銷售分級代理方案模板(3篇)

第1篇一、方案概述本銷售分級代理方案旨在通過建立一套科學(xué)、合理的分級代理體系，激發(fā)各級代理的積極性和創(chuàng)造力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，實現(xiàn)品牌價值的最大化。本方案將詳細闡述分級代理的級別劃分、權(quán)益分配、考核標(biāo)準(zhǔn)、激勵措施等內(nèi)容。二、分級代理體系1.級別劃分根據(jù)市場情況、產(chǎn)品特性和公司戰(zhàn)略，將分級代理體系劃分為以下五個級別：（1）一級代理：負責(zé)全國范圍內(nèi)的市場開拓、渠道建設(shè)、品牌推廣等工作。（2）二級代理：負責(zé)省級市場的市場開拓、渠道建設(shè)、品牌推廣等工作。（3）三級代理：負責(zé)市級市場的市場開拓、渠道建設(shè)、品牌推廣等工作。（4）四級代理：負責(zé)縣級市場的市場開拓、渠道建設(shè)、品牌推廣等工作。（5）五級代理：負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的市場開拓、渠道建設(shè)、品牌推廣等工作。2.權(quán)益分配各級代理享有以下權(quán)益：（1）一級代理：享有產(chǎn)品銷售利潤、市場開拓獎勵、品牌推廣支持等。（2）二級代理：享有產(chǎn)品銷售利潤、市場開拓獎勵、品牌推廣支持等。（3）三級代理：享有產(chǎn)品銷售利潤、市場開拓獎勵、品牌推廣支持等。（4）四級代理：享有產(chǎn)品銷售利潤、市場開拓獎勵、品牌推廣支持等。（5）五級代理：享有產(chǎn)品銷售利潤、市場開拓獎勵、品牌推廣支持等。三、考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績：各級代理需完成公司下達的銷售目標(biāo)，業(yè)績達標(biāo)后方可享受相應(yīng)權(quán)益。2.市場開拓：各級代理需積極拓展市場，增加銷售渠道，提高品牌知名度。3.品牌推廣：各級代理需配合公司進行品牌推廣活動，提升品牌形象。4.服務(wù)質(zhì)量：各級代理需提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確?？蛻魸M意度。5.團隊建設(shè)：各級代理需加強團隊建設(shè)，提高團隊凝聚力。四、激勵措施1.業(yè)績獎勵：根據(jù)銷售業(yè)績，對各級代理進行階梯式獎勵，業(yè)績越高，獎勵越多。2.市場開拓獎勵：對成功開拓新市場的代理進行獎勵，以鼓勵各級代理積極拓展市場。3.品牌推廣獎勵：對積極參與品牌推廣活動的代理進行獎勵，以提升品牌知名度。4.團隊建設(shè)獎勵：對團隊建設(shè)成效顯著的代理進行獎勵，以增強團隊凝聚力。5.優(yōu)秀代理評選：每年評選優(yōu)秀代理，給予榮譽證書、獎金等激勵。五、實施步驟1.制定分級代理方案：明確各級代理的級別劃分、權(quán)益分配、考核標(biāo)準(zhǔn)、激勵措施等內(nèi)容。2.招募各級代理：通過線上線下渠道，招募符合要求的各級代理。3.培訓(xùn)各級代理：對各級代理進行產(chǎn)品知識、市場拓展、品牌推廣等方面的培訓(xùn)。4.考核與激勵：根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，對各級代理進行考核，并實施相應(yīng)的激勵措施。5.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化分級代理方案，提升銷售業(yè)績。六、總結(jié)本銷售分級代理方案旨在通過建立一套科學(xué)、合理的分級代理體系，激發(fā)各級代理的積極性和創(chuàng)造力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，實現(xiàn)品牌價值的最大化。各級代理需共同努力，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。相信在全體代理的共同努力下，公司必將取得更加輝煌的業(yè)績。注：本方案僅供參考，具體實施時可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。第2篇一、方案概述本銷售分級代理方案旨在通過建立一套科學(xué)、合理的分級代理體系，激發(fā)代理商的積極性和創(chuàng)造力，提高產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)公司與代理商的共贏發(fā)展。本方案將從代理分級、權(quán)利與義務(wù)、傭金政策、支持與培訓(xùn)、考核與激勵等方面進行詳細闡述。二、代理分級1.