏安排工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——優(yōu)勢(shì)分析〔S〕規(guī)模：整體30萬平米，靖江最大工程一、二、三期整體規(guī)模達(dá)30萬平米，為蘇中靖江規(guī)模最大的家居建材專業(yè)市場(chǎng)，基本壟斷靖江家居建材市場(chǎng)，具備無與倫比的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——劣勢(shì)分析〔W〕產(chǎn)品：鋪位大、總價(jià)高工程1至4層總鋪位數(shù)共計(jì)2387個(gè)，總建筑面積約94776平方米，平均單鋪面積約40平米〔一般專業(yè)市場(chǎng)銷售單鋪面積約20-30平米〕，1-4層邊鋪面積均在65平米以上，將造成單鋪總價(jià)高的情況。銷售：保存物業(yè)少，營(yíng)銷說法較弱工程1-4層均考慮銷售，三期持有物業(yè)少，營(yíng)銷說法不強(qiáng)；僅能以一、二期保存物業(yè)作為開展商后期強(qiáng)力保證運(yùn)營(yíng)的支撐。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——時(shí)機(jī)分析〔O〕市場(chǎng)：靖江市場(chǎng)的“處女地〞靖江在售商業(yè)不多，特別是如本工程規(guī)模的大型專業(yè)市場(chǎng)幾乎沒有，更無失敗案例的負(fù)面影響。本地經(jīng)濟(jì)本就較為興旺，加之長(zhǎng)期以來積累的原始購(gòu)置力強(qiáng)，使工程銷售具有良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——威脅分析〔T〕

競(jìng)爭(zhēng)：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不確定的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。工程SWOT分析工程定位工程SWOT分析——小結(jié)價(jià)值體系建立關(guān)鍵點(diǎn)：明確清晰的市場(chǎng)定位；提升工程高度，樹立市場(chǎng)霸主地位；一些列的活動(dòng)、輔助的附加值；工程定位工程定位工程前期推廣小結(jié)工程前期推廣中主要有以下問題：VI系統(tǒng)更改較為頻繁，缺乏工程自身特有的VI系統(tǒng)及完整的調(diào)性；在工程推廣主題提煉上缺乏應(yīng)有的高度，沖擊力不強(qiáng)。考慮到前期推廣積累了的1600批客戶已對(duì)工程具有有一定的認(rèn)知，鑒于此我們將沿用原有在工程定位、推廣主題及VI系統(tǒng)，并在此根底上進(jìn)行深化。工程定位工程定位工程定位——市場(chǎng)定位根據(jù)工程SWOT分析，結(jié)合工程一、二期現(xiàn)有實(shí)際情況，建議工程市場(chǎng)定位如下：面向蘇中，打造輻射整個(gè)靖江及江陰、泰州、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市的，以五金機(jī)電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等為主的精品家居建材集散貿(mào)易中心。蘇中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材商貿(mào)旗艦！蘇中地區(qū)首個(gè)“一站式〞家居建材綜合商貿(mào)旗艦！工程定位工程定位工程定位——形象定位案名：百福紳全球家居生活廣場(chǎng)；定位語：蘇中家居生活專家案名及現(xiàn)有形象定位語中同時(shí)提出全球及蘇中的概念，考慮到工程自身情況和市場(chǎng)定位，其主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)霸主地位及多業(yè)態(tài)多種類的家居建材較易中心，建議工程形象定位語如下：30萬㎡全球家居建材展示交易中心工程價(jià)值體系建立工程定位國(guó)際化接軌，真正的成為蘇中家具建材貿(mào)易集散地，跳出市場(chǎng)，突破客戶固有的價(jià)值判斷體系，提升工程的高度與價(jià)值；主要有以下五方面：使工程成為政府重點(diǎn)工程,納入規(guī)劃中;獲取政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等有號(hào)召力的機(jī)構(gòu)授牌；全球招商；與國(guó)際知名公司和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作；承辦國(guó)際性和國(guó)內(nèi)的行業(yè)交易展覽會(huì)；工程定位——外部核心價(jià)值導(dǎo)入提升工程高度工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——外部核心價(jià)值導(dǎo)入政府、行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)牌照、獎(jiǎng)項(xiàng)表達(dá)政府支持、開發(fā)商實(shí)力；需要重量級(jí)的牌、獎(jiǎng)，如：江蘇省、泰州市、靖江市政府重點(diǎn)工程等；〔政府頒發(fā)〕關(guān)于經(jīng)營(yíng)類的獎(jiǎng)項(xiàng)，如：中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值專業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)最標(biāo)準(zhǔn)家居建材市場(chǎng)〔商務(wù)部、貿(mào)促會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等頒發(fā)〕時(shí)間：工程正式推廣前〔2021年2月初〕工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——外部核心價(jià)值導(dǎo)入全球招商由政府或協(xié)會(huì)等牽線到國(guó)內(nèi)家居建材產(chǎn)業(yè)城市及國(guó)外招商，表達(dá)工程對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)功能，同時(shí)表達(dá)政府對(duì)工程招商經(jīng)營(yíng)的大力支持。