關(guān)于萬(wàn)科與世邦魏理仕合作的商務(wù)調(diào)查報(bào)告.doc

關(guān)于萬(wàn)科與世邦魏理仕合作的商務(wù)調(diào)查報(bào)告2009-05-01 19:59背景：隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售造成了多年來(lái)未曾有過(guò)的沖擊。萬(wàn)科在浙江最頂級(jí)的房產(chǎn)項(xiàng)目萬(wàn)科公望別墅，其中萬(wàn)科公望（二期）將于2008年底竣工。為了在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良好運(yùn)作，浙江萬(wàn)科決定改變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，決定采用“四高”策略，即“高端物業(yè)、高端客戶(hù)、高端服務(wù)、高端渠道?！?根據(jù)萬(wàn)科公望別墅的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品檔次，將目標(biāo)客戶(hù)鎖定為在杭州的各類(lèi)外資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理、高級(jí)管理人員和外資白領(lǐng)，重點(diǎn)是在杭州的世界500強(qiáng)企業(yè)的公司高級(jí)管理人員、辦事機(jī)構(gòu)代表等人員，在銷(xiāo)售方式上采取租售結(jié)合。針對(duì)這樣一個(gè)特別的目標(biāo)市場(chǎng)，就必須通過(guò)與高端渠道機(jī)構(gòu)合作，才能達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)槭澜?00強(qiáng)企業(yè)歷來(lái)與全球知名的房產(chǎn)中介及房產(chǎn)服務(wù)公司有著密切的合作。盡管全球各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)均呈現(xiàn)出濃厚的本地化色彩，中國(guó)更是如此，但是一些全球性的參與者依然在各地市場(chǎng)上占據(jù)不容忽視的地位，其中最突出的當(dāng)屬?lài)?guó)際房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。在中國(guó)，亦是如此。 要走“四高”路線，第一步是要找到一個(gè)合適的、與世界500強(qiáng)企業(yè)有著良好合作關(guān)系的世界頂級(jí)房產(chǎn)服務(wù)公司合作。經(jīng)過(guò)資料查找，選定五大國(guó)際地產(chǎn)之世邦魏理仕。世邦魏理仕 - 公司介紹 全球總部位于洛杉磯的世邦魏理仕， 1906年世邦公司成立于美國(guó)舊金山，1940年發(fā)展成為美國(guó)最大的商業(yè)物業(yè)顧問(wèn)公司； 1773年魏理仕公司成立于英國(guó)倫敦，業(yè)務(wù)遍布世界各地。1988年4月，兩家公司合并成立了世邦魏理仕，因而歐洲和北美許多大公司都是其長(zhǎng)期客戶(hù)。由于具有國(guó)際化水準(zhǔn)和跨國(guó)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物業(yè)方面的服務(wù)。世邦魏理仕是全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)公司，也是首家進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際公司，1978年世邦魏理仕在香港設(shè)立辦事處， 1986年開(kāi)始在北京開(kāi)展業(yè)務(wù)，1987年接到第一筆獨(dú)家代理國(guó)貿(mào)中心的大單1990年世邦魏理仕在臺(tái)灣開(kāi)始業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。但此后十多年，世邦魏理仕僅僅以跨國(guó)公司服務(wù)、物業(yè)管理及研究咨詢(xún)?yōu)橹?，在中?guó)大陸的收入還不到總收入的1%。1996年公司正式設(shè)立北京辦事處，截至2002年，該公司在北京地區(qū)員工230人，收入約為3000萬(wàn)人民幣。2003年7月29日，世邦魏理仕完成了對(duì)顯盛金融集團(tuán)(InsigniaFinancialGroup)的收購(gòu)，收購(gòu)之后，世邦魏理仕的銷(xiāo)售和租賃物業(yè)價(jià)值超過(guò)800億美元，商業(yè)融資額超90億美元；旗下管理的地產(chǎn)面積和公司物業(yè)超過(guò)7億平方英尺，旗下管理的投資資產(chǎn)額為140億美元，并為總資產(chǎn)價(jià)值4140億美元的地產(chǎn)提供了4萬(wàn)項(xiàng)評(píng)估、估價(jià)及轉(zhuǎn)讓咨詢(xún)服務(wù)，年收入逾17億美元，在全球48個(gè)國(guó)家設(shè)有250家分支機(jī)構(gòu)，堪稱(chēng)全球第一大地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。