小飾品行業(yè)宏觀環(huán)境分析.ppt

小飾品行業(yè)宏觀環(huán)境分析,“阿呀呀”企業(yè)微觀環(huán)境分析及其營銷戰(zhàn)略 小組成員：李引霞 劉燦 趙佳 劉婷 張娜 彭聰 何穎,時尚是一種文化，而飾品是文化的載體，飾品更是人們生活水平的特殊標志，她能夠更加真實地反映人們的生活品位，生活態(tài)度以及人們所要展示的生活宣言，所向往的某一階段的生活狀態(tài)。 人們通過飾品來張揚個性，展示自我，呈現(xiàn)率真，前衛(wèi)，新潮，美感。 隨著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，我國城鄉(xiāng)居民的消費已從溫飽型轉向享受型，人們的生活品位和生活質量發(fā)生了質的飛躍，崇尚人性和時尚，塑造個性和魅力的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場空間。,行業(yè)宏觀環(huán)境,1 人口因素 人口總量 我國有13億人口，其中有6億多是女性，消費群體龐大，極具開發(fā)價值。 年齡結構 女性飾品主要面向青年女性以1426歲為主線，1040歲為副線。 人口性別 女人天性愛美，飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為其最大的消費群。,2 經(jīng)濟環(huán)境,隨著我國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。 據(jù)統(tǒng)計，僅2005年女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家估計2012年中國女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%上升到55%以上。,亞洲女性飾品人均占有率 從表中看出：飾品市場開發(fā)潛力巨大,我國飾品消費五大片區(qū)已初步形成：華北片區(qū)、華東片區(qū)、東北片區(qū)、華南片區(qū)、西南片區(qū),此五大消費片區(qū)加上主要省會連鎖店基本形成我國飾品消費網(wǎng)絡。,3 技術,我國的小商品生產制造技術十分純熟，生產能力強，成本低，飾品生產所用的材質也趨于大眾化，市場供應充裕，消費者市場廣闊。 我國的飾品加工已形成三大生產出口基地。,4 政治法律環(huán)境,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，飾品市場發(fā)展前景廣闊。 作為從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來的一個新興產業(yè)，飾品行業(yè)中也存在擾亂市場秩序的違法行為，相關的法律法規(guī)也有待健全完善。,例如： 在飾品行業(yè)中的 “傍名牌”現(xiàn)象就是各界關注的焦點。 傍名牌是一種社會經(jīng)濟現(xiàn)象，是一種新型的不正當競爭行為，是對仿冒知名品牌現(xiàn)象的統(tǒng)稱，指不法分子借用知名企業(yè)的知名商標、字號、特有名稱、包裝裝潢等商譽牟取不正當利益，從而造成市場混淆，侵犯他人知識產權。這種現(xiàn)象在我國當前已成為公害，也成為損害我國國際形象的污點。,5 文化,我國是一個多民族的國家，經(jīng)過幾千年區(qū)域文化的反復孕育、積淀和熏陶，我國不同地區(qū)形成了多樣性的消費觀念。因此對飾品也有更多樣的需求，各類飾品都有消費市場。 飾品本身也有豐富悠久的文化，在文化消費時代越來越受人們的喜愛。 例如：鉆石代表永久的愛情； 紅豆表相思； 珍珠被稱作是蚌的一滴眼淚 ,纏臂金 纏臂金何以致拳拳？綰臂雙金環(huán)。,玉佩 玉佩何以結恩情？美玉綴羅纓。,手鐲 手鐲何以致契闊？繞腕雙跳。,釵 釵何以慰別離？耳后玳瑁釵。,簪 簪何以結相于？ 金薄畫搔頭。,耳環(huán) 耳環(huán)何以致區(qū)區(qū)? 耳中雙明珠。,歡迎光臨 阿呀呀,阿呀呀女孩個人用品連鎖店是阿呀呀（香港）國際管理有限公司旗下的事業(yè)品牌，是一家以市場為導向、以特許經(jīng)營體制為基礎的品牌營銷企業(yè)，以經(jīng)營飾品為主導，配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類1000多種產品。