百事可樂市場營銷活動案例.ppt

,祝您百事可樂,百事可樂簡介：,百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務范圍遍及世界上近200個國家，雇有員工185,000人。公司2007年銷售額超過390億美元。 公司的主要業(yè)務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。公司的系列產(chǎn)品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。 百事公司致力于可持續(xù)發(fā)展，主要包括人類的可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司將其定義為“目的性績效”，其目的是要在創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益的同時回報所服務的社區(qū)。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個能吸引并留住世界級人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司已被列入道瓊斯北美可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)發(fā)展指數(shù)和高盛可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的名單中。 如今，百事公司全球最大的食品和飲料企業(yè)之一，被公認為世界上最成功的消費品公司之一。在2007年公布的財富雜志全球500強名單中，百事公司名列第184位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一。2003-2005年，百事公司連續(xù)三年榮登財富雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年商業(yè)周刊評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位。 百事公司的系列產(chǎn)品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個品牌是：百事可樂（Pepsi-Cola）、佳得樂（Gatorade）、激浪(Mountain Dew)、百事輕怡（Diet Pepsi）、樂事 (Lays)、立體脆 (Doritos)、純果樂（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立頓茶（Lipton Teas）、桂格麥片（Quaker Cereals）、Ruffles、美年達(Mirinda)、Tostitos、Sierra Mist、菲多利（Fritos）等。,一、 發(fā)展現(xiàn)狀,提到“百事可樂”，可以說無人不曉。因為它那以藍色為基調(diào)的標識，大街小巷臨街而立的廣告牌上，川流不息的交通車輛上，各門各類的公眾場所，無處不有。它的產(chǎn)品從大型商場超市，豪華酒店到小賣點，臨街攤床都在銷售。可是你知道嗎？百事公司是創(chuàng)建于1898年，總部在美國，現(xiàn)今在全球200多個國家和地區(qū)有分支機構(gòu)，擁有14萬雇員，年銷售收入270億美元，躋身于全球四大食品和飲料公司之列。2003年全球財富五百強之166位。,市場定位 “百事可樂”沒有進行很好的市場定位，國外產(chǎn)品都準確定位，如萬寶路，它的市場定位是成年男士，廣告中透露著一種信息，暗示人們抽萬寶路是男子漢的行為。而可口可樂則不是簡單的可樂了，它是美國的化身，所蘊含的是一種美國精神，已經(jīng)深深的融入美國人的生活之中。準確的市場定位直接關(guān)系到企業(yè)生存環(huán)境和如何抓住機遇在經(jīng)濟大潮中增強所以找準了市場定位，就是找到了產(chǎn)品的消費者，也就是為自己產(chǎn)品打開了銷路。,二、現(xiàn)實的難題,改變新的一頁,百事可樂,目標市場,銷售目標：追求利潤,春節(jié)市場,情人節(jié)市場,春節(jié)的亮點是走親訪友，讓他們知道“百事可樂”是好選擇，我們以“改變新的一頁-百事可樂”為主題，讓他們想到新年就想到百事，從而促成購買。 情人節(jié)是情人的節(jié)日，但也有異地不能相聚，我們以“你是我的他，這就是我需要的-百事可樂”讓他們在異地也過節(jié)；還有單身呢，我們也為他們量身訂做了，以“沒有你我可怎么過，我的另一半-百事可樂”祝愿他們早日找到另一半。,四、品牌目標市場主題定位的推廣,隨著春節(jié)和情人節(jié)的到來，我們把定位找到了親朋與情侶，因此，我們通過廣告來促銷這個產(chǎn)品，使更多的人購買它。確立了百事可樂的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。,五.產(chǎn)品定位,方向1、走功能性路線 方向2、走高貴路線,產(chǎn)品調(diào)性：時尚、清新、活力,方向1、走功能性路線,方向2、走高貴路線,1產(chǎn)品購買陳列展覽展示.2明星現(xiàn)場互動活動3抽獎活動4樣品贈送5樣品品嘗會6現(xiàn)場折口大酬賓7愛心益捐,六.活動安排內(nèi)容,1.活動主題 為迎接春節(jié)的到來，特推出原葉茶類產(chǎn)品來做促銷活動。我們將以贈品，明星現(xiàn)場互動的形式來做此次活動。凡是買本產(chǎn)品的顧客，都將有贈品相贈。 2.活動方式 主要是和經(jīng)銷商聯(lián)手或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，同時和媒體合作做廣告宣傳。 在校內(nèi)的學生團體進行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動。如；贊助學生運動會等，在 學生群體中打響知名度。并可與校內(nèi)個大超市聯(lián)盟，開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產(chǎn)品。 此外，凡買茶飲料一瓶的顧客，贈餐巾紙一包；買兩瓶的顧客，將獲得韓式小勺一個；買三瓶的顧客將得到小勺和運動手腕各一個 3.活動時間及地點 活動時間;1.12.28 活動地點；步行街社區(qū)，商場大廈，公園，百貨大樓，沿海公路路一帶 等,七.廣告配合方式,我們的廣告詞是“春節(jié)- 情人節(jié)- ”，我們希望表達出一種“忙里偷閑，不寂寞孤獨”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜休閑和人生的幸福快樂。,情人節(jié),廣告語,1.沒有你我可怎么過,我的另一半,百事可樂,2.你是我的他，這就是我的需要,百事可樂,明星效益,八.活動注意事項,前期準備 人員安排；有經(jīng)驗的促銷員，業(yè)務員，專項負責人 物資準備；齊全的產(chǎn)品，精美的韓式小勺，餐巾紙，運動手腕 中期準備 活動紀律；促銷員在工作期間要嚴格遵守紀律，不得玩手機打電話，不得與老板等他人閑聊，不得與顧客發(fā)生沖突。 現(xiàn)場控制；把展臺布置好，把產(chǎn)品擺到相應位置上，做到忙而不亂，有條有理。 后期延續(xù) 在適當?shù)臅r機，為強化品牌形象，通過媒體要繼續(xù)推廣品牌。在后期，分階段推出活動主題，并通過各種廣告形式來完善產(chǎn)品的品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應,九.費用預算,應對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出作出預算 POP 計 300元 DM 計 10000x0.1=1000元 贈品 計 5000元 促銷員工資 計 1200元 入場費 計 3000元 超市管理費 計 350元 其他費用 計 1000元,在與供應商確定促銷配合事宜，確保全部商品項目備貨充足，并成立專門的工作小組對突發(fā)事件進行預測和處理，進最大可能降