時(shí)間：工程正式推廣前〔2021年4月初，結(jié)合認(rèn)籌〕工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——外部核心價(jià)值導(dǎo)入與國(guó)際行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，建立阿里巴巴全球電子商務(wù)平臺(tái)，與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使工程后期運(yùn)營(yíng)上具備網(wǎng)上較易功能時(shí)間：工程正式推廣前〔2021年4月、開盤前〕工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——外部核心價(jià)值導(dǎo)入與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名的展覽會(huì)舉辦單位洽談，在靖江舉辦展覽會(huì)；利用靖江特有的交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，由政府組織，與行業(yè)協(xié)會(huì)共同每年在靖江定期舉辦國(guó)際性的家具建材商貿(mào)展會(huì)；如：中國(guó)家居建材業(yè)開展頂峰論壇時(shí)間：工程認(rèn)籌前承辦國(guó)際性和國(guó)內(nèi)的行業(yè)交易展覽會(huì)工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——內(nèi)部核心價(jià)值解析核心價(jià)值一：定位優(yōu)勢(shì)王者駕臨撼世登場(chǎng)30萬㎡全球家具建材展示交易中心靖江所擁有的，正是每個(gè)靖江人都為之驕傲的！靖江所需要的，正是每個(gè)靖江人都為之期待的！工程業(yè)態(tài)涵蓋五金機(jī)電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等眾多業(yè)態(tài)，工程建成后將成為靖江“規(guī)模最大、功能最全、品類最多、價(jià)格最優(yōu)、配套最完善、管理最先進(jìn)〞的一站式商貿(mào)采購(gòu)基地，直接輻射靖江、泰州、江陰、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市。工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——內(nèi)部核心價(jià)值解析核心價(jià)值二：整合升級(jí)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合升級(jí)大者為王大魚吃小魚、強(qiáng)者恒強(qiáng)，規(guī)模決定市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)決定價(jià)值大勢(shì)所趨：規(guī)模化是市場(chǎng)開展必由之路,小市場(chǎng)必將面臨淘汰城市開展一日千里，商貿(mào)市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)。小市場(chǎng)，品種少，環(huán)境差，輻射區(qū)域也小，規(guī)模大的市場(chǎng)商品品種豐富，輻射區(qū)域才更大。規(guī)?；鞘袌?chǎng)的開展趨勢(shì)，小規(guī)模的市場(chǎng)必將因?yàn)闃I(yè)態(tài)單一、輻射力小、缺乏影響力和競(jìng)爭(zhēng)力最終被市場(chǎng)淘汰。大者為王：30萬平方米家居建材大市場(chǎng)，整合建靖江市場(chǎng)格局目前，靖江家居建材主要集中在百福紳，本工程已經(jīng)樹立了龍頭老大地位。其他片區(qū)規(guī)模小，業(yè)態(tài)單一，產(chǎn)品種類不全，輻射區(qū)域有限，已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代開展的需求，必將被淘汰。百富紳全球家居生活廣場(chǎng)以30萬平米的巨大規(guī)模，成為靖江家居建材市場(chǎng)首席航母，整合升級(jí)、一統(tǒng)靖江！工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——內(nèi)部核心價(jià)值解析核心價(jià)值三：區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公路、鐵路、港口三位交通一體工程價(jià)值體系建立工程定位工程定位——內(nèi)部核心價(jià)值解析核心價(jià)值四：經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)一、二期成功經(jīng)營(yíng)，三期眾多商家云集，旺市已定一、工程定位篇匯報(bào)提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價(jià)值體系建立二、營(yíng)銷策略篇銷售模式建議價(jià)格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標(biāo)客戶確定推廣節(jié)奏安排銷售模式建議營(yíng)銷策略

十年統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、三年短期返租說明：返租回報(bào)采用遞增的方式，給客戶增值的購(gòu)置信心；銷售模式建議營(yíng)銷策略

