創(chuàng)業(yè)指南_某生物技術(shù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)

(A) 公司內(nèi)部分析 南開大學(xué)必達生物技術(shù)公司以南開大學(xué)生命科學(xué)院為技術(shù)依托，采用目前世界上最先進的多層高分子累積膜技術(shù)，為市場提供低價高精度的家用血糖儀。公司以依托生物技術(shù)，以愛心回報社會為宗旨，以葡萄糖傳感器在醫(yī)療方面的應(yīng)用為突破點，主攻家用血糖儀。公司目標(biāo)是力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)家用血糖儀的市場占有領(lǐng)先和相關(guān)的生物傳感器產(chǎn)品線的發(fā)展，為廣大消費者提供更準(zhǔn)確更先進的醫(yī)療器械，最終確立公司在國內(nèi)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 人員組成 本公司是由南開大學(xué)生命科學(xué)院和國際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性，主要成員由碩士研究生和MBA組成，而且均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。本項目得到南開大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強教授和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人才加盟。 組織形式 本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，南開大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實際運作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。 (B) 產(chǎn)品與技術(shù)分析21世紀(jì)是生物的世紀(jì)，生物技術(shù)的廣泛運用已經(jīng)給人類帶來了越來越多的方便。生物傳感器是一種集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。生物傳感器利用生物化學(xué)和電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測、國防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。 本公司擬采用目前世界上先進的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優(yōu)勢（詳見產(chǎn)品用途及特點），產(chǎn)品設(shè)計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，是目前市場上同類價格高昂的國外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。(C) 目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標(biāo)。據(jù)中國青年報報道，目前在中國此類目標(biāo)人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2005年預(yù)計將達到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標(biāo)。由于血糖監(jiān)測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y家用血糖儀具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。中國醫(yī)療器械管理局預(yù)測，到2005年中國的家用血糖儀的市場容量將達到10億人民幣。(D) 營銷策略與預(yù)定目標(biāo)鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我們將采取 跟進 的營銷策略，對目標(biāo)市場進行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用整合營銷傳播的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，豐富糖尿病人對糖尿病醫(yī)療器械知識的了解，推行以公共關(guān)系（PR）和營銷推動銷售的模式。在初級階段，主要借助有關(guān)社會醫(yī)療機構(gòu)以及社區(qū)的義診等形式展開營銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售和宣傳。目標(biāo)：占據(jù)國內(nèi)家用血糖儀10%的市場份額。(E) 投資與財務(wù)本公司屬于高科技企業(yè)，擬選址于天津華苑高科技孵化園，享受免稅兩年的優(yōu)惠政策，此后適用15%的低稅率。公司實收資本為700萬人民幣，其中風(fēng)險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權(quán)益的86%；南開大學(xué)生命科學(xué)院和陳強教授以技術(shù)入股100萬元，占所有者權(quán)益的14%。公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對于技術(shù)含量不大的測血糖儀主機采取外包加工的方式，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設(shè)立和機器設(shè)備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險投資、公司累積盈余和外部籌資。公司投產(chǎn)后第一年即可實現(xiàn)凈利潤72.3萬元，銷售凈利率從第一年的8.51%增長到第五年的24.97%；投資回報率從第一年的12.05%增長到第五年的416.20%。同時，該投資項目的凈現(xiàn)值為2690.25萬元，現(xiàn)值指數(shù)為4.6，三年內(nèi)收回投資。以上數(shù)據(jù)表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。