樂亭盛世·景灣項(xiàng)目營銷策略86P

2021年4月樂亭盛世·景灣工程營銷策略興達(dá)經(jīng)紀(jì)感謝貴公司提供了有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利，以此為根底，我們成立了專案組，對工程本身以及樂亭地產(chǎn)市場進(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)過緊張的資料搜索、分析與討論，制定出此方案?！呵把浴弧舻乩矸治觥羰袌稣{(diào)研◆工程屬性◆客群定位工程定位◆產(chǎn)品優(yōu)化◆銷售策略推廣策略興達(dá)優(yōu)勢『目錄』—地理分析—地理分析樂亭區(qū)位優(yōu)勢明顯地理分析人文資源源遠(yuǎn)流長樂亭縣屬暖溫帶濱海半濕潤大陸性季風(fēng)氣候類型區(qū)。四季清楚，冬季漫長，冬長于夏，春秋短暫。4月16日開始進(jìn)入春季，6月21日進(jìn)入夏季，9月1日入秋，10月22日進(jìn)入冬季。11月23日進(jìn)入嚴(yán)冬，終止于3月8日。冬季長達(dá)170天，夏季為72天，春季66天，秋季51天。10℃-22℃為春季和秋季，22℃以上為夏季，10℃以下為冬季標(biāo)準(zhǔn)。年平均氣溫在10℃左右?！皣倚l(wèi)生縣城〞、“國家園林縣城〞、“全國平安暢通縣〞、“全國文明小城鎮(zhèn)建設(shè)示范點(diǎn)〞和“河北省城鎮(zhèn)面貌三年大變樣進(jìn)步縣〞、“省級文明城〞、“河北省人居環(huán)境范例獎〞、“河北省人居環(huán)境獎〞。樂亭的人們生活著悠閑自得，各得其所，讓經(jīng)常高強(qiáng)度工作狀態(tài)下的我們很是羨慕。年均氣溫10℃度，與北方避暑勝地秦皇島一樣地理分析精心勾勒一體化旅游藍(lán)圖樂亭擁有豐富的旅游資源。形成了紅色旅游、藍(lán)色旅游、綠色旅游三色互動、優(yōu)勢互補(bǔ)的大旅游開展格局。全年接待國內(nèi)外游客超過160萬人次，實(shí)現(xiàn)直接旅游收入1.63億元，創(chuàng)社會效益7.4億元。紅色旅游：李大釗紀(jì)念館1996年6月經(jīng)中共中央批準(zhǔn)建設(shè)，被中宣部確定為全國首批百家愛國主義教育示范基地之一。樂亭正在成為游客心目中的“旅游目的地〞。地理分析地理分析經(jīng)濟(jì)增長速度與房地產(chǎn)開展關(guān)系房地產(chǎn)市場處于快速開展期的初始階段，市場呈現(xiàn)出快速開展的特征，以生存、改善為主的需求是市場主要需求。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19982元，比2007年增長55.2%，年均增長11.6%；農(nóng)民人均純收入9492元，比2007年增長43.8%，年均增長9.5%。房地產(chǎn)開展階段與人均GDP關(guān)系國際通用衡量標(biāo)準(zhǔn)說明，不同地區(qū)的人均GDP決定了區(qū)域房地產(chǎn)市場的不同開展階段。樂亭目前處于快速開展的初始階段。800-4,000US$4000-8,000US$8000-20,000US$0-800US$啟動期快速開展期平穩(wěn)開展期人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系高速開展期地理分析舊城搬遷改造成效顯著目前涉及搬遷改造城中村12個、危舊小區(qū)9個、群眾4450戶。同步實(shí)施安置房建設(shè)，建成一、二期安置房35萬平方米，三期安置房加速推進(jìn)，1280戶搬遷戶遷入新居。廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃住房超額完成市達(dá)任務(wù)，城區(qū)低收入家庭住房條件明顯改善。預(yù)計(jì)樂亭舊村改造總面積將到達(dá)100萬平米以上，在提高中低收入人群居住條件的同時，也嚴(yán)重沖擊了商品住宅市場。地理分析縣城面積11.35平方公里，人口12萬。