經(jīng)貿(mào)類文體寫作.ppt

第八講 經(jīng)貿(mào)類文體寫作,經(jīng)貿(mào)類文體寫作的思維準(zhǔn)備： 不斷增強寫作主體的 開放意識 信息意識 時效意識 營銷意識 創(chuàng)新意識 契約意識等。,一， 商函（教材P241-） （一）商函的定義 （二）在商品交易磋商中的商函： 1、詢盤(Inquiry)即詢價； 2、發(fā)盤(Offer)分為虛盤、實盤兩種； 實盤的基本要求： 明確(Clear)、完整(Complete)、無保留(Final)。 3、還盤(Counter offer) 4、接受(Acceptance),（三）索賠、理賠中的商函 1、索賠的含義， 貿(mào)易索賠、運輸索賠、保險索賠等； 2、理賠的含義 （四）商函的寫法（與一般信函、公函比較） 特別注意： 各類商函的主體部分的寫作 1）內(nèi)容明確完整； 2）語言準(zhǔn)確簡明； 3）風(fēng)格平實得體。,二、商標(biāo)、商品說明書 （教材P252-） （一）商標(biāo)是企業(yè)的產(chǎn)品，在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上使用的，用以區(qū)別商品來源的獨特標(biāo)識。 1、商標(biāo)注冊申請書； 2、商標(biāo)注冊過程中的其他申請書 ； 3、商標(biāo)的創(chuàng)制 1）商標(biāo)創(chuàng)制的原則與技巧 ： 一致、凝煉、出奇、避諱； 2）商標(biāo)的構(gòu)造 ； 3）商標(biāo)文字創(chuàng)制 。,（二）商品說明書 商品說明書，又稱產(chǎn)品說明書，使用說明書，簡稱說明書。它是一種指導(dǎo)消費的文書，是商品生產(chǎn)單位向消費者介紹商品名稱、商標(biāo)、性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、性能、用途等特征和使用、保養(yǎng)、維修等知識及必要的操作技能，使消費者正確使用商品，有效發(fā)揮商品使用價值的說明性文字材料。 1）商品說明書的作用：指導(dǎo)消費、宣傳商品、提供信息； 2）商品說明書的特點知識的科學(xué)性 、表達的客觀性 、說明的有序性； 3）商品說明書的種類； 4）商品說明書的內(nèi)容商品的名稱、商標(biāo)、型號、性能、結(jié)構(gòu)（成分）、用途、效用、特點、使用方法、保養(yǎng)（貯藏）、維修、注意事項和有效期，還有生產(chǎn)單位的名稱，地址、電話、郵編等； 5）商品說明書的結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、正文、生產(chǎn)單位介紹。,三，合同（教材P260-） 中國的改革開放與契約（合同）意識復(fù)活 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（1999年3月15日，第九屆全國人民代表大會第二次會議通過的中華人民共和國合同法） （一）合同意識與中國的改革開放； （二）合同的特點：合法、平等、互利； （三）合同的種類： 按內(nèi)容：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉儲合同，委托合同，行紀(jì)合同，居間合同； 按時間：長期合同，中期合同，短期合同； 按寫法：條款式合同，表格式合同，表格、條款相結(jié)合式合同； 按地域：國內(nèi)合同，涉外合同。,（四）國內(nèi)經(jīng)濟合同的基本內(nèi)容及結(jié)構(gòu)： 其基本內(nèi)容： 1、標(biāo)的 2、數(shù)量 3、質(zhì)量 4、價款或酬金 5、履行的期限、地點、方式 6、違約責(zé)任 7、解決爭議的方式 其結(jié)構(gòu)： 標(biāo)題、當(dāng)事人名稱或姓名、正文、結(jié)尾。,（五）涉外經(jīng)濟合同的基本內(nèi)容及結(jié)構(gòu)： 1、品質(zhì) 2、數(shù)量 3、包裝 4、價格 5、裝運 6、支付 7、保險 8、檢驗 9、索賠 10、不可抗力 11、仲裁 其結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、約首、正文、結(jié)尾。