風(fēng)險投資在退出方式上有四種選擇： (1) 上市實現(xiàn)退出 ； (2) 將公司整體出售； (3) 清算退出；(4) 適當(dāng)?shù)臅r機轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。(A) 中國宏觀經(jīng)濟分析自中國執(zhí)行改革開放政策以來，國民經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展。自1978年至2001年間國內(nèi)生產(chǎn)總值的年平均增長率達到7%以上，增長速度居世界前列。經(jīng)濟總量規(guī)模列世界第七位。隨著國家經(jīng)濟實力的增強，人們生活水平逐漸提高，城鎮(zhèn)人均可支配收入穩(wěn)步增長。圖2.1 1996-2000年城鎮(zhèn)居民可支配收入資料來源：中國統(tǒng)計年鑒消費支出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：食品消費支出比例不斷下降；交通通訊、醫(yī)療保健等支出比例急劇上升。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料表明，近幾年人們用于醫(yī)療保健支出的增長率一直保持在15%-30%的較高水平上，高于發(fā)達國家13%的增長率，也高于同期城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度。 國家統(tǒng)計局城鎮(zhèn)居民家庭收支抽樣調(diào)查材料顯示：城鎮(zhèn)居民平均每人每年消費性支出中。1985年每消費100元錢，會將2.48元用于醫(yī)療保??；到了2000年，為6.36元，是15年前的2.56倍，增長速度僅次于交通通訊。 圖2.2 1996-2000年城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健消費支出資料來源：中國統(tǒng)計年鑒(B) 產(chǎn)業(yè)背景分析 我國醫(yī)療器械行業(yè)概況 近年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)得到了很快的發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.5億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局的統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面的調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160-180億元，相當(dāng)于1978年的22-25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，具有極大的拓展空間。隨著人民生活水平的提高，保健意識逐漸增強。一些小型的醫(yī)療器械逐漸走入家庭，象溫度計、血壓計等已經(jīng)開始在家庭普及，這些都為醫(yī)療器械行業(yè)帶來了極大的市場發(fā)展機會。一些先進的生物技術(shù)逐漸應(yīng)用到醫(yī)療器械當(dāng)中。集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品生物傳感器便是一例，它在醫(yī)學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用，可以用于血糖、膽固醇等的濃度檢測，也可以用來制造大型的生化儀器。 糖尿病及目前的治療狀況糖尿病是一組由環(huán)境和遺傳因素相互作用而引起的臨床綜合癥，臨床主要表現(xiàn)為血液和尿液中葡萄糖含量的異常。糖尿病主要臨床類型有1型，多發(fā)生于青幼年，必須依賴胰島素來維持生命；型多見于40歲以后中、老年，一般采用控制飲食和口服降糖藥治療，需要對血糖濃度進行頻繁的監(jiān)測。型患者占糖尿病總數(shù)的90%以上。目前對糖尿病的治療方式主要是對病人體內(nèi)的葡萄糖代謝進行調(diào)控，臨床治療給藥的重要依據(jù)是病人的血液葡萄糖含量。醫(yī)院最常用的方法是通過采集病人的血樣，處理后加入相關(guān)的化學(xué)或酶試劑配置成溶液，反應(yīng)后用大型生化儀分析儀進行分析檢測。目前主要的治療手段有兩種：一是每日多次（至少含空腹、餐前、餐后）測量血液中的葡萄糖，二是依血糖高低用藥?？刂蒲堑年P(guān)鍵在于適時、密集而且準(zhǔn)確地測量血糖。這給家用血糖儀提供了廣闊的市場發(fā)展空間。(A) 生物傳感器在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀生物傳感器是一種集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。生物傳感器主要是利用生物化學(xué)和電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度。近年來，已經(jīng)實用化的生物傳感器主要有酶電極，微生物傳感器，免疫傳感器。生物傳感器在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用主要是通過對人體內(nèi)特定物質(zhì)的測定，幫助醫(yī)生和病人更好的監(jiān)測病情。由于生物反應(yīng)的迅速，準(zhǔn)確和抗干擾性強，所以對于提高診斷的結(jié)果有很大的幫助。目前主要產(chǎn)品有血糖（葡萄糖）測定儀，尿糖測定儀，膽固醇測定儀等儀器。類型主要有兩種：大型設(shè)備和微型家用（可攜帶）器械。國外很多公司如雅培、強生在80年代就已經(jīng)開始大規(guī)模的生產(chǎn)，而且市場反應(yīng)非常好。經(jīng)過近20年的生產(chǎn)，這些公司已經(jīng)具有相當(dāng)大的規(guī)模，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化的工藝比較的成熟。目前我國約60多家科研機構(gòu)和院校在從事相關(guān)研究，技術(shù)已經(jīng)接近世界先進水平，但全國性大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化形勢還未形成。