郴州金源棕櫚園推廣意向79p

理順一條線攻擊五個(gè)點(diǎn)我們要完成什么推廣任務(wù)？如何強(qiáng)化工程優(yōu)勢(shì)，淡化工程劣勢(shì)？工程所在區(qū)域有什么特殊意義？如何充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成具有實(shí)效的產(chǎn)品力？這種特質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力嗎，這種吸引力有多大？比照工程，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？綜上，我們?cè)鯓诱稀⒎糯?、最大化？?duì)手分析工程分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面區(qū)域市場(chǎng)概況多元市場(chǎng)增量市場(chǎng)諸侯割據(jù)同質(zhì)市場(chǎng)區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤北湖一號(hào)祥云國際萬華沖壹號(hào)諸侯割據(jù)福城立欣洲

紫宸瀾山紫宸瀾山我們會(huì)后一起去聯(lián)想——北湖板塊競(jìng)風(fēng)流板塊內(nèi)中高端樓盤的代表靠近金源工程的北城招商超級(jí)工程定位高端里高檔長沙開發(fā)背景的江山公司福城●立欣洲---區(qū)域豪宅云南深圳背景的順源公司

順源北湖一號(hào)--區(qū)域豪宅深圳知名公司億楓·翠城低碳概念、6米挑高露臺(tái)

外鄉(xiāng)裕隆公司北湖最后地塊天域國際本應(yīng)頂級(jí)淪為高檔外來成熟公司新規(guī)劃【萬華沖壹號(hào)】工程定位高端里中高福建恒信公司祥云國際高端里中高檔，通達(dá)性不如金源工程比準(zhǔn)對(duì)象難拆遷商鋪?zhàn)≌葴?zhǔn)對(duì)象

萬花沖1號(hào)

萬花山莊

萬花沖1號(hào)

萬花沖1號(hào)開發(fā)商：郴州市鼎順房地產(chǎn)開發(fā)容積率：3.5綠化率：建筑密度：建筑類別：電梯房占地面積：15864㎡建筑面積：76000㎡工程特色：高端硬件配套主題地暖生態(tài)社區(qū)總戶數(shù)：一期478停車位：建筑組成：3棟17層，3棟23層均價(jià)：尚未表達(dá)稱：4000以上面積組成：95~146平米紫宸瀾山對(duì)手分析工程分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面誰來消費(fèi)我們的產(chǎn)品？我們需要尋找的。也就是說，我們的廣告對(duì)誰述求？棕櫚園主力客群描摹北部西部市場(chǎng)生意人改善、進(jìn)城過渡養(yǎng)老年齡家庭架構(gòu)購買面積購買用途置業(yè)次數(shù)購買總價(jià)26-50歲單身小資兩口之家3-5口之家20——50萬首置首改自住45㎡一房85㎡二房120㎡三房客戶定位分析方法本案目標(biāo)客戶定位郴州總體消費(fèi)需求分析郴州總體消費(fèi)需求描摹首置、首改客群分析首置、首改客群描摹區(qū)域典型工程成交客戶需求分析區(qū)域典型工程成交客戶描摹研究方法：訪談問卷研究方法：關(guān)系數(shù)據(jù)研究方法：數(shù)據(jù)交叉數(shù)據(jù)容量：100份數(shù)據(jù)容量：20份數(shù)據(jù)容量：100份主要來源于：城北、西郊北郊鎮(zhèn)、北湖老城環(huán)境景觀、交通便捷提升面子的生活方式距工作單位或生意場(chǎng)所近、繁華商業(yè)區(qū)近方便子女就學(xué)目標(biāo)客戶置業(yè)總價(jià)：30-50萬之間置業(yè)首要目的：1、改善居住與滿足根本居住2、從農(nóng)村進(jìn)城看重主要來源于城北、城西郊北郊數(shù)鎮(zhèn)、同新市場(chǎng)、北湖市場(chǎng)的生意人與進(jìn)城置業(yè)等，有改善居住與滿足根本居住需求，置業(yè)總價(jià)傾向于30-50萬之間，同時(shí)看重所購置物業(yè)的環(huán)境景觀、距工作場(chǎng)所近，出入老城商業(yè)區(qū)，方便子女就學(xué)的客戶本案主體目標(biāo)客戶出生在理想年代，生活在現(xiàn)實(shí)之中與出生在現(xiàn)實(shí)年代，生活在網(wǎng)絡(luò)之中7080de心路歷程玩彈珠過家家丟沙包抓子客戶心路歷程我吹泡泡糖變形金剛玩不干膠迷戀花仙子、米老鼠童年藍(lán)天白云綠樹陽光青草和空氣。。。我上學(xué)…讀書…客戶心路歷程看金庸飛雪連天射白鹿觀瓊瑤庭院深深深幾許追星四大天王比起現(xiàn)在的F4我更思念當(dāng)年的小虎隊(duì)、古惑仔后來客戶心路歷程咖啡永遠(yuǎn)不加糖熱愛所有的運(yùn)動(dòng)卻沒有時(shí)間參與我喜歡個(gè)性和叛逆披著上班族的外表工作了

