福如東海險(xiǎn)種比較.ppt

揭開新華“福如東?！鄙衩氐拿婕?-解讀：福如東海(A) 羅誠鈺,課程大綱,1、新華“福如東海（A）”款條款介紹 2、“福如東?！狈旨t利益演算 3、實(shí)例介紹 4、與我公司“國壽鴻盛終身”保險(xiǎn)對比 5、簡單話術(shù),福祿雙全 如日中天 東山再起 海納百川,福如東海終身壽險(xiǎn)（A款）（分紅型）,新華“福如東海（A）”款條款介紹,投保年齡：6個(gè)月-65周歲 保險(xiǎn)及分紅期限：終身保障，終身分紅 保險(xiǎn)責(zé)任 ： 一、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按本合同初始基本保險(xiǎn)金額的10給付身故或全殘保險(xiǎn)金，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，本合同效力終止。 二、被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同效力終止。 上述“無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)”不包括被保險(xiǎn)人因健康及職業(yè)類別等原因所增加的保險(xiǎn)費(fèi),新華“福如東海（A）”款條款介紹,分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利） 初始保險(xiǎn)金額、基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),英式分紅:增額分紅、歸原紅利,“增額紅利”是指將紅利變成保額復(fù)利遞增?？蛻糁挥性诎l(fā)生保險(xiǎn)賠付責(zé)任或滿期時(shí)才能領(lǐng)取保額。提前退保需要將保額按相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金才能領(lǐng)取。 “歸原紅利”是指：“將紅利回歸這一款保險(xiǎn)的原來面貌” 1000元（期交保額）= 34元（保費(fèi)）= 相對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值,新華“福如東海（A）”款條款介紹,分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利） 初始保險(xiǎn)金額、基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),減保兌現(xiàn),本合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且保險(xiǎn)期間滿二年時(shí)，投保人可以申請進(jìn)行減保，將有效保險(xiǎn)金額中基本保險(xiǎn)金額部分和累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額部分同比例減少，并退還減少部分對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值，但減保后的有效保險(xiǎn)金額不得低于一萬元。減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按照下列公式計(jì)算： 減保后的保險(xiǎn)費(fèi)=本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi) (1減保比例),福如東海紅利的計(jì)算方法：,例如：0歲男孩10年繳費(fèi)10萬元保額 年交保費(fèi)：3500元 假定分紅率1.0%，紅利如何計(jì)算 第一年：100000 X 1.0%=1000元 第二年：101000 X 1.0%=1010元 有效保額：10萬 X (1+1.0%),n,實(shí)例介紹:,0歲男孩 15年繳費(fèi)10萬元保額 年交保費(fèi)：2400元，15年共交36000元 保險(xiǎn)期間: 2006年7月25日至終身,福如東海初始基本保額現(xiàn)金價(jià)值表,福如東海初始紅利保額現(xiàn)金價(jià)值折算比例表,投保年齡：0歲 性別：男 紅利保額1元,假設(shè)紅利1.0%分配,當(dāng)年退保：100+182.2=282.2元 282.2 2400= 11.7% 10年退保 基本保額：10萬X（1+1%）=11萬元 6100 + 2100 = 8200元 8200 24000=34% 20年退保 基本保額：10萬X（1+1%）=11萬元 13800 + 6043 = 19843元 19843 36000=55%,10,20,與我公司鴻盛險(xiǎn)種比較的對比,新華福如東海 國壽鴻盛終身 投保范圍：6個(gè)月-65周歲 30日-65周歲 繳費(fèi)期限：10、15、20 10、20 保險(xiǎn)責(zé)任：1年內(nèi)身故或全殘 被保險(xiǎn)人身故 1年后身故或全殘 保險(xiǎn)費(fèi)（以10年）：0歲 350 元 309元 10歲420元 363元 30歲600元 527元 現(xiàn)金價(jià)值： 低 高 紅利： 合同終止才領(lǐng)取 隨時(shí)領(lǐng)取,簡單話術(shù),紅利變保額、不死不給錢 現(xiàn)金價(jià)值低、退保有風(fēng)險(xiǎn) 中途取紅利、保障還遞減 客戶要認(rèn)清、好好看條款 繳費(fèi)比咱高、優(yōu)勢沒