統(tǒng)一認(rèn)籌、集中銷售集中客戶積累、集中出售：集中誠(chéng)意登記、統(tǒng)一出售可測(cè)試客戶對(duì)工程接受程度、并可隨時(shí)調(diào)整工程銷售策略。促進(jìn)猶豫客戶達(dá)成購(gòu)置，并促使客戶購(gòu)置相對(duì)位置較差鋪位的營(yíng)銷作用公開出售前集中回訪、價(jià)格測(cè)試：集中回訪可使銷售現(xiàn)場(chǎng)始終保持熱烈的營(yíng)銷氣氛，并且測(cè)試客戶對(duì)價(jià)格的接受程度，隨時(shí)調(diào)整工程價(jià)格策略，是確保成功銷售的重要環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)大客戶提前購(gòu)置：優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)格承受力強(qiáng)、并且通過公開出售當(dāng)天單個(gè)購(gòu)置客戶的人數(shù)給予提前購(gòu)置客戶壓力：優(yōu)質(zhì)客戶提前購(gòu)置促使大客戶成交率提高。房地產(chǎn)銷售尤其商業(yè)工程銷售,銷售中心的銷售氣氛營(yíng)造是銷售成功的關(guān)鍵所在,鑒于此建議通過以下營(yíng)銷手段聚集人氣、提高出售當(dāng)天的成交率、實(shí)現(xiàn)工程銷售收益最大化：銷售模式建議營(yíng)銷策略結(jié)合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一收取認(rèn)籌誠(chéng)意金說明：工程的鋪位多需要積累大量的客戶，低認(rèn)籌金策略可以增加更多認(rèn)籌時(shí)機(jī)，增加客戶積累量；認(rèn)籌金：2000元/卡，一人一卡、一卡多鋪；客戶在支付大額金錢時(shí)往往會(huì)猶豫，第一次不下定，回去可能就會(huì)忘記；且工程離市區(qū)較遠(yuǎn)，客戶來回不方便，會(huì)流失一定來訪客戶；下定的客戶會(huì)隨時(shí)關(guān)注工程，會(huì)更多的考慮工程好的方面，不下定的客戶往往更多的會(huì)受負(fù)面影響，更加猶豫；一人一卡減少虛卡，增加銷售對(duì)客戶的判斷；銷售模式建議營(yíng)銷策略認(rèn)籌優(yōu)惠建議說明：梯度優(yōu)惠可有效緩解客戶認(rèn)籌初期觀望情緒，認(rèn)籌梯度優(yōu)惠：認(rèn)籌當(dāng)日起15天內(nèi)享受額外2%優(yōu)惠；認(rèn)籌開始第16天至開盤當(dāng)日享受額外1%優(yōu)惠；一、二期老客戶認(rèn)籌享受額外2%優(yōu)惠；付款方式優(yōu)惠：一次性付款：98折；銀行按揭付款：99折；以單項(xiàng)最大優(yōu)惠疊加工程平均折扣為：96折；銷售模式建議營(yíng)銷策略抽簽確定選鋪先后順序本工程鋪位數(shù)量多需要積累大量客戶，認(rèn)籌一開始就明確抽簽開盤：告之客戶第一個(gè)和最后一個(gè)認(rèn)籌，選擇鋪位時(shí)機(jī)同等，實(shí)現(xiàn)更多的認(rèn)籌量；開盤當(dāng)天客戶均有第一個(gè)選鋪的時(shí)機(jī)，都會(huì)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)開盤冷場(chǎng)情況；可以在輕松的環(huán)境下等待抽簽，易控制秩序；開盤方式優(yōu)劣勢(shì)比照：開盤方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)認(rèn)籌號(hào)順序可以在認(rèn)籌初期達(dá)成認(rèn)籌；當(dāng)認(rèn)籌到一定數(shù)量時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為自己沒機(jī)會(huì)選好的位置，不愿意認(rèn)籌；排隊(duì)開盤可以通過梯度優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)多認(rèn)籌；很多客戶不愿意很早到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，會(huì)認(rèn)為排不到前面，就不到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，造成解籌冷場(chǎng)，且開盤客戶多，保持排隊(duì)持續(xù)很難控制；抽簽開盤可以多認(rèn)籌、開盤不冷場(chǎng)、易管理；無銷售模式建議營(yíng)銷策略優(yōu)先選鋪策略優(yōu)先選鋪品牌商家自營(yíng)戶大客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)價(jià)格策略建議營(yíng)銷策略

分階段價(jià)格測(cè)試，掌握價(jià)格與客戶接受度臨界點(diǎn)銷售準(zhǔn)備期客戶積累期租金還原法市場(chǎng)比較法認(rèn)籌前價(jià)格測(cè)試價(jià)格建議（市場(chǎng)比較法）價(jià)格測(cè)試第一階段價(jià)格測(cè)試第二階段最終銷售價(jià)格綜合比較后價(jià)格判斷銷售初步均價(jià)價(jià)格策略建議營(yíng)銷策略運(yùn)用價(jià)格杠桿，制定價(jià)格標(biāo)桿，拉動(dòng)區(qū)域銷售〔以一層為例〕123456標(biāo)桿價(jià)借助工程昭示性最好、人車流最易到達(dá)，位置最好、結(jié)構(gòu)最為合理的鋪位樹立工程價(jià)格標(biāo)桿，形成明顯單價(jià)落差，帶開工程區(qū)域及工程整體銷售。推盤策略建議營(yíng)銷策略一次性推盤，保存兩批次推盤可能性工程銷售面積約100000平方米，套數(shù)約2358套，銷售套數(shù)較多。但工程前期推廣市場(chǎng)接受度高，具備一定的客戶根底，首選一次性推盤。如認(rèn)籌期客戶量難以實(shí)現(xiàn)一次性開盤，那么需分批，因此首批單位的推出及銷售情況直接影響工程的整體銷售；鑒于此，建議工程保存分批出售的可能性，確保首次開盤萬無一失，實(shí)現(xiàn)熱銷。為二批單位推售樹立良好的市場(chǎng)形象，為工程的成功開發(fā)打下根底。誠(chéng)意客戶量>3000批：預(yù)計(jì)開盤銷售率可到達(dá)65—70%，那么可一次性集中出售誠(chéng)意客戶量<3000批：預(yù)計(jì)開盤銷售率可能低于60%，那么建議分批出售，具體根據(jù)客戶量及誠(chéng)意度待定。工程推售策略工程實(shí)際情況鋪位劃分更改建議營(yíng)銷策略鋪位劃分更改建議1層現(xiàn)有鋪位劃分面臨邊鋪面積大、總價(jià)高的問題，建議一層臨街鋪位采用“背靠背〞劃分方式，建小單鋪面積，降低總價(jià)，增大銷售時(shí)機(jī)。