快消品如何玩轉效果向廣告

B站快消品如何玩轉效果廣告

高素質高轉化的年輕用戶是機會潛力消費人群B站是年輕人的陣地消黏費

著力2750萬

89分鐘每2位Z世代就有1位[住]在B站3.06億月活用戶同比增長29%月均付費用戶

同比增長32%用戶日均

使用時長聚集Source：bilibili2022Q1財報Z世代年消費規(guī)模4.94萬億元數(shù)據(jù)來源：

TalkingData，

2022年4月Z世代人均可支配收入4673元/月數(shù)據(jù)來源：

iClick，

2022年1月Z世代作為消費力的主要代際，價值不斷凸顯Source：bilibili2022Q1財報B站各類快消客戶投放B站快消行業(yè)細分賽道豐富服飾鞋包聯(lián)名套裝男士內衣女士內衣動漫潮流數(shù)碼3C學習機游戲手柄除螨儀游戲卡帶糖果奶茶蛋白粉薯片人氣飲料美容化妝

唇釉

眼影

面膜

遮瑕快消品地圖

BRAND

MAP各具特色的數(shù)碼3C、服飾鞋包、美容化妝、食品飲料等客戶組成多元化的B站快消地圖食品飲料氣泡酒方便面營養(yǎng)健康食品服飾穿搭運動衣洗發(fā)水筆記本Switch鍵盤手機香水祛痘箱包跑鞋面霜B站效果廣告各個資源點位依托各轉化功能實現(xiàn)投放優(yōu)勢"

B站效果資源位全覆蓋

-資源位全展示視頻圖文全方位覆蓋推薦頁播放頁框下動態(tài)信息流

InlineStory移動端視頻廣告位移動端圖文廣告位視頻優(yōu)質資源位保證充足視頻庫存供給STORY場景入口進入單列內容場景廣告展現(xiàn)場景品牌信息

標示全屏信息流，支持橫版&豎版視頻支持視頻互動，點

贊、評論、

彈幕、收

藏、轉化、

關注（當

啟用空間

頁時關注

功能可見）Inline

動態(tài)信息流

Story移動端視頻廣告位廣告點擊轉化區(qū)域"快消客戶在B站效果向投放觸達鏈路

:效果廣告模型觸達路徑全打卡有效轉化潛力人群B站潛力人群B1Meet認知B2Appeal

吸引觸達B站人群并最終轉化過程B3-2Endorse擁護B3-1

Trust

信任B3-1潛力消費者B3-2品牌擁護者B站MATE人群關系模型社區(qū)運營

積累擁躉拔草轉化內容種草深度互動拔草轉化公域獲取品牌曝光多次觸達引導互動對品牌好感度強積極呼應品牌動作

能為品牌在社區(qū)發(fā)聲對商品接受度高有購買意愿可以直接轉化Endorse擁護Trust信任B4轉化B1

Meet認知階段公域優(yōu)質品牌強曝光資源

+頭部內容項目獲取品牌曝光優(yōu)質品牌廣告資源豐富點位覆蓋APP端、

PC端、TV端強曝光收獲公域關注閃屏/topview

特色視頻類產品：大視窗/視頻流平臺內容項目全年鋪滿資源不停歇綜藝影視+大型活動+虛擬偶像無所不包紀錄片+國創(chuàng)資源豐富

自然萌寵+懸疑人文類型盡有B1-Meet認知-B2Appeal吸引階段程序化投放多次觸達吸引目標受眾：

PD+PDB產品程序化投放產品-PD 媒體：流量推送DSP：TA篩選+創(chuàng)意匹配投放數(shù)據(jù)積累，沉淀品牌資產

DSP6-返回曝光/退量優(yōu)選:保價不保量實現(xiàn)跨媒體聯(lián)合頻控，

預算效益最大化借用第三方數(shù)據(jù)，

素材千人千面B站ADX1-請求廣告

2-轉發(fā)請求ah8-展示&點擊鏈接上報

（展示廣告部分）素材DMP優(yōu)勢4-匹配輸出標簽7-展示廣告

程序化投放產品-PD/PDB

保價不保量/

已接入DSPReachmax、

Nequal和emark即將接入DSP邑策Xaxis、邑麥、品友和嗨普智投已投放客戶：可樂、百事、寶潔資源位置t化Inline視頻/信息流大卡保價保量PG信息流小卡半屏上劃全屏上劃程序化廣告投放內部流程互相同步需求和商機直客代理&DSP

