汕頭柏嘉半島2011年度營(yíng)銷(xiāo)策略案 42P.ppt

打造粵東第一豪宅,柏嘉半島2011年度營(yíng)銷(xiāo)策略案,要實(shí)現(xiàn)洋房、別墅的快速銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于 找準(zhǔn)客戶，并 讓客戶認(rèn)同項(xiàng)目的頂級(jí)豪宅地位,策略前思考,為什么是頂級(jí)豪宅？ 怎么讓客戶認(rèn)同這是頂級(jí)豪宅？ 怎么找準(zhǔn)客戶？,三大課題,一、頂級(jí)豪宅價(jià)值構(gòu)建,粵東至高無(wú)上的核心地段體現(xiàn)頂級(jí)豪宅氣勢(shì),項(xiàng)目地位：珠港新城、東海岸新城雙城核心 本項(xiàng)目位于十二五期間重點(diǎn)打造的珠港新城與東海岸新城核心區(qū)域,汕頭地位：汕潮大都會(huì)圈中心 十二五規(guī)劃提出，以汕頭為核心， 打造潮汕揭大都市圈；,區(qū)域地位：汕頭大濱海城市格局核心區(qū) 汕頭十二五期間將以市中心核心區(qū)為基 礎(chǔ)，打造大濱海城市格局；,項(xiàng)目位置,汕潮大都會(huì)核心區(qū),國(guó)際7星級(jí)酒店尺度的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)頂級(jí)豪宅品質(zhì),北美新古典主義經(jīng)典豪宅立面、汕頭領(lǐng)先的園林品質(zhì)、二期7星級(jí)酒店會(huì)所等規(guī)劃，項(xiàng)目具有豪宅的氣質(zhì)，結(jié)合第一次提案的推導(dǎo)，項(xiàng)目具有以“7星級(jí)酒店社區(qū)”為主題包裝的產(chǎn)品概念的可塑性，以此支撐頂級(jí)豪宅的產(chǎn)品素質(zhì),國(guó)際七星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)一體化產(chǎn)品體系,粵東5大地標(biāo)配套體現(xiàn)頂級(jí)豪宅地位,粵東最大的商業(yè)綜合體： 紅星美凱龍商業(yè)mall， 集家居百貨、美食、休 閑、娛樂(lè)于一體；經(jīng)營(yíng) 面積20多萬(wàn)平米,粵東最大的綜合性運(yùn)動(dòng)公園 錦峰柏家運(yùn)動(dòng)公園 集籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)， 高爾夫練習(xí)場(chǎng)等為一體 汕頭，設(shè)施最齊全的運(yùn)動(dòng)公園,廣東省最大的室內(nèi)主題公園： 藍(lán)水星主題樂(lè)園 近100個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目 年接待游客200萬(wàn)人次 汕頭市最具人氣的游樂(lè)場(chǎng),汕頭最頂級(jí)的五星級(jí)酒店,粵東地區(qū)最頂級(jí)游艇碼頭： 錦峰柏嘉游艇碼頭 富豪生活樂(lè)園,私人度假天堂,汕潮大都會(huì)地標(biāo)社區(qū),錦峰會(huì)集世界五大高端會(huì)所功能于一身,粵東第一俱樂(lè)部做會(huì)所體現(xiàn)頂級(jí)豪宅身份,七星級(jí)酒店俱樂(lè)部 具備硬件：紅酒雪茄吧、國(guó)際宴會(huì)廳、獨(dú)立茶藝室、健身中心、spa、咖啡廳等 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：七星級(jí)酒店服務(wù) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：會(huì)員享有俱樂(lè)部設(shè)施使用權(quán),康體會(huì)所 具備硬件：設(shè)養(yǎng)生理療館、私人醫(yī)生等 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：聘請(qǐng)著名醫(yī)學(xué)專(zhuān)家作為會(huì)所的專(zhuān)屬健康顧問(wèn)，及定期安排會(huì)員到國(guó)內(nèi)頂級(jí)體檢中心體檢,跨界高端服務(wù) 奢侈品業(yè)界：國(guó)際知名奢侈品牌（ 如，lv、prada、gucci、armani、dior、versace等） 