華源軒企業(yè)產(chǎn)品培訓.ppt

1,華源軒企業(yè)產(chǎn)品培訓,主講人：鐘金龍,2,一、集團介紹,3,華源軒家具始創(chuàng)于1998年，是一家集研發(fā)、制造、銷售板木、實木、酒店家具和出口家具的大型家具集團企業(yè)，于2007年12月，正式改制為華源軒家具股份制企業(yè)。華源軒在深圳擁有13萬M工業(yè)園，員工2000人,4,華源軒目前已經(jīng)在中國建立1500多個特許經(jīng)營店，領(lǐng)跑國內(nèi)綠色家具市場。產(chǎn)品還遠銷德國、法國、美國等數(shù)十個國家,5,集團正在建設的惠州工業(yè)園總占地達到21萬M，建筑面積超過38萬M,6,人才戰(zhàn)略校企合作,集團與多所高校建立了長期的合作項目，成立了科研實習基地,7,人才戰(zhàn)略華源軒管理學院,公司與大學合作，成立了華源軒管理學院，建立了適宜企業(yè)自身長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標和現(xiàn)代化的管理模式,8,行業(yè)地位,集團是中國家具行業(yè)整合領(lǐng)導者和全球綠色人居的倡導者，為中國家具行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻,9,核心榮譽,集團以打造綠色家居為己任，始終堅持聯(lián)合國及中國的綠色環(huán)保政策，并率先在中國發(fā)布了綠色人居白皮書的倡議，是中國家具行業(yè)環(huán)保家具的領(lǐng)軍者,10,二、集團發(fā)展歷程,11,1998年6月，在深圳龍崗南聯(lián)一個僻靜的小村莊里，華源軒的前身“華源家具廠”誕生了,12,1999年，正式命名為“華源軒家具公司”，產(chǎn)品系列由茶幾發(fā)展到廳柜,13,2000年，華源軒成立了出口部。公司跨入套房生產(chǎn)廠家的行列，第一個套房系列紅櫸在市場上一舉成名并一路走紅,14,2001年上半年，華源軒龍崗區(qū)坪地新廠正式投入使用 深圳市華源軒家具有限公司在香港注冊，全面實施ISO9001質(zhì)量管理體系,15,2001年，9.11事件的爆發(fā)，高點展覽空無一人，使得華源軒的本次參展顆粒無收 2002年03月29日，一場百年不遇的龍卷風無情地光顧華源軒,16,2003年3月在深圳家具博覽會上重獎經(jīng)銷商6部威馳轎車；8月的深圳展再以“寶馬”名車相贈，成為行業(yè)的營銷典范。 自然風情系列和原野系列產(chǎn)品面世,17,2004年，華源軒搬遷到龍崗區(qū)同樂工業(yè)區(qū)水流田新廠 與著名高校合作,18,2005年8月，創(chuàng)造性的提出了“服務到家萬里行” 11月20日，華源軒管理學院正式成立 12月，通過中國質(zhì)量認證中心質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品認證，同時獲得ISO14024質(zhì)量環(huán)境體系認證,19,2006年7月30日，獲得“全球人居環(huán)境綠色品牌”獎，之后，在全國范圍內(nèi)發(fā)起“最佳人居環(huán)境創(chuàng)意大賽” 11月，華源軒選擇了“孕婦”這個特殊群體作為代言人,20,2007年3月30日，華源軒與惠東縣委縣政府舉行隆重的戰(zhàn)略合作簽約 8月18日，“深圳家具品牌聯(lián)盟” 成立，華源軒擔任聯(lián)盟的副主席 11月11日，創(chuàng)造性地提出新盈利模式,21,2008年3月17日，深圳市華源軒家具股份有限公司成立 “牽手奧運冠軍團、打造綠色人居”,22,2009年1月 獲得廣東省著名商標 3月 ,成立“皇家木匠”品牌，實行雙品牌運作,23,三、品牌核心競爭力,24,廣東省著名商標 聯(lián)合國“全球人居環(huán)境綠色品牌”獎 