商業(yè)模式半天講座廈門.ppt

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài),周祺林教授 簡(jiǎn)介, 智慧經(jīng)濟(jì)理論首創(chuàng)者，中國(guó)式企業(yè)戰(zhàn)略、資源整合、商業(yè)模式研究專家； 資深管理咨詢專家，多家集團(tuán)公司總裁顧問(wèn)； 多家培訓(xùn)網(wǎng)特聘高級(jí)講師，AACTP企業(yè)培訓(xùn)師國(guó)際認(rèn)證課程特聘高級(jí)講師，中國(guó)企業(yè)大學(xué)在線CEO； 清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA/MBA、廈門大學(xué)EDP中心特聘教授； 中國(guó)人民大學(xué)、中南財(cái)大、中歐國(guó)際商學(xué)院、Universitatade Girona(西班牙公立赫羅納大學(xué))等多家國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)特聘教授； 中國(guó)管理研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)管理研究院企業(yè)商學(xué)院研究中心主任； 中國(guó)企業(yè)家、商道等雜志專欄作家，民企發(fā)展雜志執(zhí)行主編。,收獲滿滿，分享果實(shí),目 錄,商業(yè)模式設(shè)計(jì),商業(yè)模式評(píng)估與突破,解碼商業(yè)模式模式,2,3,4,商業(yè)模式的力量,1,第一單元:商業(yè)模式的力量,6, 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得德魯克,“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”,商業(yè)模式的力量,7, 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾鄧恩,“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”,商業(yè)模式的力量,8,案例： Google怎么賺錢的？ 做減法的神舟電腦 創(chuàng)造性模仿者比亞迪 國(guó)際品牌中國(guó)式改造,商業(yè)模式的力量,9,Google怎么賺錢的？,有很長(zhǎng)時(shí)間人們都不知道Google是怎么賺錢的，他的搜索服務(wù)價(jià)格等于零，也沒(méi)有看到他打廣告。兩個(gè)學(xué)生1998年創(chuàng)立的公司，現(xiàn)在的市值兩千多億美元，竟然成了全世界價(jià)值最高的品牌，超過(guò)了微軟，可口可樂(lè)，通用電氣、IBM，光靠互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)就已賺到600多億美元。 Google有什么巨額的資產(chǎn)嗎？就是一個(gè)網(wǎng)。那他怎么賺錢的呢？,商業(yè)模式的力量,10,針對(duì)網(wǎng)站發(fā)布商：Google AdSense 廣告聯(lián)盟,Google通過(guò)在你的網(wǎng)站上投放相關(guān)的廣告來(lái)獲取收益，Google AdSense 可以提供與你的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的廣告，如果有人點(diǎn)擊這個(gè)廣告，Google就會(huì)和你分享這些點(diǎn)擊所獲得的收益。,Google怎么賺錢的？,商業(yè)模式的力量,1、AdSense 內(nèi)容廣告 Google根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容，逐頁(yè)投放精確定位的“文字廣告”和“圖片廣告”。這些廣告與你的網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，還能根據(jù)內(nèi)容的變化，實(shí)時(shí)更新。,2、AdSense搜索廣告你可以在自己的網(wǎng)站上裝上一個(gè)Google 搜索框。這樣，你的訪客要想搜索網(wǎng)頁(yè)，直接就能用Google搜索。同樣，你也能自定義Google 搜索框，以符合網(wǎng)站風(fēng)格。,針對(duì)網(wǎng)站發(fā)布商：Google AdSense 廣告聯(lián)盟,Google怎么賺錢的？,商業(yè)模式的力量,12,創(chuàng)造性模仿者比亞迪,“2015年成為中國(guó)汽車生產(chǎn)銷售量第一，2025年成為全球第一?！闭l(shuí)在夸下這樣的海口？不錯(cuò)，正是比亞迪。這個(gè)2003年才進(jìn)入汽車領(lǐng)域的充電電池制造商，5年后竟然拋出了這樣令人震驚的目標(biāo)。 比亞迪引人注目的還不只這些銷售數(shù)據(jù)。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32億美元購(gòu)入比亞迪10的股份。這是繼中石油后，巴菲特入股的第二家中國(guó)企業(yè)。,商業(yè)模式的力量,13,創(chuàng)造性模仿者 客戶響應(yīng) 重視質(zhì)量 低成本的生產(chǎn)線 顛覆性技術(shù),創(chuàng)造性模仿者比亞迪,商業(yè)模式的力量,14,創(chuàng)造性模仿者比亞迪,電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。