常規(guī)消費(fèi)業(yè)界：粵東區(qū)域主流富人消費(fèi)場(chǎng)所（餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、旅游等） 金融業(yè)界：保險(xiǎn)、證券、銀行等 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：消費(fèi)優(yōu)惠、業(yè)務(wù)優(yōu)先辦理、產(chǎn)品饋贈(zèng)、新品體驗(yàn)、活動(dòng)參與、錦峰vip專(zhuān)區(qū) （通過(guò)持續(xù)的業(yè)界合作渠道開(kāi)拓，該服務(wù)具有較強(qiáng)的可擴(kuò)容性）,高爾夫俱樂(lè)部 具備硬件：運(yùn)動(dòng)公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)、粵東區(qū)域及國(guó)內(nèi)頂級(jí)高爾夫球會(huì)合作（如，中信高爾夫、海航高爾夫） 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：會(huì)員可專(zhuān)屬使用高爾夫練習(xí)場(chǎng)，并可通過(guò)戰(zhàn)略合作得到頂級(jí)高爾夫球會(huì)籍共享,游艇會(huì) 具備硬件：游艇碼頭會(huì)所（功能如，游艇停拍、租賃、酒吧、餐廳、隨釣等）、頂級(jí)游艇（兩艘或以上，單價(jià)兩千萬(wàn)） 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：游艇租賃功能僅供“錦峰會(huì)黑金卡”會(huì)員使用，其它功能所有類(lèi)別會(huì)員皆可參與,1,2,3,4,5,別墅區(qū)七星會(huì)所 約1億人民幣,一期會(huì)所 約1600萬(wàn)人民幣,游艇會(huì) 約1.5億人民幣 （含價(jià)值0.2億人的豪華游艇兩艘）,運(yùn)動(dòng)公園 約1.5億人民幣,設(shè)施構(gòu)建投資總額：約4.16億元人民幣（推廣口徑）,錦峰會(huì)總值體系（一）,會(huì)籍價(jià)值換算公式（一）：設(shè)施投資總額會(huì)籍?dāng)?shù),以上設(shè)施均集中在柏嘉半島項(xiàng)目，可視為柏嘉業(yè)主專(zhuān)屬設(shè)施 錦峰會(huì)會(huì)籍量：黑金會(huì)籍92位（別墅92戶）、鉑金會(huì)籍1022位（柏嘉半島一期洋房1022戶）、金卡會(huì)籍（翠茵景苑150戶、嘉信大廈332）,錦峰會(huì)會(huì)籍 最高權(quán)益值小計(jì)：近250萬(wàn),高爾夫球會(huì)籍 入會(huì)費(fèi)用30萬(wàn)人民幣/個(gè)年費(fèi)6000/年 （約2萬(wàn)/年）,奢侈品牌專(zhuān)屬優(yōu)惠 消費(fèi)節(jié)省約2萬(wàn)/年,跨界高端服務(wù) 價(jià)值約2萬(wàn)/年,錦峰會(huì)總值體系（二）,可擴(kuò)容式功能價(jià)值：6萬(wàn)/年（未計(jì)擴(kuò)容增益）,會(huì)籍價(jià)值換算公式（二）：可擴(kuò)容式功能價(jià)值會(huì)籍使用年限（未計(jì)入增值部分）,錦峰會(huì)會(huì)員皆擁有其終身、可繼承會(huì)籍， 會(huì)籍使用年限且按20年使用年計(jì)算,錦峰會(huì)會(huì)籍 最高權(quán)益值小計(jì)：近120萬(wàn),錦峰會(huì)總值體系,會(huì)籍總值換算公式： 會(huì)籍價(jià)值換算公式（一）+會(huì)籍價(jià)值換算公式（二）=370萬(wàn)人民幣,錦峰會(huì) 價(jià)值370萬(wàn)人民幣頂級(jí)富人俱樂(lè)部會(huì)籍,項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及價(jià)值體系,汕潮大都會(huì)核心地標(biāo)，7星級(jí)酒店親海社區(qū),頂級(jí)地段： 雙城核心,頂級(jí)產(chǎn)品： 七星級(jí)酒店品質(zhì),頂級(jí)權(quán)益： 錦峰會(huì),二、如何讓客戶認(rèn)同頂級(jí)豪宅,給客戶呈現(xiàn)真實(shí)可見(jiàn)的藍(lán)圖 