易居恒大品類營銷操作手冊恒大華府.ppt

1,2,第一章 品類營銷概述 11 品類SWOT分析 12 品類縱向及橫向?qū)Ρ?13 各品類營銷的關(guān)鍵要素 第二章 傳播價值體系構(gòu)建 21 項目賣點矩陣 22 核心價值組合 23 客戶定義 24 產(chǎn)品標簽 25 SLOGAN,目錄 Contents,第三章 營銷表現(xiàn)規(guī)范 31 文字語境規(guī)范 3.1.1文字調(diào)性 3.1.2廣告標題匯總 3.1.3、文案范例 3 視覺表現(xiàn)規(guī)范 3.2.1 平面調(diào)性規(guī)范 3.2.2 標志及使用規(guī)范 3.2.3 色彩管理規(guī)范 3.2.4 版式管理規(guī)范,3,第四章 營銷工具操作規(guī)范 41關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統(tǒng) 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網(wǎng)站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊）,42銷售現(xiàn)場包裝操作指引 4.2.1、導示系統(tǒng) 4.2.2、銷售中心內(nèi)部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現(xiàn)場包裝 4.2.5、樣板房包裝,目錄 Contents,4,目錄 Contents,第五章 營銷推廣規(guī)范 51 媒介執(zhí)行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則,52公關(guān)活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點 5.2.4、公關(guān)活動執(zhí)行方案范例 5.2.5、24小時危機公關(guān)處理程序,5,第一章 品類營銷概述,6,11 恒大華府系綜合SWOT分析,交通路網(wǎng)發(fā)達、綠色生態(tài)資源、區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆?內(nèi)部景觀豐富，可享受高品質(zhì)主題園林的舒適與品位。 高裝修標準，完善、高標準社區(qū)配套為各地豪宅品質(zhì)標桿。 來自戴德梁量行英式管家服務。,恒大品牌在全國市場的認知尚處于初級階段，為產(chǎn)品加分力度不足。 各地該品類項目所處區(qū)域多為非傳統(tǒng)核心區(qū)，區(qū)域價值認知度不高。 精品意志的作用下，價格體系較周邊市場均價稍高，存在部分價格抗性。,各地該品類項目所處地理區(qū)位的巨大的發(fā)展?jié)摿Α?地段的價值稀缺性及產(chǎn)品本身高品質(zhì)精裝豪宅的身份所具備的獨特性。,各地對于豪宅標準的認識程度不同，統(tǒng)一的恒大開發(fā)模式所造就的華府，在各地獲得統(tǒng)一的豪宅認知尚存在一定挑戰(zhàn)。 宏觀調(diào)控對二次置業(yè)貸款的限制對項目銷售將產(chǎn)生一定不利影響。,優(yōu)勢 劣勢,機會 威脅,7,縱向比較 恒大華府： 在恒大五大品類之中，恒大華府的產(chǎn)品是位于城市富人聚集區(qū)的精品豪宅，它代表了恒大產(chǎn)品的最高端形態(tài)，為業(yè)主提供了無上的生活品質(zhì)，以及執(zhí)掌城市生活的情懷。,12 恒大華府品類對比,8,橫向比較 恒大華府： 在與市場中同類產(chǎn)品的對比中，恒大華府居于城市富人區(qū)的核心區(qū)位，以獨有的精品意志打造純粹的高品位生活平臺、社交平臺。