獵頭經(jīng)驗交流 (精選多篇)

-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- 獵頭經(jīng)驗交流(精選多篇) 候選人搜尋是獵頭公司中researcher的主要工作。下面的流程圖簡單描述了德卡公司researcher在sourcing過程中的主要步驟和內(nèi)容。researcher的工作內(nèi)容主要可以分成三類：1）候選人開發(fā) 2）電話搜尋 3） 網(wǎng)絡(luò)搜尋 ? 是在pre-qualify以后的主要行為，也是獵頭的收入來源? 整理候選人進入數(shù)據(jù)庫是不同搜尋都應(yīng)該堅持的最后結(jié)果，是經(jīng)驗的不斷積累，是合格獵頭顧問都應(yīng)該堅持的行為?很多年輕的獵頭顧問、獵頭公司對于流程圖中最后的一個步驟往往忽視或不很理解。急功近利、缺乏恒心、沒有合適的技術(shù)工具以及不懂得候選人關(guān)系管理的重要性都是產(chǎn)生這個現(xiàn)象的原因。researcher和獵頭顧問每天都要接觸大量的候選人信息，沒有一個人腦能夠長期地記住所有的線索，必須通過現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)庫手段進行儲存和分類。數(shù)據(jù)庫里的候選人信息除了能夠被方便的檢索、海量的記憶空間，還能起到備份和資源共享的效果。- g- m& mw# z3 k獵頭應(yīng)該是一個越老約吃香的行業(yè)。但如果不注重平時的積累和沉淀，那么白頭發(fā)多了也是白搭。一、獵頭公司的運作模式獵頭公司主要運作模式有三種：雇員制、合伙人制、soho型。1.雇員制：是傳統(tǒng)型，此種模式，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會有什么突然的爆炸性的增長。2.合伙人制：從初級合伙人到中級合伙人，再到高級、頂級合伙人。此種模式在國外運用的很多，很多世界前10強的獵頭都是此制度。3. soho制：是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設(shè)有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。二、獵頭公司提供的服務(wù)1.標準獵頭服務(wù)：企業(yè)委托需求四個以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業(yè)的人才測評技術(shù)和人才評價技術(shù)進行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。2.長期戰(zhàn)略服務(wù)：企業(yè)用人需求較多和長期需要高級人才的客戶。3.國際獵頭服務(wù)：針對我國企業(yè)本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國企業(yè)或駐海外的中國企業(yè)客戶開展了國際獵頭服務(wù)。目前針對開展的國家有歐美地區(qū)，東亞地區(qū)等，具體費用比例和服務(wù)費的支付方式由協(xié)商確定。4.智囊團服務(wù)：針對企業(yè)的具體情況，可以運用已有的人脈資源組織相當規(guī)模的顧問團隊為企業(yè)提供咨管理、營銷、技術(shù)、財務(wù)和項目投融資等項目服務(wù)。三、獵頭業(yè)務(wù)的“三大原則、八項注意”1.三大原則：專賣、保密、共贏。2.八項注意：注意與高層溝通；只為承認獵頭勞動價值的企業(yè)服務(wù)；不接沒有一定把握的項目；全面了解客戶的企業(yè)背景、組織架構(gòu)、職位要求及客戶真實需求；深入調(diào)查評估目標經(jīng)理人的德、才、能與人生理想，包括優(yōu)勢和弱點；注意給客戶遞交經(jīng)理人簡歷時要隱去姓名與現(xiàn)任職單位；注意為候選人離職和入職提供咨詢幫助；推薦成功后要與企業(yè)和經(jīng)理人雙方保持經(jīng)常性的溝通交流。四、對獵頭顧問的基本要求1.言辭技巧：把觀點表達的清楚，還要學會少說空話。2.文字應(yīng)用：市場衡量獵頭公司的一項很重要的指標在于其報告的專業(yè)度。3.時間管理：競爭對手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實施可以提高效率的方法對我們來說十分重要。4.