銷售員月銷售工作總結(jié)例文

銷售員月銷售工作總結(jié)例文

月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可

能有太大的變動(dòng)，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更重視于銷售工

作情形的體悟與理解。

銷售員月銷售工作總結(jié)

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面

的看法，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方

面的干部、群眾商討。確定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的

寫法。

2、確定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作

假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下

去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適合。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有緊要

的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略

之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含如

下內(nèi)容：

第1頁共7頁

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有

認(rèn)真數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)

間怎樣布置的，要求簡(jiǎn)單明白。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包含：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)在價(jià)格、促銷、返利、利

潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、

日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)緊要經(jīng)銷商的心態(tài)、本領(lǐng)、銷售業(yè)績(jī)情

況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：緊要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)、緊要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么

問題，有什么機(jī)會(huì)C

（6）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司幫忙解決的

問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，

其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作計(jì)劃和布置：針對(duì)上個(gè)月的工作情況布置下一個(gè)

第2頁共7頁

月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：本身工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

銷售員月銷售工作總結(jié)

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得

緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)得

和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了

解我們的產(chǎn)品；公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易

見的，這樣好的平臺(tái)，就看本身怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不

絕成長(zhǎng)的過程，這一生最緊要的決議便是決議和誰在一起成長(zhǎng)！很榮

幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng)；很感

謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們成功和失敗的閱歷

是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減本身

犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，本身這

樣一個(gè)新手，確定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，

公司沒有對(duì)我做任何的要求，本身自由發(fā)揮，本身去呈現(xiàn)本身的才

能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際本領(lǐng)布置適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾

天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去探望客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售

流程演示給我看；然后，認(rèn)真地分析給我聽，從找尋項(xiàng)目、面見客

戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)

行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，諳習(xí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。

第3頁共7頁

幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，本身原來就是個(gè)“耐不

住孤獨(dú)”的人，愛好跑業(yè)務(wù)，愛好與人打交道，愛好社交；看大家

從不認(rèn)得到認(rèn)得，最后成為伙伴；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被本身這樣

一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！本身一

直就很愛好做銷售工作，愛好挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有

限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)

持本身的目標(biāo)的人C

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以

下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員本身；每個(gè)成功的銷售員總

是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員自身的見識(shí)和學(xué)問分不

開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面本身還很欠缺,

必需不絕的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不絕的自我總和積累的過程。本身要

有目的的去學(xué)習(xí)，不絕的充實(shí)本身！

（2）具有責(zé)任感；

不絕磨練本身的膽識(shí)和毅力，提高本身解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，

并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)本身的責(zé)任感，積極、熱

誠、認(rèn)真地對(duì)待每一天!假如你不行，你就確定要！假如你確定要，

你就確定行！

第4頁共7頁

（3）擅長(zhǎng)總與自我總；

工作中的市場(chǎng)的把握本領(lǐng)以及分析本領(lǐng)等等都還是顯得稚嫩和

欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不絕總，不絕的完善，不

絕加強(qiáng)?，F(xiàn)在本身對(duì)于銷售的認(rèn)得也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本

領(lǐng)更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不

絕完善自我。

銷售員月銷售工作總結(jié)

一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期望的心情進(jìn)入湖南湘藥；

現(xiàn)在，我可以滿懷信念地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追

趕理想的路上上，又多了一份勇氣與堅(jiān)決……

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借本身杰出的本領(lǐng)、

穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時(shí)間后

確定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好

還在遙遠(yuǎn)的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全

意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在

大家的幫忙與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大

家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重點(diǎn)的突破和改進(jìn)，

在任職期間，我嚴(yán)格要求本身，做好本身的本職工作。現(xiàn)將我5月

份的工作總成如下幾點(diǎn)：

第5頁共7頁

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)神色況：

此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的

同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售

經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明本身業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容顯現(xiàn)錯(cuò)

誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必

需的麻煩。所以確定要做到適時(shí)、精準(zhǔn)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)

不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能掌控風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的緊要性，在工作的同

時(shí)也能加強(qiáng)我個(gè)人的交際本領(lǐng)。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)

外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的緊要樞紐，把握市場(chǎng)最新變動(dòng)資料的收

集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、

宣揚(yáng)彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)確定要有頭有尾，全程

監(jiān)控，同時(shí)也要加強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到

了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了訂立工作計(jì)劃。有條有理，

有力有效。

三、今后努力的方向：

一個(gè)月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作，雖然取

得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能適

時(shí)完成到位，這或許是由于跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善；今后

我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第6頁共7頁

第一，加強(qiáng)