豪宅可以復制、精品可以復制，永遠精益求精的精品意志無法復制。,12 恒大華府品類對比,9,121 恒大華府在市場中的角色定位,為城市層峰人士提供歐陸式貴族生活的精品豪宅,10,13 該品類營銷的關(guān)鍵要素,11,131 該品類的營銷定義,繁華市中心區(qū)的頂級豪宅,12,作為富人區(qū)的精品豪宅，恒大華府的產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在 稀缺性、高品質(zhì)、身份感,132 該品類的營銷概論總結(jié),13,第二章 傳播價值體系構(gòu)建,14,地段指數(shù) 繁華之上，榮耀圈層,國際指數(shù) 國際生活，世界華府,交通指數(shù) 城市之大，從容執(zhí)掌,景觀指數(shù) 景仰之地，奢華大觀,配套指數(shù) 上流配套，上品生活,健康指數(shù) 健康呵護，尊榮享受,建筑指數(shù) 東方華府，國際風格,文化指數(shù) 上流圈層的精神專屬領(lǐng)地,配置指數(shù),細節(jié)指數(shù),私密指數(shù),安全指數(shù) 私屬安全版圖，氣勢獨尊,服務指數(shù) 雍容優(yōu)雅，一品尊榮,品牌指數(shù) 強強聯(lián)袂，實力筑就輝煌,價值指數(shù) 不可復制的完美臻藏,聯(lián)袂國際品牌，重構(gòu)尊榮,大匠營宅，于無聲處顯奢華,出世入世，左右繁華與寧靜,品類：恒大華府 關(guān)鍵詞： 稀缺性 高品質(zhì) 身份感,21 項目賣點矩陣,15,地段指數(shù) 繁華之上，榮耀圈層,城市富人區(qū) 一座城市公認的富人區(qū)，擁有時 間沿襲下來的精神烙印,至高地位 城市政治、文化、經(jīng)濟、權(quán)力中心匯聚地，占據(jù)城市居民心目中至高位置,大人物圈子 富豪、名人、政要等大人物聚集地，典型的豪宅居住氛圍,關(guān)鍵詞： 城市富人區(qū) 至高地位 大人物圈子,21 項目賣點矩陣,16,關(guān)鍵詞： 國際區(qū)位 世界級景觀 世界級生活,國際指數(shù) 國際生活，世界華府,國際區(qū)位 城市核心所在必為該城市最為國際化區(qū)域之所在，城市國際地位顯赫,世界級景觀 代表國際的消費、旅游、公建， 有異域風情的景觀建筑,世界級生活 城市外籍人口及外籍文化核心， 享受國際化的生活環(huán)境、配套,21 項目賣點矩陣,17,關(guān)鍵詞： 無法復制 價值臻藏,價值指數(shù) 不可復制的完美臻藏,無法復制 城市中心土地供應量有限，稀缺土地資源不可再生，無法復制；,價值臻藏 城市象征性建筑、文化性建筑、城市精神核心性建筑為參考系衍生的土地收藏價值為項目注入更多附加值。,21 項目賣點矩陣,18,關(guān)鍵詞： 城市路網(wǎng) 私家路 景觀大道,交通指數(shù) 城市之大，從容執(zhí)掌,城市路網(wǎng) 城市環(huán)線/主干道/近距離高速路/機場路全面完善的立體交通網(wǎng),私家路 由項目所在到城市路網(wǎng)的私家路通暢，行駛在城市，而無車馬喧嘩,景觀大道 城市標志性景觀大道、商業(yè)大道等標志性道路，身份與榮譽的禮贊,21 項目賣點矩陣,19,關(guān)鍵詞： 都會風景 豪品園林,景觀指數(shù) 景仰之地，奢華大觀,都會風景 俯瞰城市景觀、山景、江河湖海景、公園、古跡、社區(qū)園景，享受都會中心特有的繁華風景,豪品園林 歐陸風情的建筑、經(jīng)典意大利文藝 復興時期杰作臺地園林風格，獨特 的社區(qū)環(huán)繞水系布置,21 項目賣點矩陣,20,關(guān)鍵詞： 星級配套 上品生活,配套指數(shù) 上流配套，上品生活,星級配套 