,（六）合同寫作要求 1、條款具體、明確 ； 2、語言準(zhǔn)確、嚴(yán)密； 3、紀(jì)律嚴(yán)密、恪守。 （七）合同與一般協(xié)議的聯(lián)系與區(qū)別 相同：性質(zhì)、原則； 關(guān)系：鞍前馬后，附件配套； 區(qū)別：內(nèi)容詳略？表述側(cè)重？使用范圍？法律效力？,四， 商情報告（教材P274-） 市場調(diào)研與預(yù)測是運用科學(xué)的方法，對商品的歷史和現(xiàn)狀作系統(tǒng)周密的考察，總結(jié)商品經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上對市場未來變動趨勢進行展望和推測，揭示市場發(fā)展變化的規(guī)律，為管理和決策提供科學(xué)的依據(jù)。對市場進行現(xiàn)狀分析的書面報告，稱為市場調(diào)研報告；對市場發(fā)展趨勢進行分析的書面報告，稱為市場預(yù)測報告。 （一）調(diào)研報告 調(diào)研內(nèi)容：用戶、產(chǎn)品、銷售、市場需求情況等； 調(diào)研步驟：明確目的、擬定提綱、廣泛收集、科學(xué)分析、仔細鑒別、嚴(yán)格篩選等； 報告寫作：標(biāo)題、正文（包括調(diào)研對象概況 、具體情況陳述及分析及調(diào)研結(jié)論和建議等）。,（二）預(yù)測報告 1、種類：按預(yù)測范圍：宏觀預(yù)測與微觀預(yù)測；按預(yù)測對象分，定性預(yù)測與定量預(yù)測；按預(yù)測時間分，長期預(yù)測、中期預(yù)測、短期預(yù)測；按預(yù)測對象分，綜合預(yù)測與商品預(yù)測；按預(yù)測內(nèi)容分，商品資源預(yù)測、商品需求預(yù)測、市場價格預(yù)測、市場占有率預(yù)測、商品生命周期預(yù)測、商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展預(yù)測等。 2、方法：集合意見法、特爾斐法、移動平均法、相關(guān)預(yù)測法等。 3、寫作結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、正文（包括基本情況、分析預(yù)測、建議或?qū)Σ叩龋?（三）市場調(diào)研和市場預(yù)測的寫作要求： 科學(xué)性、時效性等。,五， 經(jīng)濟新聞（教材P305-） （一）經(jīng)濟新聞的定義： 最近發(fā)生的具有一定社會價值和意義的經(jīng)濟事實的報道。 （二）經(jīng)濟新聞的類別： 廣義的包括經(jīng)濟消息、經(jīng)濟通訊、經(jīng)濟評論、市場動態(tài)、經(jīng)濟掃描等，狹義的經(jīng)濟新聞僅指經(jīng)濟消息 （三）新聞的特征： 1、及時性 2、真實性 3、傳播性 4、導(dǎo)向性 5、通俗性 （四）新聞消息 1、消息的種類： 動態(tài)消息、綜合消息、經(jīng)驗消息、人物消息等。,2、消息的寫法： 1）標(biāo)題 A、單行標(biāo)題（也稱正題）是消息主旨的概括； B、雙行標(biāo)題，一般由正題和副題或引題和正題組成的標(biāo)題。其中副題又稱子題、輔題，位于正題之下，往往是經(jīng)濟消息最重要的事實、結(jié)果的提要，是對正題的補充； C、三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成的標(biāo)題。 2）導(dǎo)語它是一則經(jīng)濟消息的開頭，它通常用一句話或一段話將消息中最有價值、最重要、最基本、最吸引人的部分簡明地告訴讀者。 導(dǎo)語的寫法: 陳述式、描述式、提問式、對比式、引語式等。,3）主體經(jīng)濟消息的主要部分，它上承導(dǎo)語，緊扣主題，對所報道的新聞事實展開具體的敘述，用充實的、典型的、有說服力的材料印證導(dǎo)語中的提示，回答導(dǎo)語中的問題。