據(jù)調(diào)查目前全國上海和山東兩地的企業(yè)已經(jīng)開始進行大規(guī)模生產(chǎn)，新產(chǎn)品已經(jīng)在市場上進行銷售，但效果不是很好。(B) 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 - 市場潛力很大據(jù)世界衛(wèi)生組織1997年報告，全世界已有糖尿病患者1.35億，到2025年將上升到3億人。根據(jù)美林證券的統(tǒng)計，2000年全球血糖儀銷售總額達38億美元.圖3.1 世界血糖儀市場份額 2000年中國人口普查的數(shù)據(jù)表明，目前中國大陸已有糖尿病患者3000多萬，加上2000多萬的糖耐量減低者，受糖尿病威脅的人群已達5000多萬，并且正以10%的速度增長。每年全國用于糖尿病防治的支出達到1700億元之巨。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如廣東、北京等地，糖尿病的發(fā)病率更是高于全國平均水平，收入水平和糖尿病發(fā)病率成正比的趨勢很明顯。隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我國民眾的醫(yī)療保健意識也在不斷加強。歷年統(tǒng)計資料表明，我國城市居民在健康上的支出近幾年來平均約占家庭年可支配收入8%左右，而且絕對數(shù)值一直呈現(xiàn)上升的趨勢，以15%-30%的比例迅速增長。而作為老年人主要疾病的糖尿病的花費一直占很大的比重。專家預(yù)測未來的幾年中，家用血糖儀的市場增長速度將大于健康消費支出的增長，市場潛力很大。從目前國內(nèi)生產(chǎn)銷售的公司和我們做的市場調(diào)查的結(jié)果看，隨著糖尿病防治知識的普及，有很多的消費者希望購買家用血糖測定儀，市場總的需求很大。根據(jù)國家醫(yī)藥總局的預(yù)計，到2005年，葡萄糖測血糖儀的市場容量將達到10億人民幣，具有極大的市場發(fā)展空間。根據(jù)專家的預(yù)測，在未來510年的時間里，醫(yī)用傳感器產(chǎn)品的市場會保持大約17的增長速度。作為在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要醫(yī)用產(chǎn)品血糖測定儀也會保持一定速度的增長。 圖3.2 2001-2005年血糖儀市場增長趨勢 （億元）(C) 容量分析最新資料表明，我國糖尿病患者從10年前的1300萬人激增到目前的5000萬人左右，約占全國人口的4。僅天津市糖尿病患者就達到近30萬人。專家指出我國自90年代以來糖尿病的發(fā)病率已經(jīng)高達4.5。糖尿病已經(jīng)成了當(dāng)前人們健康的一個非常重要的問題，尤其是對老年人和肥胖人群來說。因此按照歷史的資料估計，我國糖尿病患者每年以大約12.9的速度增長。預(yù)計未來5年內(nèi)，糖尿病患者將達到7000萬到8000萬之間。而糖尿病的發(fā)病率也會快速增長，有可能會達到14左右。根據(jù)國家醫(yī)藥總局的預(yù)計，到2005年，葡萄糖測血糖儀的市場容量將達到10億人民幣，具有極大的市場發(fā)展空間。 因此對家用血糖測定儀有購買欲望的主要是具有一定消費能力的糖尿病人。下面是我們對未來3年的市場容量預(yù)計。市場容量預(yù)測表預(yù)計未來年度全國糖尿病患者東部大中城市糖尿病患者（30）大中城市中高收入層的糖尿病患者（30）有意購買者我國市場總?cè)萘勘竟绢A(yù)期銷量悲觀估計10%樂觀估計20%20045000萬1500萬450萬45萬90萬45萬2萬20055700萬1700萬510萬51萬102萬51萬4萬20066700萬2000萬600萬60萬120萬60萬7萬從市場容量表的分析中可以看出，根據(jù)最悲觀的估計在未來三年內(nèi)，我國市場上的產(chǎn)品需求量分別約為45萬、51萬和60萬臺。而按照我們的營銷策略，未來三年內(nèi)我公司產(chǎn)品的市場占有率將逐年上升，分別為3%、6%、10%。根據(jù)以上預(yù)計分析，未來三年內(nèi)我公司在國內(nèi)市場上的銷售量分別為2萬、4萬、7萬，到2006年最終要達到10%的穩(wěn)定市場占有率。(D) 顧客分析血糖儀作為一種家庭醫(yī)療保健器械，主要用于糖尿病的預(yù)防和治療，因此我們的顧客主要分兩類：(1) 型糖尿病患者(2) 糖尿病高危人群（ 40歲以上的人、體重超常的人、高血壓患者） 型糖尿病患者由于生活方式和部分遺傳因素引起的此類糖尿病患者約占總?cè)藬?shù)的90%。對于這類患者而言，主要的治療手段是每日多次測量血液中的葡萄糖，然后依血糖高低用藥。如果患者能夠謹(jǐn)慎地節(jié)制飲食，并且遵照醫(yī)師指示使用血糖儀和藥物，其生活品質(zhì)與壽命幾乎與正常人無異，也可節(jié)省大筆醫(yī)療費用。對于型患者而言，控制血糖的關(guān)鍵在于適時、密集而且準(zhǔn)確地測量血糖，所以家用血糖儀顯得如此的重要。這類患者是我們主要的顧客群。 經(jīng)過我們的調(diào)查，這部分目標(biāo)顧客具有以下特征：（1） 年齡大部分在50歲以上；（2） 70%以上的人知道血糖儀，主要途徑是醫(yī)生的推薦；（3） 購買決策均由子女完成；（4） 多數(shù)人對目前醫(yī)院測血糖等待時間長、費用高、次數(shù)頻繁提出異議；（5） 由于對產(chǎn)品的不熟悉，絕大部分人需要提供售后服務(wù)；（6） 重視測試結(jié)果的精確性和穩(wěn)定性，在1000元以下對價格敏感度不高。 糖尿病高危人群調(diào)查顯示，在已患糖尿病的被調(diào)查者中，僅有23的人知道自己患有糖尿病。早發(fā)現(xiàn)、早治療是預(yù)防糖尿病及并發(fā)癥的最好辦法。對于40歲以上、體重超常、高血壓患者來說，定期進行血糖測試有助于糖尿病的及早發(fā)現(xiàn)和治療，從而減少或減輕糖尿病引發(fā)的并發(fā)癥。因此這部分人群是我們產(chǎn)品的潛在消費者，對他們的宣傳將加速其向現(xiàn)實消費者的轉(zhuǎn)變，有利于整個血糖儀市場的擴大。一部分收入高的人群由于保健意識的增強將會購買家用血糖儀。