與此同時(shí)，北京世邦魏理仕地產(chǎn)代理的本土化戰(zhàn)略開(kāi)始啟動(dòng)。世邦魏理仕（紐約證券交易所代號(hào)：CBG）總部位于美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)，為全球最大的地產(chǎn)服務(wù)公司(按2005年的營(yíng)業(yè)額計(jì)算) 。公司擁有員工約21,000名。包括聯(lián)營(yíng)公司在內(nèi)，在世界五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)三百個(gè)辦公室。2004年，世邦魏理仕的年收入達(dá)24億美元，在全球范圍內(nèi)完成41600宗交易，總交易額達(dá)1271億美元，旗下管理的物業(yè)面積近9800萬(wàn)平方米。世邦魏理仕是紐約證交所上市公司，也是美國(guó)財(cái)富1000強(qiáng)公司之一。 經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，世邦魏理仕已經(jīng)成為大中華地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，世邦魏理仕在本地區(qū)已經(jīng)設(shè)有北京、上海（浦西及浦東）、廣州、成都、天津、深圳、杭州、大連、青島、武漢、香港（香港島與九龍）及臺(tái)北等14家分公司，建立了10家項(xiàng)目辦事處，業(yè)務(wù)遍及大中華地區(qū)的60多個(gè)城市。中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：駐北京董事總經(jīng)理 蒲敬思世邦魏理仕 - 業(yè)務(wù)范圍 世邦魏理仕在全球的業(yè)務(wù)涉及租賃、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、抵押貸款、投資基金、地產(chǎn)評(píng)估等，凡是地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)幾乎無(wú)所不包，但世邦魏理仕結(jié)合了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)智慧和全球及地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的綜合優(yōu)勢(shì)，提供最全面廣泛的房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)， 除北京外，世邦魏理仕目前還在中國(guó)內(nèi)地的上海和廣州設(shè)有分公司，可以為房地產(chǎn)業(yè)主、投資者及用家提供包括物業(yè)買(mǎi)賣(mài)與租賃、物業(yè)設(shè)施及項(xiàng)目管理、企業(yè)服務(wù)、投資管理、物業(yè)估值、研究分析、投資策略及顧問(wèn)等全方位的房地產(chǎn)服務(wù)。世邦魏理仕 - 物業(yè) 首先是咨詢(xún)業(yè)務(wù)，據(jù)介紹，從去年至今在北京各熱點(diǎn)區(qū)域展開(kāi)了23項(xiàng)不同類(lèi)型物業(yè)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)。在中關(guān)村區(qū)域有中關(guān)村國(guó)際商城、聯(lián)想融科資訊中心、大慧科技園；在CBD世邦魏理仕涉足華貿(mào)中心；在金融街包括F9地塊的中心區(qū)商業(yè)項(xiàng)目、F8地塊的寫(xiě)字樓項(xiàng)目；在奧運(yùn)村有奧林匹克公園商業(yè)設(shè)施、北辰大廈和奧運(yùn)媒體村三個(gè)項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)北京地產(chǎn)熱點(diǎn)區(qū)域基本都被列入其研究和服務(wù)范圍之內(nèi)。不僅如此，其咨詢(xún)業(yè)務(wù)也明顯地加大了向中高檔寫(xiě)字樓、公寓和住宅滲透，包括望京住宅和雙井等項(xiàng)目都被納入其視野。世邦魏理仕 - 杭州地區(qū)為了加強(qiáng)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)能力，世邦魏理仕于2007年3月宣布在杭州增設(shè)新的辦事機(jī)構(gòu)，成立杭州分公司，進(jìn)一步拓展公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。