有按時間、邏輯順序等寫法。 4）結(jié)尾消息的結(jié)尾是消息的最后一段話或一句話。它主要闡明新聞事實的意義，預(yù)示事件發(fā)展的方向，加深讀者的理解。小結(jié)式、展望式、啟發(fā)性、點睛式。 5）背景它指經(jīng)濟消息中新聞事實（人和事）的歷史條件、環(huán)境條件以及新聞事實與其他事物的聯(lián)系。一則經(jīng)濟消息中穿插一些背景材料的介紹，可以起到烘托主題，有益讀者對新聞事實全面理解和認識的作用。背景材料并不是一則經(jīng)濟消息中必不可少的部分，根據(jù)報道需要而定。消息中的背景材料一般有：對比性材料、說明性材料、注釋性材料。,3、消息的結(jié)構(gòu)模式: 倒金字塔式、金字塔式、倒金字塔與金字塔復(fù)合式、鏡頭式、散文式等。 （五）新聞通訊 通訊是比消息更詳細的一種新聞文體。經(jīng)濟通訊是運具體的敘述和描寫的表達方式，對經(jīng)濟領(lǐng)域中的典型人物和事件進行詳細而形象報道的一種新聞體裁。 1、通訊的種類： 人物通訊、事件通訊、工作通訊、概貌通訊、主題通訊、小通訊等。 2、通訊的寫作要求： 選擇典型、提練主題；運用技巧、寫好人物；多種表達、情理并茂；語言質(zhì)樸、生動形象。,六、商業(yè)廣告（教材P287-） 廣告是一個認明的廣告主（商品生產(chǎn)經(jīng)營者或服務(wù)提供者）支付費用，通過一定媒體傳播以事實為依據(jù)的信息的經(jīng)濟宣傳手段。 （一）廣告的發(fā)展變化； 商業(yè)廣告與改革開放中的上海 （二）商業(yè)廣告的作用： 傳播信息、溝通產(chǎn)銷；指導(dǎo)消費、加速流通；促進競爭、繁榮經(jīng)濟；發(fā)展外貿(mào)、拓展國際市場。 （三）商業(yè)廣告與商品說明書的比較： 同寫作對象！宏觀目的！真實誠信！ 異微觀目的？具體內(nèi)容？寫作方法？,（四）商業(yè)廣告的種類 從寫作目的：告知性、競爭性、提醒性； 從訴求方式：說理性、抒情性、交融性； 從傳播媒體：報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、展示、郵寄等。 （五）廣告策劃創(chuàng)意的要素 1、從商品特征：其構(gòu)造、性能、用途、功效、特征、原料、操作程序等； 2、從消費者心理：引起注意、激發(fā)情趣、產(chǎn)生欲望、實現(xiàn)消費、滿足心理等； 3、從企業(yè)形象：其歷史、現(xiàn)狀、規(guī)模、市場優(yōu)勢、技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品或服務(wù)特色、國內(nèi)外獲獎等。 廣告策劃創(chuàng)意的構(gòu)思過程：積累、儲存、提煉、開掘、加工、聯(lián)想、逆向、發(fā)散、靈感、悟性、創(chuàng)造。,（六）廣告的寫法： 1、標(biāo)題（直接、間接、復(fù)合）； 2、正文（開端、中心段、結(jié)尾）實在、具體、動人； 3、落款； 4、廣告語 1）從內(nèi)容側(cè)重上：一類是反映企業(yè)精神、樹立企業(yè)形象的，另一類是突出產(chǎn)品特點、性能、功用，樹立商品品牌形象的； 2）從語言運用上：聯(lián)想、拆嵌、諧音、頂真、化用等。 廣告語與廣告標(biāo)題的異同處？ （七）廣告的體式：啟事體、證明體、簡介體、日記體、書信體、詩詞體等。 （八）廣告的寫作要求：實事求是、雅俗共賞、創(chuàng)意獨到（定位、形式、語言）等。,1、什么是商業(yè)信函？商業(yè)信函包括哪幾種？ 2、根據(jù)香港商行的來函擬一復(fù)函，以與該客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 上海進出口公司： 敝商行是香港一家進出口商行，主要經(jīng)營紡織品、服裝，也經(jīng)營其他日用百貨。客戶主要來自美國、加拿大、巴拿馬等國。敝商行已與廣東、安徽等有關(guān)公司建立了良好的貿(mào)易往來關(guān)系。 