月烏科技有限公司策劃書

1 月烏科技有限公司 策 劃 書 第一章：執(zhí)行總結(jié) 目簡介 企業(yè)名稱：月烏科技有限公司 項目名稱：月烏網(wǎng) 企業(yè)概況：本公司是一種多媒體軟件平臺，像淘寶網(wǎng)一樣，但又不同于淘寶網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)多媒體平臺。 項目建設(shè)內(nèi)容：在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，都遵守著工廠 大中小批發(fā)商 消費者的模式。這種模式流程復(fù)雜，工廠只需回收它的 40%就可以大大獲利了，淘寶的出現(xiàn)給許多人帶來了方便，但淘寶每個人都能開，店主身份復(fù)雜，很多淘寶店沒有可信度，賣二手貨，假貨情況嚴重，于是需要一個物聯(lián)網(wǎng)形式的多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，首先，注冊月烏網(wǎng)的必須是有營業(yè)執(zhí)照的公司或工廠，建立一種工廠消費者的銷售模式，工廠或公司必須把它們產(chǎn)品的貨源 加工 成品的所有清楚流程用文字和圖片放在網(wǎng)頁上，每個 2 注冊的公司我們都要進行實地考察，確認真實后才能放在月烏網(wǎng)上，消費者就可以直接在網(wǎng)上買到廠家出貨的產(chǎn)品，如有問題可以直接向廠家反饋，這樣既省去了中間諸多環(huán)節(jié)，也解決了假貨，二手貨的問題，還能買到最便宜，最實惠，最好質(zhì)量的產(chǎn)品。 技術(shù)水品：用 多媒體編程軟件編寫 程序，用 軟件設(shè)計網(wǎng)頁。編寫這樣的一個新的網(wǎng)絡(luò)軟件。 產(chǎn)品市場分析：這個產(chǎn)品的市場非常廣闊，它將改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M方式，這種消費方式是目前最好的，也是最有前景的。目前在國內(nèi)的市場幾乎為零。 投資概況及效益分析：項目總投資 196 萬，注冊資本 120 萬，未來 5年所創(chuàng)價值估計 15000 萬。 1 第二章：項目背景 場背景 在當今經(jīng)濟市場全球化的時代，計算機的發(fā)明給市場帶來巨大的沖擊。在 2003 年，淘寶首先推出 式，給傳統(tǒng)的商業(yè)模式工廠 省批發(fā)商 縣批發(fā)商 消費者帶來了毀滅性的打擊。但是淘寶的出現(xiàn)帶來了很多的弊端，賣假貨，二手貨的情況日益嚴重，市場就是在不斷變化中完善的。于是競爭者相繼出現(xiàn)，京東，亞馬遜，國美， 1 號商店，中國第一百貨，就在 2012年，山東濟南推出的萊茵網(wǎng)，把食品問題的生產(chǎn)，加工，運輸，成品的所有流程表現(xiàn)給消費者，讓消費者能夠買到放心安全的食品，于是，在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟下，物聯(lián)網(wǎng)思想將給全社會帶來福音。 業(yè)背景 物聯(lián)網(wǎng) 是新一代技術(shù)的重要組成成分，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的 3 互聯(lián)網(wǎng)。這有兩成意思，第一：物聯(lián)網(wǎng)的核心基礎(chǔ)仍是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上延伸和擴展的網(wǎng)絡(luò)。第二 ;其用戶端的延伸和擴展到了任何物品與物品之間進行信息交換合通信。物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)智能感知，識別技術(shù)和普適計算，和泛在網(wǎng)絡(luò)融合應(yīng)用，被稱為繼計算機，互聯(lián)網(wǎng)之后信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用擴展，與其說是網(wǎng)絡(luò)，不如說是業(yè)務(wù)和應(yīng)用。因此，應(yīng) 2 用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心。在種產(chǎn)業(yè)的推動 下，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)將引 領(lǐng)時代的潮流，人們追求的物質(zhì)生活與物聯(lián)網(wǎng)的思想緊緊相連，在這樣的產(chǎn)業(yè)景下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響與財富是不可估量的。 術(shù)背景 在目前的市場，計算機技術(shù)變化十分迅速，特別是計算機維護和軟件更新。在網(wǎng)站設(shè)計上，圖片的設(shè)計太過于死板，許多消費者應(yīng)該掌握的信息不能明確的表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，很多消費者買不到放心的產(chǎn)品。在這樣的條件下，迫切需要一種技術(shù)，能將消費者所需要的信息完全公開。使消費者買到自己滿意的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，如果把互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，使人們感覺網(wǎng)絡(luò)更真實，更 方便。就要把一種產(chǎn)品從原料進貨，運輸，生產(chǎn)加工，產(chǎn)品去向完全的表露在一張網(wǎng)頁上，并且用由企業(yè)信譽度的公司或工廠做擔保。由于網(wǎng)上購物愈來愈日?；@樣的消費方式和信用方式將取代目前沒有信譽度的網(wǎng)上購物平臺，于是物物相連的技術(shù)將成為時代發(fā)展的趨勢。 4 第三章 ;公司描述 司宗旨 本公司是以方便人們快捷生活，提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多人買到放心，實惠，便宜，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為宗旨，打造最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上服務(wù)品臺。 