同業(yè)保單年檢操作流程方法18頁.pptVIP

保險禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢,保險禮品網(wǎng)（）,課 程 目 標,了解同業(yè)保單年檢操作流程 掌握同業(yè)保單年檢操作方法,保險禮品網(wǎng)（）,課 程 大 綱,同業(yè)保單年檢三步曲 年檢之后的持續(xù)服務,保險禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢如何做？,保險禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢三步曲,第一步,1,保單 整理,2,保單 打包,第二步,保險禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢的工具,1、保單整理-明細表、,保單整理表,2、保單打包,3、上門服務,保險禮品網(wǎng)（）,第一步：保單整理-明細表,保險禮品網(wǎng)（）,第一步：保單整理-整理表,保險禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點,1、索取保單：說服客戶，索取保單。 2、保單整理：將客戶保單帶回公司或家中，完成兩個表格，即“家庭保單明細表”和“保單整理表”，然后仔細尋找保障缺口，并針對保障缺口，在“保單整理表”上寫下建議。 切記：1、盡量將保單帶回公司整理 2、兩張表格的填寫建議打?。ㄌ貏e字寫不好的）,保險禮品網(wǎng)（）,文件夾 保單明細表 保單整理表,第二步-保單打包,保險禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點,1、文件夾：準備一個文件夾。 2、保單打包：將整理好的“家庭保單明細表”和“保單整理表”以及同業(yè)客戶的保單進行打包，統(tǒng)一放在一個文件夾里，將兩張表放在最前面。 切記：用文件夾或文件袋進行打包,保險禮品網(wǎng)（）,第三步上門服務,保險禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點,1、恭喜客戶：為家庭購買了保障，所購產(chǎn)品也都非常好； 2、利益講解：結合整理好的“家庭保單明細表” 向客戶講解已購保險的利益，再結合“保單整理表”，提示客戶家庭潛在的保障缺口，向客戶提出解決辦法，即建議。 3、保險須知：結合保障缺口，向客戶解讀“保險須知”，提示客戶在家庭條件允許的情況下，逐步補全家庭保障。 切記：1、絕不可詆毀同業(yè)產(chǎn)品，予以充分的肯定 2、向客戶建議時，注意語氣，不可強推,保險禮品網(wǎng)（）,14,FCTC,14,演練,每人根據(jù)自己的情況，做家庭保單檢視與診斷 時間：15分鐘,保險禮品網(wǎng)（）,課 程 大 綱,同業(yè)保單年檢三步曲 年檢之后的持續(xù)服務,保險禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢后客戶的維護,恭喜短信/感謝短信 投保人的生日祝福 節(jié)假日問候短信 繳費通知 生存金領取通知 邀請參加公司活動 協(xié)助理賠 ,無論是成功簽單，還是暫時沒簽單，都需要進行持續(xù)的服務；優(yōu)質(zhì)的服務，是簽單的前提。,保險禮品網(wǎng)（）,課程總結,保險禮品網(wǎng)（）,謝 謝,保險禮品網(wǎng)（）,保險禮品網(wǎng)（）【保險禮品全拼】免費提供最新的保險ppt課件， 保險資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國最大的保險禮品供應商！詳情登陸網(wǎng)站查看！ 保險禮品網(wǎng)淘寶店鋪 旺旺：zhifengjing 保險禮品網(wǎng)新浪微博/bxlptuan 保險禮品網(wǎng)騰訊微博/gift591 QQ郵件訂閱：/ByUjad 辦公電話小小