Ihaveadream客戶心路歷程我渴望充滿Idea的生活要擁有兒時(shí)純潔的藍(lán)天白云青草也要擁有COFFEEJOHNNIEWALKERBOSSANOVA所以我知道我的夢(mèng)想我做主――我要我的有品位的“混搭〞生活

于是我的CrossLife是一種理想，是一種生活，是一種體驗(yàn)，是一種期待，金源●棕櫚園區(qū)位的混搭產(chǎn)品的混搭生活方式的混搭——自由、浪漫、閑適我的CrossLife但不只是居住和CrossLife！曾經(jīng)擁有數(shù)十本小人書。60de心路歷程看過露天電影，搬著小凳子劃過圈圈占位置。學(xué)過雷鋒，賴寧，作文里出現(xiàn)最多的是張海迪姐姐?！麄兊那啻哼€掩在眉梢，他們的理想?yún)s深埋在心底，正如一首歌：我們無奈，因?yàn)槲覀兇嬖?，我們的存在?shí)在是無奈，我們——生于那個(gè)年代。對(duì)于居住生活，不排斥甚至接受一種區(qū)位的多元產(chǎn)品的多元生活方式的多元——?dú)w于“閑適〞60與70、80中的精英可以找到這種共鳴——用思想駕馭生活他們追求，在理想與現(xiàn)實(shí)之間。他們處于事業(yè)的上升期，相信自己以后會(huì)有很多錢；他們是城市經(jīng)濟(jì)和文明的開展原動(dòng)力；他們也許是典型的職業(yè)狂人，卻也是生活高手；他們老成，但決不缺乏運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)造的活力；他們絕不缺乏理想，也不敢輕視現(xiàn)實(shí)；他們努力追求文化，從而希望心靈上的自由；他們依賴城市，但又厭倦城市的喧囂，渴求心靈的歸棲。他們是這樣一群有著自己生活夢(mèng)想的人一個(gè)交通便捷、有升值潛力的片區(qū)一個(gè)具有有面子般的品質(zhì)和異域風(fēng)情的人文社區(qū)一個(gè)真正能提升生活品質(zhì)、不同尋常的地方關(guān)于住宅的選擇，他們希望是對(duì)手分析工程分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面工程寫真[規(guī)模及地段]規(guī)模：占地近20畝，容積率約7.0，建面10萬平米，屬于老城區(qū)特定的【城市綜合體】。地段：郴州城區(qū)新規(guī)劃的地理中心，既屬主城區(qū)、又屬于三版〔老城、西城、北城〕門戶。交通：臨城市南北主干道——南嶺大道，可進(jìn)入性強(qiáng)，城市道路感強(qiáng)。配套：緊鄰?fù)暮语L(fēng)光帶和劉仙嶺公園，臨近北湖公園等老城生活圈。[規(guī)劃理念]合圍而建、突出園林、戶型實(shí)用、強(qiáng)調(diào)人文、生態(tài)的教育型社區(qū)。襯托適宜居住的中高檔住宅小區(qū)，配以齊全性集中商業(yè)和臨街商鋪，營造出一種浪漫自由閑適唯美的生活方式。[風(fēng)格及產(chǎn)品形態(tài)]簡(jiǎn)歐風(fēng)情，高層電梯房，長達(dá)150米L型臨街商業(yè)，南嶺大道首席門戶化【城市綜合體】。[戶型區(qū)間]45-128㎡的一房、兩房〔為主〕、三房。戶型可變實(shí)用、收放自如、繁簡(jiǎn)隨心，凸顯同類經(jīng)濟(jì)實(shí)力尤其共同生活理想追求或主張的消費(fèi)群體。北湖板塊五嶺廣場(chǎng)板塊愛蓮湖板塊龍泉板塊北城板塊東部蘇仙王仙生態(tài)新城板塊1、北城板塊，代表樓盤：省化工工程、麗都花園、陽光佳園、芙蓉麗景2、北湖板塊，代表樓盤：北湖一號(hào)、祥云國際、萬華沖壹號(hào)、本案3、新西城板塊，代表樓盤：恒大華府4、高鐵板塊，代表：華盛世紀(jì)新城5、五嶺廣場(chǎng)板塊，代表樓盤：天一華府、龍鳳嘉園6、龍泉板塊，代表樓盤：龍泉名邸、天潤天城7、愛蓮湖板塊，代表樓盤：愛蓮湖畔、愛蓮名城8、龍形板塊，代表樓盤：華寧春城、水榭華庭9、東部新城板塊，代表樓盤：御景城市花園、湘南人家、把戲年華郴州市場(chǎng)大體可以分為如下板塊，本工程隸屬于北湖板塊新西城板塊本工程高鐵板塊龍形板塊價(jià)值認(rèn)知