修改建議一、工程定位篇匯報(bào)提綱工程SWOT分析工程定位建議工程形象定位建議工程價(jià)值體系建立二、營(yíng)銷策略篇銷售模式建議價(jià)格策略建議推盤策略建議鋪位劃分修改建議三、推廣策略篇工程操盤總控目標(biāo)客戶確定推廣節(jié)奏安排工程整體推廣策略推廣策略根據(jù)招商及銷售目標(biāo)客戶的不同，商家的目的性更強(qiáng)，且有跡可循，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議本工程整體推廣策略如下：借助政府及行業(yè)商會(huì)高調(diào)入市，樹立工程形象；前期以銷售推廣為主，招商為輔，招商支撐和效勞銷售；銷售集中多渠道短期內(nèi)集中推廣造勢(shì)，可同為招商深化工程形象；營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合大型活動(dòng)；同時(shí)輔以專業(yè)媒體推廣達(dá)成主體銷售后，媒體推廣重心轉(zhuǎn)向招商，以招商推動(dòng)銷售。工程整體推廣策略工程整體推廣策略推廣策略工程形象及VI建議工程整體推廣策略推廣策略工程形象及VI建議工程開盤前總控〔2021〕推廣策略重大節(jié)點(diǎn)2.14.16開盤3.3工程階段銷售策略銷售目標(biāo)全面推廣推廣策略4.2線下活動(dòng)2.19認(rèn)籌銷售準(zhǔn)備客戶意向累計(jì)集中認(rèn)籌期工程熱銷期主力店招商完成，主〔次〕主力商家、品牌商家具備簽約條件〔或意向簽約〕銷售準(zhǔn)備人員培訓(xùn)崗前考核形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，工程講解介紹期，完成2500批次客戶接待并詳細(xì)介紹，為認(rèn)籌做好充分客戶積累準(zhǔn)備普通商家收集，全面招商力爭(zhēng)開盤解籌率到達(dá)65%，銷售鋪位1550套。引導(dǎo)工程核心價(jià)值，初步試探客戶心里價(jià)格預(yù)期統(tǒng)一銷售口徑；客戶意向判斷，為認(rèn)籌準(zhǔn)備認(rèn)籌梯度優(yōu)惠，加大客戶逼定力度；測(cè)試客戶區(qū)間價(jià)接受度、統(tǒng)一銷售口徑；根據(jù)誠(chéng)意客戶質(zhì)量及數(shù)量把控推盤節(jié)奏；大客戶、自營(yíng)戶區(qū)分，為解籌準(zhǔn)備。開盤當(dāng)天高優(yōu)惠，提高解籌率；現(xiàn)場(chǎng)暗扣折扣借助樹立工程形象，通過活動(dòng)啟動(dòng)認(rèn)籌線上媒體推廣為主，線下活動(dòng)為輔招商信息為主，銷售為輔工程核心價(jià)值的建立及市場(chǎng)傳播，工程形象升華線上各媒體集中推廣，線下活動(dòng)配合，引爆市場(chǎng)以銷售信息為主，招商為輔，招商配合銷售“悍馬震靖江〞活動(dòng)中國(guó)家居建材開展頂峰論壇暨百富紳全球家居生活中心工程推介活動(dòng)活動(dòng)目的主力店簽約及全球招商發(fā)布活動(dòng)廣撒網(wǎng)：讓每一個(gè)靖江人了解工程拔高度：以國(guó)字頭論壇進(jìn)行工程推介，拔高工程形象。定心丸：開盤前通過主力店簽約及招商發(fā)布等實(shí)際東西給予客戶信心活動(dòng)詳情以2倆工程信息的加長(zhǎng)悍馬在靖江市進(jìn)行7天巡展，輔以海量單張派發(fā)，到達(dá)廣撒網(wǎng)的目的，擴(kuò)大工程知名度和輻射面。邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)字頭行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)老大及目標(biāo)認(rèn)籌客戶舉辦家居建材開展頂峰論壇；對(duì)工程進(jìn)行3D播放、工程介紹，樹立工程行業(yè)內(nèi)龍頭老大的地位。營(yíng)銷推廣三部曲推廣策略第一曲：形象樹立第二曲：引爆市場(chǎng)第三曲：一錘定音推廣核心思路2月1日3月3日4月16日媒體及活動(dòng)配合線上：各媒體渠道全方位集中轟炸；線下：階段大活動(dòng)事件擴(kuò)大工程影響力，周末小活動(dòng)暖場(chǎng)。形象樹立期〔〕推廣策略階段營(yíng)銷推廣訴求30萬㎡全球家居建材展示交易中心推廣策略階段配合營(yíng)銷大事件“悍馬震靖江〞活動(dòng)時(shí)間：2021年2月19日——2021年2月26日地點(diǎn)：靖江市各主干道、天一廣場(chǎng)、上海城等靖江主要商業(yè)人流集聚地活動(dòng)主題：“悍〞動(dòng)全城，“馬〞到成功媒體邀請(qǐng)：靖江本地各家媒體目的：廣撒網(wǎng)，讓更多的人了解百富紳全球家居生活廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)。形象樹立期〔〕集中認(rèn)籌期〔〕推廣策略階段營(yíng)銷推廣訴求在工程通過定位立起的高度上全面?zhèn)鞑スこ毯诵膬r(jià)值商貿(mào)亟需升級(jí)市場(chǎng)誰扛大旗集中認(rèn)籌期〔〕推廣策略階段配合營(yíng)銷大事件一推廣策略階段配合營(yíng)銷大事件二集中認(rèn)籌期〔〕公開出售〔4.16〕推廣策略財(cái)富召集令百富紳全球家居生活廣場(chǎng)4.16日公開出售訴求對(duì)象：認(rèn)籌客戶訴求目的：提高開盤當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)及解籌率訴求引動(dòng)點(diǎn)：財(cái)富召集令！行動(dòng)即賺24%！核心策略：信心強(qiáng)化主題：百福紳全球家居生活廣場(chǎng)盛世開盤THEEND！THANKYOU！