3 司概況 月烏科技有限公司是一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，公司主要以網(wǎng)上提供購物平臺為主。公司的主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)上購物平臺，及網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站維護，軟件開發(fā)，數(shù)據(jù)庫處理的多元化產(chǎn)業(yè)公司。公司選址在沈陽青年大街，本公司最新的亮點就是物聯(lián)網(wǎng)思想，將有聯(lián)系的產(chǎn)品原料和成品緊緊聯(lián)系在一起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)著沖擊中國市場，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，網(wǎng)上消費已經(jīng)成為時代的潮流。就在 2013 年 11 月11 日。淘寶的交易就達 到 ，僅僅一天的時間，所以市場的潛力是巨大的?，F(xiàn)在中國還有好幾億人沒有電腦，不懂網(wǎng)上購物。但隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)上交易越來越多，越來越透明，要求也越來越高，信息技術(shù)的發(fā)展是驚人的，我公司正是抓住時代發(fā)展的特點！與時俱進。把最新提出的物聯(lián)網(wǎng)思想與互聯(lián)網(wǎng)巧妙結(jié)合，形成一個超越互聯(lián)網(wǎng)購物平臺的物聯(lián)網(wǎng)購物品臺。將產(chǎn)品原料，生產(chǎn)，加工，成品完全表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，清晰明了的展示了源產(chǎn)地，運輸途徑，工廠，商場， 5 一頁多用的網(wǎng)頁，使消費者買到稱心如意的產(chǎn)品。 司經(jīng)營策略 我公司的經(jīng)營方式不同于其他網(wǎng)絡(luò)公司，淘寶和京東都是店主需要開網(wǎng)店費用，平時還要刷信譽，打廣告，搞促銷，買點擊率等。我公司的經(jīng)營方式引用了傳統(tǒng)商業(yè)模式的賺錢，清楚且容易算賬，首先在我網(wǎng)站注冊的必須是有合法執(zhí)照的公司或工廠，也要考慮公司的信譽度。我們會成立考察小組，對公司進行實地考察，最后選定每 4 種產(chǎn)業(yè)的十個大公司作為目標。我們和公司簽訂合同，公司免費注冊在我們網(wǎng)站，我們直接為公司賣貨。在主頁上有個搜索引擎，如果輸入羽絨服，就會出現(xiàn)十 個羽絨服工廠，每個工廠都是有信譽度的工廠，用戶點擊喜歡的工廠進去之后就會出現(xiàn)工廠生產(chǎn)的各種羽絨服。點擊羽絨服就會出現(xiàn)羽絨服的原料從哪進貨，從哪運輸，在哪生產(chǎn)，怎么加工，制成成品的全過程，用戶點擊喜歡的樣式。工廠只需回收利潤40%就可以大大盈利了，物流所賺的錢為 1%每件東西我們公司提 8%的提成。而工廠 42%。用戶付款時所付金額 8%自動轉(zhuǎn)入我們公司賬戶， 42%轉(zhuǎn)入工廠賬戶，不需要第三方支付平臺。在有工廠出貨時再付款給物流運輸，這樣消費可買到低 50%利潤的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品貨真價實，沒有假貨和二手貨產(chǎn)生。如果 商品有問題可以直接投訴工廠，目前市場的商品正品幾乎沒有讓 50%的利潤的，所以這樣的經(jīng)營策略在市場上占有絕對的優(yōu)勢。這樣既能解決淘寶，京東的假貨和二手貨的現(xiàn)象，又比淘寶和京東便宜，還有強大的質(zhì)量保障，消費者保 6 障，信譽度又高，將虛擬網(wǎng)絡(luò)變?yōu)檎鎸嵖煽浚钟形镂锵噙B的物聯(lián)網(wǎng)思想。使消費者曾經(jīng)不為人知的產(chǎn)品背后的神秘變?yōu)轱@而易見，人都有好奇心，解決的消費者的好奇心就解決了消費者的消費防線，看到了產(chǎn)品的內(nèi)在成分，讓消費者花錢花的安心，工廠就不用顧銷售員到處跑，只等著收錢就行。一舉三得，何樂而不為呢！ 企業(yè)文化 月烏科技有限公司以創(chuàng)新，誠信，奉獻，合作，嚴謹十字為企業(yè) 文化的精髓。 5 首先創(chuàng)新是一個名族的靈魂，更是一個企業(yè)的靈魂，時代在不斷發(fā)展，人類在不斷進步，人類需要成長，社會需要成長，企業(yè)更需要成長，一個一成不變的企業(yè)是沒法長存的，要不斷隨著時代的發(fā)展而創(chuàng)新新的東西去造福人類，適應(yīng)社會。 誠信是一個企業(yè)的根本，一個沒有信用的人是不會有朋友的，一個沒有信用的企業(yè)是不會有合作伙伴的。信譽關(guān)系著企業(yè)的命運，公司的每一為員工 要牢記誠信的重要性，答應(yīng)別人的事一定要做到，寧可自己吃虧也要抱住誠信，誠信使企業(yè)生存之本，有它才有公司的正常運作。 一個人需要有奉獻精神，一個企業(yè)也需要有奉獻精神。要牢記顧客是上帝，我們只有滿足消費者的心里，才會有消費者愿意來消費。一個長期為群眾著想的企業(yè)才會長存，我們的企業(yè)要以人為本，堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊跟著社會前進的步伐走，企業(yè)壯大后會做一些公益活動。要做到取之社會，回報社會，要想做善事，手中先有錢，有錢不 7 能忘本是公司責(zé)任！ 合作對于公司也非常重要， 21 世紀的競爭，不是人才與人才的競爭，也不是企 業(yè)與企業(yè)的競爭，而是團隊與團隊的競爭。一個企業(yè)就像一個團隊，成員之間的默契和合作很重要。企業(yè)員工要上下一心，團隊爭力才是企業(yè)的競爭力，各成員高效的合作才會使企業(yè)健康的發(fā)展，員工要和公司思想同步，每個員工保持良好合作，擁有共同的革 6 命信仰，沒有完美的個人，只有完美的團隊。 嚴謹是公司的每個員工應(yīng)該做到個人要求，工作要一絲不茍，態(tài)度決定一切，公司要摒棄拖拖拉拉，遲到，早退的不良現(xiàn)象，工作認真對待。