融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略-61P

1、，渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，密碼：RAPID708，前面的四個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題之一，訪問(wèn)量不足，訪問(wèn)質(zhì)量低3，交易率低4，網(wǎng)站管理難度增加先鋒是解決訪問(wèn)不足，訪問(wèn)質(zhì)量低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷過(guò)程的基礎(chǔ)上，總結(jié)了系統(tǒng)先鋒戰(zhàn)略，營(yíng)銷過(guò)程的本質(zhì)和法寶。以前，宏觀經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)溝通渠道發(fā)生變化，良好的面孔貪婪很多疑惑，第一部分，定義營(yíng)銷的一些公式。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌：市場(chǎng)營(yíng)銷是定位市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程：價(jià)值、經(jīng)營(yíng)關(guān)系、理解有益市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面：發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、改變價(jià)值評(píng)價(jià)系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)最困難的問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)階段：被動(dòng)-感動(dòng)、感動(dòng)。數(shù)量=訪問(wèn)

2、*訪問(wèn)客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)*接收質(zhì)量*重新訪問(wèn)質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)干預(yù)*產(chǎn)品性價(jià)比因素客戶需求=目標(biāo)銷售集/產(chǎn)品交易率客戶需求=客戶需求-案例現(xiàn)場(chǎng)自然訪問(wèn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值=(產(chǎn)品價(jià)值*傳輸率體驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量*客戶滿意度)，第二部分，第一部分3核心6個(gè)政策，33，3546階段渠道分析，引文，三核，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力階段目標(biāo)，我認(rèn)為所有根本原因，數(shù)據(jù)分析管理能力計(jì)劃創(chuàng)新能力陌生訪問(wèn)能力資源集成能力成本管理能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，調(diào)用客戶攔截游行調(diào)度新產(chǎn)業(yè)聯(lián)合企業(yè)機(jī)構(gòu)投標(biāo)聯(lián)盟中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，原，肉，我是所有根本原因。使命，動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)關(guān)系，開(kāi)發(fā)階段目標(biāo)，積極的行動(dòng)，階段評(píng)估，利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)階段目標(biāo)，階段評(píng)估，

3、摘要和行動(dòng)，階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，復(fù)版，目的，目的，目的，每個(gè)數(shù)據(jù)尋找比較、比較、差距，并分析原因。主要所有者，重點(diǎn)，困難，數(shù)據(jù)，找到最佳解決方案；對(duì)難題集思廣益，最終統(tǒng)一思想、方案，得出結(jié)論。工作結(jié)束后從頭整理事件。對(duì)負(fù)責(zé)人、數(shù)據(jù)、流程等的分析和總結(jié)為下一步行動(dòng)提供了改進(jìn)依據(jù)。如果有不同的意見(jiàn)，就要確定原因是什么(1，2，3)，然后重復(fù)修正。成本管理能力，數(shù)據(jù)分析管理能力，資源整合能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，陌生訪問(wèn)能力，計(jì)劃創(chuàng)新能力，6種能力，數(shù)據(jù)分析能力是基礎(chǔ)，計(jì)劃創(chuàng)新能力是支持，客戶的整體核心認(rèn)識(shí)銷售為各協(xié)調(diào)合作部門(mén)一線提供支持，以確保更好的商業(yè)客戶，決定對(duì)客戶各方面的控制?？蛻粲成涞谋磉_(dá)主要是在地圖