項目周邊配套，商業(yè)、教育、醫(yī)療、休閑 消費、娛樂、高標準酒店、餐飲配套非常 完善，更具備一定的星級檔次水準,上品生活 社區(qū)內(nèi)的配套同樣檔次極高，餐 飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳 池、會議中心、球類館、兒童活動 中心等，戶外運動場、育才幼稚園、室外游泳池，完善社區(qū)內(nèi)部配套，健康配套、生活配套、歐美上流主題會所均以上流社會標準打造,21 項目賣點矩陣,21,關(guān)鍵詞： 高綠色 生態(tài)環(huán)保 呵護健康 純氧空間,健康指數(shù) 健康呵護，尊榮享受,高綠色 堅持繁華核心區(qū)50%左右的高綠化率， 營造綠色健康的生活環(huán)境,生態(tài)環(huán)保 建材、環(huán)境小品、精裝修的裝修材 料及品牌選擇，歐雅牌高級環(huán)保墻 紙、多樂士環(huán)保涂料均以健康 環(huán)保為核心，營造品質(zhì)生活基礎(chǔ),呵護健康 安裝新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)隔 音玻璃（中空low-e玻璃）等裝置,純氧空間 健康建筑, 板式大宅，南北 通透,自然健康空間，以健康 主題會所打造純氧空間,21 項目賣點矩陣,22,關(guān)鍵詞： 歐陸奢榮 皇家氣度,建筑指數(shù) 東方華府，國際風格,歐陸奢榮 歐陸風情建筑風格，高檔石材外立面， 樹立城市豪宅形象標準,皇家氣度 均以歐洲皇家宮殿設(shè)計為藍本，入戶大堂氣派輝煌，出入間彰顯無限尊崇,21 項目賣點矩陣,23,關(guān)鍵詞： 皇家會所 小眾圈層,文化指數(shù) 上流圈層的精神專屬領(lǐng)地,皇家會所 皇家風格主題會所，收藏層峰生活必須之休閑、藝術(shù)、娛樂、收藏、鑒賞等精神文化體系，溯源上流階層的生活境界,小眾圈層 社交泛會所，上流圈層的社交平 臺。恒大同品類業(yè)主的俱樂部，小 眾高層生活的載體。,21 項目賣點矩陣,24,關(guān)鍵詞： 頂級精品,配置指數(shù) 聯(lián)袂國際品牌重構(gòu)尊榮,頂級精品 國際一線品牌，各行業(yè)領(lǐng)袖級產(chǎn)品，如多樂士、西門子等,21 項目賣點矩陣,25,關(guān)鍵詞： 極致精品 完美奢華 上流生活,細節(jié)指數(shù) 大匠營宅，于無聲處顯奢華,極致精品 精心選擇各種頂級材質(zhì)，寧可返工、損失利潤，絕不姑息,完美奢華 超高挑空大堂，全石材質(zhì)地， 奢華生活演繹至臻,上流生活 由外至內(nèi)，儼然由繁華到桃源；由園區(qū)到大堂，則仿如由自然到宮廷；園林本身又以臺地模式延伸景觀層次,21 項目賣點矩陣,26,關(guān)鍵詞： 鬧中有靜 公私分離,私密指數(shù) 出世入世，左右繁華于寧靜,鬧中有靜 精妙設(shè)計的園林景觀，區(qū)隔居住區(qū)與外界喧鬧，于繁華處獨辟世外桃源， 成大隱于市之境界,公私分離 服務人員及其工作環(huán)境與業(yè)主生活 空間的有序隔離,21 項目賣點矩陣,27,關(guān)鍵詞： 安全呵護 智能安保,安全指數(shù) 私屬安全版圖，氣勢獨尊,安全呵護 大堂reception訪客過濾， 專業(yè)安保，定時巡邏,智能安保 VIP身份識別電梯系統(tǒng)、智能安防 系統(tǒng)、周界監(jiān)視系統(tǒng)等。