獲得中國環(huán)境保護部頒發(fā)的環(huán)境標志認證,25,四、品牌建設歷程,26,綠色人居第一品牌定位,27,獲聯(lián)合國表彰,28,最佳人居環(huán)境創(chuàng)意大賽,29,牽手奧運冠軍團，打造綠色人居,30,捐贈中國綠色碳基金，實施碳匯造林工程,31,五、產(chǎn)品通用知識點,32,實木框架材質(zhì)水曲柳,33,水曲柳被譽為“黃金木”，色澤淡雅均勻，具有天然色調(diào)，花紋美觀 材質(zhì)細致，加工性能良好，不易變形和開裂 非常耐寒，在40嚴寒下也能正常發(fā)育，在自然狀態(tài)下需1520年才開始結(jié)實,34,實木框架材質(zhì)橡膠木,35,橡膠木被譽為“象牙木”，顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少 木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻，紋理斜，木質(zhì)較硬 切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好,36,多層均質(zhì)環(huán)保板,37,板材剖析,保護層：防水、防火、防刮傷 飾面層：色彩明亮，避免了中纖板的色差問題 阻燃層：隔熱、阻燃 致密層：抗拉強度高，具備強抗壓、抗變和防水能力 平衡層：板材不易變形,38,多層均質(zhì)環(huán)保板特性,綠色更環(huán)保 有害氣體的排放量僅為優(yōu)質(zhì)中纖板的1/3；僅為三聚氫胺板的1/2； 多層均質(zhì)環(huán)保板特有環(huán)保措施： 甲醛分解劑 甲醛揮發(fā)劑 歐洲頂級PVC封邊技術(shù),39,、均質(zhì)更高質(zhì) 制造過程經(jīng)過高溫干燥、熱壓、無菌化處理，板材質(zhì)地均勻。相比中密度纖維板，可以輕易承受2000轉(zhuǎn)的摩擦測定,40,多層均質(zhì)環(huán)保板產(chǎn)地,多層均質(zhì)環(huán)保板產(chǎn)自大亞木業(yè)集團，該集團擁有亞洲地區(qū)建設規(guī)模最大、技術(shù)設備最先進、科技含量最高的生產(chǎn)線,41,門鉸,42,意大利進口優(yōu)質(zhì)合金門鉸,發(fā)藍、鍍銅后再噴霧鍍鋅，防腐能力極強 正常開合10萬次，經(jīng)久耐用；普通門鉸使用頻率為4-5萬次 開啟力度柔和，聲音小 可承受25KG重量，可以長久順暢使用，不下沉,43,滑軌,44,意大利進口咖啡色消音滑軌,采用1.2mm厚冷軋鋼板、質(zhì)量穩(wěn)定，抽拉順滑。 抽拉過程噪聲小，平滑，能在負重23磅狀態(tài)下連續(xù)滑動達8萬次 國產(chǎn)一般為白顏色。,45,趟門輪,46,西班牙帶阻尼趟門輪,進口合金材質(zhì)，硬度是普通五金的2倍；在門框5CM處，會自動緩沖，避免用力過大時，撞擊側(cè)框,47,衣柜拉桿,48,鋁合金衣柜拉桿,經(jīng)過陽極處理，防止空氣氧化、腐蝕，使鋁材增加光澤，歷久如新，充滿時代感。 避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后，造成生銹、脫皮的缺點,49,50,香樟木衣柜拉桿,香樟木木質(zhì)堅韌，不變形；能通竅避穢；氣味芳香，具有除霉、除異味、驅(qū)蟲的功效,51,鋼化玻璃,52,鋼化玻璃,更富有立體感，抗壓強度是普通玻璃的4-5倍 耐熱沖擊，可承受288的高溫，204的溫差變化 一旦發(fā)生破損，會碎成無數(shù)小塊，沒有尖銳菱角，不易傷人,53,五、甲醛常識,54,甲醛是一種無色，有強烈刺激性氣味的氣體。在室溫時極易揮發(fā)，可經(jīng)呼吸道吸收，已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為可疑致癌物,55,56,活性炭吸附法 通風法 紅茶 植物除味法 化學祛除法,57,六、板木家具保養(yǎng)常識,58,1.