因為作為公司的一員，也要對公司負起責(zé)任，不能三心二意 ，一個小小的失誤可能會造成巨大的損失。所以，嚴謹之風(fēng)為企業(yè)之風(fēng) 。 第四章：公司產(chǎn)品與技術(shù) 品介紹 公司的產(chǎn)品為網(wǎng)頁 主頁，主頁有一個搜索引擎，用來收索消費者所需產(chǎn)品，產(chǎn)品搜索之后會有許多網(wǎng)頁超鏈接。搜一個產(chǎn)品之后會出現(xiàn)另一個網(wǎng)頁，但會出現(xiàn)十家公司或工廠的名字，消費者看中一個之后點擊進入，就會進入另一 個網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁 8 是公司各種產(chǎn)品。當看重自己喜歡的款式，點擊進入，就會有一個網(wǎng)頁瀏覽，瀏覽的是這個產(chǎn)品的原料，進貨，運輸，加工，生產(chǎn)，成品的各種介紹，詳細的所有流程表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，讓消費者知道產(chǎn)品是怎么來的。如果不滿意，則可以自己換，如果滿意，則再點擊進入，就會出現(xiàn)付款，金額直接打入公司賬戶，七天之內(nèi)可以退貨，屬于我們公司的那部分也會自動打入本公司！就這樣完成產(chǎn)品交易。 7 品服務(wù) 本公司以網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)為主，服務(wù)方式與淘寶一樣，有客服，給予消費者咨詢服務(wù)。網(wǎng)站維修與保養(yǎng)，消費者直接通過網(wǎng)上溝通平臺了解產(chǎn)品信息，公司的產(chǎn)品主要為網(wǎng)站和軟件。服務(wù)主要以網(wǎng)絡(luò)溝通為主，和一般的網(wǎng)絡(luò)溝通工具一樣，但是要做到親切，友好，讓消費者滿意。 品優(yōu)勢 我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢有 一：注冊的商家必須是有合法執(zhí)照的企業(yè)或工廠，有誠信度和質(zhì)量保障。 二：每種商品只有十家公司或工廠注冊，減小合作伙伴的競爭力，能達到與合作伙 伴雙贏。 三：每種商品的原料，進貨，運輸，生產(chǎn)，加工，制成成品的全過程用一張網(wǎng)頁表現(xiàn)出來，用到了物聯(lián)網(wǎng)的思想，又明確了產(chǎn)品的來源， 9 使產(chǎn)品透明化，消費者更放心。 心技術(shù) 我公司的核心技術(shù)為網(wǎng)頁設(shè)計和軟件設(shè)計，主頁為一個搜索引擎。網(wǎng)頁設(shè)計主要用 件，因為此軟件設(shè)計網(wǎng)頁動態(tài)清新，網(wǎng)頁的亮點為清楚，特別是產(chǎn)品介紹的那個網(wǎng)頁為核心亮點，也是公司的核心競爭力。網(wǎng)頁開頭為產(chǎn)品原料介紹，有圖片做補充，然后是運輸途徑介紹，外加動態(tài)圖，然后是工廠加工生 產(chǎn)介紹，并有工 8 廠實際操作圖，然后是制成成品，所有東西都表現(xiàn)在一張網(wǎng)頁上，清楚明了。最后是滿意付款，拍下貨之后很快直接從工廠發(fā)貨，工廠直接與物流公司簽約，直接送貨到物流，然后發(fā)給消費者，省略了中間的組多環(huán)節(jié)。公司也生產(chǎn)軟件，月烏網(wǎng)為公司的主要產(chǎn)品，用戶可以直接從網(wǎng)上下載安裝就可以直接進入公司主頁的搜索引擎。公司還有許多維修人員，公司特別注重網(wǎng)站維護和創(chuàng)新，對系統(tǒng)的漏洞特別重視，要保證公司的重要信息和用戶的重要信息不被盜取。公司會招一部分優(yōu)秀的編程人員用于 對網(wǎng)站的維護和保護，將公司打造成一個風(fēng)險最小，信用最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺公司。 究與開發(fā) 公司注重創(chuàng)新，所以在研究與開發(fā)上非常重視，公司會成立創(chuàng)新小組，主要研究物聯(lián)網(wǎng)怎樣與互聯(lián)網(wǎng)更大更緊密的結(jié)合，要將萬物與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，方便人們的生活。公司也會開發(fā)各種新型軟件，用于市場要求，不斷滿足消費者的要求，軟件將摒棄淘寶一樣的不良信 10 息，嚴禁廣告植入，加大木馬防護系統(tǒng)，在摒棄一般網(wǎng)站的多余信息，是網(wǎng)站做到清楚一看，消費者一眼就可以看到自己所需的信息，公司的研究方向是 把一切不良信息摒棄在公司網(wǎng)頁外，將我公司打造成一個網(wǎng)上的合法商場。 權(quán)策略 公司將所有的技術(shù)產(chǎn)權(quán)申請專利保護，計劃書申請知識產(chǎn)權(quán)保護，嚴禁公司人員外泄，并用法律的手段施與保護，并加保密須知： 9 本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬月烏科技有限公司。其所 涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： （ 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請 按上述地址盡快將本計劃書完整退回； （ 2）在沒有取得月烏科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、影印、傳遞給或散布給他人； （ 3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 11 商業(yè)計劃編號： 授權(quán)方： 簽字： 公司： 日期： 10 第五章 ：市場分析 場描述 中國目前還處于發(fā)展中國家，生活水平相對于發(fā)達國家落后。但網(wǎng)絡(luò)在中國發(fā)展相對較快，互聯(lián)網(wǎng)在中國的市場目前在中國經(jīng)濟增長中占重要比重，而物聯(lián)網(wǎng)作為一個新經(jīng)濟增長點戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具有良好的市場效益。