讓客戶切身體驗(yàn)頂級(jí)豪宅帶來(lái)的身心沖擊,總體策略,推廣體系,頂級(jí)地段： 雙城核心,頂級(jí)產(chǎn)品： 七星級(jí)酒店品質(zhì),頂級(jí)權(quán)益： 錦峰會(huì),汕潮大都會(huì)核心地標(biāo)，7星級(jí)酒店親海社區(qū),讓汕頭全面認(rèn)知項(xiàng)目地段價(jià)值,兩大推廣目標(biāo)：,頂級(jí)地段價(jià)值推廣策略,強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)區(qū)域發(fā)展前景信心,如何實(shí)現(xiàn)全面認(rèn)知地段價(jià)值？,策略：高調(diào)拉升項(xiàng)目地位粵東十二五規(guī)劃重要構(gòu)成節(jié)點(diǎn),動(dòng)作一： 在7月20日全面引動(dòng)版塊大炒作之前，制作十二五柏嘉半島城市綜合體發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū),運(yùn)作手法 珠港新城類(lèi)比香港維多利亞港兩岸，東海岸新城類(lèi)比浦東新區(qū)，從 而突出項(xiàng)目占據(jù)雙城核心的霸主地位,簡(jiǎn)述： 設(shè)計(jì)制作一本藍(lán)皮書(shū)式區(qū)域規(guī)劃及項(xiàng)目發(fā)展專(zhuān)題樓書(shū),主題綱要 粵東未來(lái)看汕頭，汕頭崛起看雙城，雙城地標(biāo)看柏嘉,涵蓋范圍 粵東十二五發(fā)展規(guī)劃、汕潮都市圈藍(lán)圖、汕頭珠港新城及東海岸新城規(guī)劃設(shè)想、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、預(yù)計(jì)項(xiàng)目在雙城核心中承擔(dān)的地標(biāo)使命,動(dòng)作二：聯(lián)合新聞媒體發(fā)布十二五柏嘉半島城市綜合體發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū),新聞媒體專(zhuān)題推廣季（7月8-16日） 專(zhuān)題報(bào)道內(nèi)容：十二五汕頭定位及發(fā)展規(guī)劃、珠港新城&東海岸新城定位及發(fā) 展規(guī)劃、柏嘉半島城市綜合體定位與發(fā)展規(guī)劃 電視：今日視線版“發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū)” 手法：持續(xù)一周的專(zhuān)題報(bào)道 新浪樂(lè)居：網(wǎng)絡(luò)版“發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū)” 手法：持續(xù)一周的專(zhuān)題報(bào)道 交通音樂(lè)臺(tái)：電臺(tái)版“發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū)” 手法：持續(xù)一周的專(zhuān)題報(bào)道,新聞發(fā)布會(huì)（7月8日）,動(dòng)作三：從6月開(kāi)始，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)增加“最新汕頭中心區(qū)土地成交信息”作為銷(xiāo)售道具，主推“成本法”銷(xiāo)售,如何強(qiáng)化市場(chǎng)信心,策略：小型節(jié)點(diǎn)滲透式追蹤報(bào)道，大型節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)引爆,例如：中交股份簽約儀式、濱海大道延長(zhǎng)段開(kāi)通等信息,動(dòng)作一：不斷制造東海岸新城的最新成長(zhǎng)變化信息，配合持續(xù)性覆蓋式短信廣告、新聞告知汕頭受眾,動(dòng)作二：7月23日，體育公園全面落成及紅星美凱龍項(xiàng)目動(dòng)工舉辦大活動(dòng)引爆,柏嘉半島,示意,頂級(jí)產(chǎn)品價(jià)值推廣策略,怎么給人7星級(jí)酒店社區(qū)的沖擊？,整體社區(qū)按照國(guó)際7星酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品理念 新古典主義的北美豪宅立面風(fēng)格 依照7星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的園林品質(zhì)及戶型空間 七星級(jí)酒店式服務(wù),動(dòng)作一：制作國(guó)際7星級(jí)酒店社區(qū)產(chǎn)品樓書(shū),豪華電梯廳及轎廂,四重保護(hù)智能安防系統(tǒng),入戶大堂豪華水晶吊燈,北美豪宅立面,超豪華入戶子母門(mén),樓書(shū)內(nèi)容：,動(dòng)作一：制作國(guó)際7星級(jí)酒店社區(qū)產(chǎn)品樓書(shū),服務(wù)細(xì)節(jié)化： 物管人員儀容儀表、禮貌禮節(jié)細(xì)節(jié)化,完美私有化空間打造： 社區(qū)封閉化，安防體系化,特色資產(chǎn)管理服務(wù)： 空置期間資產(chǎn)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)保值、增值,服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化： 制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,七星級(jí)酒店服務(wù),導(dǎo)視系統(tǒng)景點(diǎn)化： 小區(qū)增加造型、裝飾性強(qiáng)的導(dǎo)視系統(tǒng),動(dòng)作二：以7星級(jí)酒店社區(qū)氣質(zhì)包裝一期社區(qū),包裝增加豪宅文化標(biāo)簽感： 區(qū)內(nèi)增加燈桿旗，加強(qiáng)豪宅社區(qū)氛圍,動(dòng)作三：用7星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包裝現(xiàn)場(chǎng)售樓服務(wù)、提升物管服務(wù),設(shè)置vip接待專(zhuān)區(qū)： 現(xiàn)有售樓部檔次不高，與項(xiàng)目豪宅形象不符； 現(xiàn)有泛會(huì)所沒(méi)有集中大空間，整體功能布局偏配套型會(huì)所，局部性分散 建議在現(xiàn)空置泛會(huì)所設(shè)置vip接待區(qū)，充分展示項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品與園林品質(zhì)，增強(qiáng)客戶的身份感，且能方便客戶參觀園林，在項(xiàng)目做長(zhǎng)久停留，促進(jìn)銷(xiāo)售,全面提升物業(yè)管理水平、升級(jí)物管服務(wù)內(nèi)容,物管人員更換著裝， 規(guī)范接待禮 儀,全封閉式管理 人行車(chē)行入口封閉ic卡管理,vip接待區(qū),七星級(jí)酒店現(xiàn)場(chǎng)售樓服務(wù),前臺(tái)七星級(jí)酒店服務(wù),樣板區(qū)七星級(jí)酒店服務(wù),客戶進(jìn)入售樓處，前臺(tái)服務(wù)人員應(yīng)做好迎接準(zhǔn)備: 售樓處門(mén)前設(shè)置的酒店式門(mén)僮開(kāi)門(mén)迎接，致歡迎語(yǔ)； 前臺(tái)首先迎接問(wèn)候，確認(rèn)前來(lái)客戶的意向，是首次參觀？再次洽談？陪同人員？還是其他事項(xiàng)？確認(rèn)后根據(jù)實(shí)際情況，引領(lǐng)至洽談區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、休息區(qū)等通知售樓人員前往接待； 設(shè)立茶社，準(zhǔn)備茶水，采用托盤(pán)式中式服務(wù)送至各區(qū)域服務(wù)； 如人流過(guò)多造成售樓人員暫時(shí)短缺時(shí)，人員將主動(dòng)代替售樓人員進(jìn)行接待，并做好解釋安撫工作； 當(dāng)客戶需要參觀樣板區(qū)前，前臺(tái)人員已經(jīng)通知樣板區(qū)，告知前往客戶的姓名及大概意向，使其準(zhǔn)備接待工作；,上門(mén)接送客戶服務(wù),專(zhuān)人上門(mén)簽約收款服務(wù),客戶參觀樣板區(qū)，樣板區(qū)服務(wù)人員應(yīng)做好迎接準(zhǔn)備: 首先通過(guò)前臺(tái)的服務(wù)人員了解需要參觀客戶的姓名； 當(dāng)客戶到達(dá)樣板區(qū)后；服務(wù)人員能直接對(duì)號(hào)稱謂致歡迎詞：“某某先生/女士，歡迎來(lái)到您的私人花園！”