,21 項目賣點矩陣,28,關(guān)鍵詞： 國際品牌 英式管家,服務指數(shù) 雍容優(yōu)雅，一品尊榮,國際品牌 由世界知名的物業(yè)服務提供商 戴德梁行提供物業(yè)服務,英式管家 妥帖、細致入微的個性化管家式服 務，給予您無上的居住禮遇,21 項目賣點矩陣,29,關(guān)鍵詞： 恒大地產(chǎn) 易居中國 精裝品牌,品牌指數(shù) 強強聯(lián)手，實力鑄就輝煌,恒大地產(chǎn) 全國大型房地產(chǎn)開發(fā)集團，中國企業(yè)500強，中國地產(chǎn)10強,易居中國 中國房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌， 美國紐交所上市公司,精裝品牌 聯(lián)袂諸多世界一線品牌，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造城市豪宅標桿,21 項目賣點矩陣,30,產(chǎn)品抗性規(guī)避,抗性： 主力戶型面積過大，總價較高,規(guī)避方法： 細分客群，以高知、高薪、高職、高生活品味的人群為主要訴求對象，此類人群對生活品質(zhì)更關(guān)注，大宅更能夠給予他們舒適的生活，而他們對于價格的敏感度較低，價格抗性亦可因此相對降低。,抗性： 地塊價值尚未達到峰值，相應配套尚未完善,抗性： 品牌落地尚未實現(xiàn),規(guī)避方法： 淡化地塊價值的概念，既然是公認的豪宅區(qū)，與其他項目共享的部分可以適當?shù)?，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，以期打動認可地塊價值的主力客群。,規(guī)避方法： 依照品牌落地操作手冊步驟，產(chǎn)品未出、品牌先行，以大手筆造勢控制城市話語權(quán)，以公共關(guān)系操作迅速擴大品牌影響力。,21 項目賣點矩陣,31,22 核心價值組合,由恒大華府的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成華府系產(chǎn)品的核心價值組合。 產(chǎn)品稀缺 奢豪享受 體現(xiàn)身份,32,23 客戶定義,生活富足，渴望身份認同的成功人士,33,交通 導入型客戶,產(chǎn)業(yè) 導入型客戶,區(qū)域價值導入型客戶,周邊改善 客戶,圈層 導入型客戶,5大類 目標客群,23 客戶定義,34,產(chǎn)業(yè) 導入型客戶,恒大華府系產(chǎn)品目前在各城市所處地理位置均為熱點開發(fā)區(qū)域，產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)特征突出，并因產(chǎn)業(yè)形態(tài)聚集了大批高知、高薪、高職的三高客群。,此類客群主要分布在項目所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)輻射圈內(nèi)，主要以就近解決居住問題為出發(fā)點進行購買，,通常已建立家庭，進行二次置業(yè)，區(qū)域環(huán)境、配套、項目的綜合品質(zhì)是影響該類客群購買的主要因素，反應在戶型上此類客群購買主要集中在中等面積戶型。,23 客戶定義,35,區(qū)域價值 導入型客戶,城市熱點開發(fā)區(qū)域的發(fā)展?jié)摿薮?，具有較高的區(qū)域價值,此類區(qū)域的未來發(fā)展性將導入來自市內(nèi)外的中高端客戶人群，他們更看重的是區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，具有一定的投資心理。,該類客群通常為多次置業(yè)或具備一定的置業(yè)經(jīng)驗，對于項目的所處位置、 產(chǎn)品品質(zhì)以及戶型要求較高，而在戶型的選擇上主要以小面積戶型為主。