——區(qū)位本工程處在主城——核心老城邊緣，但依托老城區(qū)組團(tuán)間互通價(jià)值認(rèn)知

——區(qū)位居住、商業(yè)綜合效勞及商務(wù)中部老城CBD政務(wù)、文衛(wèi)效勞、配套本工程生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)居住、商業(yè)會(huì)展旅游東部新城CBD居住、物流交通、加工北城傳承歷史客運(yùn)效勞高新產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)有色金屬產(chǎn)業(yè)園政務(wù)、居住效勞、配套生態(tài)觀光旅游產(chǎn)業(yè)愛蓮湖新興過渡板塊蘇仙香雪龍形過渡地帶北湖壹號(hào)4600元/平祥云國際4480元/平工程位于北湖板塊、新西城、北城三結(jié)合的邊緣區(qū)域——附屬感暫弱、價(jià)格差距大天域國際/待定約5000以上福城立欣洲精裝5500元/平郴州首座立交橋國貿(mào)中心/待定毛坯住房約5800以上招商工程/待約4200以上人民西路萬花沖壹號(hào)豐景佳園3900元/平價(jià)值認(rèn)知

——地段紫宸瀾山未來城市開展前景良好——107國道〔南嶺大道〕拓寬成新郴州南北主干道，同心河風(fēng)光帶、對(duì)面山地公園修建已奠基休閑、文化、娛樂餐飲、酒店、市場(chǎng)學(xué)校、醫(yī)院、車站步行8分鐘—北湖生活圈嶺南大道2021年已完工緊鄰：同心河風(fēng)光帶風(fēng)光帶正在施工劉仙嶺公園酒店工廠價(jià)值認(rèn)知