4、上表示潛在客戶的生活、工作、娛樂(lè)等領(lǐng)域或位置，提出住房顧問(wèn)工作方向，以項(xiàng)目為單位分析潛在對(duì)象客戶。，家庭，職業(yè)，娛樂(lè)，地區(qū)，門(mén)牌號(hào)人口，地區(qū)收入，車輛等，興趣，愛(ài)好，場(chǎng)所娛樂(lè)項(xiàng)目，單位，地址產(chǎn)業(yè)，職業(yè)，客戶，客戶，各階段的客戶指導(dǎo)要求，尋找客戶定位的基礎(chǔ)。 修改未來(lái)、摘要、客戶地圖的三大屬性地理分布屬性分布特性、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、圈起點(diǎn)、整體編輯思路、分析客戶、鎖定曲面、捕獲點(diǎn)、捕獲點(diǎn)，分析交易客戶鎖定表面，食物，居住，行，音樂(lè)，職業(yè)，教育，財(cái)富，服裝，圈核心資源者，移動(dòng)資源管理區(qū)域維產(chǎn)業(yè)維關(guān)系(環(huán)層)維工作維公司行：部門(mén)同級(jí)相關(guān)資源，(10%潛在客戶)上層下游合作單位行，媒體，董事以上客戶行： (

5、現(xiàn)有新)，需要統(tǒng)一平臺(tái)，專門(mén)人員在部門(mén)或公司層管理客戶信息，及時(shí)更新信息和定期維護(hù)關(guān)系。明源系統(tǒng)客戶維護(hù)(人事、活動(dòng))系統(tǒng)管理。陌生訪問(wèn)的工作標(biāo)準(zhǔn)，整理客戶資源的拓?fù)洹①Y源映射、資源映射計(jì)劃災(zāi)難計(jì)劃，適當(dāng)?shù)男麄髻Y料和演講開(kāi)發(fā)詳細(xì)的災(zāi)難性和人員培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)執(zhí)行中的持續(xù)磁盤(pán)優(yōu)化執(zhí)行計(jì)劃資源清理摘要，包括客戶集成管理系統(tǒng)的客戶/資源層資源集成核心：交互3354感動(dòng)核心用戶熟人 AC 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，資源整合能力的工作標(biāo)準(zhǔn)a，目標(biāo)客戶分析，認(rèn)知能力b，發(fā)現(xiàn)資源價(jià)值，搜索能力c，獲取資源，保持能力d，資源嫁接，替代能力e，資源轉(zhuǎn)換能力，其他聯(lián)盟資源，企業(yè)，商會(huì)資源集成，相關(guān)企業(yè)資源，同行聯(lián)盟資源，公司的上層下

6、游合作伙伴，企業(yè)員工和家庭個(gè)人關(guān)系，資源集成六維系統(tǒng)，系統(tǒng)化，年度，季度，月，周預(yù)算計(jì)劃提出，大規(guī)模優(yōu)化，成本結(jié)構(gòu)，列出占總成本60%的大成本，找到大成本的優(yōu)化方法，系統(tǒng)化，成本成本成本成本中心，統(tǒng)一資源，與以前的部門(mén)聯(lián)系，宣傳活動(dòng)，資源共享等內(nèi)部部門(mén)，啟動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷組織體系結(jié)構(gòu)，雙模型擴(kuò)展銷售模型資源，信息關(guān)聯(lián)效果及時(shí)復(fù)制工作目標(biāo)分解管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和共享。CALL來(lái)賓，攔截，調(diào)度，巡回，渠道先驅(qū)者10種計(jì)劃執(zhí)行模式，企業(yè)，機(jī)構(gòu)擴(kuò)展，現(xiàn)有創(chuàng)新計(jì)劃，其他行業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新計(jì)劃，銷售聯(lián)盟創(chuàng)新計(jì)劃，中介分銷創(chuàng)新計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新計(jì)劃，、分析資源獲取方法、制定目標(biāo)計(jì)劃、口徑編寫(xiě)技術(shù)、結(jié)果反饋、