縣城規(guī)劃：到2021年，城市規(guī)模到達(dá)29.8平方公里、人口28萬人。縣城定位為唐山灣沿海城市帶副中心城市、海港片區(qū)生活配套效勞基地、生態(tài)園林城市，是樂亭新區(qū)的政治、文化、商貿(mào)、居住中心，承擔(dān)全縣尤其是北部地區(qū)的綜合效勞職能?？h城總規(guī)的根本布局是“一心、一帶、兩軸、兩環(huán)、三區(qū)〞?！耙恍抹?，以縣行政中心及中心公園片區(qū)作為整個城區(qū)的綜合動力中心?！耙粠Ж暎蚤L河及兩岸綠地作為城市的生態(tài)景觀綠帶和城區(qū)的“生態(tài)走廊〞。“兩軸〞，以南北向開展大路、東西向世紀(jì)大街為軸，交匯于城市中心?！皟森h(huán)〞，即外環(huán)和金融街、永安路、錦繡街、祥云路組成的內(nèi)環(huán)?！叭齾^(qū)〞，即科研教育、工業(yè)和專業(yè)市場三個功能區(qū)。地理分析城市規(guī)劃—市場調(diào)研—市場調(diào)研不深潛市場，不知市場深淺如同下棋，我們先分析市場，摸清對手棋路，然后再制定對策！工程區(qū)域市場調(diào)查與研究目的：調(diào)查是根底，研究是關(guān)鍵。本次市場調(diào)研工作為重點(diǎn)調(diào)研，我們認(rèn)為工程調(diào)研重點(diǎn)應(yīng)具有同級別可比性的高端樓盤，本次調(diào)研的內(nèi)容：①主要在售樓盤調(diào)研〔現(xiàn)場踩盤〕②客群分析〔問卷調(diào)查〕新開發(fā)區(qū)老城區(qū)在售樓盤分布從工程分布的區(qū)域來看，老城區(qū)開發(fā)商品房工程較少，主要工程都集中在金融街東延線附近，大東方新工程也在此區(qū)域內(nèi)。主要工程水韻名居水悅?cè)A庭盛世景灣御景家園市場調(diào)研市場調(diào)研工程分析水韻名居水韻名居位于樂亭縣濱河北路與金融街交匯處。是目前樂亭唯一在售的住宅工程，建筑面積230000平方米，容積率3.0，綠化率30%。工程兩側(cè)臨河，環(huán)境最優(yōu)，緊鄰三中和幼兒園。產(chǎn)品組以多層、小高層、高層組成。市場調(diào)研水韻名居工程目前銷售均價：4100元/平米/，全款93折。折后均價3900元/平米左右。商業(yè)7500元/平米。一期推出4號樓、5號樓、6號樓、7號樓、10號樓、11號樓，共48000平米，全部高層建筑。房源面積80-188平米。2021年4月份開盤年銷售面積約4萬平米。購房人群多數(shù)來自樂亭縣城，外地客戶較少。市場調(diào)研水悅?cè)A庭水悅?cè)A庭工程由20棟高層住宅組成，其中：9棟18層、3棟24層、6棟26層、2棟30層；周邊商業(yè)樓，總建筑面積約35萬多平米〔含地下〕，小區(qū)共2416戶，其中住宅建筑面積約29萬多平米，商業(yè)建筑面積約3萬多平米，地下建筑面積約3萬多平米，地下車庫、車位銷售，地上車位統(tǒng)一管理。容積率2.6，綠化率35%。市場調(diào)研水悅?cè)A庭現(xiàn)場售樓處較小，內(nèi)部裝修較差，降低樓盤品質(zhì)。工程開盤時間未定，目前正處于接受咨詢階段，工程上接近+0，預(yù)計(jì)6、7月份開盤銷售。市場調(diào)研御景家園工程總建筑面積約40萬平米，目前西區(qū)現(xiàn)房銷售，剩余房源較少，產(chǎn)品有多層、小高層、高層，均價3800〔高層〕。東區(qū)開盤時間待定。工程開發(fā)時間較長，在市場上相成一定的知名度，且臨近城市中心，配套齊全。產(chǎn)品里面較差，與當(dāng)?shù)鼗剡w房立面接近，降低了工程品質(zhì)。市場調(diào)研數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查53%38%17%居民置業(yè)目的2021年對樂亭置業(yè)目的的調(diào)研，53%的人為首次置業(yè)，38%的人為二次改善，其他為17%。首次置業(yè)其他二次改善樓市走勢預(yù)判樂亭樓市2021年的狀態(tài)，31%的人認(rèn)為2021年樓市量價齊升，29%的人認(rèn)為量價齊跌，17%的人認(rèn)為量漲價跌，23.4%的人認(rèn)為量跌價漲。