客戶需求信息確認商機確認渠道營銷中心銷售運營需求&商機對接經(jīng)分+資管客戶價格政策客戶&產品運營、媒介程序化訂單執(zhí)行客戶&產品運營、媒介DSP對接&小流量測試營銷中心客戶運營文檔提供&技術咨詢主要對接人：營銷中心銷售運營-奏魚、營銷中心客戶運營-

Fini、商業(yè)產品運營-文森需求對接政策落實直客&渠道B3-1Trust信任階段深度內容轉化種草:視頻帶貨

+直播帶貨B3-1

Trust

信任商業(yè)起飛轉化功能二跳

效率上通過利益點吸引點擊，保證相關后端轉化轉化目標功能支持評論區(qū)鏈接點擊（全量）稿件播放實現(xiàn)前提嵌套建站落地頁無需分傭視頻帶貨:帶貨起飛&商業(yè)起飛轉化目標功能支持評論區(qū)鏈接點擊Story黃車點擊稿件播放

ocpm店鋪調起成功懸賞藍鏈一跳實現(xiàn)前提視頻稿件帶有懸賞，且商品入商品庫等轉化功能

“二跳”

淘口令一定傭金比例帶貨起飛建站藍鏈商單Step3

引導購買效果展示，心得分享Step2使用測評講解使用步驟，強調功能Step1興趣調起給男友使用脫毛儀測評類UP主：一知鐘知了廣告入口一次用脫毛儀！給大家脫個腋毛第測評向商單投放懸賞藍鏈帶貨效果轉化佳銷量：200+GMV：31w+粉絲量：9.1w帶貨產品：AMIRO紅光波脫毛儀人設：美妝護膚UP主，好用美妝產品親測分享某數(shù)碼家電產品客戶信息流資源位入口店鋪跳轉至電商平臺建站

藍鏈優(yōu)質商單貼合用戶需求建站藍鏈幫助最終轉化某美容化妝護膚產品客戶沉浸式視頻流入口

Story+起飛加熱相關稿件播放成本0.2元以下播放率可達30%+客戶滿意ROI護膚

科普促進最終轉化建站藍鏈提效實時監(jiān)測ROI依據(jù)效果優(yōu)化起飛預算有信賴感解說科普向的使用說明落地頁流量采買+購物車直播帶貨玩法：藍V自播+UP主下單主播帶貨場景1-專場+CPS+流量UP直播帶貨專場合作權益1個UP主，品牌專場，選品定價KOL全程參與，直播2-4個小時，

最多99個品，重點講解40個品，適用于專場直播的主播主播帶貨場景2-坑位費+CPS+流量達人帶貨坑位合作權益1個UP提供一個或多個SKU坑位每個SKU解說帶貨10分鐘適用于日常開播的主播品牌自播場景采買5W起飛開通小黃車權限達人商單藍V自播售賣門檻：凈價5萬起飛/場

以帶貨場景作為前提推薦投放直播帶貨各項組件功能助力引導轉化小黃車功能講解熱賣氛圍淘寶券后價去購買飄屏主播精選福利購直播間小黃車，實現(xiàn)邊看邊買直播前預熱直播中小黃車引導轉化購買最終效果60min銷售額突破808w直播4h全場銷售2037w某家居類主播×源氏木語專場直播GMV2000W+直播間下方小黃車

可跳轉會員購或淘系播前三天主播發(fā)布視頻先行種草直播當天主播動態(tài)引導預約游戲動力-帶貨活動

二斤啦啦啦-日常DIY裝機直播數(shù)碼3C效果轉化顯著技術含量高，直播裝機解答GMV350w+搞機所-帶貨活動GMV350w+累計觀看人數(shù)31w+單場直播銷售同比350%+GMV1100w+游戲動力-帶貨活動GMV1100w+累計觀看人數(shù)52w+單場直播銷售同比733%+產品介紹只需設置預算Nobid出價功能廣告消耗最大化穩(wěn)定投放要求Nobid：簡要代表最大轉化投放，是平臺新上線的一種競價策略1.幫助計劃在消耗完全部預算的

前提下盡可能拿到更多轉化數(shù)或更大轉化價值2.實現(xiàn)預算合理分時段合理分配

及轉化價值最大化1.定向不要太窄，或者說不建議

設置定向2.投放時段必須大于兩小時3.預算不要頻繁調整競價原理投放建議動態(tài)探索出價

價值最大化1.只需設置預算，不需要人工設

置出價。B3-2Trust擁護階段效果社區(qū)形態(tài)深度合作模式社區(qū)運營積累擁躉B3-2Endorse

擁護賬戶角色矩陣

:

藍

V

x

真實號

x

UP

主藍V品牌號數(shù)量：

1個定位：品牌形象打造運營策略：內容圍繞核心人設，視頻精品化、原生化數(shù)量：

1-2個定位：品牌聲量補充運營策略：擴展品牌影響力，內

容偏走量+轉化數(shù)量：分階段，每階段2-3個定位：營銷方向擴展運營策略：契合up主自身分區(qū)/

視頻風格，多維度測試效果品牌互補品牌背書社區(qū)種草UP主個人號互動真實號cue廣告神回復羊群效應產品相關?