盡量避免陽光直接照射 2.避開高溫、干燥的地方 3.不宜放在十分潮濕的地方 4.不宜用重物敲擊家具表面或在家具表面 直接切割東西， 5.盡量避免孩子在家具上跳躍玩耍,59,6.避免遠距離整體搬運 7.忌用水沖洗或用濕布膠合板制作的家具 8.忌用與家具原漆色澤不同的顏料 9.忌用堿水洗刷家具，或家具面上放置腐蝕性液體、高濃度的酒精、香蕉水和剛煮沸的開水等東西,60,六、家具保養(yǎng)常識,61,（一）家具不得擺放在高溫、潮濕、震動劇烈、光線強 烈的地方，居室保持通風干爽 （二）給家具清潔時，先用雞毛撣之類柔性器皿進行除 塵，再用軟布輕輕擦拭 （三）不要讓堅硬或尖銳物碰撞家具，切忌敲打玻璃或五金裝飾件表面 （四）家具五金裝飾件只須用干布輕輕抹試，不要用含化學物的清潔劑切忌用酸性液體清洗：如五金件表面發(fā)現(xiàn)難去除的黑點，可用煤油擦試、清洗,62,（五）定期對家具連接件進行檢查，發(fā)現(xiàn)松動及時旋緊 （六）板式家具可沾少量水或適量清潔劑進行清潔，板件可定期用家具護理蠟進行護理，并保持柜內(nèi)部干凈 （七）板式家具邊沿如出現(xiàn)翹起和離層，可在上面蒙上薄布，用熨斗熨貼即可恢復原貌 （八）板式家具如有劃痕和碰傷，可用同色油漆補色,63,七、各系列風格,64,65,八、FABE銷售法則,66,四個層次的導購員,低級特點希望客戶購買 中級優(yōu)點讓客戶知道 高級利益點讓客戶動心 頂尖價值證明能夠滿足客戶的需求,67,我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益！,68,什么是FABE,FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結(jié)出來的 它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,69,特征（Features）,產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的,70,優(yōu)點（Advantages）,即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢,71,利益（Benefits）,(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望,72,證據(jù)（Evidence）,包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性.,73,簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益,74,FABE句式,標準句式是： “因為（特點），從而有（功能），對您而言（好處），你看（證據(jù)）”,75,有機塑料,76,因為這把錘子的手柄使用的是有機塑膠；從而它容易握緊，不易打滑；對您而言，在用這把錘子釘釘子的時候能打得準，不會打歪弄傷您的手；（證據(jù)）現(xiàn)在很多師傅都用這款錘子呢。,77,低脂,78,因為這是低脂的牛奶；從而相比全脂牛奶，經(jīng)常飲用它不會使人發(fā)胖；對您而言，能同時獲得均衡的營養(yǎng)和苗條的身材；您看，這是報紙上對低脂牛奶的報道,79,激光遙控,80,因為這是激光遙控筆；從而擁有讓幻燈片自動換頁的功能，對您而言，在培訓或者開會的時候，就不用固定在電腦前操作，既專業(yè)又方便； （證據(jù)）現(xiàn)在很多領(lǐng)導和專業(yè)的老師都要用這種激光遙控器,81,九、白櫸賣點說辭,82,1. 床頭采用簡單設計，現(xiàn)代時尚，簡約明快；床頭采用弧度結(jié)構(gòu)，美觀 大氣，在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃 2. 