,阿呀呀企業(yè)介紹,我們的團隊 我們的團隊有著共同的遠景與目標,信仰與追求; 我們擯棄惰性與享樂主義; 我們充滿活力，充滿自信，接受并創(chuàng)造新事物； 我們視加盟商及員工為伙伴，伙伴的成長與收獲是我們的責任與驕傲,我們的理念 我們追求長遠目標，信奉源遠流長的投資理念 我們創(chuàng)造時尚與潮流，始終保持獨有的魅力 我們用一顆感恩的心提供完善的服務，因為顧客是我們成功的支柱與源泉！ 品牌定位 “阿呀呀“以獨具的時尚品位，多元的變化風格，定位14-26歲為主線，10-40歲為副線，適應不同生活方式的女性?！鞍⒀窖健盀槎脤で髸r尚、善于發(fā)現(xiàn)美麗的你提供全方位的展現(xiàn)方式?！鞍⒀窖健盀榧用松烫峁┳顚I(yè)、最詳盡的服務，始終抱有對自己的品牌生命和加盟商利益負責的態(tài)度。,品牌風格 “阿呀呀“一直秉持“人“才是時尚的主人這一不變真理，更加強調價格的舒適性。 “阿呀呀“力求新穎，注重時尚，來自日本、韓國的時尚氣息隨國際流行元素并結合東方文化的特性，讓時尚個性發(fā)揮到極限。 品牌路線 創(chuàng)造世界高感度時尚零時差；游走時尚 讓美麗隨處可見。,微觀環(huán)境分析,1 企業(yè)內部 阿呀呀在管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化。 在產品采購與產品開發(fā)上，建立了產品信息管理中心。 在店面的裝修設計方面，阿呀呀注入了CIS系統(tǒng)，使用統(tǒng)一的店面形象、色彩、服裝、服務模式以及商品和包裝，使阿呀呀不斷深入人心。,阿呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化，店面設計時尚化，員工培訓專業(yè)化的規(guī)范化管理。,發(fā)展加盟商 自2003年4月發(fā)展特許加盟業(yè)務以 來，阿呀呀的連鎖店已遍布我國大中型城市。 貨品運輸 阿呀呀組建了自己的物流渠道，盡量縮短周期，實現(xiàn)最 短時間內在阿呀呀店鋪內全面上貨。,2 營銷渠道,3 顧客,準確的市場定位 超低價格，超值服務 以14-26歲為主線，10-40歲為副線的女性 品種齊全，價格優(yōu)勢吸引顧客 統(tǒng)一獨特的風格吸引目標消費者,顧客,深度把握80年代消費群對時尚的偏好，形象代言人與品牌完美結合 誠信服務，贏得信賴,4 競爭者,阿呀呀飾品面臨的競爭主要包括兩方面：同行業(yè)企業(yè)和模仿者 同行業(yè)企業(yè) 國內飾品企業(yè)：SHE,國外競爭者 樸秀秀(韓國） 主要目標顧客：16歲30歲的在校大學生及白領,潛在競爭對手 金黛爾（意大利） 主要經(jīng)營銀飾 模仿者 阿呀呀的經(jīng)營模式成功后，有眾 多的商家去模仿跟隨，給阿呀呀帶來強大的競爭壓力。,5 公眾,媒介公眾 “三朵金花”媒體傳播策略 平面媒體、網(wǎng)絡推廣、終端宣傳,一般公眾 阿呀呀歡快、溫馨、有趣的購物環(huán)境為消費者提供良好的消費體驗。 “我的阿呀呀我做主”活動等。 社區(qū)公眾 2003年，阿呀呀參加中國兒童少年基金會組 織的救助失學兒童活動。 2004年，阿呀呀被評為“公益愛心單位”,目標市場營銷戰(zhàn)略,1 市場細分 年齡結構 主要1426歲為主線，1040歲為副線，為這一年齡段的少女提供時尚、個性的飾品。 收入水平 根據(jù)收入的差異實行差異化營銷策略，開發(fā)不同價格類型的產品。 消費者個性 緊隨時尚潮流，抓住目標消費者 的個性設計產品。,2 市場選擇,選擇目標市場 市場專業(yè)化 阿呀呀采取市場專業(yè)化模式，主要的目標消 費群定位在14-26歲之間的年輕女孩。 阿呀呀的口號是：女孩個人用品專家。,目標市場戰(zhàn)略 差異化營銷戰(zhàn)略 阿呀呀以一種創(chuàng)新經(jīng)營打開局面：將散亂的各種小飾品整和在“阿呀呀”的品牌下，采取終端低價銷售。 阿呀呀簡潔、時尚的店面形象，溫馨獨特的店內設計，無限動感可愛的音樂散發(fā)超強魅力，吸引時尚少女的心。,3 市場定位,市場定位 避強定位 避開珠寶金銀等各類高檔飾品，石頭記等中檔飾品，進行低價銷售。 市場定位戰(zhàn)略 金子塔結構三段論的差異化 運作策略,金字塔結構三段論的差異化運作策略,品牌定位差異化 從“