(E) 競爭分析 中國國內(nèi)市場上主要產(chǎn)品競爭狀況目前國內(nèi)市場主要被國外產(chǎn)品所占領(lǐng)，主要品牌及狀況如下：瑞士羅氏制藥生產(chǎn)的樂康全牌兩種產(chǎn)品、美國強生公司生產(chǎn)的理康系列產(chǎn)品、雅培公司生產(chǎn)的SureStep牌產(chǎn)品、日本京都血糖儀和上海新立公司生產(chǎn)的金雀牌產(chǎn)品等 圖3.4 中國血糖儀市場占有率分布 競爭對手分析我們在國內(nèi)市場上的主要競爭對手的技術(shù)和產(chǎn)品分析如下表：國內(nèi)市場主要競爭對手產(chǎn)品狀況分析表目前市場上的主要競爭對手主要產(chǎn)品采用技術(shù)產(chǎn)品價格（單位：元）市場占有率國外競爭對手瑞士羅氏樂康全化學(xué)比色分析電極法（用試紙測試）最低660最高170018%強生理康化學(xué)比色分析（用試紙測試）最低700最高2200 15%雅培SureStep電極法（用試紙測試）最低680最高180012%惠好會好化學(xué)法電極法（用試紙測試）8806808%國內(nèi)競爭對手上海新立金雀電極法（用試紙測試）4503%可以看出在中國市場上占有率前四名的均是世界知名的大公司，其中瑞士羅氏占據(jù)了全球同類市場的1/4，另一家美國公司強生是羅氏公司在全球市場的最大競爭對手。這些跨國公司的優(yōu)勢如下：（1） 技術(shù)和資金實力很強；（2） 在競標(biāo)醫(yī)療保險的采購合同上，更有優(yōu)勢；（3） 大藥廠全球行銷通路順暢；（4） 具有很好的品牌知名度。但同時這些領(lǐng)先的大公司存在以下方面的不足，給一些小的新興的公司帶來了發(fā)展機會：（1） 在科技創(chuàng)新上比較被動，不急于推出創(chuàng)新產(chǎn)品，而是在穩(wěn)定性和精確度上下功夫，以穩(wěn)定老客戶的信賴；（2） 在市場營銷方面沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，過多依靠代理商，在廣告宣傳上投入不多；（3） 缺乏完善的售后咨詢服務(wù)。鑒于目前國內(nèi)市場上的領(lǐng)先者均為世界知名的大醫(yī)療器械公司，技術(shù)和資金實力很強。因此，在公司的初創(chuàng)階段，由于在生產(chǎn)和資金上的劣勢，我們擬采取市場跟進者的身份進入這個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?我公司產(chǎn)品 與目前市場上其他的血糖儀相比，我公司產(chǎn)品具有以下特點：（1） 技術(shù)先進：采用最先進的多層高分子累積膜技術(shù)，比目前其他產(chǎn)品采用的化學(xué)比色法、單分子膜技術(shù)具有更多的優(yōu)點（詳見產(chǎn)品說明）；（2） 采用固定可清洗電極，使用期長，可以極大的節(jié)省費用；（3） 制造成本低；（4） 使用和保管方便。 市場機會分析通過上面對產(chǎn)業(yè)、顧客、競爭對手的分析，同時結(jié)合自身資源，我們對公司的發(fā)展機會和威脅作出了如下的分析：優(yōu) 勢1. 精確度高，技術(shù)先進2. 成本低，價格合理，性價比高3. 獨特的國內(nèi)營銷方式4完善的售后服務(wù)劣 勢1. 資金來源有限2 . 生產(chǎn)經(jīng)驗不足3. 品牌知名度不高機 會1. 潛在的巨大市場發(fā)展空間2. 特定的顧客市場3. 競爭對手對國內(nèi)市場的認(rèn)識不足4. 主要對手技術(shù)創(chuàng)新的停滯威 脅1. 市場領(lǐng)先者（如羅氏公司）的反擊2. 新的生產(chǎn)者進入 圖3.6 本公司市場機會SWOT分析圖本公司的機會：從表中可以看出，雖然我公司在創(chuàng)業(yè)的初期存在著諸如資金和生產(chǎn)經(jīng)驗不足等劣勢，但是我們的產(chǎn)品采用了先進第四代生物傳感器技術(shù)，具有高精度，高選擇性，并且成本比較低。重要的是我們面對的是一個充滿成長機會和潛力的廣闊市場。因此在我們獨特的合適的策略的支持下，我公司將會獲得很好的發(fā)展機會。對于新進入的生產(chǎn)者而言，多層高分子累積膜技術(shù)的獲得將是一個極大的障礙，如果自己投入進行研發(fā)需要很長一段時間。而目前市場的領(lǐng)先者為了降低研發(fā)成本，不愿意迅速更新使用的技術(shù)。因此我們的技術(shù)至少在未來3年里都將是領(lǐng)先的。(F) 原材料供應(yīng)商我公司生產(chǎn)的血糖儀分為兩部分：測試主機和可拆卸電極。其中主機的作用是利用電路將電極測出的信號進行放大并顯示存儲，主要涉及一些電路方面的設(shè)計，技術(shù)含量不高。對于主機由我公司負(fù)責(zé)設(shè)計，生產(chǎn)進行外包。由于天津是全國最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地，電子及芯片的生產(chǎn)技術(shù)很成熟，成本較低，而且相關(guān)的各種配套部件生產(chǎn)的供應(yīng)鏈齊全，因此外包廠商討價還價的能力不是很強，有利于我們很好的控制成本。涉及核心技術(shù)的電極生產(chǎn)由我公司獨立完成，所需的基本電極在天津也有很好的供應(yīng)，可以實現(xiàn)快捷和低成本的采購。(G) 結(jié)論 經(jīng)過對中國家用血糖儀行業(yè)的整體分析，我們認(rèn)為現(xiàn)在是進入這個市場極好機會。上述分析表明我們的血糖儀項目具有如下的優(yōu)勢可以確保投資的成功：（1） 市場容量巨大，且不斷的高速增長；（2） 從產(chǎn)品生命周期來看正處于由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)為快速成長階段；（3） 我公司血糖儀擁有目前領(lǐng)先的技術(shù)；（4） 生產(chǎn)成本低；（5） 原材料采購及生產(chǎn)外包容易；（6） 競爭對手多為國外廠商，對中國市場缺乏了解，營銷力度不夠。(A) 市場目標(biāo) 我公司的目標(biāo)是最終成為中國國內(nèi)血糖儀生產(chǎn)商的領(lǐng)頭羊，占領(lǐng)國內(nèi)市場份額的10%左右。為了達到這個目標(biāo)，我們采取滾動發(fā)展的策略，在投入生產(chǎn)的第一年，運用整合營銷傳播的手段，初步樹立公司的形象，實現(xiàn)銷售1萬臺，初步占有2-3%的市場，然后爭取超過市場增長，在五年內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。(B) 目標(biāo)市場目前血糖測定儀的主要用戶是糖尿病患者，我們在對市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將目前國內(nèi)市場以顧客的年齡、收入為變量進行了如下的市場細(xì)分（見圖4.1目標(biāo)市場細(xì)分圖）。 