市場存在觀望情緒。數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查量價齊升量價齊跌量漲價跌量跌價漲31%29%17%23%市場調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷120份有效問卷109份。在此根底上進(jìn)行整理和分析，得出以下結(jié)論?？腿悍治觥矘吠な忻駥Ψ康禺a(chǎn)需求的調(diào)研〕可接受總價分析消費(fèi)購房區(qū)域數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查20-30萬30-40萬其他數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查東部東部南部西部41%38%21%41%的人可接受總價在20-30萬38%的人可接受總價在30-40萬。其余為21%購房總價在20萬以下，40萬以上。主力購置總價在20-40萬之間。最理想的購房區(qū)位20%的人選擇東部13%的人選擇西部13%的人選擇南部10%的人選擇北部客群選擇區(qū)域較為分散，并無明顯的區(qū)位偏好。20%13%13%10%市場調(diào)研〔樂亭市民對房地產(chǎn)需求的調(diào)研〕戶型以二居、三居為主，面積以70-90平米的二居和110-140平米的三居為主。銷售情況方面大戶型銷售速度較慢，中小戶型銷售較快。面積需求大三居27%小二居23%小三居18%大二居12%四居11%一居9%產(chǎn)品類型需求數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查高層多層無要求小高層69%18%7%6%在產(chǎn)品需求調(diào)查中多層住宅占69%小高層占18%高層需求僅占7%無要求6%。市場對多層住宅認(rèn)可度較高。市場調(diào)研數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查市場調(diào)研房地產(chǎn)競爭格局價格競爭大多數(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品競爭目前沒有品牌競爭目前沒有市場調(diào)研—工程屬性—工程報(bào)告地段：樂亭縣金融街東延中段，東部新城中心位置。環(huán)評：工程周邊配套較少，東側(cè)大東方及風(fēng)情商業(yè)街等配套的完善，區(qū)域?qū)⒊蔀闃吠ば碌纳钪行摹５貕K：統(tǒng)一體，具有完整性。區(qū)域：樂亭商品住宅新聚集地，交通便利，與市中心動靜結(jié)合，口碑：工程中斷對市場口碑有一定影響，啟動銷售需針對此狀況進(jìn)行調(diào)整。工程屬性工程綜合指標(biāo)工程屬性工程總占地：100631㎡容積率：3.38總建筑面積：422689㎡住宅：288323㎡/68%商業(yè)：40734㎡/10%酒店：7200㎡/2%會所：3461㎡/1%地下：82970㎡/20%工程SWOT分析工程屬性盛世·景灣價值梳理區(qū)域生態(tài)建筑配套區(qū)域勢能：工程緊鄰金融街東延線，地段和交通優(yōu)勢明顯；土地精神：繁華、興旺、革新，滲透都市前沿精神的沃土；政府規(guī)劃：“一心、一帶、兩軸、兩環(huán)、三區(qū)〞重要節(jié)點(diǎn)。樂亭古灤河景觀帶中心區(qū)生態(tài)大盤；45.5%超高綠化率，規(guī)劃多重景觀組團(tuán)。風(fēng)格空間：新古典主義風(fēng)格，國際化品質(zhì)感受。戶型豐富：戶型梯度層次豐富，滿足不同層次需求；新娛樂核心：大東方、風(fēng)情商業(yè)街、自建4萬平米商業(yè)配套；生活配套：醫(yī)院，超市，銀行，郵局，方便快捷的都市生活方式。工程屬性—客群定位—共性是誰構(gòu)建了本案的核心需求？想留下的人想進(jìn)來的人骨子里的情懷公認(rèn)的歸屬感人群周邊企業(yè)高管