7、呼叫來(lái)賓實(shí)際戰(zhàn)斗技術(shù)、客戶交易補(bǔ)償優(yōu)秀客戶目標(biāo)客戶基礎(chǔ)信息通過(guò)渠道購(gòu)買，直接進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)。共享類似的客戶信息。與高端俱樂(lè)部、公關(guān)公司等共享客戶資源，通過(guò)交易率將貨幣金額推向相反的方向。按每人每天、每小時(shí)的工作量細(xì)分，將CALL客戶數(shù)量分配給每個(gè)人?？梢怨陀么髮W(xué)實(shí)習(xí)生作為呼叫客人。以不同年齡和性別的顧客為對(duì)象，寫(xiě)不同的呼叫簡(jiǎn)介(例如，住宅，年輕人喜歡休閑生活，年輕媽媽喜歡健康生活)。以呼叫點(diǎn)為目標(biāo)，根據(jù)客戶聲音判斷年齡、性別和其他特征，教育呼叫客觀性、聲調(diào)；賣點(diǎn)不是以訪問(wèn)要求為目的銷售的，避免反感。，定期重復(fù)客戶信息注冊(cè)(持續(xù)跟進(jìn)信息)，分析呼叫客戶成功率高的客戶群以采取后續(xù)措施。有助于引導(dǎo)營(yíng)銷

8、戰(zhàn)略邀請(qǐng)信息的各種潛在客戶分析，龍湖呼叫客戶管理?yè)芴?hào)實(shí)習(xí)管理指南龍湖實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)陌生訪問(wèn)績(jī)效登記表客戶情況登記表(包括最初的后續(xù)措施)營(yíng)銷實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生工資支付和補(bǔ)償方法陌生電氣清單質(zhì)量測(cè)試表后續(xù)消息樣本，龍湖回訪文字樣本。、封鎖范圍、封鎖時(shí)間、封鎖手段、封鎖廣告、競(jìng)爭(zhēng)的主要觀測(cè)線、員工卡、移動(dòng)汽車、短信、f棒、旗幟、戶外廣告、周末、假日、重要的開(kāi)放磁盤(pán)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、調(diào)度廣告，小蜜蜂管理，調(diào)度形式，有效調(diào)度，調(diào)度，游行，調(diào)度范圍：小區(qū)，企業(yè)，集中商業(yè)區(qū)，酒店俱樂(lè)部，學(xué)校幼兒園教育機(jī)構(gòu)，專業(yè)市場(chǎng)，股票交易場(chǎng)所，股票交易場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、報(bào)酬設(shè)置、增長(zhǎng)激勵(lì)；2)組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)定組長(zhǎng)，喊口號(hào)，設(shè)定任務(wù)

9、；1日分為3天，中午、下午、晚上集合。定期公布各組工作完成情況，監(jiān)督各組成員。4)建立微型集團(tuán)，集團(tuán)無(wú)定形時(shí)報(bào)數(shù)(任務(wù)完成量)；5)要求優(yōu)秀的蜜蜂負(fù)責(zé)分享經(jīng)驗(yàn)，巡視、監(jiān)督、糾正其他隊(duì)員的責(zé)任；6)獎(jiǎng)勵(lì)最好的蜜蜂，企業(yè)，救援宣傳的8種方法，調(diào)度，內(nèi)部網(wǎng)，論壇，微圈，內(nèi)部任務(wù)，活動(dòng)移植，園區(qū)，持續(xù)新的維護(hù)步驟6，假日，天氣變化等氣候祝福，家庭生日，結(jié)婚紀(jì)念日短信，微信，電話，禮物(手信)，制作客戶日歷，每周安排本周維護(hù)任務(wù)。每年1-2次訪問(wèn)組織在線(微信)通信活動(dòng)啟動(dòng)(娛樂(lè)、交互)；餐廳營(yíng)銷；不斷的革新和強(qiáng)烈的政策，老顧客的感性公關(guān)的六大戰(zhàn)略，雪中送炭，那個(gè)好的，意外的驚喜，回到一瀉千里，照顧家人

