2010年12月18日嘉園·山點水1號棟開盤活動.ppt

嘉園山點水 1號棟開盤策劃,目錄,一、活動目的 二、開盤時間 三、開盤地點 四、活動主題 五、人員確認到位 六、會場布置示意 七、活動參與條件 七、活動細則 九、客戶優(yōu)惠措施 十、開盤活動環(huán)節(jié),十一、現(xiàn)場布置 十二、現(xiàn)場外圍布置 十三、執(zhí)行流程 十四、廣告人員配合工作 十五、幸運大轉盤搖獎細則 十六、活動流程 十七、戶外廣告布置 十八、其他媒體配合宣傳安排 十九、費用預算,一、活動目的： 全城造勢，聚攏前期積累人氣，促進1#樓住宅、商業(yè)及車位的旺銷； 培養(yǎng)忠誠客戶，進一步開發(fā)客源，同時宣傳商鋪信息； 把已簽協(xié)議的客戶、意向客戶，完全轉化成為嘉園山點水的業(yè)主； 通過開盤活動，向客戶展示嘉園山點水，利用多向媒體宣傳項目及開發(fā)商，最大程度轟炸建陽市場； 擴大知名度和美譽度，促進商鋪旺銷。,二、開盤時間： 2010年12月18日（暫定） 三、開盤地點： 售樓處,四、活動主題： 臨江第一排全景臻藏美宅 12月即將耀世開盤,五、人員確認到位,六、會場布置示意,七、活動細則 1、客戶必須攜帶相關的證件（身份證）到售樓中心 2、對嘉園山點水項目及戶型不明可向現(xiàn)場銷售人員了解。 3、客戶進入選房區(qū)選房。 4、已下定客戶進入簽約區(qū)，辦理后續(xù)事項簽約付款（已簽約客戶直接進入搖獎區(qū)進行搖獎）。 5、客戶簽完約，由現(xiàn)場工作人員按序安排客戶憑商品房預售合同或者首付款收款收據進入搖獎區(qū)，進行搖獎。 6、選房客戶需現(xiàn)場繳納購房訂金（現(xiàn)金/刷卡）。 7、簽約后客戶因客觀個人原因放棄該房，公司不退還其訂金。 8、每套房源不得重復銷售。,八、開盤活動策略： 銷售人員注意事項： 1.及時通知登記的vip客戶 2.開盤當天銷售人員須與客戶講明活動細則 3.銷售人員須告知客戶開盤當天簽約客戶可享受 贈送3年的物業(yè)管理費（僅限住宅客戶）； 享受開盤當天的抽獎活動； 開盤當天下定并且在開盤后7天內交足首付款的客戶可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠，逾期付款不享受該項優(yōu)惠； 4.開盤當天參與客戶： a組：在取得預售許可證后的三天內到售樓處交足首付款簽訂商品房預售合同，憑購房首付款憑證領取抽號券； b組: 在取得預售許可證后和正式開盤前一天期間到售樓出繳交購房資信確認款10萬的商業(yè)客戶及繳交1萬誠意金的車位意向客戶，憑付款憑證領取抽號券； c組：開盤前在售樓處下定即繳交購房資信確認款3萬并簽訂認購協(xié)議書的自然客戶，憑付款憑證領取抽號券； 5.銷售人員認真甄別客戶，剔除炒房客戶。 6.對客戶已選定的房號，現(xiàn)場立即進行銷控，保證房型不重復銷售。,九、客戶優(yōu)惠措施： a組客戶：（已交定金客戶） 1.已交定2萬并在規(guī)定時間內交足首付款同時簽訂正式商品房預售合同，已交定的2萬投資款可抵首付款另憑購房首付款收據向擔保公司領取投資回報2萬； 2.已交定3萬并在規(guī)定時間內交足首付款同時簽訂正式商品房預售合同， 已交定的3萬投資款可抵首付款，另憑購房首付款收據向擔保公司領取投資回報1.5萬，若規(guī)定時間內未交足首付款及簽訂正式商品房預售合同，退還已繳交的投資款本金； 在規(guī)定時間內簽約客戶還可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠，開盤當天參加搖獎，住宅客戶贈送免3年物業(yè)管理費 b組客戶：（商業(yè)與車位客戶） 1.