融慧集團(tuán)百人客戶專場策劃案4.0—穿透文化方案.ppt

融慧集團(tuán)全新理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布會策劃草案,01,活動概要,03,物資準(zhǔn)備,02,活動流程,04,預(yù)期效果,05,突發(fā)事件應(yīng)對方案,Contents,目,錄,預(yù)算,06,Part 1,活動概要,活動背景： 第三方理財(cái)是指那些獨(dú)立的中介理財(cái)機(jī)構(gòu)，它們不同于銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，卻能夠獨(dú)立地分析客戶的財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)需求，判斷所需投資工具，提供綜合性的理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。作為獨(dú)立機(jī)構(gòu)的第三方理財(cái)，不代表基金公司、銀行或者保險(xiǎn)公司，而是站在非常公正的立場上嚴(yán)格地按照客戶的實(shí)際情況來幫客戶分析自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)?shù)男枨?，通過科學(xué)的方式在個(gè)人理財(cái)方案里配備各種金融工具。,活動概述： 本次活動由入場、交流、抽獎三個(gè)環(huán)節(jié)組成。 客人入場時(shí)播放暖場視頻，初步介紹公司歷史、特點(diǎn)及榮譽(yù)； 交流環(huán)節(jié)中先是別開生面的啟動儀式，顯示公司層層把關(guān)、精益求精的特點(diǎn)，隨后主持人將詳細(xì)介紹公司定位、價(jià)值、使命等，與新產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)人群和核心競爭力，并且留下時(shí)間方便客人提問或與工作人員進(jìn)行更深入的交流。 抽獎環(huán)節(jié)包括實(shí)物獎品與概念獎品的抽取，推廣了公司新產(chǎn)品的同時(shí)也拉動了對公司其他產(chǎn)品的消費(fèi)，主持人的結(jié)語將讓客人對企業(yè)留下更好的印象。,活動目的： 全新理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布，全方位向客戶展示推介新產(chǎn)品的內(nèi)容、特點(diǎn)、市場定位等，在客戶心中樹立良好的企業(yè)形象。通過本次活動各方的參與，營造出融慧集團(tuán)良好的輿論環(huán)境和公共關(guān)系環(huán)境。拓展銷售渠道，開發(fā)新市場，提高市場占有率，提升企業(yè)知名度，樹立優(yōu)秀品牌形象，增強(qiáng)品牌影響力。,0,1,活動時(shí)間：2015年1月17/18日14：30-17：00,0,2,活動地點(diǎn)：三星級酒店會議室,0,3,參與人員：投資者及其他消費(fèi)人群100人，工作人員30-40人,0,4,主辦單位：融慧集團(tuán) 承辦單位：廣州穿透文化發(fā)展有限公司,0,5,到場嘉賓：南融慧集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理、融慧集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理、市場部總監(jiān)、融慧集團(tuán)首席投資顧問,Part 2,活動流程,A.客戶入場,在入口處設(shè)置34名工作人員，給入場客戶發(fā)放禮品袋（包括公司宣傳冊，新產(chǎn)品宣傳冊，新產(chǎn)品宣傳冊上附有編號以供抽獎），并邀請客戶留下名片或者掃二維碼關(guān)注公司公眾號以方便公司建立客戶數(shù)據(jù)庫。,A.客戶入場,入口處放置展板供客戶觀看，便于加強(qiáng)對新產(chǎn)品的宣傳。,工作人員引領(lǐng)客戶入場，每桌安排23個(gè)公司工作人員分散坐在客戶之中，供客戶咨詢以及帶領(lǐng)客戶討論。,B.暖場,發(fā)布會即將開始，會場播放暖場音樂。 主持人入場致開場詞，介紹主要嘉賓。 在大屏幕上播放融慧公司宣傳視頻。,C.PPT展示+抽獎環(huán)節(jié) 公司演講代表作新產(chǎn)品PPT展示。 分別在三個(gè)演講之間進(jìn)行兩次等級遞增的抽獎環(huán)節(jié)，一來可以緩解長時(shí)間演講而營造出來的乏味，而來可以調(diào)動客戶的二次興奮點(diǎn)使之在接下來的展示中可以更加集中。 每次PPT展示完畢還會設(shè)置專家解答環(huán)節(jié)，為了避免冷場，安排23個(gè)工作人員準(zhǔn)備問題進(jìn)行提問。 2名工作人員持麥機(jī)動調(diào)配，可以及時(shí)給提問者遞送麥克風(fēng)。 （具體時(shí)間安排見下頁）,具體時(shí)間安排： 14:5015:05 PPT part1演講展示 15:0515:10 專家答疑 15:1015:15第一次抽獎，主持人上場邀請客戶代表抽取五名三等獎幸運(yùn)客戶并為其頒獎（建議為融慧有年限的VIP卡） 15:1515:30 PPT part2演講展示 15:3015:35 專家答疑 15:3515:50 PPT part3演講展示 15:5015:55 專家答疑 15:5516:00第二次抽獎，主持人上場邀請公司產(chǎn)品經(jīng)理上臺抽取兩名二等獎幸運(yùn)客戶并為其頒獎（建議為有時(shí)限的新產(chǎn)品服務(wù)）,D.業(yè)務(wù)員銷售環(huán)節(jié),由業(yè)務(wù)員向在場顧客進(jìn)行銷售爭取獲得更多的簽約機(jī)會,E.簽約儀式,ENTER YOUR,主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)與簽約客戶上臺，由禮儀小姐送上合同書，完成簽約。而后主持人組織臺上嘉賓手捧已經(jīng)簽好約的合同書拍照留念，工作人員拉響禮花以示慶賀。 工作人員把臺上的一切道具撤走，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。,F.圓桌討論,主持人總結(jié)新產(chǎn)品，而后宣布進(jìn)入圓桌討論階段。 工作人員給每桌送上茶點(diǎn)，緩解同桌客戶的氣氛，讓其更快地進(jìn)入討論狀態(tài)。 每桌的工作人員向同桌客戶系統(tǒng)介紹新產(chǎn)品，并帶動客戶進(jìn)行討論。,G.收場,主持人上場把還在進(jìn)行圓桌討論的客戶們的注意力重新吸引到臺上，進(jìn)行最后一次抽獎環(huán)節(jié)。 大屏幕上顯示抽獎界面，主持人上場邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取一名一等獎幸運(yùn)客戶并為其頒獎（建議是鍍金的小算盤）。 主持人總結(jié)發(fā)布會，宣布發(fā)布會到此結(jié)束。,1,2,3,4,5,6,14:0014:30 客戶領(lǐng)取禮品袋入場,14:5015:15 第一個(gè)PPT展示和專家答疑 第一次抽獎,15:3516:00 第三個(gè)PPT展示和專家答疑 第二次抽獎,14:3014:50 主持人開場介紹主要嘉賓； 播放公司宣傳視頻,15:1515:35 第二個(gè)PPT展示和 專家答疑,16:0016:25 業(yè)務(wù)員銷售,融慧新產(chǎn)品發(fā)布會具體流程列表,8,7,9,16:3516:55 每桌客戶進(jìn)行圓桌討論,16:2516:35 簽約儀式,16:5517:00 最后一次抽獎，主持人總結(jié)收場，宣布發(fā)布會結(jié)束,結(jié)束,Part 3,物資準(zhǔn)備,Part 4,預(yù)期效果,01,紀(jì)念冊等現(xiàn)場派發(fā)的資料小禮品 活動現(xiàn)場將派發(fā)禮品袋（包括公司宣傳冊，新產(chǎn)品宣傳冊等）以達(dá)到品牌的延后宣傳。,02,暖場視頻宣傳 入場時(shí)播放暖場視頻，初步介紹公司歷史、特點(diǎn)及榮譽(yù)，進(jìn)一步加深客戶的信賴度。,03,主持人互動 活動當(dāng)天，主持人在開場和串場時(shí)，詳細(xì)介紹公司定位、價(jià)值、使命等，與新產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)人群和核心競爭力，并以新產(chǎn)品的服務(wù)為話題進(jìn)行互動。,04,設(shè)置律師 答疑環(huán)節(jié) 由律師來為廣大客戶解疑，不但公信度十足，且說明公司產(chǎn)品經(jīng)受得了法律的考驗(yàn)。,05,抽獎帶動氣氛 抽獎環(huán)節(jié)包括實(shí)物獎品與概念獎品的抽取，不僅可以帶動現(xiàn)場氣氛，同時(shí)還推廣了公司新產(chǎn)品，也拉動了對公司其他產(chǎn)品的消費(fèi)。獎品的設(shè)置把客戶與公司服務(wù)緊密聯(lián)系，不僅體現(xiàn)了公司以客戶為主的宗旨，還提高了公司在客戶心里的品牌地位。,發(fā)布會預(yù)期效果,Part 5,突發(fā)事件應(yīng)對方案,（一）停電應(yīng)急預(yù)案 如遇停電，工作人員不可驚慌，首先應(yīng)安撫好客人； 通知值班經(jīng)理與相關(guān)部門聯(lián)系； 加強(qiáng)安全防衛(wèi)工作，預(yù)防失竊事件發(fā)生； 檢查電器開關(guān)，在來電前先斷掉相關(guān)電源。 （二）應(yīng)對爭執(zhí) 工作人員無論在什么情況下都不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)，客人進(jìn)場時(shí)應(yīng)提醒客人不可拍照與攝影； 如客人不聽制止，應(yīng)溫言提醒，嚴(yán)重時(shí)通知保安部及值班經(jīng)理前來處理，防止事態(tài)擴(kuò)大。,（三）火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案 按酒店現(xiàn)有應(yīng)急預(yù)案執(zhí)行。 （四）客人報(bào)失后的應(yīng)急預(yù)案 進(jìn)門處接待人員要提醒客人妥善保管好自己的貴重物品和禮品袋； 如出現(xiàn)客人物品丟失，客人報(bào)失后必須及時(shí)熱心的幫助客人查找； 通過努力沒有