周邊居民

依錦還鄉(xiāng)(外地做生意)證明我是誰證明我在那這里有他童年的夢想，生我養(yǎng)我的故里，落葉歸根的傳統(tǒng)。親朋好友、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、左鄰右舍。客群定位圈層先聚焦后放大目標(biāo)客戶有一定文化層次更實(shí)際的想法，

超前的品味物質(zhì)文明的追求者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式客群特征積極進(jìn)取的社會群體客群定位權(quán)利頂層

財(cái)富頂層

準(zhǔn)中產(chǎn)階級

小資產(chǎn)層

富裕市民階層

市民階層

赤貧階層關(guān)于客群區(qū)域來源從購房的客群看，本地居民購房者占有相當(dāng)?shù)谋壤?，外阜客戶的開發(fā)將決定工程銷售速度。本地/50%周邊縣市45%外地5%周邊縣市外阜外阜樂亭客群定位客群細(xì)分根據(jù)不同來源劃分的客戶類型描述：客群定位主力客群需求分析客群組成城市富足階層、周邊縣市地區(qū)的高收入人群客群屬性以屢次置業(yè)〔商品房〕為主的中端收入人群，年齡集中在30-50歲之間購置動機(jī)置業(yè)需求以升級換代為主，追求生活品質(zhì)產(chǎn)品需求特征100—140㎡〔主力需求〕客群組成外地地區(qū)中高收入人群、養(yǎng)老度假人群客群屬性追求安逸的生活環(huán)境和完善的配套設(shè)施、年林集中在45-65歲之間購置動機(jī)購置需求更看重物業(yè)產(chǎn)品未來的保值增值，同時準(zhǔn)備頤養(yǎng)天年之所。產(chǎn)品需求特征80-110㎡〔主力需求〕戶型產(chǎn)品客群組成樂亭城市年輕一族周邊縣市地區(qū)的在樂亭工作人群客群屬性以首次置業(yè)為主的青年人群年齡集中在25-35歲之間購置動機(jī)——首次置業(yè)滿足居住需求產(chǎn)品需求特征70-90㎡戶型產(chǎn)品客群定位—工程定位—市場定位領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價格、行業(yè)老大

—產(chǎn)品不可復(fù)制

—過河拆橋—改變游戲規(guī)那么

—強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)

—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與價值挑戰(zhàn)者追隨者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確、挖掘客戶

—瞄準(zhǔn)市場縫隙

—敏銳的時機(jī)主義工程定位區(qū)別日居型社區(qū)度假型社區(qū)“采菊東籬下，悠然見南山〞周邊環(huán)境---依山傍水，遠(yuǎn)離城市社區(qū)品質(zhì)---生態(tài)低密，返璞歸真生活方式---休閑放松，度假享受“結(jié)廬在人境，卻無車馬喧〞周邊環(huán)境---交通便利，設(shè)施齊全社區(qū)品質(zhì)---屏障喧囂，城市園林生活方式---鬧中取靜，日常歸屬共同點(diǎn)隱蔽私密，尊榮華貴日居型社區(qū)vs度假(養(yǎng)老〕型社區(qū)第一/第三居所產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位工程形象定位站的更高，走得更遠(yuǎn)[冀東首席生態(tài)養(yǎng)生社區(qū)]區(qū)域功能地位品牌表現(xiàn)工程對城市的改變以當(dāng)代方式重造地脈人文物理改變精神改變產(chǎn)品

規(guī)劃/景觀/建筑營銷

包裝/推廣/活動產(chǎn)品定位冀東首席生態(tài)養(yǎng)生社區(qū)中端住宅城市的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)顛覆

城市房地產(chǎn)市場改變

城市居住理念以資源集約實(shí)現(xiàn)生活中心品牌表現(xiàn)業(yè)態(tài)研究-業(yè)態(tài)定義與種類大中百貨超級市場專賣店折扣店所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營重點(diǎn)的不同而采取的經(jīng)營形態(tài)和組織形式。連鎖店購物中心便利店倉儲商場商業(yè)中心的規(guī)模劃分區(qū)域型商業(yè)中心面積：36000~18000平米社區(qū)型商業(yè)中心面積：900~3600平米鄰里型商業(yè)中心面積：1800~900平米區(qū)域型購物中心占城市總量5%

社區(qū)型購物中心占城市總量32%

鄰里型購物中心占城市總量63%產(chǎn)品定位工程規(guī)劃4萬平米商業(yè)配套打造區(qū)域型商業(yè)中心，受大東方直接威脅，可行性有待商榷。品牌經(jīng)濟(jì)型酒店—面積要求產(chǎn)品定位經(jīng)濟(jì)型酒店中常見的平均客房適用面積建筑面積在40㎡左右。建議本案品牌經(jīng)濟(jì)型酒店客房數(shù)在180-200間左右。產(chǎn)權(quán)式酒店建議工程酒店定位產(chǎn)權(quán)酒店，以“售后返租〞形式建立工程獨(dú)有優(yōu)勢。運(yùn)營方式上可以采取自營和出租屋兩種形式。目前，從物業(yè)角度而言，比較常見的加盟經(jīng)濟(jì)型酒店的方式有兩種，一為長期租賃房產(chǎn)，并對其進(jìn)行改造從而到達(dá)加盟品牌的統(tǒng)一要求；二為按照要求，在空地上新建可以加盟品牌的物業(yè)。不管是何種方式，特許方都對加盟者的物業(yè)提出了一定的量化的要求。靜態(tài)度假產(chǎn)品定位品牌建議：建議本工程產(chǎn)權(quán)式酒店引進(jìn)知名連鎖品牌，如悅榕莊、MEDDUB等品牌以提升核心競爭力；并且酒店的價格〔平均1200-1800元左右〕具備市場競爭力，保證后期的持久良性運(yùn)營。規(guī)模建議：建議酒店客房數(shù)在200-250間左右，—產(chǎn)品優(yōu)化—通過整體營造，在戶型增值、產(chǎn)品配套設(shè)施、建筑風(fēng)格和園林上進(jìn)行打造，以人居概念為核心理念，以高科技手段做科技住宅，用環(huán)保、低碳的、新能源等未來能源利用等做生態(tài)、環(huán)保低能耗居住區(qū)，以品質(zhì)做產(chǎn)品、園林，做高尚社區(qū)。樂亭城市低碳建筑——高端城市居住區(qū)建議主要以居住+環(huán)境+配套來打造【人居概念】6大法那么－打造新物業(yè)形態(tài)1〕開辟“新〞居住空間----產(chǎn)品多元化2〕增加產(chǎn)品功能化-------“菜單式〞裝修效勞3〕提升產(chǎn)品品質(zhì)----------產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化4〕提升園林景觀----------綠色生態(tài)園林+品質(zhì)景觀5〕高科技、智能化-------現(xiàn)代科技武裝產(chǎn)品6〕效勞升級----------------高端物業(yè)效勞產(chǎn)品優(yōu)化戶型建議贈送家庭中央空調(diào)/層高3.1米彩色可視對講鋼制品牌三防子母門凸窗設(shè)計(jì)增送中央吸塵系統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)化住宅/精裝修/新中式風(fēng)情產(chǎn)品優(yōu)化住宅/精裝修/新中式風(fēng)情產(chǎn)品優(yōu)化住宅/精裝修/度假主題產(chǎn)品優(yōu)化前期物業(yè)建議工程物業(yè)效勞，應(yīng)嚴(yán)格遵照物業(yè)的管理制度與BI規(guī)劃，以專業(yè)的效勞能力、智能化的效勞設(shè)施，以熱心、細(xì)心、專心、放心、信心的五心效勞，為業(yè)主提供家居平安守護(hù)、家務(wù)打理、居室美化、事務(wù)安排及及其他個性化效勞。