商業(yè)客戶在規(guī)定時間內交足資信購房款并且簽訂商品房預售合同方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠及開盤當天可參加搖獎（注：不贈送免三年物業(yè)管理費）； 2.在開盤當天交足50%首付的車位意向客戶并在開盤當天簽約，可享受總價1萬優(yōu)惠，并贈送一份精美禮品；（注：不贈送免三年物業(yè)管理費） ； 以上兩項優(yōu)惠不同時享受 c組客戶：（自然客戶） 在開盤當天下定繳交資信購房款3萬元定金，并在開盤后7天內簽訂商品房預售合同交足首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠（逾期簽約不享受該項優(yōu)惠）同時參加開盤當天的搖獎活動，住宅客戶贈送免3年的物業(yè)管理費； 活動優(yōu)惠僅限開盤當天,十、開盤活動環(huán)節(jié) a組客戶簽約流程 1.客戶進入會場 2.進入等待區(qū) 3.投入抽號券 4.從抽號箱抽取抽號券 5.按順序上臺搖獎 6.禮品處領取禮品,進場投號,抽號搖獎,領取禮品,十、開盤活動環(huán)節(jié) b組客戶簽約流程 1.客戶入場 2.進入等待區(qū) 3.投入抽號券 4.從抽號箱抽取抽號券 5.按序號進入選房區(qū)，確定房號 6.確認付款優(yōu)惠方式，簽訂商品房預售合同 7.前往財務區(qū)付款 8.客戶核對序號，按順序上臺搖獎 9.禮品處領取禮品,十、開盤活動環(huán)節(jié) c組客戶簽約流程 1.客戶入場 2.進入選房區(qū)，自由選房 3.確定房號，確認付款優(yōu)惠方式 4.簽訂商品房預售合同 5.前往財務區(qū)付款 6.客戶核對序號，按順序上臺搖獎 7.禮品處領取禮品,十一、現(xiàn)場布置,十二、現(xiàn)場外圍布置,充氣拱門+花籃,禮花,空飄氣球,十三、執(zhí)行流程,十四、廣告人員配合工作,十五、幸運大轉盤搖獎細則 1.現(xiàn)場布置： 抽獎轉盤 舞臺上空出一塊放置“抽獎轉盤”，大小根據現(xiàn)場需要定； 搖獎細則： 選定房號， 進入財務區(qū)，確認付 款方式，簽定認購協(xié)議書、付款 客戶憑認購協(xié)議書或首付款繳交憑證，進入搖獎區(qū)進行搖獎（工作人員在旁監(jiān)督） 工作人員登記合同序列號、姓名、電話，以及客戶搖中獎品 2.購房客戶搖大獎 a 操作要點： 時間：12月18日 對象：開盤當天已下定并簽訂認購協(xié)議書或已簽訂商品房預售合同的客戶 。 執(zhí)行：開盤當天已下定并簽訂認購協(xié)議書或已簽訂商品房預售合同的客戶，按序上臺搖獎，搖完獎下臺確認搖中獎品，填寫兌獎單 。,b 獎項設置 一等獎：sony液晶電視； 二等獎：dell筆記本 ； 三等獎：格力電冰箱 ； 四等獎：品牌蠶絲被 ； 五等獎：品牌毛毯；,領獎單,十六、活動流程 a、活動構想,b、活動當天具體操作流程（詳見附件）,禮儀小姐,十七、戶外廣告布置,鐵路橋pop,轉頁廣告,燈箱廣告,燈箱廣告,圍墻廣告,圍墻廣告,銷售小海報正面,銷售小海報背面,十八、其他媒體配合宣傳安排：,1、活動前期：,2、活動跟蹤報道：,備注：和各報紙媒體溝通好