床頭與床體采用兩根雙面對擰螺桿連接,堅固耐用 3. 獨特的排骨架設計，排骨架與床欄和床身之間采用膠墊，避免使用過程中產(chǎn)生噪音 4. 排骨架采用楊木制做（生長周期慢,柔韌性好）,單根承受20千克,整體能承受1噸重（可以讓踩上去，演示給顧客看）;透氣性好，人容易進入睡眠狀態(tài) 5. 增加兩根床腳，共有6個受力點；并采取三欄結(jié)構(gòu)，極大提高床的穩(wěn)固性 6. 床腿加固、厚重，有超大的五金三腳架加固；且采用人性化圓弧形設計，避免小孩、老人碰傷,白櫸臥房,83,1. 全部采用大亞木業(yè)的多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保；拉手是進口優(yōu)質(zhì)合金，耐用，防氧化。 2. 衣柜的尺寸豐富，有2.1 、2.4 整體衣柜 ，選擇性廣,衣柜自由組合,滿足客人對各種尺寸的需求。 3. 衣柜空間設計合理，上有拉桿可掛外套，中間可放被子等大件物品，帶鎖抽屜可放貴重物品，抽屜下褲掛桿可掛褲子等，滿足各種存放需求 4. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位；每個門鉸承受力25KG，一個門板可承受100KG,防止門板變形。 5. 柜身抽屜有暗鎖的功能，可以存放一些貴重物品。 6. 抽屜的路軌是進口咖啡色消音軌道，采用厚冷軋鋼板，質(zhì)量穩(wěn)定，抽拉順滑，國產(chǎn)的一般為白色。,白櫸衣柜,84,1. 采用大亞木業(yè)集團綠色多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。（試想，如果您坐在甲醛含量超標的餐臺上進餐，還會有食欲嗎？） 2餐臺面兩邊加上定做制造的鋼化玻璃，與中間臺面形成鮮明的顏色對比，富有立體感，提高進餐食欲；且可耐288的高溫。 3. 桌面邊角采用圓弧形設計處理，去除菱角，避免碰傷小孩、老人。 4. 桌面和桌腿有八根五金連接,極強的穩(wěn)定性。（小孩靠在餐臺吃飯，不會搖晃） 5. 餐椅底部采用美國杜邦膠墊,耐磨性好，在需要搬動的時候，避免磨傷地板。 6. 餐椅用材考究,采用人體工程學原理設計,前高后低，久坐而不累，還能促進人體血液循環(huán)，椅背弧度讓腰部非常舒服；使用優(yōu)質(zhì)回彈力中軟海綿，坐感舒服。,白櫸餐臺,85,十、白橡賣點說辭,86,白橡臥房,1. 使用俄羅斯水曲柳實木框架，堅固耐用。（簡單介紹水曲柳特性） 2. 床頭設計源自孔雀開屏，淡泊情致，優(yōu)雅綿長；床頭采用弧度結(jié)構(gòu)，美觀大氣，在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃。 3. 床頭與床體采用兩根通桿五金螺絲連接,堅固耐用。 4. 獨特的排骨架設計，排骨架與床欄和床身之間采用膠墊，避免使用過程中產(chǎn)生噪音。 5. 排骨架采用楊木制做（生長周期慢,柔韌性好）,單根承受20千克,整體能承受1噸重（可以踩上去，演示給顧客看）;透氣性好，人容易進入睡眠狀態(tài)。 6. 增加兩根床腳，共有6個受力點；并采取三欄結(jié)構(gòu)，極大提高床的穩(wěn)固性。 7. 床腿加固、厚重，有超大的五金三腳架加固；且采用人性化圓弧形設計，避免小孩、老人碰傷。,87,1. 柜身主要框架、拉手是進口水曲柳實木，搭配協(xié)調(diào)；其余采用大亞木業(yè)集團的多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保； 2. 衣柜的尺寸豐富，有2.1 、2.4 整體衣柜 ，選擇性廣,衣柜自由組合,滿足客人對各種尺寸的需求。 3. 衣柜空間設計合理，上有拉桿可掛外套，中間可放被子等大件物品，帶鎖抽屜可放貴重物品，抽屜下掛桿可掛西褲等，可滿足各種存放需求 4. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位；每個門鉸承受力25KG，一個門板可承受100KG,防止門板變形。 5. 柜身抽屜有暗鎖的功能，可以存放一些貴重物品。 6. 抽屜的路軌是進口咖啡色消音軌道，采用厚冷軋鋼板，質(zhì)量穩(wěn)定，抽拉順滑，國產(chǎn)的一般為白色。,白橡衣柜,88,1. 采用俄羅斯進口水曲柳實木框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征。 2. 采用大亞木業(yè)集團綠色多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。（試想，如果您坐在甲醛含量超標的餐臺上進餐，還會有食欲嗎？） 3. 1.35米經(jīng)典長度，是六口之家共享美味佳肴的最佳選擇。 4. 桌面邊角采用圓弧形設計處理，去除菱角，避免碰傷小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金連接,極強的穩(wěn)定性。（小孩靠在餐臺吃飯，不會搖晃） 6. 餐椅采用水曲柳純實木，水溶性油漆,8道工藝精致而成,木紋清晰。 7. 餐椅底部采用美國杜邦膠墊,耐磨性好，在需要搬動的時候，避免磨傷地板。 8. 餐椅用材考究,采用人體工程學原理設計,前高后低，久坐而不累，還能促進人體血液循環(huán)，椅背弧度讓腰部非常舒服；使用優(yōu)質(zhì)回彈力中軟海綿，坐感舒服。,白橡餐臺,89,1. 全進口水曲柳實木榫接結(jié)構(gòu)框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征。并用全實木配進口布藝沙發(fā)，層次感分明，價值感十足 2. 采用比利時進口三合一面料，耐磨，抗拉，防靜電。不退色，不容易粘灰塵。 3. 選用優(yōu)質(zhì)回彈力的中軟海綿，寬厚的坐墊尺寸，舒適且美觀回彈力強，坐感非常好，避免普通海綿會部分塌陷的缺點。 4. 靠背方枕填充優(yōu)質(zhì)無害珍珠棉纖維，靠感舒適且健康。（可稍微提及市場上以次充好的黑心棉危害） 5. 全實木榫結(jié)構(gòu)，保證人體習慣坐扶手時，穩(wěn)重、牢固而舒適； 6. 軟包帶拆洗功能，易于日后使用和衛(wèi)生。,白橡客廳,90,十一、淺胡桃賣點說辭,91,1. 使用俄羅斯水曲柳實木框架，堅固耐用。（簡單介紹水曲柳特性） 2. 床頭設計源自水波浪，體現(xiàn)自然化及曲線美；高檔的水曲柳實木相嵌,盡顯自然本色主調(diào),體現(xiàn)使用者極強的文化品位；在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃。 3. 床頭與床體采用兩根通桿五金螺絲連接,堅固耐用。 4. 獨特的排骨架設計，排骨架與床欄和床身之間有采用膠墊，避免使用過程中產(chǎn)生噪音。 5. 排骨架采用楊木制做（生長周期慢,柔韌性好）,單根承受20千克,整體能承受1噸重（可以讓踩上去，演示給顧客看）;透氣性好，人容易進入睡眠狀態(tài)。 6. 增加兩根床腳，共有6個受力點；并采取三欄結(jié)構(gòu)，極大提高床的穩(wěn)固性。 7. 床腿加固、厚重，有超大的五金三腳架加固；且采用人性化圓弧形設計，避免小孩、老人碰傷。,淺胡桃臥房,92,1. 胡桃木紋條理清晰，凸顯主人含蓄有品位，散發(fā)出一股書香氣息。 2. 設計源于金子塔,造型美觀獨特，象征主人事業(yè)蒸蒸日上,步步高升；改變傳統(tǒng)方形柜身，在拿書查閱的時候，沒有視覺壓力；且15度梯形結(jié)構(gòu)，上小下大，穩(wěn)重，不易向外傾倒。（可舉例：小孩調(diào)皮，爬上書柜，不容易向外傾倒） 3. 柜身的尺寸可以延伸,滿足客戶對尺寸的要求。 4. 