10、。在區(qū)域內(nèi)商圈聯(lián)合項(xiàng)目所在半徑3公里-5公里處，選擇100個(gè)與生活相關(guān)的商家協(xié)商合作，反產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合方法和流程。、目標(biāo)、方法、執(zhí)行、有競(jìng)爭(zhēng)力的10個(gè)項(xiàng)目客戶資源的20-50人，了解銷售人員個(gè)人微信貸了解投標(biāo)項(xiàng)目解說(shuō)和對(duì)決演講了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)(核心節(jié)點(diǎn))客戶資源隨時(shí)補(bǔ)充銷售人員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員，網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)，QQ組，媒體在線營(yíng)銷資源，微信平臺(tái)，百度搜索投標(biāo)排名，網(wǎng)絡(luò)眾包模式，招聘網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)金融，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，降低營(yíng)銷成本，擴(kuò)展外部擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，提高項(xiàng)目銷售的賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客群的基本，提供金融服務(wù)，執(zhí)行方式：顧客可以在平安的好家里存錢，住房通過(guò)保險(xiǎn)公司或銀行的大客戶經(jīng)理宣傳產(chǎn)品。意義：鎖定客戶，

11、限制競(jìng)爭(zhēng)的資金流動(dòng)。擴(kuò)大渠道，保證質(zhì)量。，狼營(yíng)銷組6大控制，1，員工招募和配置4大戰(zhàn)略2，先鋒隊(duì)基本工資和獎(jiǎng)金分配戰(zhàn)略(略)3，精神物質(zhì)激勵(lì)7大戰(zhàn)略4，嚴(yán)格的4大監(jiān)督體系5，客戶業(yè)績(jī)3大評(píng)價(jià)系統(tǒng)6，營(yíng)銷組7控制，計(jì)劃：2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，客戶，客戶銷售：精英拍賣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的強(qiáng)烈欲望，禁欲制，體育競(jìng)爭(zhēng)部門(mén)優(yōu)先。pin tube:責(zé)任感和榮譽(yù)感很強(qiáng)，對(duì)數(shù)據(jù)有控制力和分析能力。渠道：多種行業(yè)協(xié)調(diào)，資源整合和溝通能力強(qiáng)。(金融、政府、媒體、汽車、會(huì)議、保險(xiǎn)、名牌人脈優(yōu)秀優(yōu)先)，a周，公開(kāi)每月成績(jī)排名，定期通知家人。b組競(jìng)爭(zhēng)，每月組名可以選拔1名最終組。c毀謗第一的戰(zhàn)略，與組或個(gè)人無(wú)關(guān)。d各項(xiàng)目每月都有銷

12、售冠軍和家人一起與領(lǐng)導(dǎo)人舉行晚宴。(家庭異地報(bào)銷費(fèi)、住宿費(fèi))e銷售冠軍有資格參加定價(jià)、索賠、開(kāi)盤(pán)方式等項(xiàng)目主要決策會(huì)議。f半年兩次以上每月銷售官也有晉升銷售管理職位的資格。g年度營(yíng)銷精英包括購(gòu)買折扣政策(總營(yíng)銷利益)、銷售：線索客戶生命周期管理、計(jì)劃：整個(gè)顯示圖像系統(tǒng)的管理、渠道：信息點(diǎn)、補(bǔ)給點(diǎn)、攔截點(diǎn)檢查管理、客戶體驗(yàn)前接觸點(diǎn)管理、呼叫來(lái)賓：轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移列表：位置，轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移卷，轉(zhuǎn)移卷，轉(zhuǎn)移卷，轉(zhuǎn)移卷層：脫機(jī)，轉(zhuǎn)移卷，轉(zhuǎn)移卷，活動(dòng)量，公開(kāi)量，業(yè)務(wù)教育系統(tǒng)化/正?；a(bǔ)償和處罰機(jī)制靈活性/差別化隱形工作指示/監(jiān)督結(jié)果目標(biāo)流程/評(píng)估團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)分散/熱化學(xué)系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn)化/軍事化情感管理個(gè)性化/人性化。銷售人員報(bào)告說(shuō)，一天的工作情況沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃目