方案工程師述職報(bào)告.doc

僅供參考方案工程師述職報(bào)告 日期：_ 姓名：_ 單位：_第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè)方案工程師述職報(bào)告從三月份進(jìn)入公司以來(lái)最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長(zhǎng)了不少，對(duì)此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開(kāi)始我也覺(jué)得解決方案是誰(shuí)都可以做的事情，且對(duì)方案只是修修改改，所以并沒(méi)有非常細(xì)心的去做，可是后來(lái)在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，解決方案工程師述職報(bào)告。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶(hù)看的，要打動(dòng)客戶(hù)就要提及吧并解決客戶(hù)最最關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門(mén)開(kāi)發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶(hù)的需求，真正做好開(kāi)發(fā)人員與客戶(hù)的溝通橋梁。從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來(lái)水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠(chǎng)、玉門(mén)油田水電廠(chǎng)、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門(mén)tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測(cè)產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶(hù)宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場(chǎng)一切以項(xiàng)目為主。（結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn)）腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來(lái)佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來(lái)進(jìn)取帶來(lái)效益，讓激情來(lái)提升能力。毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來(lái)重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地我一直覺(jué)得非常之好。說(shuō)到建議我覺(jué)得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來(lái)考慮提出總的原則有：1.1制定明確的目標(biāo)：我覺(jué)得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長(zhǎng)期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。1.2實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。1.3要有核心競(jìng)爭(zhēng)力：公司現(xiàn)在給人的感覺(jué)是什么都能做，又什么都不精，但是要發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，述職報(bào)告解決方案工程師述職報(bào)告。1.4要形成企業(yè)文化：企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。1.5員工要有歸屬感：?jiǎn)T工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。細(xì)化的方面有（后面就是op電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了）：1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對(duì)較高的，說(shuō)明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤(rùn)率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他；2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專(zhuān)家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專(zhuān)家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠(chǎng)家的人才不僅有技術(shù)開(kāi)發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到）；3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開(kāi)始先外購(gòu)，然后要求對(duì)方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說(shuō)外購(gòu)的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對(duì)性的把所有ad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競(jìng)爭(zhēng)力及差異化）方向開(kāi)始努力；4、激勵(lì)政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對(duì)報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式b、對(duì)于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的（溫飽問(wèn)題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理），怎么也要是萬(wàn)把塊才夠有吸引力、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開(kāi)來(lái)原來(lái)集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車(chē)熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來(lái)跑新的事業(yè)，對(duì)開(kāi)始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求由:W.5、太極策略：太極講究陰陽(yáng)合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來(lái)公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來(lái)做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話(huà)支持力度也要大一些，也能很快見(jiàn)到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門(mén)，需要注意部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督；7、合理化建議：從新年開(kāi)始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無(wú)窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識(shí)；8、制度：制度不是用來(lái)減緩效率的，應(yīng)該是用來(lái)提高效率的，有些時(shí)