書柜玻璃采用鋼化玻璃,清晰度高，不易變形；加之抽屜和木門的使用性設計,更顯本產(chǎn)品的實用主義。 5. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位。 6. 柜身層板承重量大,并且可根據(jù)書的高低自由調(diào)節(jié)層板高度。 7. 在板材上，有“華源軒”字樣水印防偽標識。,淺胡桃書房,93,1. 采用俄羅斯進口水曲柳實木框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征。 2. 采用大亞木業(yè)集團綠色多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。（試想，如果您坐在甲醛含量超標的餐臺上進餐，還會有食欲嗎？） 3. 1.35米經(jīng)典長度，是六口之家共享美味佳肴的最佳選擇。 4. 桌面邊角采用圓弧形設計處理，去除菱角，避免碰傷小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金連接,極強的穩(wěn)定性。（小孩靠在餐臺吃飯，不會搖晃） 6. 餐椅采用水曲柳純實木；水溶性油漆,8道工藝精致而成,木紋清晰。 7. 餐椅底部采用美國杜邦膠墊,耐磨性好，在有搬動需要的時候，不會磨傷地板。 8. 餐椅用材考究,采用人體工程學原理設計,前高后低，久坐而不累，還能促進人體血液循環(huán)，椅背弧度讓腰部非常舒服；使用優(yōu)質(zhì)回彈力中軟海綿，坐感舒服。,淺胡桃餐臺,94,1. 全進口水曲柳實木榫接結(jié)構(gòu)框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征。 并用全實木配進口布藝沙發(fā)，層次感分明，價值感十足。 2. 采用比利時進口三合一面料，耐磨，抗拉，防靜電。不退色，不容易粘灰塵。 3. 選用優(yōu)質(zhì)回彈力的中軟海綿，寬厚的坐墊尺寸，舒適且美觀回彈力強，坐感非常好，避免普通海綿會部分塌陷的缺點。 4. 靠背方枕填充優(yōu)質(zhì)無害珍珠棉纖維，靠感舒適且健康。（可稍微提及市場上以次充好的黑心棉危害） 5. 全實木榫結(jié)構(gòu)，保證人體習慣坐扶手時，穩(wěn)重、牢固而舒適； 6. 軟包帶拆洗功能，易于日后使用和衛(wèi)生。,淺胡桃客廳,95,十二、櫻桃二代賣點說辭,96,1. 床頭的設計風格為田園風格,外觀框架材料來自馬來西亞出材率僅有50%頂級橡膠木；材質(zhì)細膩均勻，經(jīng)高溫烘干脫脂，不易變形。 2. 床頭采用弧度結(jié)構(gòu)，美觀大氣，在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃。 3. 產(chǎn)品線條流暢，邊角圓潤，體現(xiàn)了人性化的周到心思； 4. 床頭與床體采用兩根通桿螺絲連接,堅固耐用； 5. 優(yōu)質(zhì)的排骨架設計，排骨架與床欄和床身之間采用膠墊，避免使用過程中產(chǎn)生噪音； 6. 排骨架采用楊木制做（生長周期慢,柔韌性好）,單根承受20千克,整體能承受1噸重（可以讓踩上去，演示給顧客看）;透氣性好，人容易進入睡眠狀態(tài)。 7. 增加兩根床腳，共有6個受力點；并采取三欄結(jié)構(gòu)，極大提高床的穩(wěn)固性。,櫻桃二代臥房,97,1. 柜身主要框架、拉手是進口馬來西亞頂級橡膠木，搭配協(xié)調(diào)；其余采用大亞木業(yè)集團的多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。 2. 衣柜空間設計合理，上有拉桿可掛外套，中間可放被子等大件物品，帶鎖抽屜可放貴重物品，抽屜下掛桿可掛西褲等，可滿足各種存放需求 3. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位；每個門鉸承受力25KG，一個門板可承受100KG,防止門板變形。 