杭州分公司將與世邦魏理仕目前在上海的業(yè)務(wù)相呼應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)公司在整個(gè)華東地區(qū)提供服務(wù)的能力。分公司的成立還將使世邦魏理仕處于有利地位，得以進(jìn)一步獲得杭州及寧波等地不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)遇，同時(shí)更好地滿(mǎn)足本土及國(guó)際的開(kāi)發(fā)商、投資商及租戶(hù)的地產(chǎn)需求。杭州作為中國(guó)東部沿海城市發(fā)展最快的城市之一，對(duì)長(zhǎng)江三角洲的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在形成中國(guó)最具活力和多元化的市場(chǎng)之一。在杭州設(shè)立分公司不僅體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，也反映出世邦魏理仕繼續(xù)擴(kuò)充二線市場(chǎng)以及進(jìn)一步強(qiáng)化大中華區(qū)整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展策略。杭州分公司將提供全方位服務(wù)，包括辦公樓、商鋪、住宅、工業(yè)與物流、策略顧問(wèn)與研究、租售及管理服務(wù)等一系列廣泛的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。相信，世邦魏理仕業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)平臺(tái)將為客戶(hù)在快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)中提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，期盼與客戶(hù)建立密切的伙伴關(guān)系，共同把握市場(chǎng)先機(jī)。北京世邦魏理仕物業(yè)管理服務(wù)有限公司杭州分公司杭州市求是路8號(hào)杭州公元大廈北樓1201室 郵編: 310007電話: 0571 2880 6818傳真: 0571 2880 8018陳海強(qiáng)杭州代理董事總經(jīng)理電話: 86 571 2880 6818電郵: 世邦魏理仕 - 2007、2008年獲得的殊榮2008年10月21日，北京在近期公布的2008 Euromoney Liquid Real Estate大獎(jiǎng)中，世邦魏理仕公司榮獲“全球最佳房地產(chǎn)顧問(wèn)”獎(jiǎng)，這也是公司在最近四年中第三次獲得這一殊榮。在中國(guó)市場(chǎng)，世邦魏理仕在綜合顧問(wèn)與咨詢(xún)、評(píng)估，以及投資管理三大領(lǐng)域高居榜首。世邦魏理仕入選“財(cái)富500強(qiáng)”成為首家上榜的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司2008年4月28日 北京 近日，世邦魏理仕宣布入選2008年度財(cái)富雜志評(píng)選的全美最大的500強(qiáng)公司，公司以位居第404位的排名，成為首家入圍“財(cái)富500強(qiáng)”的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司。世邦魏理仕榮膺“亞太區(qū)2007年度最佳顧問(wèn)及租賃代理” 2008年4月24日 北京近日，世邦魏理仕宣布公司被授予“亞太區(qū)2007年度最佳顧問(wèn)及租賃代理獎(jiǎng)”，這是對(duì)公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)亞太區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)做出貢獻(xiàn)的認(rèn)可。該獎(jiǎng)項(xiàng)由領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)傳媒公司AsiaCRE.com設(shè)立，頒獎(jiǎng)典禮已于近期在上海閉幕。世邦魏理仕再度入選商業(yè)周刊50強(qiáng) 2008年4月10日 北京 近日，世邦魏理仕連續(xù)第二年被評(píng)為商業(yè)周刊50強(qiáng)企業(yè)，獲得代表同行業(yè)內(nèi)最佳公司的榮譽(yù)。商業(yè)周刊甄選出標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)10個(gè)行業(yè)中表現(xiàn)最好的前50名企業(yè)。今年世邦魏理仕連升五名，由去年的第16位躍升至第11位。世邦魏理仕連續(xù)七年名列Lipsey 品牌調(diào)查榜首世邦魏理仕連續(xù)七年被評(píng)為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全球頂級(jí)品牌。