2010凱茵新城項(xiàng)目第一季度經(jīng)營分析

2021年凱茵新城

第一季度營銷分析匯報(bào)2021年4月14日目錄第一季度銷售情況分析項(xiàng)目現(xiàn)況及存在問題下階段工作思路第一季度銷售情況分析凱茵新城第一季度銷售情況

凱茵新城第一季度銷售457套，完成銷售定額4.918億元，銷售面積72132.41平方米．完成第一季度銷售定額的107％，累計(jì)完成全年銷售定額的24.6％．

成交產(chǎn)品：洋房成交433套，成交金額￥4.9億，占總成交比例99.6%；車位成交24個(gè)，成交金額￥177萬；第一季度成交客戶分布區(qū)域成交客戶分析：中山：深圳：港澳：省外的成交比例為48.55%：6.21%：14.85%：17.15%；可見2021年度中山市場占全年銷售的主導(dǎo)力，深圳市場在趨于平淡，港澳市場處于回暖狀態(tài)，與以往不同的是省外市場的掘起,外省客戶成交比例創(chuàng)歷史新高。第一季度客戶認(rèn)知途徑分析舊業(yè)主介紹親友介紹再次購買電視廣告戶外廣告電臺廣告其它合計(jì)套數(shù)386235210113457比例87.73%5.23%1.14%0.45%2.27%0.23%2.96%100%客戶認(rèn)知途徑分析:第一季度客戶認(rèn)知途徑中舊業(yè)主介紹及親友介紹占主要部份,而外省區(qū)域成交客戶中以舊業(yè)主介紹為主,其關(guān)系為生意伙伴或親友關(guān)系;其次為戶外廣告的宣傳對中山本地客戶的關(guān)注起到主導(dǎo)作用.第一季度銷售定額費(fèi)用分析一月份二月份三月份總計(jì)計(jì)劃銷售定額18000130001500046000實(shí)際完成定額13214201061585249182實(shí)際使用營銷費(fèi)用101.76395.74236.48733.98銷售費(fèi)用率0.53%2.5%1.44%第一季度方案銷售定額:46000萬合計(jì)月平均銷售費(fèi)用率:

1.42%

與2021年第一季度銷售金額比照分析2021年第一季度完成3.4億的銷售額,完成全年18%目標(biāo)定額,2021年第一季度完成4.9億的銷售額,完成全年25%目標(biāo)定額;以上數(shù)據(jù)同時(shí)表達(dá)，首次在第一季度可以達(dá)成全年25％的銷售額。項(xiàng)目現(xiàn)況及存在問題工程現(xiàn)況分析及存在問題產(chǎn)品方面A07區(qū)、A12區(qū)、A01區(qū)一期、A10區(qū)各區(qū)產(chǎn)品均除個(gè)別一樓單位未售，剩余產(chǎn)品均是豪華示范單位。示范單位裝修已發(fā)霉，但裝修價(jià)昂貴，客戶難以接受。建議重新評估裝修造價(jià)，折價(jià)清除各區(qū)示范單位?，F(xiàn)況存在問題綱要解決建議工程現(xiàn)況分析及存在問題工程方面現(xiàn)推售主打產(chǎn)品是A16區(qū)天譽(yù)二期及A18區(qū)的長江高爾夫公寓A16區(qū)二期環(huán)境及裝飾工程緩慢，且看樓通道雜亂，看樓環(huán)境與本身高端產(chǎn)品的形象不匹配。建議盡快完善外環(huán)境的二次改造，各看樓大堂的裝飾與軟包裝?，F(xiàn)況存在問題綱要解決建議工程現(xiàn)況分析及存在問題策劃方面外區(qū)域客戶的成交比例有明顯的提升，且消費(fèi)市場具有極大的開發(fā)潛力外區(qū)域拓展策劃工作關(guān)注度不夠，在第一季度沒有明顯收效建議增加外區(qū)域市場團(tuán)拓力度，以及有針對性的開展團(tuán)體活動(dòng)，擴(kuò)大外區(qū)域市場的影響力現(xiàn)況存在問題綱要解決建議工程現(xiàn)況分析及存在問題售后方面1、ERP系統(tǒng)在實(shí)際使用過程未達(dá)到預(yù)期效果

2、已簽約已辦按揭的單位，按揭款未能及時(shí)回籠，回款率大幅度降低。建議系統(tǒng)表格模塊錄入統(tǒng)一化；以集團(tuán)公司的層面，與各合作銀行爭取放款額度；將簽約單位，公司約定的放款期限為一個(gè)月，以請示報(bào)告的形式調(diào)整為三個(gè)月；現(xiàn)況存在問題綱要解決建議1、已正式全面啟用ERP系統(tǒng)；2、已售單位根本能準(zhǔn)時(shí)辦理簽約及按揭手續(xù)；目錄下階段工作思路第二季度銷售定額4.3億1.3億1.3億四月1.7億五月六月下階段工作思路A18區(qū)長江高爾夫公寓抓住復(fù)活節(jié)的節(jié)點(diǎn)，向中山、深圳、香港三地市場推出＂中山頂級球會公寓＋會籍＂的復(fù)活節(jié)短期促銷，以網(wǎng)絡(luò)、短信加高球雜志的媒體組合帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷售;籌劃推廣方面A16區(qū)“天譽(yù)二期〞以中山頂級豪宅的定位以“圈層〞概念引導(dǎo)客戶，全城唯一私人會所裝修完成，從新角度提升天譽(yù)產(chǎn)品豪宅的定位，在中山、深圳及香港三大市場聯(lián)動(dòng)造勢；以“層峰派對2〞升級版活動(dòng)配合：預(yù)熱期的圈層社交聚會之名流晚宴；促銷期配合天譽(yù)會所開放的時(shí)尚星光派對；下階段工作思路籌劃推廣渠道第二季度定額：4.3億電視廣告戶外媒體配合線下CALL新客短信、網(wǎng)絡(luò)線下團(tuán)拓活動(dòng)營銷下階段工作思路1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)管理梯隊(duì)的綜合能力，塑造精英團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌。2、團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新與實(shí)施，績效考核的有效利用，最大化開掘團(tuán)隊(duì)潛能。3、組織多形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)部門員工的交流，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力、協(xié)作力。銷售團(tuán)隊(duì)方面1、加強(qiáng)效勞意識，打造效勞品牌2、加強(qiáng)培訓(xùn)工作：為了增強(qiáng)員工的素質(zhì)和工作能力，從行業(yè)知識、工程銷售流程、銷售技巧上等各方面大力加強(qiáng)培訓(xùn)。3、銷售人員的招聘，人才儲藏。下階段工作思路1、各崗位分工的再次明確，工作責(zé)任的細(xì)分；2、ERP系統(tǒng)使用，制作中山區(qū)域統(tǒng)一報(bào)表格式，統(tǒng)一各模塊的錄入標(biāo)準(zhǔn)及使用說明，確保數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性與料料完整性；售后工作方面以集團(tuán)公司的層面，與各合作銀行爭取放款額度；將已簽約已辦理按揭的單位，公司約定的放款期限為一個(gè)月，以