網(wǎng)絡(luò)資源整合能力：獵頭顧問首先要學會編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會交際網(wǎng)。招聘獵頭技巧如何面試有經(jīng)驗的rearcher2014年11月28日 星期六 23:30最近很多獵頭朋 友跟我提到現(xiàn)在招聘獵頭很困難，一是覺得人才少，而是覺得不知道怎么樣衡量專業(yè)獵頭顧問，或者具有potential可以慢慢培養(yǎng)的初級獵頭。我也跟大家 單獨分享了一些心得，突然想到如果能把我多年在獵頭篩選過程中積累的經(jīng)驗跟更多的人分享的好方法，寫出來可能更有效率。如何面試researcher?以下是通常行之有效的一些面試問題：a.搜尋策略的制定和目標公司的羅列1.你是如何幫助顧問做前期的目標公司搜集的？通常在你的searching list中會羅列多少家目標公司？key points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習慣，只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準確度。有些人會夸夸其談很多行業(yè)都做過，但是回憶起來目標公 司卻回憶不出幾個來。這就表明做的過程中不扎實，或者這些都要依賴顧問，有些甚至連和這個思維都沒有，那以后的成長性就會很差。2.你最熟悉哪個行業(yè)領(lǐng)域？請羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標公司出來嗎？key points:考察候選人對做過的行業(yè)的了解深度，平時工作細膩的，有思維的r 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來至少十家，而有些人只是零散的搜集信息沒有全局觀，以后就依賴顧問指導(dǎo)方向，會比較差一個檔次。b. cold call 技巧.1請給我舉個例子，你是如何運用cold-call來找出一個公司的 ehs 經(jīng)理 或者 it經(jīng)理？kep points:cold-call是做為獵頭的基本功，無論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫，都需要r 具有過硬的cold-call基本功，否則就會依賴數(shù)據(jù)庫，而數(shù)據(jù)庫里的資源很多會和其他公司或者同事重復(fù)使用，遇到有難度的接觸不多的case就無法深 入，離開數(shù)據(jù)庫就不知道怎么找人，而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫，自己也在搜尋，如果我們只是從數(shù)據(jù)庫總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客戶的庫重復(fù)等等。2.如果前臺直接拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你將采取怎樣的下一步行動？能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺找到人的例子嗎？key points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實名制轉(zhuǎn)接，這也是很多r 困惑的地方，能突破這個關(guān)卡，就是突破的關(guān)鍵所在，考察r 的靈活性和創(chuàng)造性思維。3.你成功繞過了前臺，但是其他內(nèi)部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你會怎么辦？key points:考察耐挫性和隨機應(yīng)變的能力。4.你認為作為一個合格的和專業(yè)的researcher最重要的評判標準是什么？key points:個人對將要努力的方向的理解，價值觀。5.你覺得作為一名researcher 對你來說挑戰(zhàn)大嗎？key points:對自己的工作的總結(jié)，自己是否熱愛這個工作，好有激情去做嗎。6.通常researcher總會有一個階段是用一些小伎倆，甚者謊言來打cold-call，你也用過嗎？你會覺得這是不道德嗎？你怎么看這個問題？key points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個借口，要先從根源上認識這個問題。c.團隊分工及融合1.在做單過程中你和你的c是如何分工的，你主要負責哪些工作？