在眾多“外行造車”失敗的情況下，比亞迪能夠一枝獨(dú)秀的原因，在于其獨(dú)特的“袋鼠模式”：集中內(nèi)部資源，在已有的商業(yè)領(lǐng)域成功后，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。利用內(nèi)部的資源像袋鼠一樣繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，汽車業(yè)務(wù)即是比亞迪培育出的一只“袋鼠”。 比亞迪不僅借鑒了電池和手機(jī)代工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素，同時(shí)，也整合汽車產(chǎn)業(yè)的上下游，奉行“跟隨者與模仿者”的發(fā)展策略。,商業(yè)模式的力量,15,中國(guó)體育用品行業(yè)有不少營(yíng)銷傳奇，但有這么一家公司，進(jìn)步神速，堪稱神話。其在2005年底的銷售額僅為1.46億，三年后，2008年底，其銷售額卻高達(dá)33.2億元，這家公司就是中國(guó)動(dòng)向?；蛟S您對(duì)中國(guó)動(dòng)向并無(wú)了解，但相信您對(duì)滿大街上穿梭的、靚麗時(shí)尚的Kappa服裝并不陌生。,國(guó)際化品牌中國(guó)式改造,商業(yè)模式的力量,16,Kappa于2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為李寧公司代理的首個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，或許是李寧公司沒(méi)有找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的感覺(jué)，直至2005年，Kappa在中國(guó)市場(chǎng)銷量一直低迷不前。2005年9月，由李寧公司原CEO陳義紅組建的中國(guó)動(dòng)向正式全面接盤Kappa中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。不久之后，Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集團(tuán)出現(xiàn)資金危機(jī)，中國(guó)動(dòng)向用3500萬(wàn)美金換來(lái)了Kappa在中國(guó)大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)。,國(guó)際化品牌中國(guó)式改造,商業(yè)模式的力量,17,中國(guó)動(dòng)向接手Kappa，翻開了Kappa中國(guó)新的一頁(yè)。我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)： 這是一組2008年國(guó)內(nèi)體育用品公司前三甲的年報(bào)數(shù)據(jù)。我們可以看出，銷售額最低的中國(guó)動(dòng)向卻是凈利潤(rùn)最高的公司。在福布斯雜志“2008中國(guó)潛力企業(yè)”評(píng)比中,名不見經(jīng)傳的中國(guó)動(dòng)向位列榜首。在過(guò)去的3年中,中國(guó)動(dòng)向銷售收入和利潤(rùn)的加權(quán)平均增長(zhǎng)率都超過(guò)了300%,3年加權(quán)平均總資產(chǎn)回報(bào)率、凈資產(chǎn)回報(bào)率和銷售利潤(rùn)率分別達(dá)到26%、84%、25%。,國(guó)際化品牌中國(guó)式改造,商業(yè)模式的力量,18,從專業(yè)體育到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的轉(zhuǎn)變 顛覆性的向上收購(gòu) 資本的力量 體育時(shí)尚化的推廣 輕資產(chǎn)運(yùn)作,國(guó)際化品牌中國(guó)式改造,產(chǎn)品定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位,商業(yè)模式的力量,19,中國(guó)動(dòng)向的成功，很大程度上取決于對(duì)開放資源的整合。即資本不是自己的，品牌也不是自己的，但中國(guó)動(dòng)向卻能把這些資源拿進(jìn)來(lái)，通過(guò)一套核心的管理運(yùn)作能力，將其放在一個(gè)開放的平臺(tái)上運(yùn)作。從而跳過(guò)了品牌成長(zhǎng)期，直接對(duì)接背后的資源，這就直接導(dǎo)致其實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。,國(guó)際化品牌中國(guó)式改造,商業(yè)模式的力量,20,上述案例中的企業(yè)，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)新，他們改變了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，重構(gòu)了價(jià)值鏈，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了跳躍式的發(fā)展。 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、生產(chǎn)等之間的某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是由這些價(jià)值活動(dòng)所構(gòu)成的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。,案例分析小結(jié),商業(yè)模式的力量,商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)！,21,商業(yè)模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，改寫了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。,商業(yè)模式的力量,企業(yè)轉(zhuǎn)型： 重構(gòu)商業(yè)模式,行業(yè)變革周期圖,宏觀經(jīng)濟(jì)變革周期圖,VS,企業(yè)管理,管理企業(yè),顛覆思維認(rèn)識(shí)： 財(cái)富由來(lái)于企業(yè)目的,利潤(rùn)=?,現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)象,冰火 兩重天 管理,產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)型,漲薪 風(fēng)潮,成本 增加,這樣的企業(yè)還能掙錢？這恐怕是任何一個(gè)真正了解了很多私企現(xiàn)狀的人都會(huì)發(fā)出的感嘆。 它讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)基本事實(shí)：我們大量的民營(yíng)企業(yè)的存在是極不合理的，是特殊時(shí)期的特殊產(chǎn)物，絕對(duì)不能從他們現(xiàn)在的贏利和存在中得出他們繼續(xù)生存和贏利的理由，他們必須變革，必須真正找到自己生存的根本之道！ -保育鈞（中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)）,企業(yè)的革命,國(guó)家有關(guān)部委對(duì)600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)。 結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒(méi)有，供求平衡的商品有172種，占28.7%，供過(guò)于求的商品428種，占71.3%。供過(guò)于求時(shí)代的來(lái)臨意味著市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨了。,創(chuàng)新型企業(yè)失敗調(diào)查,“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高科技更重要，因?yàn)榍罢呤橇⒆愕南葲Q條件。 有資料顯示，當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)新型企業(yè)失敗，23%是因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，28%是因?yàn)閳?zhí)行的問(wèn)題，而高達(dá)49%的失敗是因?yàn)闆](méi)找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。,商業(yè)模式：企業(yè)的“幸福”基因,不同的商業(yè)模式 決定了不同的企業(yè)結(jié)局！,當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。,為什么要轉(zhuǎn)型？,創(chuàng)新,研發(fā),設(shè)計(jì),組裝,制造,創(chuàng)新,批發(fā),管理,創(chuàng)新研發(fā),零售,服務(wù),全球運(yùn)營(yíng),6.54美元,360美元,183美元,技術(shù)研發(fā),微笑曲線圖,結(jié)論1：利潤(rùn)越來(lái)越小,全球市場(chǎng)不斷萎縮,人民幣：美元匯率不斷提高,勞動(dòng)力、原材料成本快速上升,全球市場(chǎng),結(jié)論2：（代工）制造業(yè)沒(méi)有出路！,為什么要轉(zhuǎn)型？,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段！,結(jié)論3：轉(zhuǎn)型是唯一出路。,為什么要轉(zhuǎn)型？,思路與方法,企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度,企業(yè)家要不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí),心胸要廣,格局要高!,眼光=？