物業(yè)公司提前進(jìn)場維護(hù)、管理。同時作為高端工程客群目標(biāo)認(rèn)同大牌物業(yè)品牌。為了提高工程高端價值形象，建議開發(fā)商確定一線國際、國內(nèi)物管公司?！さ谝惶酱骶S斯·世邦威理仕·戴德梁行·仲聯(lián)量行前期物業(yè)—銷售策略—銷售周期工程出地面正負(fù)零售樓處開放蓄客開盤樣板間開放結(jié)構(gòu)封頂立面完成會所開放周邊道路修繕完成生態(tài)園林全部落成工程完工首批業(yè)主入住重要節(jié)點(diǎn)列舉一期二期三期2021/72021/082021/3工程分三期銷售，總銷售周期預(yù)計(jì)3.5年，自2021年7月至2021年12月。銷售策略引導(dǎo)目標(biāo)客戶的認(rèn)知過程強(qiáng)勢引爆期3900元/平方米情感溝通期4000元/平方米準(zhǔn)備就緒期深入體驗(yàn)期3800元/平方米存疑→關(guān)注→了解→情感→體驗(yàn)4200元/平方米團(tuán)購策略我們建議開發(fā)商如果資金不是問題，能不團(tuán)購就不團(tuán)購。大量的團(tuán)購勢必影響工程的高端形象，畢竟工程不是做批發(fā)而是走精品，市場觀望情緒嚴(yán)重制約銷售。即使團(tuán)購價格也不能太低，我們建議均價：95折以上，首付比例不低于70%。價格策略考慮到工程價格策略“中開高走〞，資金回籠啟動后續(xù)工程。銷售價格不能過高，加之好產(chǎn)品的樓盤在價格策略上需要當(dāng)?shù)叵M(fèi)認(rèn)知過程。銷售表達(dá)市場價，我們建議一期入市價格：3800元/平方米，中期價格:4000元/平方米，后期價格：4200元/平方米銷售策略大營銷戰(zhàn)略——構(gòu)建多渠道營銷銷售策略57重點(diǎn)布局競品周邊，阻截客戶到本案現(xiàn)場重點(diǎn)競品布局

1.競品售樓處

2.競品周邊交通節(jié)點(diǎn)3.流動看房班車配合售樓處1人布局分主次售樓處3人交通節(jié)點(diǎn)1-2人看房班車主要活動區(qū)本案水悅?cè)A庭水韻名居御景花園設(shè)立分銷處：唐山市區(qū)、遷安、遷西、遵化、京唐港等地設(shè)置分售樓處?？捶苛鞒蹋好恐軆纱螘r間節(jié)點(diǎn)。全部集中到本部看房，營造高人氣和哄搶氣氛。周邊縣市建立分銷點(diǎn)招商原那么市場空白原那么尋找到市場的空白點(diǎn)，躲避與成熟的大規(guī)模商圈形成同質(zhì)競爭可行性原那么結(jié)合各類零售商需求，保障招商具有可行性，可操作性要強(qiáng)主動性原那么滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件效益導(dǎo)向原那么1234銷售策略