特別是網(wǎng)上購物平臺中有物聯(lián)網(wǎng)的加入，將沖擊中國的互聯(lián)網(wǎng) 式，幾個網(wǎng)絡(luò)公司幾乎幾乎都是中國私企的龍頭老大，他們的發(fā)展迅速，所創(chuàng)造的利益也不可估量。 2012 年 11 月 11日，淘寶的日交易量突破 191 億，僅僅一天的時間， 2013 年的 11 月11 日，更上一層樓。突破三百五十億，所以網(wǎng)上購物平臺的市場是 12 巨 大的，特別像這樣擁有物聯(lián)網(wǎng)思想的購物平臺，將取代傳統(tǒng)的 為它解決了淘寶，天貓，京東，賣假貨，二手貨的情況，又比他們便宜，而且質(zhì)量絕對保證，將引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物平臺走向成熟！ 場開拓 . 公司首先在沈陽市青年大街成立，在沈陽有許多大型的公司和企業(yè)特別有信譽度。首先成立公司之后，會成立銷售部，銷售部每天的工作就是收集由企業(yè)信譽度的公司進行分析，看適不適合于我們公司 11 合作，市場首先在沈陽市展開。 先從沈陽市周邊的企業(yè)入手，沈陽 有許多大型企業(yè)，比如藥廠，服裝廠，皮包廠，鞋廠，銷售部從中挑選企業(yè)信譽度較好的，然后把我們的項目與公司法定代表人交談，取得合作之后，在把產(chǎn)品放在網(wǎng)頁上。市場的銷售現(xiàn)在沈陽市展開，先可以一打廣告的名義在沈陽的媒體上做點小廣告，沈陽市的大學(xué)發(fā)點傳單，讓沈陽市人民知道這個東西，以絕對優(yōu)勢把淘寶，天貓。京東，和蘇寧在沈陽的市場拿下。拿下沈陽之后，以沈陽為中心在東北展開，東北人生活水平相對較高，網(wǎng)上購物相對頻繁。拿下東北市場之后，就可以在 全國范圍內(nèi)推廣了。市場推廣主要還是網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以像趕集和 58 一樣在電視媒體和新聞媒體上打廣告。把月烏網(wǎng)變?yōu)橄裉詫氁粯蛹矣鲬魰缘馁徫锞W(wǎng)站，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。 售戰(zhàn)略 公司的銷售講究以人為本，注重戰(zhàn)略伙伴的利益。首先，合作伙 13 伴的利益必需保證，工廠出廠價和工廠正常出廠價一樣，工廠與我們合作，我公司給他賣貨，而且在網(wǎng)頁上幾乎沒有競爭者。每種產(chǎn)品我公司只與十家公司合作，消費市場大，可以保證合作伙伴的絕對利益。還有就是消費者的利益，我公司可以保證所賣產(chǎn)品直 接有工廠出貨。產(chǎn)品質(zhì)量有較大保障，幾乎不會出現(xiàn)假貨或二手貨的產(chǎn)生，還讓消費者想知道的所有產(chǎn)品真實信息表現(xiàn)在網(wǎng)頁上。我們的銷售從學(xué)校開始下手，學(xué)生是消費人群中網(wǎng)上購物占比較大的比例，從學(xué)生拉動家長， 12 在沈陽的商圈周圍打一些宣傳廣告。比如中街的熒屏，五愛街的醒目地方，市場銷售由人做起，通過人際口碑相傳，是市場的銷售份額越 做越大。 第六章：競爭分析 戶分析 我公司的客戶分為兩種，一種是與我們合作的工廠，第二種是在我們平臺購物的消費者，第一種客戶需要與其長期合作，保持雙方良好關(guān)系，第二種是消費者，要盡量滿足其需求。 有競爭分析 自從 2003 年淘寶創(chuàng) 式以來。電商之間的大戰(zhàn)從來沒有間斷過。雖然我公司得模式不同于 式，但也屬于網(wǎng)上購物平臺，競爭者很多，如淘寶，蘇寧，京東，亞馬遜，中國第一百貨， 1 號商 14 店，這些都是中國較大的網(wǎng)上購物平臺，在市場 上占有較大的份額。而且大部分隨著電商發(fā)展而不斷改革， 2012 年，淘寶說要創(chuàng)一種新的模式來打敗自己，物聯(lián)網(wǎng)的苗頭他們也在瞄準，所以競爭非常之大，要想在市場上占有一定份額，不僅需要與物聯(lián)網(wǎng)的緊緊相連，還需要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展。 有競爭分析 1991 年，物聯(lián)網(wǎng)思想首先在美國提出，這一構(gòu)想引起一場新信 13 息革命的誕生。中國的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相當迅速，國家十分重視它的發(fā)展。2009 年，溫家寶在感知中國中提到物聯(lián)網(wǎng)，把中國的物 聯(lián)網(wǎng)推向高潮。國家首先在江蘇無錫建立物聯(lián)網(wǎng)試點， 2011 年，山東濟南出現(xiàn)了萊茵網(wǎng)，這是一個以物聯(lián)網(wǎng)思想構(gòu)思的購物方式，為中國的首例。他把中國的食品問題解決了，就是把每種食品用二維碼標記，手機掃描二維碼就會出現(xiàn)食品加工運輸生產(chǎn)的全過程，讓老百姓吃上安全的食品，在網(wǎng)上也是這樣的形式，但這種方式到目前為止只用于解決食品問題。沒有把他延伸到大眾商品中來，但潛在競爭也是十分激烈，特別是國家對他的重視將會引來一系列的投資高潮，物聯(lián)網(wǎng)將成為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支柱。 境分析 在當前社會市場競爭下，信息產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境無疑是激烈的。但是物聯(lián)網(wǎng)在中國還是雛形，剛剛冒出嫩芽，所以他的土壤也是肥沃的。 15 當前的電商競爭之間也出現(xiàn)許多經(jīng)濟泡沫，京東，淘寶，國美，蘇寧的競爭中不難看出，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上購物平臺的弊端越來越多，許多大型電商企業(yè)正在尋求改革方案。就像 2011 年 10 月，淘寶的十月圍城，淘寶為了加大網(wǎng)上購物信譽度，向淘寶賣家加費用，結(jié)果許多小賣家結(jié)合起來攻擊淘寶，使淘寶損失了幾十億。這就說明互聯(lián)網(wǎng)的購物平臺迫切需要物聯(lián)網(wǎng)購物平臺來代替，他將補充互聯(lián)網(wǎng)購物平臺留下的缺點，所以當前的大環(huán)境下物聯(lián) 網(wǎng)作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是有它的一席之 14 地。 爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略 我公司的競爭優(yōu)勢很明顯，第一，可以保證賣家的絕對利益，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中。做生意風(fēng)險很大，而工廠與我們公司合作風(fēng)險就相 當小。首先，無注冊費，賣一分貨，收一分錢，貨賣不出去，還有傳統(tǒng)商業(yè)作為企業(yè)的保障，我們可以逐漸取代市場，當我們?nèi)〈袌鲋?，工廠除與我公司合作之外，還可以和其他公司合作。除此之外，每種商品我們只與十家廠家合作，可以保證十家廠家的良性競爭， 但我公司主要找國企合作，因為國企信譽度較高。第二，我們可以保證消費者的絕對利益，首先，消費者買商品就是要買貨真價實的產(chǎn)品，我們與工廠直接簽約，直接從工廠出貨。產(chǎn)品絕對可靠，杜絕出現(xiàn)二手貨與家伙，其次，我們還把消費者想知道產(chǎn)品所有流程都表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，讓消費者知道產(chǎn)品的來歷，而且我們直接從廠家出貨，價格是平時零售店的一半，用最低的價格買最好的商品。我相信可以打動消 16 費者的芳心，在月烏網(wǎng)上買的商品，物美，價廉，質(zhì)量好，一切都爭優(yōu)勢明顯，在加上點廣告的作用，公司的發(fā)展會相對順利。 第七章：市場營銷 品策略 在公司成立之后，會招五位專業(yè)能力較強的本科生和研究生，要網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ)好的，專門負責(zé)公司的網(wǎng)頁設(shè)計。網(wǎng)頁要摒棄許多不 15 必要的廣告，是網(wǎng)頁看起來簡單但又不失自己的風(fēng)格。公司會招五個編程人員，專門編寫我公司的軟件，用于用戶的下載和手機安裝。還要招五位數(shù)據(jù)庫處理人員，用于數(shù)據(jù)庫的處理和尋找漏洞并進行填補，公司的網(wǎng)頁要簡單清晰，并能把產(chǎn)品信息清楚的表現(xiàn)在網(wǎng)頁上。 格策略 我公司對于價格方面來說是所有網(wǎng)上購物平臺最低的。首先，我們給合作伙伴的價格是免注冊費，只在所賣商品中提取 8%，相對于淘寶，京東來說太便宜了，他們都要注冊費，網(wǎng)上打廣告費，點擊費，還有第三方支付平臺也要收費，不僅收賣家費用，還要收買家費用，就像收保護費一樣。就消費者而言，我們給的商品價格也是最低的，沃爾瑪能低零售店的 15%淘寶最多能低到 30%而我公司網(wǎng)頁上能低到 50%，這樣的 價格競爭我公司占絕對優(yōu)勢。 銷策略 17 公司的營銷法則遵循以人為本，銷售在于人，首先，我么的銷售從沈陽的大學(xué)展開，大學(xué)生是一支不可估量的銷售大軍?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)的發(fā)廣告單的形式告訴同學(xué)們有這樣的一個網(wǎng)站，同時在沈陽的商圈。如五愛街，中街，太原街，青年大街比較醒目的地方粘貼廣告，讓沈陽的人對我公司有所了解。其次可以在網(wǎng)絡(luò)上進行簡單的宣傳，因為公司剛開始的運作資金不是很多，所以廣告的方面最重要的是深入人心，讓人們感覺這個東西的確比其他的網(wǎng)上購物平臺好。其 16 實最重要的是人際口碑，想當初很多公司別人都不知道，就是因為他做得好，所以人人相傳就家喻戶曉了，這樣的廣告投入幾乎很少，公司的銷售戰(zhàn)略在于以人為本，滿足消費者與合作伙伴利益最大化。 告策略 公司的廣告首先從學(xué)校入手，在沈陽所有的大學(xué)中傳發(fā)廣告單，讓沈陽高網(wǎng)購人群知道我公司有這樣的網(wǎng)上購物平臺。在和沈陽的各大商圈熒屏上投點錢，讓我們的公司在商圈中 被了解。讓后在沈陽的媒體上打點廣告，網(wǎng)絡(luò)上稍加宣傳，等公司正常營業(yè)之后，宣傳力度主要在于網(wǎng)絡(luò)上上網(wǎng)人群。最后達到占領(lǐng)市場的目的。 對市場風(fēng)險策略 任何一個企業(yè)的生存都是有個風(fēng)險的，市場也是變化多端的，沒有人能夠 100%把握市場的競爭。在市場機制的強烈作用下，企業(yè)的風(fēng)險必不可少，但是我們要防止，使在市場突變的情況下?lián)p失最小。 18 首先公司剛成立，企業(yè)信譽度不高，如果消費者對這樣的購物平臺持懷疑態(tài)度。我們則應(yīng)該在之前有一個搶購活動，公司出錢讓消費者搶購，這樣的模式使消費 者喜歡的，當消費者免費拿到自己的產(chǎn)品的時候，那么接下次來的次數(shù)就多了，如果公司剛成立就應(yīng)對大公司的封殺，許多大公司的敏感度十分強烈，所以我們公司剛成立應(yīng)找一個大網(wǎng)絡(luò)購物平臺公司做靠山。作為他手下的分公司來生存，在這樣弱肉強食 17 的年代，找個靠山是很有必要的。還有就是市場本身就存在著風(fēng)險，每個企業(yè)成立初期都會有艱難的過程，這需要企業(yè)員工上下一心，共同面對困難。 第八章：組織與人力資源管理 織結(jié)構(gòu) 責(zé)（ 1）企業(yè)方針和投資計劃 （ 2）聘任何解聘公司經(jīng)理 （ 3） 制定公司基本管理制度 （ 4）制定公司年度財務(wù)計劃和利潤方案 責(zé)：（ 1）監(jiān)查公司財務(wù)狀況 （ 2）維護股東權(quán)益 19 （ 3） 監(jiān)視董事，經(jīng)理的違規(guī)，瀆職行為 職責(zé)： （ 1）公司經(jīng)營管理工作 （ 2） 實施公司年度計劃和投資方案 （ 3）制定具體規(guī)章制度 （ 4）公司的主要負責(zé)人 責(zé)：（ 1）公司會計制度及報表，單據(jù)，賬冊的設(shè)計和擬定 18 （ 2）主管公司各項收支款項 （ 3）做出年度財務(wù)分析，預(yù)測公司未來財務(wù)狀況 責(zé) ：（ 1）進行市場調(diào)研，市場預(yù)測與開發(fā)工作。 （ 2）負責(zé)公司行銷計劃，配合公司年度經(jīng)營計劃，擬定廣告和其他銷售促進計劃。 （ 3）辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，為最高管理層的經(jīng)營決策做出依據(jù)。 責(zé)：（ 1）負責(zé)公司的軟件的開發(fā)。 （ 2）負責(zé)公司我網(wǎng)頁的創(chuàng)新與維護。 （ 3） 負責(zé)公司漏洞的尋找與解決 （ 4）負責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)的研究 職責(zé)：（ 1）公司人事制定，推行以及員工檔案管理 （ 2）企業(yè)員工培訓(xùn)，團隊建設(shè)及人力資源開發(fā)。 20 （ 3） 人才引進及儲備。 （ 4） 企業(yè)文化培訓(xùn)與構(gòu)建。 心人員簡介 總經(jīng)理：姓名：杜麗鵬，學(xué)歷：大學(xué)本科，專業(yè) :機械設(shè)計 監(jiān)事會會長 ： 楊嘉峰 大學(xué)本科 機械設(shè)計 財務(wù)部部長： 吳道靜 大學(xué)本科 建筑環(huán)境 19 市場開發(fā)部部長：李永 大學(xué)本科 測繪工程 技術(shù)研發(fā)部部長 韋靜 大學(xué)本科 計算機 人力資源部部長：趙小飛 大學(xué)本科 信息工程 核制度 對儀容、著 裝的規(guī)范要求 1. 保 持頭發(fā)長短適中，干凈、不凌亂，男員工頭發(fā)長度不得過肩。 違者每人每天罰款 10元。 （并每次扣考評分 1分） 2、衣 物穿著要規(guī)范，不得穿著奇裝異服及骯臟、凌亂的衣服進公司，亦不得在辦公室敞胸露背，違者 每次罰款 10元。 （并每次扣考評分 1分） 3、上 班期間必須穿皮鞋，不得穿拖鞋、旅游鞋、運動鞋、布鞋等進入公司 。違者每次罰款 10元。 （并每次扣考評分 1分） 對語言、辦公室行為的規(guī)范要求 21 1、禁止在辦公場所大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及聚眾聊天，違者每次罰款 10元。 并每次 扣考評分 1分） 2、上班期間禁止打牌、玩游戲及其他休閑娛樂活動，違者每次罰款10元。 （并每次扣考評分 1分 3、不得隨地吐痰，亂扔煙頭及其它雜物，違者每次罰款 10 元。 （并每次扣考評分 1分） 4、 公司員工必須愛護公司財物，無意損壞照價賠償，有意損壞除賠、 20 償外，處以 10 100元罰款。 （并每次扣考評 5 10分） 經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除原樣退回外，處以 10 100元罰款。 （并每次扣考評分 3分）、 5、公 司員工必須保守公司機密， 出現(xiàn)泄漏情況，罰款 100 500元 （并每次扣10造成公司損失的，承擔全部賠償責(zé)任，公司保留向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V的權(quán)利。 6、公司員工不得說臟話，或?qū)ζ渌略u頭論足，更不允許污蔑、詆毀、侮辱其他同事，違者按情節(jié) 輕重給予 10 500元 罰 款 并每次扣考評分 10 30分） ，直至開除。 勤管理制度 22 0分鐘以內(nèi)每分鐘從當月工資中扣除 30分鐘含 30分鐘以上按曠工論處 ,扣發(fā)當天工資及一周獎金 ;當月累計曠工達到 3次 ,公司作除名處理 ;（遲到每次扣考評分 2分，曠工每次扣考評分 5 分） 事假必須事先填寫請假單 ,并報部門經(jīng)理批準 ,無請假單及未經(jīng)部門經(jīng)理批準而擅自離 職 ,按 曠 工 處 理 ; 病 假 無 法 到 公 司 者 ,需電話或由他人告知 ,并于回到公 21 司 當 天 補 辦 手 續(xù) ,同 時 出 具 縣 級 以上醫(yī)院證明 ,無證明者按曠工處理 ; 天未到公司報到 ,公司視為自動離職 ,停發(fā)當月所有報酬 ,并張榜公 布 4. 員工病假不扣工資 ,但扣除請假期間獎病假正常不超過 5天 , 超過 5天需報總經(jīng)理批準。若員工病假連續(xù)超過 15天，公司作解聘處理； 扣除扣除請假期間工資及獎金，事假正常不超過 3天，超過 3天需報總經(jīng)理批準。若員工事假 連續(xù)超過 10天，公司作解聘處理； 財務(wù)管理制度 1、所有經(jīng)費報銷及費用支出必須經(jīng)總經(jīng)理批準。任何人擅自動用資金，將處以所涉及資金 10%的罰款。 23 2、所有報銷科目必須有合法的 收據(jù)，發(fā)票。無單據(jù)不得報銷。 3、員工不得偽報，虛報費用、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以 100 1000元的罰款。 4、 100元以上采購支出必須兩人以上同時在場，或事先報總經(jīng)理批準，否則不予報銷。 5、所有報銷手續(xù)須在發(fā)生費 3個工作日內(nèi)報銷，超過 3個工作日 100元以下不予報銷， 100元以上處以所報銷金額 10%的罰款。 6、財 務(wù)人員直接對總經(jīng)理負責(zé)，任何人不得對財務(wù)工作加以干涉，并不詢 22 問公司財務(wù)狀況，違者處 以罰款并警告、嚴重警告、停薪、直 至開除。 7、所 有收入款項必須交財務(wù)人員管理，任何人不得截留收入款項，違者除原款交回外，處以所涉及款 項 10%的罰款。并自發(fā)生之日起，每日加收所涉及款項 1%的滯留金。 酬制度 公司的薪酬還是十分豐富的，一般技術(shù)人員工資在 3000組組長工資在 5000，部門部長工資在 8000， 公司高層月薪在 30000，各項標準都符合大公 司的標準。 24 勵機制 凡公司就職人員，為公司做貢獻較大的都應(yīng)該給予獎勵。獎勵一般在策劃項目或銷售業(yè)績超標，或技術(shù)人員有較大的技術(shù)突破，這樣都會給予獎勵。一般都會把公司這項項目利潤的 5%一下給員工分紅，或給予重用或升職，如果情況較好，也可以給奢華物品獎勵。 23 第九章：管理運作 司選址及分析 首先公司的選址在現(xiàn)代商業(yè)中都注重繁華地帶，好進行商業(yè)交流與企業(yè)發(fā)展。沈陽市乃東北的樞紐城市，在東北經(jīng)濟，文化，政治，商業(yè)上占有不可估量的作用，而青年大街是沈陽商業(yè)最活躍的地帶，所以對公司的建立和發(fā)展有很大的作用。 地考察 沈陽的青年大街從沈陽站旁邊一直伸向奧體中心，是沈陽的中心交通要道，整個沈陽青年大街地帶都很繁華，但是我還是覺得萬象城左右更適合公司的選址。