,天網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在改變我們的生活方式 SNS時(shí)代 地網(wǎng):物聯(lián)網(wǎng) 人網(wǎng):人脈=錢脈 直銷網(wǎng),危機(jī)=商機(jī),技術(shù) 層面 競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng) 層面 競(jìng)爭(zhēng),資本 層面 競(jìng)爭(zhēng),三個(gè)層面上的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),投資融資的兩把算盤,項(xiàng)目買方 考察商品 考察賣家 反打算盤,項(xiàng)目賣方 包裝商品 了解買方 交換立場(chǎng),投資方,融資方,融資項(xiàng)目,把融資視為商品交易,產(chǎn)業(yè)基地,交易中心,第二單元：解碼商業(yè)模式,案例研討: 如何創(chuàng)新婚紗攝影的商業(yè)模式?,自己復(fù)制自己，別人難復(fù)制,50%以上,20%以上,每年有1000萬(wàn)對(duì),諸侯割據(jù),5002000平方米,創(chuàng)新 目標(biāo),一生一次轉(zhuǎn)變?yōu)橐簧皇?如何突破資金和人才瓶頸,如何由核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)規(guī)?；?優(yōu)勢(shì)婚紗攝影，建立情侶研究院，別人無(wú)法復(fù)制,培訓(xùn)學(xué)校,如何創(chuàng)新婚紗攝影的商業(yè)模式?,他們的商業(yè)模式對(duì)你有何啟示？ 一個(gè)成功的商業(yè)模式應(yīng)該先關(guān)注什么？ 你認(rèn)為什么才是最佳商業(yè)模式？,關(guān)于商業(yè)模式的拷問(wèn),什么是商業(yè)模式？ 是為最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的利益相關(guān)者的長(zhǎng)期贏利服務(wù)的交易結(jié)構(gòu)。 誰(shuí)是利益相關(guān)者？ 有什么價(jià)值可以交換？ 如何交換資源能力？,商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，是企業(yè)的幸?；?。,商業(yè)模式設(shè)計(jì)目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值,是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁,為企業(yè)的各種利益相關(guān)者如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴，企業(yè)內(nèi)的部門和員工提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互連接的紐帶。,顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)思維 創(chuàng)造獨(dú)特有力的客戶價(jià)值 回歸樸素的商業(yè)本質(zhì) 重構(gòu)先進(jìn)的商業(yè)模式 攝取高額的商業(yè)利潤(rùn),商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的幫助,幫助企業(yè)持續(xù)高贏利的戰(zhàn)略 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品時(shí)代向價(jià)值時(shí)代的轉(zhuǎn)變 幫助企業(yè)再造成本之外的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征,一、,二、,三、,成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值,勝任一籌的商業(yè)模式是難以模仿的；,成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的,資源的變化形態(tài),聚變,資源的變化形態(tài),裂變,資源的變化形態(tài),生化,第三單元：商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑,是什么讓我們徹夜不眠？,我是誰(shuí)？,我在 哪里？,我有 什么？,我去 哪里？,案例：如家酒店,商業(yè)模式突破第一路徑,從行規(guī)造成客戶的痛苦入手，來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式,案例： PBTH（GE飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)靠運(yùn)行時(shí)間收費(fèi)模式）,商業(yè)模式突破第二路徑,改變企業(yè)價(jià)值來(lái)源和生存方式,案例： 春秋航空公司空中超市,商業(yè)模式突破第三路徑,改變定位,第四單元：如何重構(gòu)商業(yè)模式,今天，各行業(yè)市場(chǎng)新領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)，往往不是因?yàn)樗谏虡I(yè)游戲中玩得更好，而是在玩不同的游戲。,商業(yè)模式創(chuàng)新之道,決不研發(fā)全新的產(chǎn)品而是重新定義目標(biāo)客戶。,賣給誰(shuí)？,賣什么？,如何賣？,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的游戲規(guī)則新商業(yè)模式,你不得不審視自己的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 歸根結(jié)底： 生意格局 重新布局 轉(zhuǎn)折改變規(guī)則,超越競(jìng)爭(zhēng)的速贏模式,成長(zhǎng)型