1〕純銷售

2〕帶租約銷售

3〕短期返租的銷售〔一般為三年返祖〕

4〕長期返租的銷售〔一般為十年返祖〕

5〕回購銷售銷售策略—推廣策略—品牌表現(xiàn)工程對城市的改變以當(dāng)代方式重造地脈人文物理改變精神改變產(chǎn)品

規(guī)劃/景觀/建筑營銷

包裝/推廣/活動以資源集約實(shí)現(xiàn)生活中心社會

價值中觀微觀經(jīng)濟(jì)

價值生活

價值宏觀傳播推廣策略地塊價值梳理企業(yè)形象區(qū)域形象工程形象宏觀微觀經(jīng)濟(jì)價值生活價值社會價值中觀規(guī)劃建筑戶型景觀推廣策略產(chǎn)品五大價值點(diǎn)物業(yè)服務(wù)價值配套細(xì)節(jié)價值戶型立面價值社區(qū)規(guī)劃價值地段配套價值【Slogan】三要素工程

形象客群

定位產(chǎn)品

形象提煉工程要點(diǎn)工程

形象產(chǎn)品

形象客群

定位國際

標(biāo)準(zhǔn)古灤河低碳

養(yǎng)生板式高層世界觀生活觀家庭觀精神

生活新古典大東方國際化價值

景觀/配套Slogan：

國際化﹢價值﹢精神生活推廣策略SLOGAN1

列鼎冀東養(yǎng)生勝地推廣策略SLOGAN2

低碳生活國際居住區(qū)區(qū)域形象工程形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品賣點(diǎn)物業(yè)賣點(diǎn)入市期有市無價預(yù)熱期工程均價升溫期熱銷期戶型單價成熟期持續(xù)期品牌形象推廣與銷售的關(guān)系推廣策略推廣脈絡(luò)定位出發(fā)產(chǎn)品層面

生活層面

精神層面我們將通過現(xiàn)場包裝、系列報(bào)廣、戶外廣告及公關(guān)活動的立體推廣思維全線刷新樂亭以往印象。首期利用戶外制造“樂亭城市低碳建筑——城市中心居住區(qū)〞即將登場懸念，吊起市場胃口。中期利用體驗(yàn)活動從產(chǎn)品主力客群的生活方式、社交方式、休閑方式入手，與客群深層溝通。其后通過對工程規(guī)劃、建筑、景觀優(yōu)勢環(huán)境因素全新視角的闡釋“低碳生活國際居住區(qū)〞的高調(diào)定位，由此奠定了工程的品牌形象，令其進(jìn)入精神層面及物質(zhì)層面的雙向無競爭狀態(tài)。推廣策略價格-戶型推廣調(diào)性-工程性格開發(fā)理念-品牌-文化消費(fèi)心態(tài)感知過程產(chǎn)品特征競爭力+階層語境品牌營銷社區(qū)氣質(zhì)-外立面推廣策略推廣脈絡(luò)企業(yè)形象期

時間：2021年6月

主題：責(zé)任地產(chǎn)——推廣語——

擔(dān)起城市的責(zé)任

1308平方公里土地上低碳生活活動

時間：2021年6月

主題：高端訪談

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)媒體訪問，企業(yè)文化、城市開展、工程思路的探討。

所以，我們不僅致力于做一個出色的開發(fā)商，我們更肩負(fù)起生活運(yùn)營商的使命，為建筑注入思想和生命。區(qū)域形象期

時間：2021年7月

主題：相對城市-絕對理想——推廣語——

東擴(kuò)

2884個家庭的理想終于被現(xiàn)實(shí)超越推廣策略推廣脈絡(luò)工程形象期

時間：2021年7月

主題：相對區(qū)域-絕對環(huán)境——推廣語——

低碳生活國際居住區(qū)