血糖測定儀市場按照消費者年齡和收入水平可以劃分為：（1） 35歲以上的低收入家庭(d1,d2,d3,d4)；（2） 35歲以上的中等收入水平家庭(z1,z2,z3,z4,z5,z6,z7,z8)；（3） 35歲以上的高收入水平家庭(g1,g2,g3,g4)。根據(jù)我們的市場調(diào)查，低收入的家庭趨向于到醫(yī)院檢查，購買欲望不是很強烈；中高收入水平的家庭則比較愿意購買家用血糖測定儀，對價格不敏感，但是對測定儀的精確度、穩(wěn)定度等性能指標(biāo)特別看重。（詳見附件市場調(diào)查分析報告）年齡65554535低中高收 入 水 平因此我們的細(xì)分市場是較高收入水平家庭的糖尿病患者（即細(xì)分圖中的z5,z6,z7,g1,g2,g3）d1 z1z5g1d2z2z6g2d3z3z7g3d4z4z8g4圖4.1 目標(biāo)市場細(xì)分圖(C) 市場定位針對目前市場上國內(nèi)外競爭對手的競爭狀況，結(jié)合我們進行市場調(diào)查獲得的一些信息和本公司自身的競爭優(yōu)勢，我們的市場競爭定位如圖：價格高低低高上海新立羅氏、強生雅培等必達公司 性 能圖4.2 市場定位圖在細(xì)分市場及營銷組合等方面，盡可能的緊跟、效仿領(lǐng)先者。但是在價格上要低于國外產(chǎn)品，產(chǎn)品性能要接近國外產(chǎn)品，服務(wù)上更貼近中國人的習(xí)慣，以更好的性價比來滿足消費者的需要，從而形成自己的競爭優(yōu)勢。(D) 市場滲透計劃2003年到2007年銷售預(yù)估2003年2004年2005年2006年2007年銷售量（萬臺）124710目標(biāo)市場滲透計劃圖4.3 目標(biāo)市場滲透計劃沿海地區(qū)大城市沿海地區(qū)中小城市華中地區(qū)西南地區(qū)西北地區(qū)東北地區(qū)國外市場創(chuàng)業(yè)初期階段鞏固發(fā)展階段市場擴張階段平穩(wěn)經(jīng)營階段公司規(guī)劃的四個戰(zhàn)略發(fā)展階段相應(yīng)的市場滲透計劃如上圖：在創(chuàng)業(yè)初期和鞏固發(fā)展階段，公司先集中力量經(jīng)濟比較發(fā)達的目標(biāo)市場進行快速滲透，打下良好的市場基礎(chǔ)，積累資金；在市場擴張階段，公司著手在全國范圍內(nèi)按區(qū)域建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，如有可能，盡量向國外市場滲透。(E) 市場進入策略我們面對的將是一個新的市場，而我們的主要對手是市場經(jīng)驗豐富的領(lǐng)先者，因此，結(jié)合我們的資源，我們將采取有選擇的跟進的策略，在密切注意領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展變化的同時，開展我們自己特點的營銷。根據(jù)我們的市場細(xì)分和市場定位分析，我們將選擇血糖測定儀這一主要產(chǎn)品，集中在東部沿海及經(jīng)濟發(fā)達的大城市進行市場開拓和發(fā)展，然后以此為根據(jù)地，拓展新的市場。進入市場的過程中，我們擬采取以下方式：（1）采取快速進入的方式，集中力量在重點目標(biāo)市場進行全方位的整合營銷傳播，爭取在較短時間內(nèi)取得一定的品牌知名度；（2）高性能低價位的產(chǎn)品；（3）提供專業(yè)咨詢服務(wù)和完善的售后服務(wù)。(F) 價格策略 我公司生產(chǎn)的康福血糖儀定價為750元/臺，電極50元/支。我們的定價基于下列因素考慮：（1） 公司的市場競爭定位：高性能、中等價位，高性價比；（2） 顧客心理定價原則：消費者認(rèn)為價格是質(zhì)量水平的體現(xiàn)；（3） 公司戰(zhàn)略的支持需要：完善的售后服務(wù)、專業(yè)化的咨詢、自己銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、持續(xù)的研發(fā)投入；（4） 消費者價格敏感度：經(jīng)調(diào)查目標(biāo)人群對1000元以下的產(chǎn)品缺乏敏感。(G) 整合營銷傳播計劃鑒于家用醫(yī)療器械的特殊性，為了在最短時間內(nèi)樹立起公司良好的公眾形象和品牌形象，以最少的費用持續(xù)的向相關(guān)利益者傳播公司的信息，我公司擬在成立初始即實行全面的整合營銷傳播計劃：（1） 與政府機構(gòu)（醫(yī)療管理部門）建立良好的關(guān)系，對各種相關(guān)的會議和學(xué)術(shù)活動提供贊助；（2） 加強與目標(biāo)市場大型醫(yī)療機構(gòu)和社區(qū)醫(yī)療中心的聯(lián)系，贈送本公司產(chǎn)品供其使用和宣傳；（3） 積極參與社會公益活動，參與組織各種糖尿病預(yù)防和治療的宣傳和義診活動；（4） 運用各種媒體（電臺、報紙、雜志等）向消費者傳遞產(chǎn)品信息。(H) 分銷渠道針對目前競爭對手單一的分銷渠道，我公司要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采用多重渠道將產(chǎn)品最終銷售到顧客的手里，建立起多重渠道的分銷結(jié)構(gòu)。在早期我們沒有足夠的資源開展網(wǎng)上交易時，我們的主要客戶是各地的代理商和醫(yī)院。同時我們也將通過直接郵購的方式滿足顧客的購買需求。1醫(yī)院是目前血糖儀市場的主要傳播渠道，因此我們將在市場推廣的初期充分利用醫(yī)院向消費者傳遞高性能低價格的產(chǎn)品形象。公司將給予醫(yī)院5%-8%的產(chǎn)品回扣，同時對其購進本公司產(chǎn)品再給予一定的優(yōu)惠。2在各個銷售大區(qū)設(shè)立銷售代表可以有效與當(dāng)?shù)卮砩踢M行溝通和管理。由公司自己來進行產(chǎn)品的宣傳，代理商是主要的銷售終斷，銷售代理對本區(qū)的銷售狀況負(fù)責(zé)。3網(wǎng)上交易和快速郵購業(yè)務(wù)是針對那些希望購買我公司產(chǎn)品但是還未設(shè)代理商的地區(qū)的顧客。公司銷售部門各地區(qū)的代理商互聯(lián)網(wǎng)交易各區(qū)的銷售代表醫(yī)院顧客郵購圖4.4 多重營銷渠道設(shè)置分區(qū)銷售代理，開拓目標(biāo)市場的客戶和顧客，同時公司銷售部門提供向強有力的資金和總部全力支持，以開拓市場公共關(guān)系和營銷推動產(chǎn)品的銷售和品牌建立是我們的主要營銷模式。