教育行業(yè)2023年B站營銷解決方案2.0-對外

教育行業(yè)B站2023展作營銷解決方案PART

TWO教育行業(yè)B站營銷解法PART

ONEB站教育行業(yè)洞察B站以優(yōu)質用戶及專業(yè)知識內容成為教育行業(yè)收割用戶重要陣地年輕35歲參割占比男女均衡性別比5.5:

4.5地域名一二線城市占比50%高覆費月均付費用戶B站月活躍用戶3.24億,日活躍用戶9,650萬,其中不乏高質量、有耐心、好學習的年輕用戶B站平臺介紹對用戶畫像高沉浸平均每日咨用時長94分鐘I

高素質考試“正式會員”高學歷985、211滲透率82%用戶耐心指數(shù)&學習能威用戶名質指數(shù)2,045W數(shù)據(jù)來源：

bilibili參18歲-24歲的校園人群和新銳白領為主男性略多于女性一二線城市用戶占比超半數(shù)數(shù)據(jù)來源：

bilibili18歲參割

占比18%25-30歲占比21%一線城市占比12%新一線城市占比20%二線城市占比18%男性占比女性占比B站教育行業(yè)用戶畫像性別年齡地域18-24歲

占比40%30歲參上

占比21%知識區(qū)MAU1億B站內容生態(tài)知識區(qū)為站內用戶數(shù)量TOP分區(qū)B站用戶對知識有強烈的需求站內內容滲透各類年輕人關心的內容想看想學的都能找到花式內容圈層垂類知識圈層數(shù)據(jù)來源：

bilibili

《高等數(shù)學》同濟版全程教學視頻

高中數(shù)學基礎與解法全集(涵蓋所有)

《線性代數(shù)》高清教學視頻“驚嘆尾”系列宋浩老師

《公基》和《常識》系統(tǒng)課—馬克

《概率論與數(shù)理統(tǒng)計》教學視頻全集(宋浩)B站更是Z世代的學可平臺“目前B站累計播放時長最高的前10維視頻,有7維都是知識類、課程類的視頻?！?/p>

《原神》3.0須彌寶箱全收集

資料分析《行測》系統(tǒng)課(全國通用)—劉文超

2023年初級會計職稱|初級會計師|《實務》《經濟法》精講班B站內容生態(tài)【4K完結】

老戴《埃爾登法環(huán)|老頭環(huán)》

“保姆級流程攻略解說”數(shù)據(jù)來源：

bilibili，文案引用廣電時評【S11全球總決賽】

決賽11月6日EDG

VSDK知識區(qū)up主10,000+入駐的名師學者商業(yè)洞見考試秘籍高考數(shù)學通法逆襲全集競賽國保送生主講|高考復習有這個就夠了!瑞幸咖啡是如何暴打資本主義的?B站教育相關內容生態(tài)經典知識內容播放近千萬專家學者群英薈萃外語學習全網最適展中國人的

免費音標課法律科普韓國N尾房事件的罪與罰B站教育相關內容生態(tài)“術業(yè)有專攻”“觸類旁通”垂類知識泛知識Up主科普Up主教程科學

120人文100文化知識10176有近1億+用戶在B站觀看泛知識類視頻,相當于中國高等教育在學總人數(shù)的2.5倍站內泛知識內容生態(tài)站內垂類知識內容生態(tài)

閱讀49小說43讀書分享0.7書單0.8數(shù)據(jù)來源:questmobile、

bilibili、新華網標簽

播放量(億)/2022年文學

244學習

296配音:

75體育:

68美妝:

55舞蹈:

50減肥:

44外語、興趣、考研、職業(yè)技能

……只有你想不到,沒有你學不到

影視:

28

考研:

27站內泛知識內容生態(tài)站內垂類知識內容生態(tài)標簽

播放量(億)/2023年7月1日-9月30日數(shù)據(jù)來源:bilibili繪畫

:

94如回在

"年輕人的學習平臺"成功收徒?PART

TWO

教育行業(yè)B站營銷解法

PARTONEB站教育行業(yè)洞察效果投流精準觸達,內容矩陣高效收割效果買量洞察-行業(yè)消耗視角語言培訓特殊人群教育高潛二級行業(yè)Top二級行業(yè)消耗數(shù)據(jù)來源:bilibili，數(shù)據(jù)時間為2023年1月1日-10月6日職業(yè)興趣培訓