為了擴大經(jīng)營，敝商行愿與貴公司建立經(jīng)常性的業(yè)務(wù)關(guān)系，有意開展絲綢服裝的業(yè)務(wù)。現(xiàn)急需了解貴公司經(jīng)營產(chǎn)品的情況，請寄下有關(guān)商品總目錄，以進一步聯(lián)系和開展業(yè)務(wù)。對于貴公司的配合，謹(jǐn)此致謝。 順頌 籌安 香港商行 年月日 3、上海食品進出口公司為出口方，美國貿(mào)易有限公司為進口方，雙方就午餐肉罐頭的交易進行磋商，磋商要包括詢盤、發(fā)盤、還盤、確認四個環(huán)節(jié)，分別寫出這四種信函。,4、山東省土產(chǎn)進出口公司和法國貿(mào)易有限公司就紅棗交易達成協(xié)議。雙方簽訂了第號銷售確認書。但法國貿(mào)易公司遲遲不開立信用證，達兩個月之久，使我方受到很大損失。為此，山東省土產(chǎn)進出口公司向法國貿(mào)易有限公司提出索賠，要求賠償銀行利息、保險和倉儲費美元。請以山東省土產(chǎn)進出口公司名義，按上述內(nèi)容擬寫一索賠信函。 5、1980年，我某進出口公司對外成交自行車5000輛，合同規(guī)定為黑色車4000輛，湖藍色車1000輛。在備貨過程中，發(fā)現(xiàn)湖藍色車無貨。經(jīng)辦人員認為我方與客戶關(guān)系較好，而且對方要貨很急，估計搭配一些其他顏色的自行車沒有什么問題。于是，在沒有征得客戶同意的情況下，擅自更改了花色品種，用300輛橘黃色、300輛紡織綠和400輛銀灰色自行車代替原合同的1000輛湖藍色自行車裝運出口。單據(jù)寄國外，客戶拒絕付款贖單，并來函提出異議，理由是貨物與合同不一致。請擬一則復(fù)函，提出我方觀點，以解決爭議。（解決辦法是： （1） 盡快補交；（2） 本批雜色車降價處理。） 6、下面這封介紹我出口女服裝的函，存在什么問題？怎樣修改？ 我公司出口女服裝品種繁多，有美如垂柳的長裙和睡衣，有艷比玫瑰的旗袍、裙衫，有花團錦簇，五彩繽紛的繡衣、大衣、短衫，有富麗如牡丹，淡雅如幽蘭的罩褲、襯衣。艷而不凡，美而不俗，無論在選用衣料，設(shè)計裁剪，以及一針一線上，均經(jīng)精心制作。,7、修改下列信函 公司： 貴公司月日致中國紡織品總公司函，訂購我牡丹牌真絲繡花女襯衫一節(jié)，業(yè)已洽悉。但鑒于目前工廠新獲訂單已超出生產(chǎn)能力，因此，不得不暫緩接受新訂單，在此力不從心的情況下，我們不能滿足貴公司的訂貨要求。以后，如果工廠擴大了生產(chǎn)能力，到那時，我們將再寫信告訴你們。希望得到你們的諒解。 進出口公司 年月日 8、閱讀下列一封給客商的信函，把口頭語言改寫成書面語言。 貿(mào)易公司： 月日的來信和隨信寄來的訂單一份，我們已經(jīng)收到了。從來信中我們了解到你公司向我們提出了增訂貨物的要求。真對不起，我們很難答應(yīng)你們的要求，至少在目前不能向你們提供。但請你們放心，以后供應(yīng)情況如果有可能改善的話，我們一定會告訴你們的。 進出口公司 年月日,9、指出信函的問題所在并予以重寫。 甲乙雙方簽訂一份買賣合同，甲方供應(yīng)乙方500箱花生醬罐頭，合同規(guī)定“每箱24罐100克”。但甲方運交的是“每箱24罐200克”，乙方來函要求退貨，對此，甲方寫下了這封信函： 公司： 月日函收悉。經(jīng)核查，我方確未能按合同規(guī)定交貨。為此，我方愿意把200克作100克處理，價格不變，這于你方也是有利的，可否，候復(fù)。 公司 年月日 10、商標(biāo)創(chuàng)制的原則有哪些？ 11、商標(biāo)創(chuàng)制的技巧有哪些？ 12、商標(biāo)的文字創(chuàng)制一般從哪些類型入手？ 13、商品說明書與廣告有何異同？ 14、舉例說明哪些商品說明書需要詳盡說明？為什么？ 15、商品說明書在寫作上有哪些要求？ 16、分析商品說明書例文1和例文2各自的寫作特色。 17、為什么凡是互相之間有經(jīng)濟活動的單位都應(yīng)訂立經(jīng)濟合同？,18 修改下面合同中的條款，并說明修改的理由。 （1） 交貨期限： 9月底左右。 （2） 交貨地點： 市公司附近。 （3） 賣方承擔(dān)大部分短途運費。 （4） 本合同有效期，自簽訂之日起，到合同執(zhí)行完畢止。 （5） 甲方購買乙方蘋果20公斤，視質(zhì)量好壞，按國家牌價結(jié)算。 （6） 甲方為乙方提供500公斤優(yōu)質(zhì)黑木耳。 19 閱讀下列合同，指出其中不當(dāng)之處，然后予以重寫。 經(jīng)濟合同 立合同單位： 化工廠第四車間（甲方） 第二建筑公司生產(chǎn)科（乙方） 為建筑化工廠第四車間西廠房，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。 1、甲方委托乙方建造西廠房一座，由乙方全面負責(zé)建筑。 2、全部建造費（包括材料、人工）萬元。 3、甲方在訂立合同后先交一部分建造費，其余在西廠房建成后抓緊歸還所欠部分。 4、工期待乙方籌備就緒后立即開工，力爭三月中旬開工，爭取十一月左右完工。,5、建筑材料由乙方全面負責(zé)籌備。 6、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份 化工廠第四車間（公章） 主任：（私章） 第二建筑公司生產(chǎn)科（公章） 科長：（私章） 年月日 20、據(jù)下述內(nèi)容寫一份買賣合同： 大豐果品商店的代表杜云光先生，于年月日與光明園藝廠的代表肖鵬飛先生簽訂了一份合同。雙方在協(xié)商中提到： 大豐果品商店購買光明園藝廠出產(chǎn)的水蜜桃4000公斤、鴨梨5000公斤和香蕉蘋果7500公斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星期內(nèi)分三批交貨，由光明園藝廠負責(zé)以柳筐包裝并及時運到大豐果品商店；其包裝費和運輸費均由大豐果品商店負擔(dān)。各類水果的價格視質(zhì)量好壞，按國家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召徟苾r折算，貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。如因突然的自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨，光明園藝廠應(yīng)及時通知大豐果品商店，并相互協(xié)商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購，應(yīng)處以拒收部分價款20的違約金；光明園藝廠交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價款30的違約金。這份合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，各自的上級主管單位備案一份。,提示：購買各類水果，可列表表示這一條款（見附表）。 本合同各條款項目順序為： 產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、數(shù)量； 交貨日期； 質(zhì)量要求； 驗收辦法； 交貨方法、包裝運輸方式和費用負擔(dān)； 結(jié)算方式和期限； 違約規(guī)定： 其他約定事項產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、計量單位、數(shù)量、單價、總額、備注、合計人民幣金額（大寫）等。 21、市場調(diào)研和預(yù)測的關(guān)系怎樣？ 22、以手搖洗衣機為啥不受歡迎為例，談?wù)勈袌稣{(diào)研應(yīng)該怎樣寫？ 手搖洗衣機為啥不受歡迎 最近，我們在等城市，了解到手搖洗衣機不受城市消費者歡迎的情況。據(jù)商場五金交電商品部反映，去年他們從進手搖洗衣機（以下簡稱手洗機）20臺，至今只售出三臺。手洗機作為剛從國外引進的新產(chǎn)品，與電動洗衣機（以下簡稱電洗機）相比，具有不耗電、體積小、重量輕的優(yōu)點，為什么不能打進市場呢？ 首先，手洗機只是在一定程度上減輕了洗衣過程中的搓洗勞動。但沒有減輕洗衣過程中的其他勞動（如擰干），并且去污效果差，對水溫有一定的要求，適用面窄。正如一位消費者所說，手洗機與其說是電洗機的替代品，不如說是搓衣板的替代品。 其次，手洗機售價太高，與其他洗衣工具售價相比，明顯不合理。