公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃.doc

公司的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃一、業(yè)務(wù)目前狀況公司目前項(xiàng)在進(jìn)行主要項(xiàng)目有：1、：合同已在業(yè)主方面進(jìn)入流程。3、環(huán)保驗(yàn)收項(xiàng)目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見(jiàn)才能確定環(huán)評(píng)報(bào)告的編寫形式。4、：等待合作單位的簽合同。5、：將對(duì)合作單位進(jìn)行拜訪。（李總、趙總）二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來(lái)源。項(xiàng)目合作單位是進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目主要分為三類：工程運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品代理、咨詢項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。1、工程運(yùn)營(yíng)：垃圾填埋場(chǎng)污水處理站運(yùn)營(yíng)； 電鍍污水處理廠運(yùn)營(yíng)； 工業(yè)園區(qū)污水處理廠運(yùn)營(yíng)；2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理； 環(huán)保設(shè)備代理；節(jié)能產(chǎn)品代理； 3、咨詢運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目以咨詢顧問(wèn)公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點(diǎn)，以收取年費(fèi)形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問(wèn)題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。 圖1 業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持、環(huán)保驗(yàn)收、工程類：環(huán)保工程 三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目和合作單位。工程運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目BOT實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營(yíng)該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營(yíng)和管理。根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。需要有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進(jìn)行合作。代理產(chǎn)品的銷售例如有：LED燈，脫硝脫硫產(chǎn)品，污染處理的藥劑等。運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目一旦成功，將會(huì)有穩(wěn)定的資金來(lái)源作為公司發(fā)展的資金基礎(chǔ)。合作單位合作單位的選取要從以下幾方面進(jìn)行選擇：合作單位資質(zhì)類型，是否是該項(xiàng)目所需要的行業(yè)資質(zhì)；合作單位的技術(shù)力量，在本行業(yè)中承擔(dān)過(guò)類似業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；合作單位的資質(zhì)在項(xiàng)目所在地是否已經(jīng)通過(guò)環(huán)保局備案；合作單位與本公司合作之間的默契度和信任度。四、業(yè)務(wù)縱橫向發(fā)展 1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項(xiàng)目的類型和范圍。根據(jù)圖1可以看出合作單位的資質(zhì)類型可以看出業(yè)務(wù)的縱向發(fā)展在兩點(diǎn)：1、不同資質(zhì)合作公司的開發(fā)，可以使得業(yè)務(wù)發(fā)展的范圍多元化。從環(huán)保節(jié)能工程；針對(duì)項(xiàng)目可以從項(xiàng)目的立項(xiàng)開始就可以承接咨詢業(yè)務(wù)。2、大小項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)充大型項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)：目前公司項(xiàng)目無(wú)論從項(xiàng)目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項(xiàng)目，其優(yōu)點(diǎn)在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點(diǎn)在于項(xiàng)目的完成周期長(zhǎng)、不可預(yù)測(cè)的干擾因素較多、資金的回籠時(shí)間也就較長(zhǎng)。小型項(xiàng)目可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項(xiàng)目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單或者是本身項(xiàng)目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡(jiǎn)單，環(huán)保局對(duì)這類項(xiàng)目的要求不高，咨詢工作的完成時(shí)間就短、資金回收較快。小項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)也可以彌補(bǔ)大項(xiàng)目所帶來(lái)的時(shí)間周期過(guò)長(zhǎng)、資金回流慢的問(wèn)題。3、進(jìn)行區(qū)域開發(fā)目前公司環(huán)保項(xiàng)目涉及到交通運(yùn)輸、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域、采掘等