4. 柜身抽屜有暗鎖的功能，可以存放一些貴重物品。 5. 抽屜的路軌是進口咖啡色消音軌道，采用厚冷軋鋼板，質(zhì)量穩(wěn)定，抽拉順滑，國產(chǎn)的一般為白顏色。 6.衣柜拉桿采用香樟木,有除酶、除異味、驅(qū)蟲的功效。,櫻桃二代衣柜,98,1. 采用馬來西亞頂級橡膠實木框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征 2. 采用大亞木業(yè)集團綠色多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。（試想，如果您坐在甲醛含量超標的餐臺上進餐，還會有食欲嗎？） 3. 1.35米經(jīng)典長度，是六口之家共享美味佳肴的最佳選擇。 4. 桌面邊角采用圓弧形設計處理，去除菱角，避免碰傷小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金連接,極強的穩(wěn)定性。（小孩靠在餐臺吃飯，不會搖晃） 6. 餐椅采用水曲柳純實木；水溶性油漆,8道工藝精致而成,木紋清晰。 7. 餐椅底部采用美國杜邦膠墊,耐磨性好，在有搬動需要的時候，不會磨傷地板。 8. 餐椅用材考究,采用人體工程學原理設計,前高后低，久坐而不累，還能促進人體血液循環(huán)，椅背弧度讓腰部非常舒服；使用優(yōu)質(zhì)回彈力中軟海綿，坐感舒服。,櫻桃二代餐臺,99,1. 全進口馬來西亞頂級橡膠實木榫接結(jié)構(gòu)框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征；并用全實木配進口布藝沙發(fā)，層次感分明，價值感十足。客人一進客廳，肯定會別有一番感受。 2. 采用比利時進口三合一面料，耐磨，抗拉，防靜電。不退色，不容易粘灰塵。 3. 選用優(yōu)質(zhì)回彈力的中軟海綿，寬厚的坐墊尺寸，舒適且美觀回彈力強，坐感非常好，避免普通海綿會部分塌陷的缺點。 4. 靠背方枕填充優(yōu)質(zhì)無害珍珠棉纖維，靠感舒適且健康。（可稍微提及市場上以次充好的黑心棉危害） 5. 全實木榫結(jié)構(gòu)，保證人體習慣坐扶手時，穩(wěn)重、牢固而舒適； 6. 軟包帶拆洗功能，易于日后使用和衛(wèi)生。,櫻桃二代客廳,100,1. 中國官字型的實木框架,象征著官運亨通、家庭和睦、事業(yè)發(fā)達。 2. 本書柜注重產(chǎn)品功能性和美觀性的結(jié)合，置書架與儲物柜的組合，二門、三門自由選擇，充分利用空間，是都市小戶型家居的首選。 3. 柜身的尺寸可以延伸,滿足客戶對尺寸的要求。 4. 書柜玻璃采用鋼化玻璃,清晰度高，不易變形；加之抽屜和木門的使用性設計,更顯本產(chǎn)品的實用主義。 5. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位。 6. 柜身層板承重量大,并且可根據(jù)書的高低自由調(diào)節(jié)層板高度。,櫻桃二代書房,101,十三、柚木賣點說辭,102,設計元素,孔雀被視為“百鳥之王“，是吉祥、善良、美麗、華貴的象征,鳳凰羚,103,天圓地方體現(xiàn)的是傳統(tǒng)文化，博大精深 ；寓意深邃，具有遠見,天圓地方,104,鈴蘭花是芬蘭的國花。在友情交往中，鈴蘭歷來表示幸福、純潔,鈴蘭花,105,不要看氣泡形狀是非常的簡單，其實氣泡是前沿設計的寵兒，從流線型設計和氣泡融合，體現(xiàn)活潑和動感，寓意具有活力,氣泡型,106,1. 床頭的設計源自東南亞植物紋理元素,具有濃厚的異域風情； 2. 外觀框架材料來自馬來西亞出材率僅有50%頂級橡膠木；材質(zhì)細膩均勻，經(jīng)高溫烘干脫脂，不易變形。 3. 床頭采用弧度結(jié)構(gòu)，美觀大氣，在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃。 