手洗機售價相當(dāng)于單缸電洗機的3050，比搓衣板售價高出4050,倍，在手洗機的效用無法與電洗機相比，只能與搓衣板相比的情況下，價格如此之高的手洗機，自然是很難打進市場的。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進和研制新產(chǎn)品，但要力避盲目性，要在了解我國城市消費者消費規(guī)律基礎(chǔ)上合理引進。手洗機在外國暢銷有它的客觀原因，我們要深入分析其原因，不能認為西方暢銷的產(chǎn)品我國也一定能暢銷。實際上西方等國手洗機暢銷的主要原因是： 一部分消費者希望通過增加一些家務(wù)勞動，從中獲得“消費復(fù)古”的樂趣，正如美國在小汽車大量普及之后，曾出現(xiàn)自行車熱一樣。這與我國的基本情況完全不同。 生產(chǎn)部門應(yīng)該停止現(xiàn)有手洗機的生產(chǎn)，或是對手洗機加以改進并降低售價。一切消費品生產(chǎn)應(yīng)該為消費者服務(wù)，讓消費者叫好！ 23、有一篇題目為塑料門窗發(fā)展趨勢的預(yù)測文章，其內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下（文中小標(biāo)）： （1） 塑料門窗發(fā)展概括 （2） 需求預(yù)測 （3） 塑料門窗發(fā)展的若干問題： 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、 布局不合理、 五金配件跟不上發(fā)展 （4） 幾點建議： 宣傳和完善國家標(biāo)準(zhǔn)、 加速市場開發(fā)、 提高裝備水平、 做好軟課題的研究 其中（3）、（4）兩部分寫得最詳細，占了全文篇幅的三分之二以上。請從市場預(yù)測報告內(nèi)容結(jié)構(gòu)的寫作要求，分析這篇文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排上的不足。,24、根據(jù)下述材料，寫一篇市場調(diào)研報告。 中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長331，市場滲透率達365，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的17，西歐國家平均消費量的14，市場需求潛力巨大。 我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑橘產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到2005年，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達150160萬噸，人均果汁年消費量達12公斤左右。2015年預(yù)計果汁產(chǎn)量達195240萬噸，人均年消費量達15公斤。 近日，我公司對市果汁飲料市場進行了一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進行了簡要的分析。 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者喝果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點，根據(jù)市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 目標(biāo)消費群調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，1524歲年齡段的占了343，2534歲年齡段的占了284，其中，又以女性消費者居多。,影響購買因素口味： 酸甜的味道銷得最好，低糖營養(yǎng)型果汁飲品是市場需求的主流；包裝： 家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。 飲料種類選擇習(xí)慣712的消費者表示不會僅限于一種選擇，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了205；表示就喝一種的有8 3。 