一級代理：負責(zé)區(qū)域市場的整體運營，對下級代理商進行管理、培訓(xùn)和指導(dǎo)。2.二級代理：負責(zé)特定區(qū)域的銷售工作，協(xié)助一級代理完成銷售任務(wù)。3.三級代理：負責(zé)具體銷售網(wǎng)點，直接面對終端客戶，完成銷售任務(wù)。三、權(quán)利與義務(wù)1.一級代理權(quán)利與義務(wù)：（1）權(quán)利：擁有所在區(qū)域的市場開發(fā)權(quán)、銷售權(quán)、價格制定權(quán)；對下級代理商進行管理、培訓(xùn)和指導(dǎo)；享有公司提供的各項優(yōu)惠政策。（2）義務(wù)：嚴格遵守國家法律法規(guī)，維護市場秩序；確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；完成公司下達的銷售任務(wù)；定期向公司匯報市場情況。2.二級代理權(quán)利與義務(wù)：（1）權(quán)利：擁有所在區(qū)域的銷售權(quán)、價格制定權(quán)；對三級代理商進行管理、培訓(xùn)和指導(dǎo)；享有公司提供的各項優(yōu)惠政策。（2）義務(wù)：嚴格遵守國家法律法規(guī)，維護市場秩序；確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；完成上級代理商下達的銷售任務(wù)；定期向上級代理商匯報市場情況。3.三級代理權(quán)利與義務(wù)：（1）權(quán)利：擁有所在銷售網(wǎng)點的銷售權(quán)、價格制定權(quán)；享有公司提供的各項優(yōu)惠政策。（2）義務(wù)：嚴格遵守國家法律法規(guī)，維護市場秩序；確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；完成上級代理商下達的銷售任務(wù)；定期向上級代理商匯報銷售情況。四、傭金政策1.傭金比例：（1）一級代理：按銷售額的5%提成。（2）二級代理：按銷售額的3%提成。（3）三級代理：按銷售額的2%提成。2.傭金發(fā)放：（1）每月底，公司根據(jù)代理商的銷售業(yè)績，按照上述傭金比例計算傭金。（2）傭金發(fā)放時間為每月的次月10日。五、支持與培訓(xùn)1.市場支持：（1）公司為代理商提供市場推廣資料、廣告宣傳、促銷活動等支持。（2）公司定期舉辦市場推廣培訓(xùn)，提高代理商的市場推廣能力。2.培訓(xùn)支持：（1）公司為新代理商提供全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等。（2）公司定期舉辦代理商培訓(xùn)，提高代理商的綜合素質(zhì)。六、考核與激勵1.考核指標(biāo)：（1）銷售額：按月、季度、年度進行考核。（2）市場占有率：按月、季度、年度進行考核。（3）客戶滿意度：按月、季度、年度進行考核。2.激勵措施：（1）銷售冠軍獎：對年度銷售額最高的代理商進行獎勵。（2）市場拓展獎：對市場占有率提升顯著的代理商進行獎勵。（3）優(yōu)秀團隊獎：對團隊協(xié)作、業(yè)績突出的代理商進行獎勵。（4）晉升機制：根據(jù)代理商的業(yè)績和表現(xiàn)，晉升為更高級別的代理商。七、風(fēng)險控制1.代理商資質(zhì)審核：公司對申請成為代理商的資質(zhì)進行嚴格審核，確保代理商具備良好的信譽和經(jīng)營能力。2.合同管理：公司與代理商簽訂正式的代理合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。3.質(zhì)量監(jiān)控：公司對產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量。4.市場監(jiān)管：公司加強對市場的監(jiān)管，維護市場秩序。八、總結(jié)本銷售分級代理方案旨在通過建立科學(xué)、合理的分級代理體系，激發(fā)代理商的積極性和創(chuàng)造力，提高產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)公司與代理商的共贏發(fā)展。公司將與代理商攜手共進，共創(chuàng)美好未來。注：本方案僅供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。第3篇一、方案概述本銷售分級代理方案旨在通過建立一套完善的分級代理體系，激發(fā)各級代理的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司與代理之間的共贏。方案主要包括以下內(nèi)容：分級標(biāo)準(zhǔn)、代理職責(zé)、權(quán)益與責(zé)任、考核與激勵、運營支持等。二、分級標(biāo)準(zhǔn)1.