企業(yè)文化公司簡(jiǎn)介組織架構(gòu)精英團(tuán)隊(duì)開展戰(zhàn)略第一局部關(guān)于五洲籌劃五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略五洲籌劃中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)籌劃代理第一品牌企業(yè)使命五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略締造高價(jià)值持續(xù)繁榮商業(yè)專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)未來企業(yè)愿景企業(yè)精神核心價(jià)值觀專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)責(zé)任中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)籌劃代理第一品牌締造高價(jià)值持續(xù)繁榮商業(yè)專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)未來中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)籌劃代理第一品牌締造高價(jià)值持續(xù)繁榮商業(yè)專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)未來專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)責(zé)任中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)籌劃代理第一品牌締造高價(jià)值持續(xù)繁榮商業(yè)專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)未來五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部招商事業(yè)部策略中心營(yíng)銷事業(yè)部招商一部招商三部招商二部營(yíng)銷一部營(yíng)銷二部營(yíng)銷三部項(xiàng)目管理中心行政人事部五洲國(guó)際工業(yè)博覽城五洲國(guó)際裝飾城中華美食文化博覽城梅村五洲國(guó)際廣場(chǎng)羊尖五洲國(guó)際廣場(chǎng)大理五洲國(guó)際廣場(chǎng)鹽城五洲國(guó)際廣場(chǎng)重慶五洲國(guó)際廣場(chǎng)杭州五洲國(guó)際廣場(chǎng)盱眙五洲國(guó)際廣場(chǎng)南通五洲國(guó)際廣場(chǎng)出納、會(huì)計(jì)無錫五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)籌劃，逾300人的專業(yè)人士，組成目前國(guó)內(nèi)最大、最強(qiáng)的商業(yè)地產(chǎn)操盤團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)核心成員全部來自深圳、廣州、上海的成熟商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，均擁有的豐富的商業(yè)地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)。他們的足跡踏遍了大江南北，他們的智慧塑造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)傳奇。頂級(jí)團(tuán)隊(duì)——成造巔峰商業(yè)！五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略李峰：無錫五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)籌劃董事/總經(jīng)理中國(guó)市場(chǎng)研究院專家參謀中國(guó)商業(yè)開展研究中心主任五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)北京大學(xué)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總裁班EMBA復(fù)旦大學(xué)中國(guó)房地產(chǎn)總裁班EMBA美國(guó)格魯博大學(xué)MBA

李峰先生擁有十多年房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)，曾在深圳知名廣告公司、房地產(chǎn)籌劃代理公司工作多年，成功在全國(guó)操盤二十余個(gè)商業(yè)及住宅工程。2006年6月操盤五洲國(guó)際集團(tuán)旗下工程，2009年在集團(tuán)支持下，成立無錫五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)籌劃，任董事總經(jīng)理，帶著團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)五洲國(guó)際集團(tuán)旗下工程的全程籌劃、招商、銷售工作。同時(shí)兼任五洲國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理至2021年，全程管理五洲國(guó)際旗下十多個(gè)城市綜合體及大型專業(yè)市場(chǎng)MALL工程的全程籌劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、招商等工作。2021年李峰先生帶著團(tuán)隊(duì)主負(fù)責(zé)五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)籌劃公司的運(yùn)營(yíng)管理，將五洲籌劃公司開展成為目前國(guó)內(nèi)專業(yè)最強(qiáng)、規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)代理公司。李峰先生對(duì)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)與專業(yè)市場(chǎng)開展有獨(dú)到見解，致力于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的模式研究和商業(yè)地產(chǎn)籌劃的創(chuàng)新。高度的戰(zhàn)略籌劃、精準(zhǔn)的分析判斷、創(chuàng)新的商業(yè)模式，成為中國(guó)商業(yè)物業(yè)的知名專家，所操盤工程的籌劃、定位、設(shè)計(jì)、銷售、招商及運(yùn)營(yíng)都取得了巨大的成功，并成為行業(yè)標(biāo)桿。