( I ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略我們的目標(biāo)成為國內(nèi)此行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此我們需要尋求聯(lián)盟的幫助。醫(yī)療衛(wèi)生保健業(yè)是與政府聯(lián)系比較密切的行業(yè)，因此我們將尋求國家對該產(chǎn)業(yè)的政策支持和開發(fā)資金援助。同時我們將和全國眾多的醫(yī)院保持良好的聯(lián)系，形成互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同樣研究傳感器技術(shù)應(yīng)用的機構(gòu)在我們以后的發(fā)展中也將扮演重要的角色，因此我們將通過協(xié)議等方式來加強我們之間的合作。 (A) 產(chǎn)品開發(fā)計劃我公司產(chǎn)品投產(chǎn)時具有比市場產(chǎn)品優(yōu)越的幾大特點（詳見7.1.6產(chǎn)品特點），具有一定競爭優(yōu)勢。公司創(chuàng)立伊始，依托南開大學(xué)生命科學(xué)院我們設(shè)立了研發(fā)部門，進行新產(chǎn)品的開發(fā)，隨著企業(yè)規(guī)模擴大，利潤的增加，公司將投入巨資，包括人力和物力，進行新技術(shù)乃至相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，預(yù)計到2003年，公司將開發(fā)出新一代產(chǎn)品，在結(jié)果準(zhǔn)確度和環(huán)境適應(yīng)力等層面上一個新臺階，并將逐步擴大公司產(chǎn)品的領(lǐng)域，形成一套完整的產(chǎn)品線，具體描述如下：1. 家用測量儀：包括血糖儀、膽固醇儀等；2. 醫(yī)院、科研機構(gòu)用大型生化儀器：可實施在體實時監(jiān)測； 3. 工業(yè)用生物傳感器：食品檢測，環(huán)境監(jiān)測中的廣泛應(yīng)用。(B) 人力資源戰(zhàn)略本公司屬于醫(yī)療儀器研究行業(yè)，故人力資源配置戰(zhàn)略采用“橄欖球隊”型，對員工個體的能力要求較高，人力資源培訓(xùn)主要集中在創(chuàng)新和創(chuàng)造力上，在招聘中主要以外部招聘為主。隨著公司的發(fā)展，對人力資源的需求情況會不斷變化。公司的人力資源戰(zhàn)略依次大體分為三個階段。第一階段：公司創(chuàng)始期 主要保證人員精干，以現(xiàn)有團隊人員為主，必要時招募臨時人員。本公司需要招募有相關(guān)產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗對市場較了解的營銷經(jīng)理和有相關(guān)行業(yè)豐富生產(chǎn)管理經(jīng)驗的生產(chǎn)經(jīng)理，生產(chǎn)工人若干名。第二階段：完善體制期 隨著公司的發(fā)展和產(chǎn)品的推廣，必然對公司管理層提出新的要求，所以公司擬成立智囊團，向知識型企業(yè)發(fā)展。同時增大生產(chǎn)部門和市場營銷部的規(guī)模，加大R&D投入，完善公司的管理系統(tǒng)試行HR戰(zhàn)略，公司需招募經(jīng)理層人員若干名，主要以內(nèi)部招聘為主。第三階段：公司規(guī)模進一步擴大，完善公司智囊團，實行人力資源戰(zhàn)略管理，此階段公司需招募高級技術(shù)研發(fā)人員若干名，管理人員若干名，主要以外部招聘為主。(C) 公司整體戰(zhàn)略及資源配備出于對公司整體戰(zhàn)略的考慮，在不同的發(fā)展階段需要不同的資源支持，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：發(fā)展階段 資 源 配 備營銷策略其他財務(wù)資源人力資源技術(shù)資源創(chuàng)業(yè)初期資金投入能力弱，運營資金需要量大，主要依靠風(fēng)險投資以創(chuàng)業(yè)者為主的管理人員，招聘優(yōu)秀精干的營銷人員使用南開大學(xué)生科院已有的成熟技術(shù)集中力量快速進入經(jīng)濟發(fā)達的重點目標(biāo)市場；采用多重渠道進行分銷主機生產(chǎn)外包；廠房租賃鞏固發(fā)展自身提供一定的盈利支持加上風(fēng)險投資的繼續(xù)投入增加營銷人員和研發(fā)人員；管理人員和工人視公司規(guī)模而定加強對相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)延伸；實現(xiàn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，降低生產(chǎn)成本利用已有的市場基礎(chǔ)，開展整合營銷傳播，樹立一定的知名度；市場向中小城市滲透主機生產(chǎn)外包；廠房租賃快速擴張前兩階段的利潤積累和新籌的資金營銷人員和工人的大量增加；高水平的專業(yè)人員的加盟新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，形成完整的產(chǎn)品線按區(qū)域在全國建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成完善的銷售渠道自建廠房，生產(chǎn)一體化由自己完成平穩(wěn)經(jīng)營利潤積累，風(fēng)險投資尋求退出招聘職業(yè)經(jīng)理人，適當(dāng)保持高層經(jīng)理的穩(wěn)定性加強對新領(lǐng)域技術(shù)的研發(fā)，尋找新的替代產(chǎn)品在國內(nèi)采取一些促銷策略，尋求產(chǎn)品新的附加值；盡量向國際市場滲透(A) 公司性質(zhì)有限責(zé)任制公司(B) 公司組織形式公司是在不斷發(fā)展的，因此組織結(jié)構(gòu)不可能一成不變。公司創(chuàng)立初期規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，將采取直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單明了，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任明確，決策迅速，指揮統(tǒng)一靈活，這種組織形式對公司的管理層要求較高，要求他們懂得多種專業(yè)知識，能綜合處理財務(wù)，營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。