——生活獻(xiàn)給這樣的人：用思想駕馭生活……價(jià)值認(rèn)知

——人文工程SWOT分析之優(yōu)勢(shì)〔S〕工程位于主城門戶，地段優(yōu)勢(shì)較明顯，交通十分便利；工程所在區(qū)域生態(tài)型資源獨(dú)特,配套日臻成熟；工程望公園踏景觀河而建，臨街面長達(dá)100多米，易于打造個(gè)性化生活性街區(qū)和異域風(fēng)氣休閑住區(qū)環(huán)境，增值前景看好；開發(fā)商社會(huì)資源豐富，為本工程開發(fā)提供了一定的人文保障。周邊歷史遺留性建筑欠缺規(guī)劃，視野效果較差；南北主干道——南嶺大道對(duì)小區(qū)的居住環(huán)境有一定噪音干擾；建設(shè)與銷售的時(shí)間性沖突；郴州商業(yè)和住宅租售比失衡。500米半徑周邊及主要目標(biāo)客戶區(qū)北城屬于郴州中低收入人群積聚工程SWOT分析之劣勢(shì)〔W〕工程SWOT分析之時(shí)機(jī)〔O〕工程SWOT分析之威脅〔T〕賣點(diǎn)提煉一個(gè)人和郴州的故事……思考一：必須借勢(shì)同心河景觀帶、劉仙嶺山地公園的建設(shè)與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)隔，完成工程門戶形象提升和消費(fèi)認(rèn)同。思考二：必須充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)從區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)中跳出來，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)識(shí)性文化樓盤。對(duì)手分析工程分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面我們往何處去？◆截留目標(biāo)客戶〔兩市場(chǎng)、兩郊區(qū)、一北城〕資源；◆塑造郴州三板門戶最適宜城市感強(qiáng)的優(yōu)雅人文形象；◆反復(fù)直擊【門戶地段】和【新福城地理中心】的唯一性；◆強(qiáng)調(diào)有山有水的景觀優(yōu)勢(shì)和片區(qū)開展方向、升值潛力；◆宣傳工程戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性〔國際名所擔(dān)綱規(guī)劃〕；◆嫁接異域風(fēng)格與外鄉(xiāng)傳承結(jié)合的人文精神引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注和向往——郴州文化樓盤的優(yōu)雅給力；◆夯實(shí)訂單地產(chǎn)、產(chǎn)品占位、躲避價(jià)格戰(zhàn)，促進(jìn)客戶成交。共同的任務(wù)[引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注、主動(dòng)了解工程][深入說服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)成交]所要到達(dá)的市場(chǎng)反響[拔升市場(chǎng)形象、獲得客戶認(rèn)知][引起市場(chǎng)關(guān)注、截留客戶資源][引發(fā)目標(biāo)購房欲望，使其主動(dòng)對(duì)位]我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？郴州地產(chǎn)板塊地產(chǎn)金源·棕櫚園龍形圍合簡(jiǎn)歐建筑景觀街鋪理順一條線，攻擊五個(gè)點(diǎn)門戶地段人文精神實(shí)用戶型建筑藝術(shù)有山有水我們說什么呢？首先，制造話題，贏得市場(chǎng)關(guān)注最好是能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)、猜疑、議論、爭(zhēng)論的效果，如世紀(jì)瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn)“七宗醉〞的懸念推廣，一夜之間，北京人都認(rèn)識(shí)了它，這就是懸念廣告的力量。具體到本工程，要想在劇烈的郴州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小搏大的搶得風(fēng)頭，贏得高的關(guān)注率，完成在片區(qū)的絕對(duì)占位，建議亮相前采用半透明意境牽引廣告。如已經(jīng)設(shè)計(jì)的“……壯麗期待〞前期懸念廣告語

誰，刻畫郴州的新？釋義：新：有三層含義，一是寓意本工程的位置，處于新郴州城市地理中心；二是字面意義的理解，即創(chuàng)新——舊城改造的樣板作；三是延伸揭示郴州最需要的是城市人文提升。誰刻畫郴州的新，意即是誰在喚醒郴州城市的新地理中心和三版人民的心，引起市場(chǎng)的思考、咨詢。前期懸念廣告語備選新郴州城市的三版門戶在哪里？誰又真正問過自己，需要和什么樣的房子在一起？?jī)H僅東江湖、蘇仙嶺才是郴州的名片嗎？工程屬性定位老城區(qū)、門戶里、閑適風(fēng)老城區(qū)：詮釋區(qū)位曾經(jīng)的誤讀。門戶里：昭示工程的核心面子。閑適風(fēng)：說明工程的人文精神。定位語備選◆世界風(fēng)

中國品郴州味◆北湖圈南嶺道門戶里

◆修成正果之后修為◆10萬平米閑適生活城市綜合體◆手挽劉仙公園腳踩同心河畔◆迎水納山閑適無垠

門戶里的生活是什么？這里是CCTV—5，現(xiàn)在是郴州門戶運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間就是這樣一種如畫般的生活意境！劉仙嶺北湖公園同心河風(fēng)光帶對(duì)手分析工程分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面推廣階段劃分〔開盤前〕4月2021年半懸念占位、排他喚醒引誘6月1月以后7月9月廣而告之

放號(hào)訂單10月體驗(yàn)2021年2021年長期性媒介及輔助配合選擇1、費(fèi)用預(yù)算及使用時(shí)間詳見簽約機(jī)構(gòu)點(diǎn)式交流；2、除地盤圍墻獨(dú)立內(nèi)容外，其余全部統(tǒng)一內(nèi)容；3、最重要是迅速開辟目標(biāo)廣告媒介，防止形象淹沒；4、甲方務(wù)必專人對(duì)接負(fù)責(zé)，反響與執(zhí)行要快。5、方法：簽約外鄉(xiāng)制作發(fā)布型傳媒機(jī)構(gòu)分解工作；6、務(wù)必減少審批環(huán)節(jié)，銷售方協(xié)助金源監(jiān)制發(fā)布；7、各種媒介購置價(jià)格均由甲方專業(yè)人士高效洽談；8、需調(diào)整的內(nèi)容和變化的階段，另行商議籌劃。開盤前階段性媒體傳播策略第一階段：4—6月區(qū)域內(nèi)的文化