沈陽是中國第二大奢侈品消費市場，而 且萬 象城周圍有許多公司比較有實力，有助于公司在起步階段找合作伙 25 伴！ 站維護 公司是一家網(wǎng)上購物平臺的公司，所以網(wǎng)站的設(shè)計與維護是本公司一大主要業(yè)務(wù)。公司要專門聘請網(wǎng)站設(shè)計和維護人員，對網(wǎng)站的外觀和安全進行全面的維護，網(wǎng)站維護包括防火墻的設(shè)置，防病毒的入 24 侵，網(wǎng)頁的修補，網(wǎng)頁漏洞的查詢等等。 件 漏洞管理 軟件是網(wǎng)絡(luò)公司的靈魂，也是計算機的靈魂，沒有它計算機就不能正常工作。微軟每年都要花好幾十億來處理軟件的漏洞，他是非?？膳碌模坏┖诳颓秩?，損失將不堪設(shè)想。所以網(wǎng)絡(luò)公司軟件漏洞處理是嚴肅的，我公司也要嚴肅對待，公司的技術(shù)人員不僅要經(jīng)常處理公司的漏洞，而且還要在黑客中懸賞尋找漏洞，這樣有助于公司對軟件漏洞的管理。 第十章：融資與投資分析 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司的組冊資本為 120 萬元。 26 金來源于應(yīng)用 本公司自籌 120 萬元，向銀行貸款 76 萬元。 25 投資匯總： 序號 名稱 費用（萬元） 1 辦公室 88 2 買電腦 6 3 創(chuàng)網(wǎng)站 10 4 招人才 5 5 辦手續(xù) 5 6 工資 30 7 不可預(yù)見 52 合計 196 萬元。 資收益分析 根據(jù)公司對市場的調(diào)查，考證，證明物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)在中國的收益是相當不錯。但 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)在中國處于萌芽階段，所以公司的最先發(fā)展會處于一段艱難的時期，估計半年后，公司開始營業(yè)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，公司的營業(yè)額會組建增加，收益和未來的發(fā)展非常不錯。 27 第十一章：財務(wù)分析 26 動資金估算表 序號 項目內(nèi)容 2014一季 二季 三季 四季 2015一季 二季 三季 四季 2016一季 二季 合計 1 流動資產(chǎn) 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1360 本設(shè)備 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 920 術(shù)費用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 員 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 站 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 資 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 他 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 1. 現(xiàn)金 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 28 3 2 流動負債 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 付帳款 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1360 3 流動資金 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 4 流動資金增加額 72 0 0 0 0 0 0 0 0 0 72 5 流動資金借款 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 220 6 利息 27 本與費用估算表 序號 項目內(nèi)容 201311313 2014 2015 2016 2017 2018 合計 一 成本 196 0 0 0 0 0 196 1 操作成本 156 58 58 68 68 68 476 公室 88 88 電腦 6 1 1 1 1 1 11 網(wǎng)站 10 10 10 10 10 10 60 人才 5 5 5 5 5 5 30 手續(xù) 5 資 30 30 30 40 40 40 210 其他運營費用 12 12 12 12 12 12 72 二 期間費用 1 管理費用 6 6 6 6 6 6 36 他管理費用 3 3 3 3 3 3 18 2 財務(wù)費用 56 56 56 56 56 56 336 動資金利息 ( 期借款利息 ( 3 銷售費用 12 12 12 12 12 12 72 三 生產(chǎn)成本 50 50 50 50 50 50 300 1 固定成本 92 92 2 可變成本 14 14 四 經(jīng)營成本 40 40 29 28 務(wù)現(xiàn)金流量表 序號 項目內(nèi)容 2013 2014 2015 2016 2017 2018 合計 1 現(xiàn)金流入 50 200 1000 5000 10000 16250 售收入 50 200 1000 5000 10000 16250 收固定資產(chǎn)殘值 72 收流動資金 700 2 現(xiàn)金流出 196 150 150 200 200 200 900 有資金 196 126 126 資中自有資金 196 196 資中自有資金 126 126 款本金償還 104 104 款利息支付 營成本 200 200 200 200 200 200 運稅金及附加(20%) 40 40 40 40 40 200 得稅 (15%) 30 30 30 30 120 3 凈現(xiàn)金流量 104 26 5726 105726 105726 4 累計凈現(xiàn)金流量 104 26 5726 105726 5 稅前凈現(xiàn)金流量 6 累計稅前凈流量 18 160 660 1170 1670 計算指標 所得稅后 所得稅前 財務(wù)內(nèi)部收益率 7927% 10279% 財務(wù)凈現(xiàn)值 104720 105726 30 投資回收期 29 第十二章：機會與風(fēng)險 會與準備 21 世紀已經(jīng)到來，新的時代，新的商機，機會在每個時期都是有的，能夠把握機會的人才是強者。