,23 客戶定義,36,周邊 改善型客戶,主要集中在項目所處區(qū)域及道路交通所輻射的周邊區(qū)域，價格對于該類客群所產(chǎn)生的抗性并不高,但他們非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，而且通常非首次置業(yè)，相對豐富的置業(yè)經(jīng)歷使他們具備比較強的主觀判斷能力，不易受廣告承諾及輿論的影響。,此類客群大多已建立完整的家庭 （三口之家），置業(yè)的主要方向為中、大戶型。,23 客戶定義,37,圈層 導入型客戶,高端項目和客群的聚集使華府系產(chǎn)品所處區(qū)域成為城市著名的富人區(qū)，同時也形成了相對穩(wěn)定的大人物圈層,圈層導入型客戶可以因朋友介紹，也可以因追求自我身份的認同而選擇在“富人區(qū)”進行置業(yè)。,此類客群具備較強的購買力，通常為多次置業(yè)，甚至在同一城市不同區(qū) 域擁有多處居所，他們對于價格并不敏感，甚至刻意選擇高價產(chǎn)品以彰 顯其社會身份感，但同時此類客群對于產(chǎn)品品質(zhì)和服務的要求則更高。,23 客戶定義,38,交通 導入型客戶,主要分為兩類，一類是以主干道路交通所導入的高端客群，一類是因城市軌道交通所導入的中端客群。,前類客戶相對價格抗性較低，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及服務，而后類客戶則更關(guān)注綜合性價比。,前類客戶購買力較強，更傾向較大、舒適房型，后類客戶更傾向于實用型房型。前類客群主要面向洋房類產(chǎn)品，后類客群主要面向小高層類產(chǎn)品。,23 客戶定義,39,周邊改善型客戶,圈層導入型客戶,產(chǎn)業(yè)導入型客戶,購買力相對較強，適宜作為本項目訴求的突破口，推動其成為意見領(lǐng)袖。,交通導入型客戶的前類客群,23 客戶定義,40,區(qū)域價值導入型客戶,交通導入型的后類客群,更傾向于觀望，在區(qū)域價值潛力表現(xiàn)比較明朗的前提下會產(chǎn)生明顯的購買意愿。,屬于猶豫型客戶，在性價比突出的時候購買意愿較強，不適宜作為本類產(chǎn)品的主要訴求對象。,23 客戶定義,41,說明: 首先點明產(chǎn)品的設(shè)計風格，汲取了歐陸風格的精髓所在。 界定產(chǎn)品的檔次為豪宅，不僅僅是豪宅，更是豪宅中的精品。 融合恒大的精品意志，只有這種意志所造就的產(chǎn)品方可成為典范。,24 產(chǎn)品標簽,歐陸尚品， 華宅典范,42,說明: 為產(chǎn)品塑造高調(diào)性，形成標桿效應，我們做就做到最好，一定屹立于城 市巔峰。為人群尋找心理對位，華府的居者皆為城市中的層峰人士。 “奢華”將產(chǎn)品特征落到實地，突出產(chǎn)品的豪宅屬性。 邸為舊時官宅，多為大宅，“名邸”一方面訴求舒適平層大戶型，同時進一步加強了奢華的概念。,25 slogan,層峰境界，奢華名邸,43,說明: 城市上層界定了產(chǎn)品的屬性屬于城市豪宅、檔次高端，同時界定了客群的階層。 榮耀生活在物理層面加強了產(chǎn)品的品質(zhì)感，唯有至高品質(zhì)的產(chǎn)品才能賦予生活榮耀感，同時榮耀生活切合了客群追求大人物的自我認同心理。,25 slogan,城市上層 榮耀生活,44,第三章 營銷執(zhí)行規(guī)范,45,31 文字語境規(guī)范,46,文字調(diào)性要求說明： 恒大華府具備頂級附加價值的核心區(qū)豪宅，在廣告表現(xiàn)文案演繹方面， 必須注重突出項目的唯一性、稀缺感、國際感、價值感、檔次感，以及 恒大的精品意志。以具備品位和檔次感的文字調(diào)性訴求彰顯顛峰人士的 地位和身份，達到營銷目的。,31 文字語境規(guī)范,47,31 文字語境規(guī)范,廣告標題匯總,稀缺感: 世所共有還是絕無僅有？ 俯首可見或者難得一見 篆刻，一座城市的榮耀與夢想。 