一學歷教育(含證)學歷培訓啟蒙教育留學Top課程覆耗2000W+影視建模繪畫效果買量洞察-課程覆耗視角數(shù)據(jù)來源:bilibili，數(shù)據(jù)時間為2023年1月1日-10月6日聲樂PYTHONCFA日語IT軟件測試考研輔導心理咨詢高潛課程小課H5落地頁表單填寫落地頁點擊咨詢落地頁吊起小程序/添加聯(lián)系方式用戶直接付費電話對客在線客戶咨詢個人/公眾尾/社群/可微/小程序加粉留客信息流story搜索結果頁播放頁相關推薦推廣視頻位傳統(tǒng)流量轉化鏈路收獲用戶落地轉化引流觸達首頁推薦小卡

播放頁相關推薦播放頁框割搜索廣告Story

Inline大視窗動態(tài)觸達點位平均CVR1.7%Story信息流CVR近6%視頻資源位圖文資源位播放場景軟性觸達流量場景直觀觸達轉化鏈路-表單緊跟站內熱點對比強烈吸睛簡潔突出賣點填寫表單外層素材信息流廣告直觀吸引用戶點擊高效獲取目標用戶信息視頻落地頁真實呈現(xiàn)名

師，拉近用戶距離為學生量身打造集訓計

劃，制定timeline

，

增強學生緊迫感名師團隊實威打造蛻變

計劃，用戶信任值拉滿

落地頁呈現(xiàn)

》

落地頁亮點信息流廣告投放案例-表單信息流素材素材巧妙借鑒站內播放量百萬+的UGC封面，

完美融入信息流，有效獲得超高互動率CTR1%+CTR1%+講師背書真人出鏡轉化鏈路-小課突出課程內容突出課程利益重點測試鏈路

專屬賠付加持用戶付費小課外層素材表單提交屬微信授權調起微信支付頁面點擊展現(xiàn)H5頁面Story視頻素材小圖創(chuàng)意素材

Story對首頁推薦

跳轉H5提交屬跳轉支付》

H5亮點CVR:

1~3%ROI:

1.5~2基于熱點強調風口突出課程娓威職場應用

參升職加薪強化利益點釋出贈送福利進一步

吸引用戶定向年齡:

18+排除人群:低覆費+手機2000參割;已轉化用戶過濾:名化目標:表單提交+應用內付費信息流廣告投放案例-小課投放策略投放效果營銷新思考助力投放提效言幫新機會點在哪里?傳統(tǒng)流量線索效果推廣公域轉私域營銷新方法新式內容線索搭建內容陣地公域轉私域+公域直接轉化花火定制內容

+站內主題活動視頻+直播帶貨

+小店展作播放頁相關推薦藍V長線運營推廣視頻位搜索結果頁story信息流縮短用戶決策鏈花式帶貨藍V定制內容購買留資/購買留資/購買營銷新思考廣告觸達

用戶不點

閱讀觀看

用戶無興趣傳統(tǒng)流量線索的每一步轉化過程都易有客戶流失入群/付費

留資

用戶不建聯(lián)傳統(tǒng)

流量線索新式

內容

線索基于站內生態(tài)輸出干貨廣告觸達更易喚起用戶興趣落地轉化更多元花火定制+主題活動培養(yǎng)品牌認知

原生內容，更自然

專業(yè)輸出，更定制

主題活動，更專精視頻+直播+小店種草轉化

人選與創(chuàng)作類型多樣

更多元生動的場景

UP主個人吸引威背書品牌尾運營

忠粉培養(yǎng)

私域積淀，有長效

免除傭金，自運營

官方背書，更權威內容營銷組展拳花式帶貨藍V聚粉Step1:UP主+產品+轉化組件=商單內容上線“內容+”藍V聚粉支持站內頁/外跳電商/二跳微信小程序STEP2:商單起飛賽馬式投放STEP3:設定數(shù)據(jù)目標擇名加推

支持OCPX結算

首頁推薦

視頻割方

推薦視頻浮層

隨看隨點評論區(qū)置頂鏈接花式帶貨Story小黃車信息流大卡彈幕商品卡起飛流量娓推視頻曝光“內容+”藍V聚粉信息流觸達+起飛加熱內容+UP主內容種草+轉化組件導流站內原生頁面+轉化組件請注意:

B站首月大私域轉化/購買信息流外層填寫/付費/入群/建聯(lián)視頻帶貨鏈路評論區(qū)置頂藍鏈導流吸引用戶點擊會員只要.0.01元???人群定向:考研類人群包

+教育敏感人群屏蔽資源位:信息流小圖80%+story20%名化方式:

ocpm評論藍

鏈點擊??利益點展示:英語提分+

如何選書,覆蓋全專業(yè)備

考需求視頻風格:樹立名師或上

岸考生人設,通過經驗分

享方式引導用戶轉化CTR

1%+

ROI

2+“內容+”藍V聚粉廣告觸達屬鏈路完成轉化評論區(qū)藍鏈點擊基礎策略視頻帶貨案例-考研書籍低客單價吸引點擊+多檔位產品拉升ROI投放效果內容策略投放策略》》》外層:火箭標,更原生,點?????人群定向:年齡18+DMP關鍵詞人群包覆蓋知