五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略已經(jīng)成功布局無錫、北京、上海、杭州、青島、鄭州、合肥、重慶、大理、南通、淮安、鹽城、煙臺(tái)、濟(jì)南、沈陽(yáng)等20多座核心城市。20多個(gè)城市，逐步培育為公司擴(kuò)張的起點(diǎn)，以中心城市為基地，深化拓展中小城市，精耕細(xì)作城市綜合體、專業(yè)市場(chǎng)兩條產(chǎn)品線。目標(biāo)：未來5年，每年打造5座標(biāo)桿城市綜合體、5座標(biāo)桿專業(yè)市場(chǎng)；拓展至50個(gè)中小城市。五洲籌劃公司簡(jiǎn)介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/開展戰(zhàn)略全國(guó)布局，精耕細(xì)作，重點(diǎn)打造兩類產(chǎn)品線商業(yè)標(biāo)桿。效勞類型業(yè)務(wù)范圍專業(yè)優(yōu)勢(shì)效勞內(nèi)容第二局部五洲業(yè)務(wù)模式中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)地產(chǎn)全程效勞商業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容專業(yè)市場(chǎng)城市綜合體綜合購(gòu)物中心社區(qū)商業(yè)特色主題商業(yè)街寫字樓旅游商業(yè)地產(chǎn)住宅……效勞物業(yè)類型業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容前期調(diào)研：定位準(zhǔn)確：研究深入、調(diào)查細(xì)致、案例豐富、分析到位、判斷準(zhǔn)確、實(shí)現(xiàn)地塊最大定位價(jià)值；產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新籌劃：高屋建瓴，全國(guó)領(lǐng)先，造勢(shì)緊湊，步步為贏；專業(yè)執(zhí)行：細(xì)密專業(yè)，效果顯著；招商優(yōu)勢(shì)：擁有5000多品牌商家資源〔包括超市、影院、電器、酒店、百貨、數(shù)碼、KTV、電玩、快餐、大型餐飲、娛樂、零售品牌、家居賣場(chǎng)等商家類型，并已與多個(gè)大型連鎖商家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴〕；五洲國(guó)際擁有在國(guó)內(nèi)開展業(yè)務(wù)的全部主力、次主力商家資源，80%進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌商家資源，90%以上的國(guó)內(nèi)品牌商家資源；銷售執(zhí)行：銷售價(jià)格高、速度快、細(xì)節(jié)嚴(yán)、執(zhí)行強(qiáng)系統(tǒng)效勞——打造行業(yè)標(biāo)桿！業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容創(chuàng)新多維管理——行業(yè)領(lǐng)先！專業(yè)管理執(zhí)行支持執(zhí)行操作業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容專業(yè)效勞——鑄就行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍/效勞類型/專業(yè)優(yōu)勢(shì)/效勞內(nèi)容招商代理市場(chǎng)研究工程定位及推廣策略收益測(cè)算規(guī)模論證商家研究消費(fèi)者研究招商銷售執(zhí)行參謀建筑規(guī)劃建議參謀效勞租賃市場(chǎng)調(diào)研業(yè)態(tài)定位和功能劃分收益測(cè)算招商條件和策略制定宣傳推廣方案和策略制定招商文本制定主〔次主〕力店選擇和引進(jìn)招商執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷代理客戶積累階段客戶分析及建議宣傳推廣執(zhí)行方案誠(chéng)意客戶回訪制定售價(jià)格表公開出售所需物料工作人員安排及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置工程銷售準(zhǔn)備階段制定工程銷售執(zhí)行方案銷售物料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)集中銷售階段成交分析、未成交分析、已銷售單位分析、待銷售單位分析、銷售總結(jié)協(xié)助開發(fā)商簽訂合同銀行按揭工程銷售尾盤階段剩余單位分析銷售建議、清理所有客戶的手續(xù)工程銷售全面總結(jié)及資料歸檔商家資源協(xié)會(huì)資源第三局部資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu)商資源其他合作單位市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)各項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤採(cǎi)集，並對(duì)各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉對(duì)比分析.客戶特徵樣本數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)各項(xiàng)目的成交客戶進(jìn)行樣本採(cǎi)樣，跟蹤各項(xiàng)目中各類型客戶的消費(fèi)偏好與特徵，並交易分析.產(chǎn)品特徵數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)各項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選材的具體配置進(jìn)行跟蹤採(cǎi)樣，並對(duì)各類型產(chǎn)品的使用效果加以跟蹤。媒體特徵數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)各媒體的投放情況、金額、內(nèi)容進(jìn)行跟蹤，並對(duì)實(shí)際投放效果進(jìn)行採(cǎi)樣分析.四維信息數(shù)據(jù)庫(kù)體系商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源國(guó)際一線服飾類國(guó)際二線服飾類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源國(guó)際時(shí)尚品牌服飾商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源國(guó)內(nèi)一線品牌服飾5000多零售商品牌資源——美食類

