合同的標的商品的一般描述.ppt

第1章 合同的標的 （商品的一般描述）,學習目的： 通過本章學習，要求掌握商品品質、數(shù)量和包裝的基本知識和概念，掌握國際貨物買賣合同中品質、數(shù)量和包裝條款的基本內(nèi)容和規(guī)定方法，學會訂立品質、數(shù)量和包裝條款，并能夠運用所學的知識分析業(yè)務案例。,教學內(nèi)容： 第1節(jié) 商品的品質 Name of Commodity &Specification 第2節(jié) 商品的數(shù)量 Quantity 第3節(jié) 商品的包裝 Packing,第1節(jié) 商品的品質 Name of Commodity &Specification,一 、商品名稱 Name of Commodity （1）名稱作用 （2）命名方法 二、商品質量 quality or specification 1 商品質量的含義 商品質量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質的綜合。 2 商品質量在國際貿(mào)易中的重要性 3 商品質量的規(guī)定方法 三、買賣合同中的品名與質量條款,商品名稱命名的方法:,1以其主要用途命名 2以其所使用的主要原材料命名 3 以其主要成分命名 4以其外觀造型命名 5以其褒義詞命名 6以人物名字命名 7以制作工藝命名,3 商品質量的規(guī)定方法, 用實物樣品表示 （Sale by sample） (1)憑賣方樣品買賣 sale by sellers sample （2）憑買方樣品買賣 sale by buyers sample 用文字說明表示（Sale by description）,賣方做憑賣方樣品買賣時 ,需注意：,選送對方的樣品應具有代表性； 在向買方送交代表性樣品時，應自己 留存一份或數(shù)份同樣的樣品，即留樣或復樣； 原樣、留樣注意編注對應號碼及送交日期； 留存的復樣妥善保存。,賣方做憑買方樣品買賣時須注意：,應考慮按來樣制作特定產(chǎn)品的可行性； 考慮被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權的糾紛； 盡量將： sale by buyers sample 轉化為 sale by sellers sample,幾組樣品概念區(qū)別,原樣 original sample 復樣 duplicate sample/留樣 keep sample 對等樣品counter sample/回樣return sample 封樣sealed sample,商品質量規(guī)定方法, 用文字說明表示 （sale by description） （1）憑規(guī)格買賣sale by specifications (2) 憑等級買賣 sale by grade (3) 憑標準買賣 sale by standard (4) 憑牌名或商標買賣 sale by brand or trade mark (5) 憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣 sale by name of origin (6) 憑說明書和圖樣 sale by description and illustration,Sale by standard（憑標準買賣）,FAQ良好平均品質（Fair Average Quality） （表示某些農(nóng)副產(chǎn)品品質，大路貨） GMQ（上好可銷品質）(Good Merchantable Quality) （適用于木材、冷凍魚蝦等商品） 援引某個標準時，應載明采用的版本年份,錯訂“標準”的版本年份，檢驗無法進行,某公司曾進口一批青霉素油劑，合同規(guī)定按B.P.1953年標準。但事后查明在B.P.1953年版本中沒有青霉素油劑的規(guī)格標準，結果到貨后無法檢驗，從而對外索賠也失去依據(jù)。,三、買賣合同中的品質條款,（一）基本內(nèi)容 例1：Bright Brand Infant Milk Powder 例2: Article No.727 White Rabbit Mint Creamy Candy Specification :10 boxes x 10 bags x 10 pcs,三、買賣合同中的品質條款,（二）質量機動幅度條款與質量公差 質量機動幅度條款 （）規(guī)定范圍 （）規(guī)定極限 （）規(guī)定上下差異 質量公差 允許交付貨物的特定質量指標有在公認的一定范圍內(nèi)的差異。,注意:,賣方交貨質量在質量機動幅度條款或質量公差允許的范圍內(nèi),合同價格需要調整嗎? (答：一般按合同單價計價,不再按質量高低另作調整。但有些商品例外，則，合同中應規(guī)定質量增減價條款。）,關于憑樣品還是憑規(guī)格買賣糾紛案：,我方某出口公司與德國一公司簽訂的出口合同中規(guī)定了具體的品質規(guī)格，但于簽約后卻又確認：“所交貨物與寄送外商的樣品相似”。貨物交到對方后，德國公司認為該貨與樣品不一致，而我方出口公司則認為已按合同規(guī)定的品質規(guī)格交付。雙方爭執(zhí)不下，后經(jīng)中國對外貿(mào)易仲裁委員會協(xié)助解決此爭議案。,結論： 是既憑規(guī)格又按樣品買賣。賣方所交商品必須符合規(guī)格規(guī)定和樣品。 該電報可以理解為是合同中品質規(guī)格條款的補充。 吸取教訓： 在已經(jīng)簽約的情況下，又去電確認所交貨物與樣品相似，這完全是多余的。多承擔了責任。 即使寄了樣品，也要寫上該樣品僅供參考。,規(guī)格搞錯 貨款落空,我某公司向國外出口番茄醬，合同規(guī)定每罐為100克，業(yè)務員開單出貨時寫為每罐200克。貨到國外后，客戶以規(guī)格不符，拒不付款，多交了貨，還收不到貨款。 評論：商品的品質規(guī)格是合同的要件，賣方不按合同規(guī)定的品質規(guī)格交貨，買方有權拒絕收貨。