識、職場、表達、職業(yè)、學習、溝通、心理、面

試、說服、升職等資源位:信息流小圖優(yōu)化方式:評論藍鏈點擊??利益點展示:適配職場+

生活等社交場景,助力內

向人群更好地表達自我視頻風格:娓娓道來講述

親身經歷,共鳴內向性格

人群,引出課程CTR

2%+ROI1.5~2“內容+”藍V聚粉廣告觸達跳轉稿件頁面,評論置頂藍鏈點擊報名,自動吊起微信后鏈路完成轉化評論區(qū)藍鏈點擊基礎策略視頻帶貨案例-表達課程信息流廣告觸達

起飛加熱曝光投放效果擊率相比常規(guī)信息流×5倍!內容策略投放策略直播帶貨鏈路藍V聚粉“

內容+”講解產品對購買入口彈出商品列表割單購買彈出商品詳情UP主直播(拼場or專場)品牌自播會員購小店帶貨鏈路藍V聚粉“

內容+”花式場景帶貨入駐會員購小店用戶割單購買會員購官尾直播

UP主帶貨品牌尾自播?人選:百大UP主,學過石油的語文老師?利益點展示:高二高三學生提升語文解題

能力?詳細講解學習方法、適配人群、使用方法?視頻風格:激情演講,以教師身份獲取用

戶信任ROI2+

GMV100萬+會員購小店帶貨案例藍V聚粉“

內容+”多場景觸達用戶站內小店直接轉化廣告觸達投放效果內容策略UP主商品櫥窗》框下藍鏈花式整活激發(fā)粉絲熱情如:

私信粉絲/評論區(qū)置頂輸出課程利益點+優(yōu)惠政策

,

吸引用戶自發(fā)轉化持續(xù)產糧寵粉,輸出系列化專業(yè)可內容,培養(yǎng)深度

粉絲,促成復購如零基礎入門課-中級進階課-高級班花式帶貨藍V聚粉-運營價值“

內容+”搭載個人頁面收割用戶打造人格化形象,讓用戶易感知如院校學者、行業(yè)專家、學科資深研究者運維思路三部曲step3強互動step2創(chuàng)內容站內萬粉級教育

品牌藍V已達立人設商品推廣櫥窗跳轉電商購買評論置頂引流step1私信引流/點擊率最高//播放量最高//播轉粉率最高/投放策略鏈路解析投放效果

DMP精準人群包:C語言教程

，Java基礎

，泛IT冷啟包

，編程人群標

簽,

5A互動人群等

oCPM用戶關注名化目標——

漲粉成本(元)

播放成本(元)累計漲粉數(shù)>1.8w

漲粉成本<9.5播放成本<

0.8花式帶貨藍V-IT教育運營案例“

內容+”月累計播放量>20w播放&漲粉成本品效結展,起飛引流小程序轉化策略賬尾關注

(加粉)覆耗&曝光走勢評論置頂引流二跳高能建站引流小程序2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…2022-…素材

游戲?創(chuàng)

美妝測評

微型綜藝

?活vlog

搞笑表演

花式帶貨藍V運營“

內容+”-花火展作多梯隊營銷威&多元內容中部（粉絲10-100W）圈層共鳴頭部（粉絲>200W）跨界拓客?樂

舞蹈

美?

多圈層up主參用戶最信任的KOL制造垂類內容超過45種商單類型，30多種職業(yè)標簽聚焦不同目標制定內容策略面向多元分區(qū)打造花式內容尾部（粉絲1-10W）?碑烘托美?制作舞蹈原創(chuàng)?辦模玩國潮國風

短?配?

硬核??

動畫美妝繪畫情感科技數(shù)碼時尚穿搭運動健?畜游戲萌寵???職業(yè)興趣培訓語言培訓產品對配件綜展教育平臺學歷培訓

覆耗

單量300250200150100500350花式帶貨藍V運營“

內容+”-花火洞察300000025000002000000150000010000005000000商單CPM中位數(shù)二級行業(yè)投放在學習、職場、社科等領域參科普細談建立用戶信任;

在泛生活/娛樂領域參搞笑日

常、小劇場為主的趣味箭活動富種草形態(tài)