5000多零售商品牌資源——美食類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源5000多零售商品牌資源——娛樂休閑類數(shù)碼3C5000多零售商品牌資源——數(shù)碼電器類5000多零售商品牌資源——娛樂休閑類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源5000多零售商品牌資源——百貨超市類5000多零售商品牌資源——酒店類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源30000多專業(yè)市場(chǎng)品牌資源——家居建材類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源30000多專業(yè)市場(chǎng)品牌資源——五金機(jī)電類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源30000多專業(yè)市場(chǎng)品牌資源——汽摩配類商家資源——市場(chǎng)繁榮的基石5000多零售商、30000多市場(chǎng)商家資源銷售？對(duì)于我們從不是問題！行業(yè)協(xié)會(huì)護(hù)航市場(chǎng)繁榮保障中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)五金商會(huì)、中國(guó)零售業(yè)協(xié)會(huì)等全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)十家；浙江商會(huì)、廣東服裝商業(yè)協(xié)會(huì)、湖南商會(huì)等省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)十家；溫州商會(huì)、杭州零售業(yè)協(xié)會(huì)、無錫五金機(jī)電商會(huì)等市級(jí)協(xié)會(huì)逾百家。采購(gòu)商資源——市場(chǎng)興旺的源泉。先后發(fā)起成立長(zhǎng)三角采購(gòu)商聯(lián)盟、珠三角采購(gòu)商聯(lián)盟、西部采購(gòu)商聯(lián)盟。采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)資源達(dá)數(shù)十萬家。包括五金、建材、家居、零售等數(shù)千種業(yè)態(tài)。多方合作——共贏市場(chǎng)。公司與長(zhǎng)三角、珠三角、京津塘等地多家知名建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，共同打造商業(yè)地產(chǎn)繁榮平臺(tái)。輝煌足跡第四局部案例分享經(jīng)典案例案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/無錫五洲國(guó)際工業(yè)博覽城無錫五洲國(guó)際裝飾材料城大理五洲國(guó)際商貿(mào)城五洲國(guó)際東亞商貿(mào)博覽城無錫紅星美凱龍家居廣場(chǎng)重慶五洲國(guó)際商貿(mào)城無錫五洲國(guó)際工業(yè)物流園無錫五洲國(guó)際小商品城煙臺(tái)五洲國(guó)際工業(yè)博覽城輝煌足跡——專業(yè)市場(chǎng)案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/無錫五洲哥倫布廣場(chǎng)無錫五洲風(fēng)情商業(yè)街無錫洛社五洲哥倫布廣場(chǎng)無錫五洲中華美食文化博覽城杭州五洲國(guó)際廣場(chǎng)梅村五洲國(guó)際廣場(chǎng)南通五洲國(guó)際廣場(chǎng)羊尖五洲國(guó)際廣場(chǎng)淮安五洲國(guó)際廣場(chǎng)輝煌足跡——城市綜合體案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/五洲國(guó)際五度領(lǐng)域五洲國(guó)際五米陽(yáng)光公寓五洲國(guó)際香檳公寓輝煌足跡——市場(chǎng)配套案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/五洲國(guó)際工業(yè)博覽城無城錫五洲國(guó)際裝飾城工程概要：五洲國(guó)際裝飾城位于無錫市盛岸西路668號(hào)，地處無錫北塘區(qū)與惠山區(qū)交匯處，率先開發(fā)的五洲國(guó)際裝飾城一期主要由21萬平方米沿街裝飾市場(chǎng)和10萬平方米集中倉(cāng)儲(chǔ)物流組成。五洲國(guó)際裝飾城從建設(shè)開始，一直受到業(yè)界和政府的大力支持，更先后屢次獲得“中國(guó)最大裝飾材料市場(chǎng)〞、“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值專業(yè)市場(chǎng)〞、“最標(biāo)準(zhǔn)的裝飾市場(chǎng)〞、“質(zhì)量效勞信譽(yù)AAA單位〞等諸多殊榮。通過2年多來的傾力經(jīng)營(yíng)打造，已經(jīng)成為蘇南地區(qū)一個(gè)集裝飾、裝修產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售于一體的一站式超大規(guī)模建材交易中心。