身份感： 浮華過盡，唯此一座華府 府納滿城殊譽 世人對華府的朝覲，與生俱來 產(chǎn)品特質(zhì)： 訴求平層豪宅的闊綽尺度：心寬 境寬 天地寬 訴求精裝修：精品意志，創(chuàng)造不凡品質(zhì),48,31 文字語境規(guī)范,文案范例,心寬 境寬 天地寬 重慶首席超大平層豪華宮邸榮耀禮獻 內(nèi)文： 居城市財富階層之峰，匯聚風云之地。 恒大華府，重慶首座超大平層豪宅，將郊外別墅闊綽尺度根植城市中央。 層峰人士，居宮邸何須遠都會，以執(zhí)掌城市榮耀的氣度奢享闊綽空間。 心寬，境寬，天地寬。,49,32 平面風格規(guī)范,50,32 1 平面調(diào)性規(guī)范,平面表現(xiàn)以突出產(chǎn)品的華貴、大氣、尊崇為基準，將華府所能夠支撐的高品質(zhì)生活予以展現(xiàn)。以厚重、典雅的視覺感受為基本前提，根據(jù)南北方不同的文化差異，可以分別突出居高臨下的掌控感或略帶生活哲思的文化感，或具備一定貴族情結(jié)的奢華感，在以客群心理為訴求時，以突出人物的權(quán)貴、財富為主，使受眾感覺居于恒大華府可以輕易掌控城市生活。切忌使用略顯輕飄或過于個性化的畫面風格，這些都會在不同程度上降低項目的高貴氣質(zhì)。,51,322 標志設(shè)計,52,雄獅是高貴、力量和領(lǐng)袖風范的象征，獅子鑲嵌于盾牌之上在歐洲歷來是貴族族徽的主要構(gòu)成元素。本標志突出以領(lǐng)袖的姿態(tài)，樹立華府系產(chǎn)品的豪宅標桿感。以掌控的姿態(tài)形成強烈的身份感，同時喻示一種文化感，華府所聚集的不僅僅是財富的執(zhí)掌者，更具備一定的貴族文化內(nèi)涵，以此來喻示客群的高貴與顯耀。,322 標志意義闡述,53,322 標志運用規(guī)范,標志在房地產(chǎn)推廣中是項目的象徵，是項目的精神，是項目特點的集中體現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)的核心。不正確的使用標志將會使公眾對項目標志的視覺認識產(chǎn)生混淆，從而削弱或損害項目形象，因此標志的制作規(guī)范極為重要。當電子文件輸出成為不可能時，本圖嚴格規(guī)定標志制作的規(guī)格和各部比例關(guān)系。制作時應嚴格按照本制圖法的規(guī)定。根據(jù)具體使用情況采用方格坐標制圖可繪制出正確的標志圖案。,54,32 3 色彩管理規(guī)范,色彩運用以厚重、沉穩(wěn)、大氣的色調(diào)為基準，突出項目的經(jīng)典和高品質(zhì)特征,55,參考：應用示意,信封、信紙、名片,56,參考：應用示意,工作牌示意,57,參考：應用示意,手提袋示意,禮品紅酒瓶示意,58,恒大集團LOGO,恒大集團網(wǎng)址,品牌結(jié)構(gòu)規(guī)范：,32 4 版式管理規(guī)范,59,恒大集團LOGO,恒大集團網(wǎng)址,品牌結(jié)構(gòu)規(guī)范：,60,第四章 營銷工具操作規(guī)范,61,41 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引,62,41. 1 模型系統(tǒng),63,41. 1 模型系統(tǒng),64,41. 2 3D片,65,參考：重慶恒大華府3D片腳本,66,參考：重慶恒大華府3D片腳本,67,參考：重慶恒大華府3D片腳本,68,參考：重慶恒大華府3D片腳本,69,參考：重慶恒大華府3D片腳本,70,參考：重慶恒大華府3D片腳本,71,參考：重慶恒大華府3D片腳本,72,參考：重慶恒大華府3D片腳本,73,41. 3 影視廣告片,74,41. 