2025年美容師（中級）職業(yè)技能鑒定試卷：美容美發(fā)行業(yè)市場細分與目標市場選擇

2025年美容師（中級）職業(yè)技能鑒定試卷：美容美發(fā)行業(yè)市場細分與目標市場選擇考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：從下列各題的四個選項中，選擇一個最符合題意的答案。1.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的基本原則不包括以下哪項？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可持續(xù)性2.以下哪項不是美容美發(fā)行業(yè)市場細分的依據？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.技術因素3.在美容美發(fā)行業(yè)，目標市場的選擇通?；谝韵履男┮蛩?？A.市場規(guī)模B.市場增長率C.競爭程度D.以上都是4.以下哪項不是美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法？A.按年齡劃分B.按性別劃分C.按收入水平劃分D.按興趣愛好劃分5.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的不包括以下哪項？A.提高市場競爭力B.優(yōu)化產品結構C.降低營銷成本D.增加銷售渠道6.以下哪項不是美容美發(fā)行業(yè)目標市場選擇的原則？A.目標市場要具有可衡量性B.目標市場要具有可進入性C.目標市場要具有盈利性D.目標市場要具有獨特性7.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，以下哪項不是考慮的因素？A.消費者需求B.消費者偏好C.消費者購買力D.消費者文化背景8.以下哪項不是美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法？A.按地域劃分B.按行業(yè)劃分C.按消費群體劃分D.按產品類型劃分9.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，以下哪項不是考慮的因素？A.消費者需求B.消費者偏好C.消費者購買力D.消費者心理10.以下哪項不是美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的？A.提高市場占有率B.優(yōu)化產品結構C.降低營銷成本D.增加銷售渠道二、判斷題要求：判斷下列各題的正誤，正確的寫“√”，錯誤的寫“×”。1.美容美發(fā)行業(yè)市場細分是根據消費者的不同需求，將市場劃分為若干個具有相似特征的子市場。（）2.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法有按地域、按行業(yè)、按消費群體、按產品類型等。（）3.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的在于提高市場競爭力、優(yōu)化產品結構、降低營銷成本、增加銷售渠道。（）4.美容美發(fā)行業(yè)目標市場的選擇應遵循可衡量性、可進入性、盈利性、獨特性等原則。（）5.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應充分考慮消費者的需求、偏好、購買力、心理等因素。（）6.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法中，按地域劃分是最常見的一種方法。（）7.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應關注消費者需求的動態(tài)變化，及時調整市場細分策略。（）8.美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的在于提高市場占有率，而不是優(yōu)化產品結構。（）9.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應關注消費者需求的多樣性，以滿足不同消費者的需求。（）10.美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應充分考慮競爭對手的市場細分策略，以制定相應的競爭策略。（）四、簡答題要求：簡述美容美發(fā)行業(yè)市場細分的基本步驟。五、論述題要求：論述美容美發(fā)行業(yè)市場細分與目標市場選擇的關系。六、案例分析題要求：結合以下案例，分析美容美發(fā)行業(yè)如何進行市場細分與目標市場選擇。案例：某美容美發(fā)連鎖企業(yè)，近年來業(yè)績持續(xù)下滑。經過市場調研，企業(yè)發(fā)現以下問題：1.產品同質化嚴重，缺乏特色；2.目標顧客群體不明確，營銷策略混亂；3.競爭對手紛紛推出新的服務項目，吸引消費者。請分析該企業(yè)應如何進行市場細分與目標市場選擇，以提升業(yè)績。本次試卷答案如下：一、選擇題1.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的基本原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和相關性，而不包括可持續(xù)性。2.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的依據通常包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素，技術因素不屬于市場細分的直接依據。3.答案：D解析：目標市場的選擇基于市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度等多個因素，這些因素共同決定了市場潛力和企業(yè)的市場定位。4.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法包括按年齡、性別、收入水平、消費習慣等，但按興趣愛好劃分不是常規(guī)的市場細分方法。5.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的包括提高市場競爭力、優(yōu)化產品結構、降低營銷成本和增加銷售渠道。6.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)目標市場選擇的原則包括可衡量性、可進入性、盈利性和獨特性，其中獨特性指的是目標市場的差異化。7.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應考慮消費者的需求、偏好、購買力和心理等因素，而不只是文化背景。8.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法包括按地域、行業(yè)、消費群體和產品類型等，但按興趣愛好劃分不是常規(guī)的市場細分方法。9.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，應考慮消費者的需求、偏好、購買力和心理等因素，而不只是文化背景。10.答案：D解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的包括提高市場占有率、優(yōu)化產品結構、降低營銷成本和增加銷售渠道。二、判斷題1.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分確實是根據消費者的不同需求，將市場劃分為若干個具有相似特征的子市場。2.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的方法確實包括按地域、按行業(yè)、按消費群體、按產品類型等。3.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的確實在于提高市場競爭力、優(yōu)化產品結構、降低營銷成本、增加銷售渠道。4.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)目標市場的選擇確實應遵循可衡量性、可進入性、盈利性、獨特性等原則。5.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，確實應充分考慮消費者的需求、偏好、購買力、心理等因素。6.答案：√解析：按地域劃分確實是美容美發(fā)行業(yè)市場細分中最常見的一種方法。7.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，確實應關注消費者需求的動態(tài)變化，及時調整市場細分策略。8.答案：×解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的目的不僅在于提高市場占有率，還包括優(yōu)化產品結構、降低營銷成本和增加銷售渠道。9.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，確實應關注消費者需求的多樣性，以滿足不同消費者的需求。10.答案：√解析：美容美發(fā)行業(yè)市場細分時，確實應充分考慮競爭對手的市場細分策略，以制定相應的競爭策略。四、簡答題答案：美容美發(fā)行業(yè)市場細分的基本步驟包括：1.確定市場細分的目標和范圍；2.收集和分析市場數據；3.選擇市場細分的方法；4.劃分市場細分；5.評估市場細分的效果；6.制定市場細分策略。五、論述題答案：美容美發(fā)行業(yè)市場細分與目標市場選擇的關系如下：1.市場細分是目標市場選擇的基礎，通過對市場的細分，企業(yè)可以更準確地了解消費者的需求，從而選擇合適的目標市場。2.目標市場選擇是在市場細分的基礎上進行的，企業(yè)根據市場細分的結果，選擇具有最大潛力和最適合企業(yè)資源和能力的市場作為目標市場。3.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現市場機會，而目標市場選擇則有助于企業(yè)利用這些機會，實現市場定位和營銷策略的有效實施。六、案例分析題答案：針對該美容美發(fā)連鎖企業(yè)，以下是其進行市場細分與目標市場選擇的策略：1.市場細分：按年齡、性別、收入水平、消費習慣等維度進行市場細分，找出具有相似需求的消費者群體。2.目標市場選擇：根據市場細分的結果，選擇具有較高消費能力和忠誠度的年輕女性群體作為目標市場。3.產品和服務創(chuàng)