案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/工程概要：五洲國(guó)際小商品城，是五洲國(guó)際集團(tuán)繼一期裝飾城、二期家居生活廣場(chǎng)之后的又一商業(yè)鉅作，定位于長(zhǎng)三角五星級(jí)小商品博覽交易中心。工程以國(guó)際理念和超前規(guī)劃升級(jí)無錫小商品市場(chǎng)格局，是華東一流、蘇南最高端的小商品市場(chǎng)，也是錫西唯一的小商品市場(chǎng)。周邊富庶鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保，高檔社區(qū)聚集，幾十萬消費(fèi)大軍，數(shù)百億消費(fèi)需求，為工程提供了巨大的經(jīng)營(yíng)空間和財(cái)富空間。五洲國(guó)際小商品城是五洲國(guó)際集團(tuán)傾力打造的全國(guó)最具現(xiàn)代化、規(guī)模化和影響力的集小商品展示、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、辦公、效勞于一體的品牌推廣中心和營(yíng)銷中心，為全球小商品企業(yè)提供形象展示空間、交易平臺(tái)和全方位營(yíng)銷配套效勞。案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/大理五洲國(guó)際商貿(mào)城工程概要：五洲國(guó)際·東盟商貿(mào)城位于大理市新城市中心——滿江開發(fā)區(qū)核心地段，工程總建筑面積約130萬平方米，集購(gòu)物、商貿(mào)、商務(wù)、信息、文化、效勞、體驗(yàn)等多種功能于一體，以區(qū)域購(gòu)物、建材家居、五金燈飾、小商品市場(chǎng)為四大主題，通過采購(gòu)交易中心、展示交流中心、商務(wù)效勞中心、商業(yè)居住中心四大功能規(guī)劃，建立滇西中心最具戰(zhàn)略價(jià)值的品牌/個(gè)性化商貿(mào)基地。7月28日一期開盤，當(dāng)日根本售罄，自營(yíng)戶100%招商銷售，一步到位！案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/重慶五洲國(guó)際商貿(mào)城工程概要：五洲國(guó)際·西部商貿(mào)城位于重慶市榮昌縣，工程總建筑面積約50萬平方米，集商貿(mào)交易、展覽、展銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、休閑商業(yè)街區(qū)、公寓、酒店及住宅等多種功能于一體，定位于西部一級(jí)商品工貿(mào)城，打造“成渝城市經(jīng)濟(jì)圈核心商貿(mào)總部基地〞，樹立渝西川東乃至西部城市群專業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿。9月25日，工程一期交易區(qū)開盤，當(dāng)日銷售近90%，近70%自營(yíng)戶，創(chuàng)造西部罕見的商業(yè)奇跡.案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/無錫五洲國(guó)際廣場(chǎng)中華美食文化博覽城五洲國(guó)際廣場(chǎng)A、B、C區(qū)總建筑面積約25萬平方米，全面升級(jí)打造三大主題功能，由在建的中華美食街、規(guī)劃中的韓國(guó)館組成，是集精品百貨、購(gòu)物、餐飲、娛樂、酒店式公寓、星級(jí)酒店、韓國(guó)美容、醫(yī)療等多功能于一體的商業(yè)綜合體。A區(qū)：韓國(guó)館——規(guī)劃包括二幢33曾的高層景觀酒店式公寓住宅、高達(dá)30曾的星級(jí)酒店、購(gòu)物中心等。首家引進(jìn)韓國(guó)美容、醫(yī)療等業(yè)態(tài)，傾力打造成為無錫的城市名片及商業(yè)明珠。B/C區(qū)：中華美食文化博覽城——規(guī)劃國(guó)際時(shí)尚購(gòu)物步行街區(qū)、美食餐飲街區(qū)、休閑娛樂街區(qū)，三大體驗(yàn)式主題商業(yè)空間構(gòu)建成一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物、美食娛樂的超大型體驗(yàn)中心。產(chǎn)品定位：研究地塊現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理規(guī)劃。精準(zhǔn)的價(jià)格定位體系，為開發(fā)商謀取了高利潤(rùn)；深入挖掘周邊商業(yè)業(yè)態(tài)空白，為本工程做了迎合市場(chǎng)的業(yè)態(tài)定位，為后期熱銷墊下良好的根底。籌劃活動(dòng)：針對(duì)目標(biāo)客戶群，做了聲勢(shì)浩大的頂峰論壇及招商發(fā)布會(huì)，吸引眾多外地消費(fèi)者。同時(shí)就勢(shì)啟動(dòng)策略營(yíng)銷，引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使工程開盤后很快的被市場(chǎng)消化。招商推進(jìn)：第一步集中力量攻克主力商家；第二步重點(diǎn)出擊品牌商家；第三步地毯式針對(duì)所有目標(biāo)商家全面鋪開。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：B/C區(qū)完成100%的銷售率與招商率。目前，五洲·中華美食城已成為無錫崇安新城美食餐飲的聚集中心。案例分享

輝煌足跡/經(jīng)典案例/工程概要：無錫梅村五洲國(guó)際廣場(chǎng)是梅村鎮(zhèn)政府重點(diǎn)打造的景觀式商業(yè)工程，錫東首個(gè)大型綜合性商業(yè)工程，定位于錫東一站式全生活購(gòu)物廣場(chǎng)，將填補(bǔ)片區(qū)一站式消費(fèi)市場(chǎng)的空白。工程總建筑面積約5萬平方米，是集超市、購(gòu)物、美食、娛樂、休閑為一體的大型開放式商業(yè)綜合體。以全天候經(jīng)營(yíng)、全客層的先進(jìn)消費(fèi)模式，全面滿足周邊居民的日常采購(gòu)消費(fèi)需求，打造成一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂、商務(wù)功能于一體的一站式濱水風(fēng)情景觀、體驗(yàn)式主題商業(yè)街。案例分享

輝煌足跡/