4. 產(chǎn)品線條流暢，邊角圓潤，體現(xiàn)了人性化的周到心思； 5. 床頭與床體采用兩根通桿螺絲連接,堅固耐用； 6. 優(yōu)質(zhì)的排骨架設計，排骨架與床欄和床身之間采用膠墊，避免使用過程中產(chǎn)生噪音； 7. 排骨架采用楊木制做（生長周期慢,柔韌性好）,單根承受20千克,整體能承受1噸重（可以讓踩上去，演示給顧客看）;透氣性好，人容易進入睡眠狀態(tài)。 8. 增加兩根床腳，共有6個受力點；并采取三欄結(jié)構(gòu)，極大提高床的穩(wěn)固性。 9. 床底增加2個抽屜，充分利用家居空間，滿足顧客各種存放需求。,柚木臥房,107,1. 柜身主要框架是進口馬來西亞頂級橡膠木，搭配協(xié)調(diào)；其余采用大亞木業(yè)集團的多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保；拉手是進口優(yōu)質(zhì)合金，防氧化。 2. 衣柜空間設計合理，上有拉桿可掛外套，中間可放被子等大件物品，帶鎖抽屜可放貴重物品，抽屜下掛桿可掛西褲等，可滿足各種存放需求。 3. 意大利進口鋅合金門鉸,可正常開合10萬次無聲響；在30度內(nèi)，自動開合，30-90度，自由定位；每個門鉸承受力25KG，一個門板可承受100KG,防止門板變形。 4. 柜身抽屜有暗鎖的功能，可以存放一些貴重物品。 5. 抽屜的路軌是進口咖啡色消音軌道，采用厚冷軋鋼板，質(zhì)量穩(wěn)定，抽拉順滑，國產(chǎn)的一般為白顏色。 6.衣柜拉桿采用香樟木,有除酶、除異味、驅(qū)蟲的功效。,柚木衣柜,108,1. 采用馬來西亞頂級橡膠實木框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征。 2. 采用大亞木業(yè)集團綠色多層均質(zhì)環(huán)保板，堅固耐用更環(huán)保。（試想，如果您坐在甲醛含量超標的餐臺上進餐，還會有食欲嗎？） 3. 1.35米經(jīng)典長度，是六口之家共享美味佳肴的最佳選擇。 4. 桌面邊角采用圓弧形設計處理，去除菱角，避免碰傷小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金連接,極強的穩(wěn)定性。（小孩靠在餐臺吃飯，不會搖晃） 6. 餐椅采用水曲柳純實木；水溶性油漆,8道工藝精致而成,木紋清晰。 7. 餐椅底部采用美國杜邦膠墊,耐磨性好，在有搬動需要的時候，不會磨傷地板。 8. 餐椅用材考究,采用人體工程學原理設計,久坐而不累，還能促進人體血液循環(huán)，椅背弧度讓腰部非常舒服。而且整個椅子看起來像一匹馬，象征馬到功成。,柚木餐臺,109,1. 全進口馬來西亞頂級橡膠實木榫接結(jié)構(gòu)框架，穩(wěn)固大氣，凸顯主人的身份象征；并用全實木配進口布藝沙發(fā)，層次感分明，價值感十足。客人一進客廳，肯定會別有一番感受。 2. 采用比利時進口三合一面料，耐磨，抗拉，防靜電。不退色，不容易粘灰塵。 3. 選用優(yōu)質(zhì)回彈力的中軟海綿，寬厚的坐墊尺寸，舒適且美觀回彈力強，坐感非常好，避免普通海綿會部分塌陷的缺點。 4. 靠背方枕填充優(yōu)質(zhì)無害珍珠棉纖維，靠感舒適且健康。（可稍微提及市場上以次充好的黑心棉危害） 5. 全實木榫結(jié)構(gòu)，保證人體習慣坐扶手時，穩(wěn)重、牢固而舒適； 6. 軟包帶拆洗功能，易于日后使用和衛(wèi)生。,柚木客廳,110,十四、白色鄉(xiāng)村賣點說辭,111,1. 使用俄羅斯水曲柳實木框架，堅固耐用。（簡單介紹水曲柳特性） 2. 床頭兩端弧度結(jié)構(gòu)，配上象牙白顏色，極具英式鄉(xiāng)村生活情趣；在床頭后面有三根支架，穩(wěn)固不易搖晃。 3. 床頭與床體采用兩根通