但是，這種組織形式不能適應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)營管理工作復(fù)雜性的要求，隨著組織發(fā)展和董事會的引進，公司將適時調(diào)整為直線職能制組織結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部研發(fā)部行政部財務(wù)部營銷部物流部吸附倉儲市場出納人事質(zhì)檢加工運輸銷售財務(wù)行政研發(fā)檢測采購包裝圖 6.1 公司組織框架(C) 核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)與簡歷 按照公司的組織結(jié)構(gòu)圖，公司核心管理層工作職責(zé)和成員組成如下：（1） 總經(jīng)理： 完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)； 制定公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略發(fā)展計劃； 管理和協(xié)調(diào)各部門運作； 負(fù)責(zé)公司整體形象和整合營銷傳播管理。推薦人選：馬 革個人簡歷：見附件4（2） 副總經(jīng)理 協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)； 主要負(fù)責(zé)營銷和物流管理； 負(fù)責(zé)整合營銷傳播計劃的實施。推薦人選：袁 磊個人簡歷：南開大學(xué)國際企業(yè)管理系研究生，97年大學(xué)畢業(yè)，曾在青島海爾集團工作三年，先后從事進出口業(yè)務(wù)、市場管理和財務(wù)管理工作，具有豐富的大型企業(yè)的工作經(jīng)驗。（見附件7）（3） 市場營銷部經(jīng)理（待聘） 樹立公司產(chǎn)品知名度，獲得預(yù)期的市場占有率、銷售額和銷售利潤； 執(zhí)行和制定市場策略，進行必要的市場調(diào)研； 負(fù)責(zé)營銷渠道的擴展和管理； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后和咨詢服務(wù)。推薦助理人選：郝項超個人簡歷：南開大學(xué)企業(yè)管理系一般管理研究生，曾連續(xù)三年為菲利普公司做市場調(diào)查，有豐富的市場經(jīng)驗，精通市場銷售及推廣過程。（見附件10）（4） 行政經(jīng)理 負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)和管理工作：員工招聘、績效評估、培訓(xùn)、薪酬和福利； 建立公司獨特的知識創(chuàng)業(yè)型企業(yè)文化； 負(fù)責(zé)日常行政工作； 協(xié)助總經(jīng)理做好公關(guān)工作。推薦人選：張 宇個人簡歷：南開大學(xué)人力資源管理系學(xué)生，專業(yè)課知識非常扎實；任班長和院學(xué)生會副主席；曾組織多次大型活動，具有極強的實踐能力。（見附件12）（5） 財務(wù)經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析； 管理公司日常的會計工作，現(xiàn)金流和成本控制； 推薦人選：田育喆個人簡歷：南開大學(xué)企業(yè)管理系財務(wù)管理研究生，2001年南開大學(xué)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。（見附件8）（6） 生產(chǎn)部經(jīng)理（待聘） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，達到產(chǎn)量和產(chǎn)品的要求； 管理和協(xié)調(diào)員工保持高的工作效率；推薦助理人選：張智松 樊 閏 個人簡歷：樊 閏，南開大學(xué)生科院生物科學(xué)學(xué)生，支部書記；專業(yè)知識扎實，在此領(lǐng)域頗有研究。(見附件11)張智松，南開大學(xué)生科院生物科學(xué)學(xué)生；院學(xué)生會副主席，班長，具有極強的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，為天津市學(xué)生赴臺灣交流訪問團成員。（見附件9）（7） 物流部經(jīng)理 負(fù)責(zé)原材料的采購和庫存控制； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉儲和運輸管理； 對降低公司采購、運輸和倉儲成本負(fù)責(zé)。 推薦人選： 袁 磊（8） 研發(fā)部主任 負(fù)責(zé)血糖儀的研發(fā)和改進工作以確保技術(shù)和質(zhì)量的領(lǐng)先； 在相關(guān)領(lǐng)域進行拓展性研究，形成公司完整的產(chǎn)品線； 對公司的日常經(jīng)營活動提供技術(shù)支持； 負(fù)責(zé)對原材料及成品的質(zhì)檢工作。推薦人選：陳 強 教授個人簡歷：詳見附件5(D)創(chuàng)業(yè)顧問（1）吳曉云教授 南開大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷系副主任（2）謝晉宇教授 南開大學(xué)國際商學(xué)院人力資源系副主任 （3）鄭 政博士 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所總工程師（見附件6）(E)人力資源管理細(xì)分 隨著公司組織規(guī)模的擴大，公司將加大人力資源管理的投入，逐步完善現(xiàn)代人力資源管理體系。（1） 制定適合企業(yè)發(fā)展的招聘方案招聘工作直接關(guān)系到公司人力資源戰(zhàn)略的形成。在企業(yè)創(chuàng)始初期，人力資源初步形成后（以外部招聘為主），公司將建立起內(nèi)部職業(yè)清單，隨著公司規(guī)模擴大，將綜合運用職位公告、職位投標(biāo)和技能清單法，對公司的中、低層管理者進行內(nèi)部招聘，激勵員工士氣。而對于公司高層管理者及具有重大影響作用的職位的設(shè)置，公司將運用國外先進管理理念進行外部招聘。（2） 建立完善的培訓(xùn)和開發(fā)體系為了更好的吸引和留住人才，增強公司的競爭力，公司將逐步完善培訓(xùn)和開發(fā)體系，由人力資源部的專家及員工共同制定員工個人職業(yè)生涯道路，公司針對員工的情況而逐層制定培訓(xùn)開發(fā)計劃。