出行，3%

日常29%

校園學習22%投放分區(qū)參校園學習、職業(yè)職場、社科心理為主社科·法4律%·心…

娛樂細談5%

其他5%職業(yè)職場9%

搞笑11%行業(yè)箭體偏好20萬粉參割腰尾UP主花式帶貨藍V運營“

內容+”-花火洞察120000010000008000006000004000002000000100萬-200萬

影視細談，

人文歷史，4%50萬-100萬200萬參上30萬-50萬20萬-30萬10萬-20萬250200150100500UP主量級采買5萬-10萬

覆耗

單量1萬-5萬垂類外語UP主聚焦用戶痛點，根據(jù)專業(yè)特性給出建議，替用戶消除信息差，直接影響核心用戶;泛生活領域通過對生活工作的漫談、分析話題現(xiàn)象、興趣愛好等真實日

常場景的植入，激發(fā)用戶興趣，減少學習困難程度。投放效果:整波投放累計播放量超1400w+，累計互動量100w+，長期

深度鋪量投放，聚合忠粉和自來水，更深入影響了潛在用戶購買決策召集500位觀眾使用品牌智能設備做題測試專注度，通過設置任務、趣味挑戰(zhàn)主題吸引觀眾注意力，使用品牌產品完成視頻內容，側面進行產品測評，吸引潛在用戶群體關注投放效果:上線不到24小時，播放破百萬，榮登“全站視頻排

行榜第一名“和“每周必看”榜單生活、知識區(qū)UP主*Cambly口袋英文腰尾部UP場景化專業(yè)演繹評論區(qū)引導轉化花式帶貨藍V運營“

內容+”-花火案例何同學*猿輔導千萬級UP主趣味測評中暖部開學季是重點引導學生群體創(chuàng)作和消費的關鍵節(jié)點，面對有時間有精力有內容的學生群體，通過有效的活動玩法及激勵，以

“UP!新學期”

主題串聯(lián)，引導學生群體在B站發(fā)布在新學期會涉及的不同校園生活內容

，以“開學flag”“校園XX挑戰(zhàn)”等話題為廣大學生呈現(xiàn)豐富多彩的校園生活。項目時間:暫定8月-9月深度洞悉后疫情時代的畢業(yè)生需求，23年畢業(yè)季活動將從Γ強化

畢業(yè)儀式感」維度出發(fā)，聯(lián)動站內站外，強調普通畢業(yè)生的多元化畢業(yè)季，串聯(lián)各項活動與資源，

以畢業(yè)前畢設展+畢業(yè)時畢業(yè)典禮+畢業(yè)后求職等內容為廣大畢

業(yè)生打造有溫度有支持的B站畢

業(yè)季項目時間:暫定5月-7月

花式帶貨藍V運營“

內容+”-知識主題活動開學季畢業(yè)季花式帶貨藍V運營“

內容+”-知識主題活動共創(chuàng)活動互動激勵UGC內容投稿定制話題卷入用戶共創(chuàng)獎金、獎品互動激勵曝光品牌信息表單提交

電話溝通/入群跳鏈購買表單提交跳鏈購買小店付費

即時/后續(xù)留資競價廣告

小課付費多線索營銷公式廣告投

放觸達原生內

容生態(tài)

觸達直接留資/

付費Up主、藍V站內小店站內活動意向買課

人群流量線索內容線索完備的通用言銷能力精準圈選人群能力程序化創(chuàng)意能力深度轉化能力站返有諸多創(chuàng)建號碼包客戶加密數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類型

支持號碼類型:

IMEI、IDFA、B站用戶賬

號(MID)、電話號碼、OAID等基于內容標簽根據(jù)用戶站內行為特征圈定人群基于版權內容根據(jù)用戶的OGV追劇情況來圈定人群基于共存應用基于關注UP主基于視頻觀眾基于廣告數(shù)據(jù)精準圈選能力程序化創(chuàng)意能力深度轉化能力建立專屬廣告模型

優(yōu)化圈選目標用戶全渠道助攻模型DMP人群定向客戶提供加密后的

樣本數(shù)據(jù)提供自身的用戶數(shù)據(jù)

和算法能力媒體+自動將元素交叉組合動態(tài)探索新組合

延緩衰減最低成本找到最優(yōu)組合

提高投放效率流程復雜操作成本高驗證成本高創(chuàng)意衰減快精準圈選能力程序化創(chuàng)意能力深度轉化能力投放痛點解法自

動

交

叉組置信后擇優(yōu)—階隨機確索二階組合優(yōu)選批量上傳創(chuàng)意素材生成創(chuàng)意自定義

程序化自定義

程序化按需動態(tài)調整

確索平均CTR*CVR

平均曝光創(chuàng)意4圖片2創(chuàng)意3創(chuàng)意2圖片1標題2創(chuàng)意1標題1創(chuàng)意5圖片3合用戶行為標準回傳字段字段名稱投放時選擇的名化目標留資(號碼)表單提交(使用

外鏈需回傳)FORM_SUBMIT表單提交出價付費表單付費FORM_USE