中 國的發(fā)展很快，八十年代擺地攤，九十年代搞服裝食品， 21 世紀十年代搞電子商務(wù)，很多人都得到了自己想要的?，F(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正剛剛在萌芽階段，很少有人攝入，他就是一次機會，我們只要抓住時代的歷史背景，跟著時代向前走，就會走出自己的光明。 司風(fēng)險分析 物聯(lián)網(wǎng)形式的平臺目前很少，在一個新事物誕生的時候，幾乎不會被大眾所理解，所以公司存在著一定的風(fēng)險。如果挺不過企業(yè)發(fā)展 的艱難期，就可能被扼殺在搖籃里。公 司的風(fēng)險表現(xiàn)在幾方面，一： 31 不被群眾所理解，不相信公司的可靠性。二：市場變化大，很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物平臺，競爭激烈，一不小心就會被擠掉。三：公司的技術(shù)不夠好，會導(dǎo)致公司損失很大。 險資本退出策略 公司會很負責(zé)的對待投資者，所以風(fēng)險資本退出會找一個恰當?shù)?30 時機，使投資者獲得收益。風(fēng)險資本一般在公司要轉(zhuǎn)換項目重點的時候退出，比方說、我公司在網(wǎng)上購物平臺取得良好收益之后，會把公司的一些一些重點放入真正的物 理網(wǎng)技術(shù)，特別是無線傳感器技術(shù)，智能家居的技術(shù)等等：此時風(fēng)險資本退出比較恰當。 32 31 附件 1 專利（著作權(quán)） 立項申請 專利（著作權(quán)）名稱： 所在部門： 申請人： 33 32 月烏科技有限公司 年 月 日 專利（著作權(quán)） 名稱 專利（著作權(quán)）性 質(zhì) 自主研發(fā) 起止日期 專利（著作權(quán)） 承擔部門 研發(fā)中心 部門主管 聯(lián)系電話 /傳真 址 項目（課題）責(zé)任人 1 性別 專業(yè) 職稱 項目（課題）責(zé)任人 2 性別 專業(yè) 職稱 經(jīng)費總概算 萬元 主要參加人員 現(xiàn)任職務(wù)（職 稱） 主要負責(zé)工作 研發(fā)周期 34 申請人簽字 填表日期 年 月 日 33 1、 專利 (著作權(quán) )選題的立論依據(jù) 35 課題來源、選題依據(jù)和背景情況、課題研究目的、理論意義和實際應(yīng)用價值 2、文獻綜述 36 國內(nèi)外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài) 3、研究內(nèi)容 37 1）學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路、主要研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵技術(shù) 2）課題的創(chuàng)新點 38 4、科研課題計劃 序號 階段及內(nèi)容 起訖日期 階段成果形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 37 5、研究基礎(chǔ) 39 38 所需經(jīng)費，包含經(jīng)費來源、開支預(yù)算 研發(fā)項目名稱 研發(fā)科目 （萬元） 一、研究開發(fā)費用（內(nèi)部） 非生產(chǎn)性 ) 4. 研究開發(fā)設(shè)計費 5. 研發(fā)設(shè)備調(diào)試費 內(nèi)部研究開發(fā)各項費用小計 二、委托外部研究開發(fā)費用 三、研究 開發(fā)費用（內(nèi)部、外部）合計 研發(fā)費用情況說明： 40 6、審批意見 39 技術(shù)中心意見： 主管簽字： 年 月 日 院務(wù)會議審批意見： 院長簽字： 年 月 日 41 附件 2 聘請法律顧問合同 甲方： _ 乙方： _律師事務(wù)所 為加強法制，依法管理，甲方需聘請乙方律師擔任法律顧問，乙方?jīng)Q定受聘，雙方協(xié)商同意，訂立本合同。 一、經(jīng)甲方同意，乙方指派律師 _擔任法律顧問； 二、甲方付給乙方法律顧問勞務(wù)費月資 _元，合同期內(nèi)共計 _元。于本合同簽訂時一次支付。 三、甲方的責(zé)任： 1、經(jīng)常向顧問律師介紹本部門內(nèi)外業(yè)務(wù)活動情況； 2、呈送顧問律師閱覽有關(guān)業(yè)務(wù)文件； 3、顧問律師為甲方辦理法律事務(wù)，甲方應(yīng)提供辦公方便，并承擔費 用。 4、按本合同規(guī)定及時交付勞務(wù)費。 四、乙方的責(zé)任： 1、顧問律師必須克盡職守，積極提供法律服務(wù)，努力維護甲方的合法權(quán)益； 2、解答甲方的法律詢問； 3、受托參與經(jīng)濟事務(wù)的談判、論證及簽約活動； 4、受托為甲方審查、草擬有關(guān)法律事務(wù)文書。 五、顧問律師應(yīng)經(jīng)常到甲方辦公室，甲方急需可隨時通知，乙方應(yīng)盡量滿足甲方的合理要求。 六、顧問律師受甲方委托可優(yōu)先非顧問單位擔任代理人，參與經(jīng)濟糾紛案件的調(diào)解、仲裁及訴訟活動，乙方根據(jù)案件難易程度，按照律師收費標準的 50% 80%向甲方優(yōu)惠收費。 七、甲方聘請法律顧問 期限自 _年 _月 _日起至 _年 _月 _日止。 八、本合同簽字蓋章生效，雙方均應(yīng)信守，否則應(yīng)承擔相應(yīng)的法律責(zé)任。 九、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。 甲方代表人： 甲方蓋章 乙方代表人： 乙方蓋章 本合同于 _年 _月 _日簽定 年 月 日 40 42 附件 3 勞動合同 甲 方： _ 地 址： _郵碼： _電話： _ 法定代表人或委托代表人： _ 職務(wù)： _ 乙 方： _ 性 別： _年齡： _ 居民身份證號碼： _ _ 年 _月 _日 根據(jù) 中華人民共和國勞動法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。