銷售十大步驟第一節(jié).ppt

聚成華企在線商學院,銷售十大步驟 講師：周嶸,一、準備 （1）機會是屬于那些已經(jīng)準備好的人 （2）一個準備得越充分的人，幸運的事情降臨到他頭上的機會 就越多 （3）為成功而準備,（1） 機會是屬于那些已經(jīng)準備好的人 思考題一：現(xiàn)在的錢好賺還是5年以前的錢好賺？ 思考題二：現(xiàn)在的錢好賺還是5年以后的錢好賺？ 2006年以來，中國每年GDP總值正以7-8%的比例穩(wěn)步增長，由此數(shù)據(jù)推算，到了2010年，中國的GDP總值將超過日本成為亞洲第一，到了2020年將會超過美國成為世界第一。因此，只有準備好的人，才能在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境中把握住機會。,（2）一個準備得越充分的人，幸運的事情降臨到他頭上的機會就越多 問自己一個問題：今天有幸運的事情降臨在我的身上嗎？ 今天你所擁有的一切是你過去的努力的結果，假如你今天的收獲不多，只說明一個問題：你過去的付出還不夠多；當你做好足夠的準備的時候，幸運的事情就會降臨在你的身上！,（3）為成功而準備 為想有的成就而準備 為想要的財富而準備,（1）身體的準備 （2）精神的準備 （3）專業(yè)的準備 （4）顧客的準備 （5）全方位能力的準備,二、具體的準備事項,（1）身體的準備,身體是銷售人員銷售的本錢 煅煉身體是工作當中最重要的工作之一,嚴重超載,（2）精神的準備,銷售人員在拜訪客戶之前應該做哪些精神準備？,復習公司產(chǎn)品的優(yōu)點 復習競爭對手產(chǎn)品的缺點 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫面. 想像即見到的顧客好的畫面,學會愛上自己的公司，愛上自己的產(chǎn)品，愛上自己的工作,（3）專業(yè)的準備,對自己的產(chǎn)品了如指掌 對競爭對手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 一個頂尖推銷員是一個雜學家,一個銷售人員的專業(yè)準備涉及到三個方面,4)、水無定性，但有原則,頂尖的銷售人員象水：,2）“水善利萬物而不爭，“唯不爭，故無擾”，不爭即大爭 老子七十三章,3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克則，故 男人征服天下，女人征服男人,1）水的特點是，什么樣的容器都能夠進入，在高溫下變成 氣，無處不在；在低溫下它化成冰，堅硬無比,（4）顧客的準備,知己知彼，百戰(zhàn)不殆 不知彼而知己 一勝一負 不知彼不知己 每戰(zhàn)必敗,（5）全方位能力的準備,在做好本職工作的同時，要把眼光往上看，提前學會和掌握晉升崗位的知識和技能。 掌握高科技。,個人能力,=,收入,團隊綜 合能力,=,企業(yè)利潤,團隊綜合能力與企業(yè)利潤的關系,個人能力與個人收入之間的關系,對企業(yè)的老板而言，員工跟家人的區(qū)別在哪里？請思考以下的問題：,您愛您的孩子嗎？ 為了孩子的成長，您會讓他學習嗎？ 父母愛我們所以無私的付出，您愛自己嗎？ 假如您的孩子成績不好，你會請家教嗎？,您把員工當家人，員工把公司當家。 您把員工當工具，員工把公司當?shù)谰摺?您愛一起打拼，實現(xiàn)目標的團隊員工嗎？ 您給了您的員工學習成長的機會嗎？ 假如您的員工能力不足，你會給他引進培訓嗎？,對家人,對員工,問題的總結,網(wǎng)絡學習系統(tǒng)培訓的優(yōu)勢是什么?,從1999年開始，網(wǎng)絡學習系統(tǒng)培訓技術逐漸成為全球范圍的革新浪潮，2004年，網(wǎng)絡學習系統(tǒng)在全球市場達到了231億美金的全美有92%的大型企業(yè)開始嘗試使用網(wǎng)絡學習系統(tǒng)，其中，60%的企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡學習系統(tǒng)作為企業(yè)實施培訓的主要輔助工具。歐洲在2004年成立了由15個國家聯(lián)合組建的網(wǎng)絡學習系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集團，在亞洲，日本、韓國、新加坡、等國已經(jīng)領先，中國正在迎頭趕上。 摘自全球經(jīng)營報權威報道,網(wǎng)絡學習系統(tǒng)新式不是對傳統(tǒng)培訓的顛覆與終結，而是對傳統(tǒng)培訓的補充與完善，網(wǎng)絡學習系統(tǒng)和傳統(tǒng)培訓一起，構成一個組織實施培訓的整體，