key points:了解以往做單流程及他能夠承擔的責任，來預(yù)估今后該如何分配工作。同時注意識別r是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。2.在與consultant的合作過程中，有沒有發(fā)生沖突的時候，你是如何解決的，能舉例說下經(jīng)過嗎？key points:這個對以后團隊的溝通，了解r的行事方式很有幫助，很多小r 自己還不成熟，但是又很堅持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺得自己是對的，這樣就從本質(zhì)上很難有長進。以上問題適合在面試有researcher 經(jīng)驗的時候，每個問題的背后其實都是有些原因的，有興趣的，我們可以再深入討論。接下來我會繼續(xù)分享其他幾個獵頭角色的面試技巧，也希望大家一起分享彼此的經(jīng)驗。簡歷的內(nèi)容是一個老生常談的問題,可能會有很多種不同的格式,但關(guān)鍵的項目都差不多。關(guān)于個人資料部分，雖然在歐美國家，年齡、性別、人種、婚姻狀況是屬于個人隱私，但在中國國內(nèi)求職，還是最好能把這些內(nèi)容準備清楚，因為大部分的人事經(jīng)理是中國人，你的簡歷由他們來篩選，按中國人的習慣會好些；另外是因為在中國有各種各樣的限制。這些信息有助于用人單位了解你的工作動機和穩(wěn)定性等。比如說，你結(jié)婚了，那么你的責任心會較強，穩(wěn)定性也會提高；居住地在北京，可能就會影響你考慮在上海上班的機會。英語水平是要注意說明的，如果你應(yīng)聘的是外企或?qū)獾墓ぷ?。一般來說，大學畢業(yè)的人都學了n年的英語，國家還要求考級之類的，但cet-6、cet-4的證書并不能代表口語就流利。所以，如果你英語真的不錯，那你最好還是寫明曾與老外長時間工作，或每周和英國、美國人打幾次電話會議，單獨承擔對外項目之類的，以打消人事經(jīng)理的疑慮。計算機技能對普通的辦公人員來說只需寫明微軟辦公軟件，email，internet之類的就好，對供應(yīng)鏈相關(guān)的職位，erp的種類如熟悉sap、oracle，還有金蝶用友也是很重要的。對于it或設(shè)計類的專業(yè)人士，逐一列出自己熟練掌握的語言或開發(fā)工具，并注明用過多長時間和熟練程度是明智的做法。關(guān)于教育背景，如果你不是剛畢業(yè)，那就沒必要列出具體課程等細節(jié)，寫清楚時間段、校名、專業(yè)及學位就好，如果不是太出名的學校或非正規(guī)教育的，應(yīng)特別說明。工作經(jīng)驗是重點的部分，因此應(yīng)寫明每一段工作的起始終止年月、公司名及投資方、產(chǎn)品、客戶群、員工數(shù)、地理位置等，還有你的任職情況和匯報線等組織關(guān)系。一般來說，大公司、全球500強等好公司是較能加分的部分，值得大書特書。在具體工作職責部分，應(yīng)從最重要的工作內(nèi)容開始，逐點寫明，最好能使用一些有積極意義的動詞，如：領(lǐng)導(dǎo)、支持、開發(fā)、推動、改善或解決某種流程、問題之類的。另一方面，不要忽略了主要工作業(yè)績，這是真正能把你與他人區(qū)分出來的部分，你要把在工作中收集下來的數(shù)據(jù)派上用場。我們都知道訂目標的時候要“smart”，所以我們講出來的也是一樣，要讓看簡歷的人知道你是質(zhì)量問題的解題高手，曾推動6-sigma項目，把客戶滿意度從90%提高到99%；或作為項目管理，你一年之中，從美國成功轉(zhuǎn)移了15個項目，又或者作為銷售經(jīng)理，銷售額從原來的50musd提高到了200musd，多么激動人心，多么有說服力??！以上談到的都是比較重要的部分，當然，如果你有一些特殊的技能、培訓(xùn)、愛好或離職原因之類的，你也應(yīng)該說明一下。在簡歷完成后，你可以加一些自我評價或?qū)懚魏喍痰那舐毿?，總結(jié)性地說明你何以對該公司該職位感興趣，你有哪些符合該工作要求的優(yōu)勢，以及會否考慮該公司的其它相關(guān)職位，并留下你的聯(lián)系電話及email。用詞方面，簡歷部分應(yīng)盡可能使用中肯貼切的詞語，而在求職信中，可以略微使用一些感情色彩較濃的詞匯，以傳遞出你的熱情、自信和靈活性。目前，人事經(jīng)理在簡歷篩選和面試方面面臨很大壓力，一方面公司內(nèi)部對人才期望很高，另一方面，招聘人員在網(wǎng)站或招聘會上收到大量的不符合要求的簡歷。