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揭開新華“福如東?!鄙衩氐拿婕?-解讀:福如東海(A) 羅誠鈺,課程大綱,1、新華“福如東海(A)”款條款介紹 2、“福如東?!狈旨t利益演算 3、實(shí)例介紹 4、與我公司“國壽鴻盛終身”保險(xiǎn)對比 5、簡單話術(shù),福祿雙全 如日中天 東山再起 海納百川,福如東海終身壽險(xiǎn)(A款)(分紅型),新華“福如東海(A)”款條款介紹,投保年齡:6個(gè)月-65周歲 保險(xiǎn)及分紅期限:終身保障,終身分紅 保險(xiǎn)責(zé)任 : 一、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘,本公司按本合同初始基本保險(xiǎn)金額的10給付身故或全殘保險(xiǎn)金,并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi),本合同效力終止。 二、被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘,本公司按有效保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金,本合同效力終止。 上述“無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)”不包括被保險(xiǎn)人因健康及職業(yè)類別等原因所增加的保險(xiǎn)費(fèi),新華“福如東海(A)”款條款介紹,分紅方式:增額分紅(年度紅利、終了紅利) 初始保險(xiǎn)金額、基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限:10、15、20、30年的年交 附加值功能:減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),英式分紅:增額分紅、歸原紅利,“增額紅利”是指將紅利變成保額復(fù)利遞增??蛻糁挥性诎l(fā)生保險(xiǎn)賠付責(zé)任或滿期時(shí)才能領(lǐng)取保額。提前退保需要將保額按相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金才能領(lǐng)取。 “歸原紅利”是指:“將紅利回歸這一款保險(xiǎn)的原來面貌” 1000元(期交保額)= 34元(保費(fèi))= 相對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值,新華“福如東海(A)”款條款介紹,分紅方式:增額分紅(年度紅利、終了紅利) 初始保險(xiǎn)金額、基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限:10、15、20、30年的年交 附加值功能:減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),減保兌現(xiàn),本合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且保險(xiǎn)期間滿二年時(shí),投保人可以申請進(jìn)行減保,將有效保險(xiǎn)金額中基本保險(xiǎn)金額部分和累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額部分同比例減少,并退還減少部分對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值,但減保后的有效保險(xiǎn)金額不得低于一萬元。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按照下列公式計(jì)算: 減保后的保險(xiǎn)費(fèi)=本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi) (1減保比例),福如東海紅利的計(jì)算方法:,例如:0歲男孩10年繳費(fèi)10萬元保額 年交保費(fèi):3500元 假定分紅率1.0%,紅利如何計(jì)算 第一年:100000 X 1.0%=1000元 第二年:101000 X 1.0%=1010元 有效保額:10萬 X (1+1.0%),n,實(shí)例介紹:,0歲男孩 15年繳費(fèi)10萬元保額 年交保費(fèi):2400元,15年共交36000元 保險(xiǎn)期間: 2006年7月25日至終身,福如東海初始基本保額現(xiàn)金價(jià)值表,福如東海初始紅利保額現(xiàn)金價(jià)值折算比例表,投保年齡:0歲 性別:男 紅利保額1元,假設(shè)紅利1.0%分配,當(dāng)年退保:100+182.2=282.2元 282.2 2400= 11.7% 10年退保 基本保額:10萬X(1+1%)=11萬元 6100 + 2100 = 8200元 8200 24000=34% 20年退保 基本保額:10萬X(1+1%)=11萬元 13800 + 6043 = 19843元 19843 36000=55%,10,20,與我公司鴻盛險(xiǎn)種比較的對比,新華福如東海 國壽鴻盛終身 投保范圍:6個(gè)月-65周歲 30日-65周歲 繳費(fèi)期限:10、15、20 10、20 保險(xiǎn)責(zé)任:1年內(nèi)身故或全殘 被保險(xiǎn)人身故 1年后身故或全殘 保險(xiǎn)費(fèi)(以10年):0歲 350 元 309元 10歲420元 363元 30歲600元 527元 現(xiàn)金價(jià)值: 低 高 紅利: 合同終止才領(lǐng)取 隨時(shí)領(lǐng)取,簡單話術(shù),紅利變保額、不死不給錢 現(xiàn)金價(jià)值低、退保有風(fēng)險(xiǎn) 中途取紅利、保障還遞減 客戶要認(rèn)清、好好看條款 繳費(fèi)比咱高、優(yōu)勢沒
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