自2002年該調(diào)查推出以來(lái)，世邦魏理仕每年都名列榜首。2008年3月7日 北京 - 最近的一項(xiàng)面對(duì)全球房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查顯示，世邦魏理仕連續(xù)七年被評(píng)為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全球頂級(jí)品牌。自2002年該調(diào)查推出以來(lái)，世邦魏理仕每年都名列榜首。世邦魏理仕位居財(cái)富2007年度成長(zhǎng)最快企業(yè)100強(qiáng)第33位 2007年9月17日 北京財(cái)富雜志近期對(duì)美國(guó)成長(zhǎng)最快的企業(yè)進(jìn)行了排名，世邦魏理仕有限公司位居第33位。財(cái)富雜志在對(duì)企業(yè)過(guò)去三年的營(yíng)業(yè)收入、每股收益增長(zhǎng)及股東完全回報(bào)進(jìn)行綜合比較后，列出了2007年度成長(zhǎng)最快的100家企業(yè)。世邦魏理仕獲選商業(yè)周刊50強(qiáng) 2007年3月28日 北京 世邦魏理仕公司近日被評(píng)為商業(yè)周刊50強(qiáng)企業(yè)，該評(píng)選為商業(yè)周刊的年度活動(dòng)，聚焦了在2006年中表現(xiàn)最為突出的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)企業(yè)。商業(yè)周刊表示，獲選企業(yè)均為10個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的最佳公司，主宰著其所在行業(yè)的發(fā)展走向。其中世邦魏理仕位居第16名。世邦魏理仕 - 優(yōu)勢(shì)多年在國(guó)際市場(chǎng)打拼所積淀出的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、高質(zhì)量的管理和服務(wù)品質(zhì)、國(guó)際化的人員儲(chǔ)備、遍及全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)資源，以及對(duì)跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際品牌的理解和良好的合作關(guān)系，成為國(guó)際物業(yè)顧問(wèn)代理公司相對(duì)于國(guó)內(nèi)本土顧問(wèn)代理行所具有的不可比擬的優(yōu)勢(shì)，讓他們?cè)谏写墒斓闹袊?guó)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)中成功的站穩(wěn)了腳跟。世邦魏理仕最終的目標(biāo)是為整個(gè)地區(qū)的客戶(hù)提供完全符合其業(yè)務(wù)策略的增值服務(wù)。展望未來(lái)，在本地區(qū)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)平臺(tái)還將不斷地?cái)U(kuò)大和發(fā)展，世邦魏理仕已有良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)目標(biāo)。 作為世邦魏理仕大中華區(qū)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)線之一，資產(chǎn)服務(wù)部團(tuán)隊(duì)按照公司的全球化標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)提供優(yōu)異的物業(yè)管理服務(wù)。世邦魏理仕通過(guò)提供最佳的服務(wù)，運(yùn)用最新的技術(shù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。在大中華區(qū)，資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)目前管理著大量的商業(yè)、商鋪、工業(yè)和住宅物業(yè)，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的物業(yè)和租賃管理、設(shè)施管理、資產(chǎn)管理和世邦魏理仕系統(tǒng)解決方案等服務(wù)。 世邦魏理仕也是唯一一家被美國(guó)商業(yè)周刊雜志授予全球50佳的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司，并躋身財(cái)富雜志評(píng)選的成長(zhǎng)最快的100強(qiáng)企業(yè)。世邦魏理仕是擁有200多年歷史的全球房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，客戶(hù)可通過(guò)世邦魏理仕獲得多種不同的可行方案，盡享一站式策略顧問(wèn)服務(wù)。