品牌選擇習(xí)慣調(diào)查顯示，習(xí)慣于多年品牌選擇的消費者有546；習(xí)慣于單品牌選擇的有131；因品牌忠誠性作出單品牌選擇的有142；價格導(dǎo)向占據(jù)了25；追求方便的比例為155。 飲料品牌認知渠道廣告： 754；自己喝過才知道： 584；賣飲料的地方： 245；親友介紹： 111。 購買渠道選擇在超市購買： 613；隨時購買： 25；個體商店購買： 284；批發(fā)市場： 25；大中型商場： 54；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。 一次性購買量選擇喝多少就買多少的有624；選擇一次性批發(fā)很多的有76；會多買一點存著的有299。,25、舉例說明如何擬定和表現(xiàn)一則廣告的主題。 26、什么叫復(fù)合式標(biāo)題？請舉例分析。 27、以文體樣式命名廣告體式，常用的有哪幾種？當(dāng)前你常見的有哪幾種？ 28、1996年評出電視廣告金句10條，依得票率高低排列如下： （1） “味道好極了”（雀巢咖啡）；（2） “孔府家酒，讓人想家”；（3） “一呼天下應(yīng)”（潤訊通訊）；（4） “人頭馬一開，好事自然來”；（5） “讓我們做得更好”（飛利浦電器）；（6） “滴滴香濃，意猶未盡”（麥?zhǔn)峡Х龋?；?） “擋不住的感覺”（可口可樂）；（8） “只溶在口，不溶在手”（m&m巧克力）；（9） “喝孔府宴酒，做天下文章”；（10） “金利來，男人的世界”。試分析其語言特色。 29、在現(xiàn)實生活中，電視、廣播、報刊等媒體播發(fā)的廣告有無違背廣告真實性和思想性的情況，請舉例分析。 30、試分析下列一則廣告的創(chuàng)意特點。 “獅牌”保險柜 世界上沒有十全十美的商品，吉林省圖門江市金屬制品廠生產(chǎn)的“獅牌”保險柜也不例外。 單價420元的“獅牌”保險柜，不用去人，去函，撥叫圖門2589號電話，即刻送到。用戶手中的“獅牌”保險柜，最大的缺點是用密碼上鎖，必須用密碼開鎖，不然的話要用焊槍切開，這是唯一的辦法。記密碼有困難的人，請不要使用“獅牌”保險柜，免得麻煩。,31、根據(jù)下列材料，請為上海蠟燭廠擬制一條“鉆石牌”蠟燭的廣告語和一則廣告文案。 蠟燭是一種古老的照明用品，它與人類的生活緊緊地伴連在一起。如今，人類科學(xué)發(fā)展已進入電氣化時代，照明工具已普遍地采用電力供應(yīng)，但是，人們對古老的蠟燭仍懷有一種特殊的依戀之情。盡管蠟燭發(fā)出的光焰沒有電燈光那樣強烈，但它那淡淡的光亮微微飄忽，是那樣嫵媚溫柔，那樣神秘靜謐，使人們的生活增添情趣，得到享受。無論在家庭、餐廳、飯店，甚至在莊嚴(yán)的會議桌上，人們喜愛點燃幾支蠟燭，加以裝飾點綴，與電燈交相輝映，烘托氣氛。人們喜愛蠟燭，蠟燭陪伴著人們的生活。 這里，向您介紹上海生產(chǎn)的鉆石牌照明蠟燭和藝術(shù)蠟燭。上海生產(chǎn)蠟燭的工廠擁有一批技藝高超的制燭藝人，他們對各種蠟燭的設(shè)計和制造，在繼承和發(fā)揚中國古老藝術(shù)特色的同時，還注意吸收當(dāng)今世界上先進工藝和流行款式，不斷推陳出新，精益求精，使鉆石牌蠟燭造型新穎，色澤艷麗，品種多樣，規(guī)格齊備，質(zhì)地上乘，點燃時不冒煙，不流淚，無異味。 鉆石牌蠟燭有不同型號，如螺絲燭、錘形燭、生日燭、圓柱燭、照明燭等；藝術(shù)蠟燭有數(shù)字號碼燭、百合花燭、水果燭、動物燭、玩具燭、球形燭、塔形燭、圣誕老人燭、小丑演員燭、龍鳳花燭等，既可照明，又可陳設(shè)觀賞，或作禮品饋贈親友。,32、根據(jù)下述內(nèi)容，為青島啤酒擬寫一份報刊廣告。 青島啤酒是歷史悠久的名牌產(chǎn)品，1963年和1979年曾經(jīng)被評為全國名酒。1980年又獲金質(zhì)獎?wù)隆?青島啤酒含有充足的二氧化碳，注入杯內(nèi)，即見細膩潔白的泡沫泛起，細小如珠的氣泡一串串不斷地從杯底上升，泡沫濃厚，持久掛杯。入口苦味適中，清爽甘冽，具有獨特風(fēng)格，是啤酒中的佳品，在海內(nèi)外市場上名列前茅。青島啤酒的主要原料嶗山礦泉水，是非常適宜于釀造啤酒的軟水