4 網(wǎng)站,75,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考,首頁,聯(lián)系我們 站點地圖 項目地址 銷售熱線,項目概念,項目全接觸,完全規(guī)劃,完全地圖,完全戶型,項目縱覽,總體規(guī)劃,建筑風格,景觀特色,精裝修,生活配套,開發(fā)商,建筑設(shè)計,景觀設(shè)計,物業(yè)服務,合作團隊,項目經(jīng)理 blog,項目熱訊,76,項目FLASH形象展示,網(wǎng)站參考：燕西臺,77,項目導航欄目:項目介紹 產(chǎn)品類型 景觀 會所 見聞,項目物業(yè)類型分類,網(wǎng)站參考：燕西臺,78,圖文并茂內(nèi)頁詳細介紹,網(wǎng)站參考：燕西臺,79,網(wǎng)站參考,完全地圖,完全規(guī)劃,80,網(wǎng)站參考,完全戶型,項目經(jīng)理blog,81,41. 5 銷售代表服裝,要點提示： 1.不僅是銷售代表的形象道具，也是項目氣質(zhì)的標簽。 2.在得體的基礎(chǔ)上，度身訂制符合自身項目調(diào)性的服裝。 3.選材高檔、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務、專案經(jīng)理等。 4.款式建議參考國際航空公司和國際酒店標準。,82,41. 6 飲水器皿,要點提示： 1.不僅是銷售現(xiàn)場為客戶必備用品，更是項目氣質(zhì)細節(jié)及品位的體現(xiàn)。 2.統(tǒng)一定制，選擇純白骨瓷材質(zhì)。 3.款式時尚、造型感強，咖啡杯為宜，并印有恒大品牌及項目LOGO。 4.可作為限量版禮品饋贈給業(yè)主。,83,41. 7 銷售資料,84,參考：戶型讀本示意,85,參考：產(chǎn)品樓書結(jié)構(gòu),以“奢華”“尺度”為核心，強調(diào)稀缺性，締造身份感，激發(fā)目標客戶認同感。 地段繁華上的榮耀，大人物的小圈子 國際一座專屬世界的華府 價值價值，不可復制的完美臻藏 交通精神與物質(zhì)兼顧，生命更加從容 景觀都會中的綠色盛宴 配套極度極少數(shù)人才可專享的上流配套 健康大樹的居所，大人物的家 建筑創(chuàng)造東方華府的國際風格 文化上流圈層的精神專屬領(lǐng)地 配置聯(lián)袂國際品牌，創(chuàng)造關(guān)于“尊榮”的重新定義 細節(jié)超越奢華，獨御鼎級 私密盛世的繁華，遠世的清靜 安全生活安全版圖，氣勢獨尊 服務雍容優(yōu)雅，一品尊榮 品牌強強聯(lián)手，實力鑄輝煌,86,參考：樓書裝幀示意,87,參考：樓書風格,88,參考：樓書風格,89,4.2 銷售現(xiàn)場包裝操作指引,90,包括：高炮、道旗、精神堡壘、銷售開放園區(qū)內(nèi)警示牌、銷售中心前指示牌、銷售中心內(nèi)部導示系統(tǒng)等。,42. 1 導示系統(tǒng),銷售中心前指示牌,91,42. 1 導示系統(tǒng),銷售中心前銘牌示意,92,42. 1 導示系統(tǒng),93,包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。,42. 2 銷售中心內(nèi)部包裝,logo墻,94,參考： 重慶恒大華府 銷售中心 平面布局示意圖,95,42. 3 看房通道包裝,96,42. 4 工地現(xiàn)場包裝,97,參考：,樓體巨幅,工地與展示區(qū)域的分隔的人工綠籬,98,參考：圍擋示意,99,包括：參觀路線導示、參觀須知、戶型示意圖、建材展示介紹、警示牌等。,42. 5 樣板房包裝,參觀路線導示,畫架式戶型示意圖,100,42. 5 樣板房包裝,樣板房展不僅代表空間藝術(shù)，更要符合要符合整個樓盤的定位，從一定意義上說，是項目對未來生活方式的完