古灤河、大東方…2884個家庭植入工程概念主題

哥本哈根氣候變化峰會自2021年12月7日開幕以來，就被冠以“有史以來最重要的會議〞、“改變地球命運(yùn)的會議〞等各種重量級頭銜。這次會議試圖建立一個溫室氣體排放的全球框架，也讓很多人對人類當(dāng)前的生產(chǎn)和生活方式開始了深刻的反思。宣言：“你今天減碳了嗎？〞“低碳生活〞作為一種生活方式，先是從國外興起，可以理解為：減低二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低開支的生活方式,如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進(jìn)中國。推廣策略推廣脈絡(luò)工程形象期

時間：2021年7月

主題：相對區(qū)域-絕對環(huán)境向世界說明樂亭保護(hù)地球家園、為人類未來造福：“低碳生活〞向人類提出的是前所未有的問題，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)、理論與選擇模式，我們唯一的選擇就是創(chuàng)新，創(chuàng)新我們的生活模式，為人類未來造福為宗旨。推廣策略——推廣語——

低碳生活國際居住區(qū)

古灤河、大東方…2884個家庭人居生態(tài)社區(qū)產(chǎn)品形象期〔規(guī)劃/建筑戶型/景觀/配套〕

時間：2021年8月

主題：相對環(huán)境-絕對品質(zhì)——推廣語——

榮膺：聯(lián)合國住宅屬-人居生態(tài)社區(qū)我們希望通過權(quán)威性組織證明工程品質(zhì)，使客群對工程產(chǎn)生信賴、可靠、促進(jìn)整體銷售，作為大盤這一點(diǎn)是必需的。獎項(xiàng)分類國際國內(nèi)聯(lián)合國法國嘎納建筑節(jié)

(建筑業(yè)奧斯卡)建

設(shè)

部

√河北省級唐山市級媒體類推廣策略推廣脈絡(luò)1期-[活動]2021年8月一期開盤活動場所：營銷中心工程前期已建成售樓中心，經(jīng)過一段時間的市場形象樹立和客戶積累，到達(dá)開盤銷售條件。

推廣策略推廣脈絡(luò)商業(yè)推廣脈絡(luò)推廣策略商業(yè)推廣脈絡(luò)商業(yè)推廣策略目標(biāo)客群經(jīng)營者增值/回報(bào)率業(yè)態(tài)/客流商業(yè)經(jīng)營成功招商成功經(jīng)營管理商業(yè)推廣方向一鋪養(yǎng)三代/金鋪/金街/搖錢樹地段/交通/客流/業(yè)態(tài)招商手冊推廣策略根底銷售工具設(shè)計(jì)制作包含內(nèi)容：1、VI根底延展—2021/6前完成設(shè)計(jì)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)完成及制作〔手提袋、名片、胸卡、基礎(chǔ)指引系統(tǒng)、工地圍檔等)2021/6前制作完成2、銷售道具—2021/6完成設(shè)計(jì)、制作折頁、海報(bào)/戶型單頁/產(chǎn)品手冊/ＤＭ工程周邊指引系統(tǒng)建立金融街沿線、大東方〔夏日〕、工程四至路口處，燈桿道旗指引，重要道路節(jié)點(diǎn)的交通指示牌動作與時間：動作一：工程周邊道路燈桿道旗、引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作與安裝—2021/6前完成動作二：到達(dá)售樓處沿途主要干道路口交通指示牌選址、制作與安裝—2021/6之前完成推廣策略現(xiàn)今的房地產(chǎn)營銷大家都絞盡腦汁推陳出新,如何豐富營銷手段,抓眼球,做差異化,與眾不同是本次考察的目的。

1〕蘋果iPad現(xiàn)場案夾

2〕多媒體沙盤互動現(xiàn)