用戶用后感（正/負向）

?

產品功能優(yōu)化建議?

競品討論“有理有據(jù)”賬戶生態(tài)維護

:

評論生態(tài)洞察?

腳本討論?

服化道討論“內容強相關”

氛圍評論

為什么停留？需求自述視頻相關核心評論?

需求自述，激發(fā)共鳴“故事化/真實化”為什么轉化？

精選引導評論放開精選+置頂關閉精選評論，接收全域流

落地策略

評論區(qū)生態(tài)完整打造高價值評論與互動行為量內容，保留其他評論內容，定期進行維護 效果達成網(wǎng)服整體開評論正向度較高，評論區(qū)互動積極，CTCVR50%+水平 精選刪除置頂

暫時性開啟

最低限度使用拋磚引玉

維持評論原生態(tài)打造評論區(qū)基調量，讓用戶自發(fā)填充流量區(qū)主動運營，刪除人身攻擊、亂碼等低質賬戶評論運營：三大手段基本原則

話題性+正向性

B4Conversion轉化階段信息流直投+閉環(huán)電商結合精準人群達到最終轉化OCPX模型助跑量提效擴能實現(xiàn)效果復利積淀有效降低成本智能放量投放

賠付政策護航優(yōu)化到店UV成本

優(yōu)化到店深度UV瀏覽成本模型自主

優(yōu)

化無需回傳IOS&安卓雙端支持訂單提交”在電商的推廣目的下使用次日留存應用內付費應用激活

用戶注冊落地頁

店鋪調起安卓支持落地頁店鋪調起成功提交訂單店鋪停留調起成功提交訂單店鋪停留安裝下載美妝+高顏值選品+淘寶訂單OCPX[可愛物語]高顏值小眾唇釉種草CTR

1.4%+可愛物語淘寶聯(lián)盟+OCPC鏈路提升客戶ROI跳轉某美容化妝唇部產品客戶保證曝光量級前提精準命中小資群體女

跳轉淘寶店鋪投放效果精準定向目標人群美妝

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電影樂器

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展覽軟妹必備！高甜唇釉種草！點擊提升用戶轉化效率直接拉起

IOSAPPStore后端應用激活成本3-4元最高單日消耗達12.5w肯德基OCPC模型放量小圖/GIF優(yōu)質圖文資源位資源量最大且最精準的資源位，為轉化負責的主要宣推產品小圖/GIF跑量效果佳人群包定向精準用戶快餐美食人群包，

瞄準二線年輕群體信息流小圖信息流GIFDMP定向功能

更多維度定向需求客戶一方數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類型支持號碼類型：

IMEI、

IDFA、

B站用戶賬號（MID）、電話號碼、OAID根據(jù)用戶關注行為圈定人群

根據(jù)用戶站內行為特征根據(jù)用戶已安裝的應用來圈定人群根據(jù)用戶對視頻的互動圈定人群根據(jù)用戶歷史對廣告的互動圈定人群基于共存應用 創(chuàng)建號碼包基于視頻觀眾

基于廣告數(shù)據(jù)基于關注UP主基信息流ocpc落地頁店鋪調起數(shù)碼3C類商品SKU+酷炫造型元素投放優(yōu)質<原生落地頁>產品DMP定向功能幫助精準抓取用戶某數(shù)碼3C類耳機客戶完善鏈路跳轉京東店鋪著重關注喜歡數(shù)碼家電、游戲愛好者等18+相對有經(jīng)濟能力人群DMP用戶圈選和畫像分析優(yōu)惠券領取+價格合適滿足B站用戶消費興趣淘寶商詳頁后端穩(wěn)定水平優(yōu)質視頻投放Story,動效落地頁達成優(yōu)質ROI轉化STORY→優(yōu)質視頻投放→高轉化效果優(yōu)質落地頁界面具有完善的動效按鈕某美容化妝沐浴露客戶落地頁-動效果按鈕以香水為基礎做出來的沐浴露點擊按鈕彈出轉化組件點擊