,第2節(jié) 商品的數(shù)量（Quantity),一、數(shù)量的計算 1 重量計算方法 2 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 3 計量單位 二 、買賣合同中的數(shù)量條款 1條款基本內(nèi)容 2數(shù)量的機動幅度條款,重量的計算方法,（）按毛重計 適用單位價值不高的商品，“以毛作凈” （）按凈重計：毛重扣除皮重 扣除皮重的四種方法： 按實際皮重；按平均皮重； 按習慣皮重；按約定皮重 （）其他計算重量的方法 按公量計重；按理論重量計重；,注意：, 在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計量和計價，而未明確采用何種方法計算重量和價格時，按照慣例，應按凈重計量和計價。參見聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第條。,國際貿(mào)易中的度量衡制度,（）公制 （）美制 （）英制 （）國際單位制 “國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！敝腥A人民共和國計量法第條,計量單位,（）重量單位 （）容積單位 （）個數(shù)單位 （）長度單位 （）面積單位 （）體積單位,二、買賣合同中的數(shù)量條款,基本內(nèi)容：主要包括具體數(shù)量和計量單位。 按照合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務。,CISG第35、52、37條規(guī)定,賣方必須按照合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。（35條） 如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；（52條） 如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?。?7條）,思考：,某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。（根據(jù)CISG） A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物,數(shù)量的機動幅度條款 溢短裝條款（more or less clause): 在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。 500m/t, with 5% more or less at sellers option 500m/t, with 5% more or less at buyers option 500m/t, with 5% more or less at carriers option,關于數(shù)量條款的注意事項,（一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應當明確具體 若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)UCP500的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度 (三）合理應用數(shù)量機動幅度條款,思考：,我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？,（二）數(shù)量條款應當明確具體,2、UCP500第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時不適用。,（三）合理規(guī)定More or Less Clause,1、數(shù)量機動幅度的大小要適當 2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理 3、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。,第3節(jié) 商品的包裝packing,一 運輸包裝（外包裝） 1用途 2 種類 3 運輸包裝標志 （1）運輸標志 （2）指示性標志 （3）警告性標志 二 銷售包裝（內(nèi)包裝）,（1）運輸標志shipping mark,1 作用 2 基本內(nèi)容 收貨人的名稱字首或簡稱 參照號碼 目的地 件數(shù)號碼,Shipping mark example,ARATRACO SC915530 TRIPOLI （LIBYA） CTN/NO.1-100,嘜頭 (shipping mark),產(chǎn)地標志,指示性標志,磅碼標志,TRADECO NO1-100 LONDON S/C4587,MADE IN CHINA,GW:20KG NW:18KG MENSUMENT:,外包裝標志,三、幾組概念辨別,定牌包裝 無牌包裝： 中性包裝: 包裝上不注明生產(chǎn)國別,四、合同中的包裝條款,1內(nèi)容：由包裝材料、包裝方式（包裝商品 的數(shù)量或重量）組成 2 注意點： （1）規(guī)定包裝時應明確具體； （2）考慮各國對包裝的特殊要求； （3）交付的貨物，需按照合同約定的方式裝箱或 包裝； （4）條款中應規(guī)定所用的運輸標志； （5）包裝條款對包裝費用應規(guī)定清楚（包裝費用一般包括在貨價以內(nèi)，如雙方有另外的約定，應在合同中寫明）,第4節(jié) 技能操作,操作內(nèi)容： 1shipping mark 制作 2合同中品質條款、數(shù)量條款和包裝條款擬訂 3上網(wǎng)了解商務網(wǎng)站中實際商品的品質、數(shù)量和包裝條件表示。 地點與設施： 專業(yè)機房/多媒體教室、網(wǎng)絡和學生實訓報告 時間：2學時,實訓內(nèi)容,制作麥頭。 寧波某公司有500箱玩具出運,收貨人為 加拿大多倫多（Toronto）的James Brown &Sons公司 ，雙方的進出口合同號碼為