一級代理：具備較強的市場開拓能力、豐富的行業(yè)資源、較高的信譽度，能夠承擔(dān)較大銷售任務(wù)，對市場動態(tài)敏感，具備一定的市場分析能力。2.二級代理：具備一定的市場開拓能力，熟悉市場，有一定的行業(yè)資源，能夠完成一定的銷售任務(wù)。3.三級代理：具備一定的銷售能力，了解市場，能夠完成基礎(chǔ)的銷售任務(wù)。三、代理職責(zé)1.一級代理：（1）負責(zé)市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，制定銷售策略；（2）拓展市場，開發(fā)新客戶，維護老客戶；（3）對下級代理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)；（4）協(xié)助公司完成年度銷售目標(biāo)。2.二級代理：（1）協(xié)助一級代理完成市場調(diào)研，提供市場信息；（2）負責(zé)本區(qū)域的銷售工作，拓展客戶；（3）對下級代理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)；（4）協(xié)助公司完成年度銷售目標(biāo)。3.三級代理：（1）協(xié)助二級代理完成銷售任務(wù)；（2）負責(zé)本區(qū)域的客戶維護；（3）協(xié)助公司完成年度銷售目標(biāo)。四、權(quán)益與責(zé)任1.權(quán)益：（1）一級代理：享有公司提供的市場支持、培訓(xùn)、產(chǎn)品政策等；（2）二級代理：享有公司提供的市場支持、培訓(xùn)、產(chǎn)品政策等；（3）三級代理：享有公司提供的市場支持、培訓(xùn)、產(chǎn)品政策等。2.責(zé)任：（1）一級代理：對下級代理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；（2）二級代理：對下級代理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；（3）三級代理：確保完成銷售任務(wù)，維護客戶關(guān)系。五、考核與激勵1.考核指標(biāo)：（1）銷售業(yè)績：根據(jù)銷售目標(biāo)完成情況進行考核；（2）客戶滿意度：對客戶滿意度進行調(diào)查，作為考核指標(biāo)之一；（3）市場拓展：對市場拓展情況進行考核；（4）團隊建設(shè)：對團隊建設(shè)情況進行考核。2.激勵措施：（1）銷售獎勵：根據(jù)銷售業(yè)績給予相應(yīng)的獎勵；（2）晉升機制：對表現(xiàn)優(yōu)秀的代理進行晉升；（3）培訓(xùn)支持：為代理提供專業(yè)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力；（4）團隊建設(shè)活動：定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。六、運營支持1.市場支持：（1）提供市場調(diào)研報告，幫助代理了解市場動態(tài)；（2）提供產(chǎn)品資料、宣傳物料等，支持代理拓展市場；（3）組織市場推廣活動，提升品牌知名度。2.培訓(xùn)支持：（1）為新代理提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)；（2）定期組織業(yè)務(wù)交流，分享成功經(jīng)驗；（3）針對不同級別代理，提供定制化培訓(xùn)。3.物流支持：（1）提供高效的物流配送服務(wù)，確保產(chǎn)品及時送達；（2）根據(jù)代理需求，提供定制化物流方案。4.財務(wù)支持：（1）提供專業(yè)的財務(wù)報表，幫助代理了解自身經(jīng)營狀況；（2）提供財務(wù)咨詢服務(wù)，協(xié)助代理解決財務(wù)問題。七、總結(jié)本銷售分級代理方案旨在通過分級代理體系，激發(fā)各級代理的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司與代理之間的共贏。通過明確分級標(biāo)準(zhǔn)、代理職責(zé)、權(quán)益與責(zé)任、考核與激勵、運營支持等方面，為公司銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。在實施過程中，公司將持續(xù)關(guān)注市場變化，優(yōu)化方案，確保方案的可行性和有效性。八、實施步驟1.制定銷售分級代理方案，明確各級代理的職責(zé)、權(quán)益與責(zé)任；2.對現(xiàn)有代理進行評估，確定其所屬級別；3.對各級代理進行培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力；4.制定年度銷售目標(biāo)，分配任務(wù)；5.實施考核與激勵措施，確保銷售目標(biāo)的