對于低層操作者對其直接進行工作技能培訓(xùn)；對于中低層管理者，主要對其進行領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的相關(guān)培訓(xùn)，開發(fā)他們的領(lǐng)導(dǎo)潛力，促進企業(yè)制度的完善；對于高層管理者，定期組織參加國外知名咨詢機構(gòu)的培訓(xùn)，提高管理和經(jīng)營理念方面的能力。（3）制定具有激勵效應(yīng)的薪酬體系 公司設(shè)立初期，員工薪金基本與天津同期平均水平持平。隨著公司的不斷發(fā)展及規(guī)模的擴大，為了滿足員工不斷增長的需求，公司將逐步建立適當(dāng)?shù)男匠曛贫龋约顔T工與公司共同發(fā)展。對于低層的操作者，除了基本工資和保險福利外，還另設(shè)浮動工資，按照員，工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復(fù)合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金，“同崗不同薪，不同崗位可同薪”，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權(quán)協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。(A) 產(chǎn)品 產(chǎn)品描述我公司生產(chǎn)的高性能家用血糖儀用于糖尿病患者對血糖的自我監(jiān)測。采用目前世界上最先進的多層高分子累積膜技術(shù)，精確度和穩(wěn)定性更好，反應(yīng)速度更快，有利于患者更好的控制病情；同時“康福”牌血糖儀采用固定可拆卸電極，使用更方便，可以極大的節(jié)省費用，減輕患者的負(fù)擔(dān)，是目前市場上價格高昂的進口產(chǎn)品的最佳替代品。 商標(biāo)本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為高精度血糖儀，采用“康福”的中文注冊商標(biāo)和英文注冊商標(biāo)“Comfort”，意為秉承公司“以愛心回報社會”的宗旨，帶給廣大消費者健康和幸福。 產(chǎn)品組成 ComfortTM、康福TM血糖儀 ComfortTM、康福TM可拆卸電極 技術(shù)參數(shù) 靈敏度（Sensitivity） 蛋 白：5pg/mm2； 分子量：220 Dalton 精確度（Accuracy）批內(nèi)差異(Intra-assay CV%)：5%批間差異(Inter-assay CV%)：8%親和常數(shù)(Affinity)：1051015M解離常數(shù)(Kdiss)：106101s1分析范圍（Range）：10-700mg/dl測試時間：5s 產(chǎn)品規(guī)格ComfortTM血糖儀10cm2cm1cm 重量：48g電 源電池3.0voltsDC (預(yù)計可以測量2000次血糖)血糖儀儲藏溫度 25 46系統(tǒng)操作溫度范圍 10 40濕度范圍10% 90% 產(chǎn)品特點（1）測試結(jié)果更為可靠康福血糖測定儀采用了最新的多層膜獨特技術(shù)并加入獨特的電子傳遞介質(zhì)和酶，大大增加了對血液中葡萄糖濃度的敏感程度，可以在很小的濃度程度下獲得血糖的信息，同時可以有效排除各種干擾，使測試的精度更高。（2）測試時間大大縮短市場上現(xiàn)有產(chǎn)品測定血糖花費時間一般在30秒左右，而我們的產(chǎn)品10秒就能得出精確的結(jié)果。（3）測試方式更加靈活獨特的電極設(shè)計可以直接在體內(nèi)和體外進行測試，解決了老年患者因視力不好造成的不便。每次測量僅需的每次測量僅需3l指血，為老式血糖儀用量的1/6。操作在室溫1040，濕度在10%90%的范圍內(nèi)即可進行，（4）使用時間長，保存方便康福血糖儀采取的固定可拆卸電極單個使用時間為三個月，每次使用后只需用酒精清洗，常溫下保管即可。（5）生產(chǎn)成本低康福血糖儀主機外包，固定電極采用特殊的生產(chǎn)工藝制造，生產(chǎn)成本比國外同類產(chǎn)品低30%-40%。 產(chǎn)品性能對比Comfort血糖儀與市場上主要同類產(chǎn)品(A、B)的性能對比表產(chǎn)品名稱用 時（s）用血量（L）測量范圍（mg/dl）電極結(jié)構(gòu)價 格（元）Comfort5310700多層膜750產(chǎn)品A20520600單層膜900產(chǎn)品B20519.8599.4單層膜980(B) 產(chǎn)品使用技術(shù)與創(chuàng)新之處 主要研究方法本產(chǎn)品的關(guān)鍵部分是電極的研制和電極的工藝技術(shù)。我們主要采用循環(huán)伏安曲線測量、安培電流測量以及QCM測量等實驗手段，對陽離子聚合物電解質(zhì)PAA、PEI、PDDA，陰離子聚合物電解質(zhì)PVS、PSS作為膜結(jié)構(gòu)特性進行研究比較，從中選擇出合適的PEM。本產(chǎn)品在研究開發(fā)過程中,解決了以下幾個關(guān)鍵問題：（1） 在不降低酶層穩(wěn)定性的條件下，通過增加累積膜層數(shù)而形成高感應(yīng)度、反映迅速的傳感器，并將該技術(shù)應(yīng)用到血糖測定上。（2） 制成兩種以上酶的累積膜，并通過這一方法排除干擾物對測定物質(zhì)的影響，使傳感器從實驗室水平到可實際測定目的物的水平。（3） 在PAA-PVS系統(tǒng)中加入導(dǎo)電聚合物，從而增加材料電子傳導(dǎo)能力，縮短感應(yīng)時間，同時對其它電極材料進行考察，使本制作技術(shù)與現(xiàn)在的新試劑和新的材料科學(xué)緊密結(jié)合，保持研究的領(lǐng)先水平。 創(chuàng)新之處目前國內(nèi)外的進行實際生產(chǎn)所采用的技術(shù)主要是單分子膜電極，而化學(xué)比色技術(shù)測定血糖含量的技術(shù)已經(jīng)完全被單分子膜的應(yīng)用代替。但是單分子膜也存在測定精度低，可靠性能較差，適用范圍窄等主要問題。而且傳感器普遍存在的問題是增加累積膜層數(shù)的同時導(dǎo)致感應(yīng)時間變長，靈敏度下降。我們所用的PAA-PVS膜為高分子有機物，這種分子之間存在很強的靜電吸引力作用，因而在結(jié)構(gòu)上具備酶多層累積膜形成的理想條件。與其它的膜（例如抗生物素蛋白Avidin及凝集素Lectin等膜）相比，具有低成本，高選擇性，結(jié)果準(zhǔn)確，可靠性高，響應(yīng)時間短等