如果你知道人事經(jīng)理在10秒鐘之內(nèi)如果沒有在一份簡歷上看到感興趣的東西，該簡歷就被扔進垃圾桶，那你一定會愿意在你的簡歷上多花些時間。教學經(jīng)驗交流北重實驗小學于玲玲今天有幸坐在這里和大家共同交流教學經(jīng)驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的信任。因為我相信在教學中每位老師都有自己的教學方法和經(jīng)驗。作為新入職的老師，我很感謝學校能提供一個這樣可以讓我從中學到很多經(jīng)驗的機會，與其說以下是我個人教學經(jīng)驗，倒不如說是自己真實的教學方式，把自己所有的方法展示出來，讓有經(jīng)驗的老師幫忙批注改正！一、上好第一節(jié)課，建立師生情也許，很多老師都會想這樣一個問題：第一節(jié)課，我們應(yīng)該留給學生怎樣的印象？我也經(jīng)常想。太嚴肅，孩子們會說你是“滅絕師太”，一些膽小的孩子會怕你，太溫和，氣勢上壓不住他們，那些頑皮的會因此不把你當回事。我會這樣說：“同學們，從今天起，我就是你們的語文老師，我很幸運將和你們一起渡過你們小學生涯的最后一年。我是一個既嚴厲又幽默的老師，我很熱愛我的工作，如果同學們能夠尊重老師的勞動，認真聽課，按時按質(zhì)按量完成作業(yè)，你看到的是老師的幽默的一面，反之，你看到的是嚴厲的一面。我非常喜歡努力學習的孩子，希望你們都能讓我喜歡你?！边@樣的開場白，既有老師的威嚴又不失老師對學生的愛與期望，給每個孩子都帶來了動力。拉近師生的距離。二、建立良好的班風、學風嚴明的紀律是戰(zhàn)勝一切的法寶，良好的班風是學生學習的保證。一開學，我會把我班的學生分成十多個小組，每個小組四到六個人，選一個語文成績好的、負責任的當小組長，負責檢查作業(yè)和背書。我會利用早讀的時間進行抽查。發(fā)現(xiàn)不按時完成的，就問清楚原因，然后對癥下藥。該批評的批評，該電話家訪的就電話家訪，實在沒招了，就讓他當全班同學的面保證一要按時完成作業(yè)，如果他下次再不完成，他在同學面前就是一個言而無信的人。沒有人尊重他，孩子總是害怕孤獨的，這一招很有效?？傊?，不能姑息放縱，一定想辦法讓他補完作業(yè)，背熟一些該背的東西。要做到魔高一丈，道高一尺。最后，孩子們發(fā)現(xiàn)偷懶在我這根本過不了關(guān)，也認識到不完成作業(yè)是同學和老師都不喜歡他。，就漸漸地養(yǎng)成了按時完成作業(yè)的習慣。這樣良好的班風學風就形成了。三、讓課堂散發(fā)魅力、提高效率課堂是傳播知識最直接的途徑。我上課時，我總會讓學生當堂記住課文中的重點。比如，教“負隅頑抗”這個詞我會給兩分鐘讓孩子們熟記它的解釋。然后當堂檢查，起初，能夠當堂記住的同學的都是那些成績好的孩子。我會讓同學們給他掌聲，在掌聲的激勵下，孩子們的熱情越來越高，多數(shù)孩子都能當堂記住重點內(nèi)容，提高了課堂效率。當然，課堂上我還會想辦法為孩子們帶來一些快樂。讓他們在愉悅中學到知識。如：有些孩子總記不住一些古詩的作者，經(jīng)常張冠李戴。有一次考試，考的是觀書有感的作者是誰？有一個叫陳小宇孩子寫的是陸游。我在分析試卷時說：“小宇呀，朱熹做鬼都不會放過你呀！”全班哄堂一笑，笑聲過后印象更深刻了。幾乎每節(jié)課我都會用風趣幽默的語言讓孩子們笑一笑。因為我們都當過學生，都知道滿堂灌而且沉悶的課堂太可怕了。所以，孩子們也很喜歡上我的語文科課。課堂效率也就越來越高了。四、細心批改、耐心指導(dǎo)在語文教學中，孩子們粗心、愛寫錯別字是最棘手的問題。批改作業(yè)、作文試卷時，我會記住哪些孩子寫錯哪些字，然后教他們怎樣記住這些字，最后讓他們上講臺在黑板上寫三個加深印象。還有，批改試卷、作業(yè)時，哪個孩子做錯哪道題我都記住，分析試卷時、講評作業(yè)時，我會點他們的名字，希望他們下次別出錯。我經(jīng)常說：“一道題，第一次做錯是因為不懂，第二次做錯是不認真，第三次做錯是傻瓜?！焙⒆觽兌疾辉敢猱斏倒?，做題更認真了。再不行就只好加餐了。就是利用課余時間單獨輔導(dǎo)。輔導(dǎo)的次數(shù)多了，錯誤減少了，所以成績就上來了。五、教會閱讀方法，培養(yǎng)閱讀興趣閱讀能力是體現(xiàn)學生語文素養(yǎng)的關(guān)鍵。大多數(shù)孩子語文成績不好，都是因為閱讀感悟差。我主要是通過教材去訓(xùn)練閱讀能力。寫景、寫物、寫人、寫事等各類的文章都有閱讀技巧。我會先告訴孩子們一般的技巧，然后通過文本進行具體的訓(xùn)練。如:教草原這課，我會告訴孩子們怎樣抓住景物的特點，怎樣抓中心句，怎樣概括中心思想。我經(jīng)常跟孩子們說的一句話就是:“閱讀題的答