我們著眼于了解客戶(hù)業(yè)務(wù)、研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這是我們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)上應(yīng)變自如、與客戶(hù)建立了長(zhǎng)久關(guān)系的準(zhǔn)則。憑借遍及全球和亞太區(qū)、覆蓋本地的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，世邦魏理仕為客戶(hù)提供最廣泛、全面的服務(wù)，滿(mǎn)足其各種不同的需求。2008年6月23日 深圳 全球最大的地產(chǎn)服務(wù)提供商世邦魏理仕攜手中國(guó)最大的住宅開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科集團(tuán)共同宣布，雙方將成立合資公司在中國(guó)提供高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。合資公司于2008年10月1日起開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。萬(wàn)科 - 地產(chǎn)項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱(chēng)：萬(wàn)科公望項(xiàng)目地址： 富陽(yáng)區(qū)沿江公路黃公望國(guó)家森林公園南麓 項(xiàng)目類(lèi)別： 獨(dú)棟別墅 價(jià)格： 500-600萬(wàn)物業(yè)管理費(fèi)： 開(kāi)盤(pán)后確定開(kāi) 發(fā) 商： 富陽(yáng)萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售許可證： 待定 最新預(yù)售樓盤(pán) 開(kāi)盤(pán)日期： 2008-12 交付時(shí)間： 2009-12 交付標(biāo)準(zhǔn)： 毛坯房 交通狀況： 北山路虎跑路之江路杭富沿江公路； 中河高架復(fù)興路之江路杭富沿江公路；杭州繞城高速公路西線（轉(zhuǎn)塘出口下）320國(guó)道杭富沿江公路 容 積 率： 0.37 綠 化 率： 50% 物業(yè)公司： 杭州萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司 付款方式： 一次性,銀行按揭 貸款計(jì)算器萬(wàn)科公望山環(huán)水抱、藏風(fēng)聚氣，項(xiàng)目北部深入黃公望森林公園腹地，森林公園共約333公頃，原生林木、野生鳥(niǎo)類(lèi)盡收眼底，四季林茂綠濃，森林覆蓋率達(dá)96.5%，是修身養(yǎng)性者向往的詩(shī)意之居。項(xiàng)目南面富春江支流緩緩流淌，江面上漂浮著富陽(yáng)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)主平臺(tái)東洲島，它與富陽(yáng)主城區(qū)、城市“小客廳”功能有機(jī)組合、構(gòu)建一流的大型城市綜合體，形成與杭州市緊密對(duì)接的城市“陽(yáng)臺(tái)”。江南第一球會(huì)富春山居國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部距本項(xiàng)目?jī)H1公里，在廣闊的天地間，面對(duì)舒緩、閑適的高爾夫，依托東洲區(qū)域大型城市陽(yáng)臺(tái)、富春山居高爾夫球場(chǎng)、白鶴鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等配套和園區(qū)導(dǎo)入萬(wàn)科公望（二期）純獨(dú)棟別墅區(qū)共計(jì)141棟，以上海蘭喬圣菲為藍(lán)本，結(jié)合國(guó)際別墅設(shè)計(jì)理念，融入江南山水園林特色，講究與地形、地勢(shì)的相融相諧，追求與自然景致的和諧統(tǒng)一，呈現(xiàn)出藝術(shù)珍藏品般的高貴與華麗，在藝術(shù)的熏陶中享受山林野趣和嶄新的別墅生活。萬(wàn)科公望330至380的奢適空間，靈活布局，層次分明，私密而通透，有品味、有情感、有文化，符合現(xiàn)代城市精英追求的生活景愿。萬(wàn)科公望在吸收本土文化底蘊(yùn)及清晰洞察客戶(hù)心理需求的前提下，結(jié)合萬(wàn)科多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，秉承“全國(guó)性思維，本土化開(kāi)發(fā)”思想，力求打造萬(wàn)科在杭高端項(xiàng)目的作業(yè)標(biāo)桿，本項(xiàng)目是2008年萬(wàn)科在杭州的全新力作，也是萬(wàn)科在杭州市場(chǎng)戰(zhàn)略