讓客戶有驚喜的感覺(jué)； 安排鞋套機(jī)更換等服務(wù)； 在樣板區(qū)域，作為講解員代替售樓人員介紹工作，減少客戶對(duì)售樓人員的戒備心理，增設(shè)物業(yè)服務(wù)人員展示功能，如客服、保潔、保安等工作流程演示等，讓客戶提前感受尊貴的服務(wù)； 客戶離開(kāi)時(shí)，再次致歡送語(yǔ):“某某先生/女士，請(qǐng)走好！希望成為您的貼心管家。”如并對(duì)講通知售樓處人員，如客戶需直接至車(chē)場(chǎng)，則對(duì)講通知車(chē)場(chǎng)人員準(zhǔn)備。,七星級(jí)酒店物管服務(wù),常規(guī)物管服務(wù),高端定制服務(wù),社區(qū)氛圍營(yíng)造,禮賓接待服務(wù),生活服務(wù),護(hù)衛(wèi)服務(wù),陪同就診服務(wù),特需品配送,證件代辦,家屬有人接待,租賃代理,出行護(hù)送,停車(chē)場(chǎng)護(hù)送,名廚送餐,物管客服人員大堂副理式的禮儀禮節(jié),司機(jī)禮賓式規(guī)范禮節(jié),家政服務(wù)人員管家式禮儀禮節(jié),整體輸出策略： 事件營(yíng)銷(xiāo)高調(diào)重啟錦峰會(huì)，實(shí)體化功能體驗(yàn)沖擊客戶感官，設(shè)置門(mén)檻制造身份,錦峰會(huì)推廣策略,具體操作實(shí)施： 結(jié)合輸出策略，通過(guò)五大營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作實(shí)現(xiàn)“錦峰會(huì)”成功推廣,動(dòng)作一：事件營(yíng)銷(xiāo),事件主題：年薪100萬(wàn)招聘錦峰會(huì)總經(jīng)理 時(shí)間：2011年6月上旬 內(nèi)容：以招聘廣告形式投放報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信廣告，同步設(shè)計(jì)話題引動(dòng)媒體炒作 目的：間接推介錦峰會(huì)功能與定位，引動(dòng)新聞媒體熱炒，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題,動(dòng)作二：制作錦峰會(huì)會(huì)員手冊(cè),時(shí)間：2011年5月底前出稿 內(nèi)容：介紹錦峰會(huì)俱樂(lè)部定位、功能、會(huì)員權(quán)益等內(nèi)容，并對(duì)柏嘉半島項(xiàng)目起側(cè)面宣傳作用的樓書(shū)式刊物 目的：作為托展、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)、會(huì)所體驗(yàn)場(chǎng)所的必備物料，達(dá)到實(shí)物輸出的作用,動(dòng)作三：明確權(quán)益、完善積分及兌現(xiàn)章程、會(huì)員制正式啟動(dòng),時(shí)間：2011年6月上旬完成 內(nèi)容： 加入錦峰會(huì)會(huì)籍分類(lèi)體系，并重新制作會(huì)員章程 現(xiàn)泛會(huì)所的會(huì)員識(shí)別及優(yōu)惠功能馬上啟動(dòng),入會(huì)條件：成為錦峰集團(tuán)旗下開(kāi)發(fā)物業(yè)的業(yè)主 享有權(quán)益：錦峰會(huì)俱樂(lè)部各項(xiàng)功能享有的基本門(mén)檻 “錦峰會(huì)”俱樂(lè)部設(shè)施95折優(yōu)惠（游艇租賃除外） 跨界消費(fèi)機(jī)構(gòu)折扣優(yōu)惠 省一級(jí)名校學(xué)位贈(zèng)送（丹霞小學(xué)、林百欣中學(xué)）,入會(huì)條件：柏嘉半島一、二期洋房業(yè)主 享有權(quán)益：享有“金卡會(huì)籍”所有及升級(jí)權(quán)益 “錦峰會(huì)”俱樂(lè)部設(shè)施9折優(yōu)惠（游艇租賃除外） 跨界消費(fèi)機(jī)構(gòu)折扣優(yōu)惠 省一級(jí)名校學(xué)位贈(zèng)送（丹霞小學(xué)、林百欣中學(xué)）,黑金會(huì)籍,鉑金會(huì)籍,金卡會(huì)籍,入會(huì)條件：柏嘉半島別墅業(yè)主 享有權(quán)益：享有“金卡、鉑金卡會(huì)籍”所有及升級(jí)權(quán)益 “錦峰會(huì)”俱樂(lè)部設(shè)施8折優(yōu)惠 享有錦峰會(huì)私人游艇租賃權(quán) 跨界消費(fèi)機(jī)構(gòu)折扣優(yōu)惠 省一級(jí)名校學(xué)位贈(zèng)送（丹霞小學(xué)、林百欣中學(xué)）,積分價(jià)值 會(huì)員積分可用于錦峰會(huì)的所有實(shí)體設(shè)施的消費(fèi)金額抵扣（1會(huì)員積分=1元人民幣）,積分獲取,購(gòu)房獲取 成功購(gòu)買(mǎi)錦峰集團(tuán)旗下任何地產(chǎn)產(chǎn)品可獲得積分值等于該產(chǎn)品總值的1 案例購(gòu)房總價(jià)1000萬(wàn)人民幣，可獲10000會(huì)員積分 推薦獲取 看房推薦：錦峰會(huì)會(huì)員每推薦一組新客戶（新客戶界定以明源系統(tǒng)登記為準(zhǔn)）至錦峰集團(tuán)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目（現(xiàn)以柏嘉半島為主）看房，既可獲會(huì)員積分50分/組 購(gòu)房推薦：錦峰會(huì)會(huì)員成功推薦新客戶（以明源系統(tǒng)鑒別推薦人身份）成交錦峰集團(tuán)旗下地產(chǎn)產(chǎn)品（現(xiàn)以柏嘉半島為主），可獲會(huì)員積分值等于所購(gòu)房總價(jià)的0.5 案例推薦購(gòu)房總價(jià)1000萬(wàn)人民幣，可獲5000會(huì)員積分,會(huì)員積分制度,動(dòng)作四：開(kāi)設(shè)錦峰會(huì)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，增強(qiáng)客戶對(duì)錦峰會(huì)的價(jià)值認(rèn)同,時(shí)間：2011年6月上旬 地點(diǎn)：柏嘉半島7棟樓下，泛會(huì)所閑置空間處 專(zhuān)區(qū)功能： 錦峰會(huì)介紹及功能展示設(shè)置環(huán)繞式錦峰會(huì)介紹宣傳板（內(nèi)容包括：功能、總值、簡(jiǎn)介等），并賦予奢華主義調(diào)性 誠(chéng)意客戶洽談參觀該區(qū)作為客戶接待流程之一，并在內(nèi)放置洽談桌椅及相應(yīng)銷(xiāo)售工具，供誠(chéng)意客戶洽談?dòng)?高端會(huì)員活動(dòng)可作為錦峰會(huì)初期活動(dòng)體驗(yàn)（如，紅酒雪茄品鑒、法式私房宴等）區(qū)域， 目的：該區(qū)域擁有良好的內(nèi)外形象，及合適的空間，有利于錦峰會(huì)常規(guī)化形象展現(xiàn)，豐富客戶接待流程，并為高端營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)提供合適的場(chǎng)地。,注：各項(xiàng)體驗(yàn)盡可能以國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)操作,動(dòng)作五：每月舉辦主題功能體驗(yàn)活動(dòng),項(xiàng)目錦峰會(huì)功能體驗(yàn)區(qū),體驗(yàn)內(nèi)容,游艇高端派對(duì),地點(diǎn),體驗(yàn)項(xiàng)目,國(guó)宴私房菜,名仕紅酒雪茄活動(dòng),6月：聘請(qǐng)?zhí)厣侠恚ǚㄊ搅侠怼咽侠恚┲髲N主理,8-9月：紅酒、雪茄品鑒，同時(shí)植入專(zhuān)家品鑒分享講座,10月：在錦峰會(huì)游艇會(huì)設(shè)施未落成前，借助區(qū)內(nèi)其它游艇會(huì)舉辦,接近項(xiàng)目海岸線碼頭出航,邀約對(duì)象 根據(jù)跨界營(yíng)銷(xiāo)及大客戶拓展得到的客戶資源篩選出來(lái)的別墅目標(biāo)客戶群，其圈層可界定為公務(wù)員、粵東主要經(jīng)濟(jì)支撐產(chǎn)業(yè)企業(yè)主,國(guó)際奢侈品展覽,12月：在新銷(xiāo)售中心舉辦國(guó)際奢侈品展覽,新銷(xiāo)售中心,動(dòng)作五：新售樓部落成典禮,時(shí)間：2011年11月18日 地點(diǎn)：柏嘉半島新銷(xiāo)售中心 目標(biāo)：宣告會(huì)所式售樓部落成，引爆全城 策略：以錦峰會(huì)體驗(yàn)會(huì)所落成吸引焦點(diǎn)，同時(shí)推出二期，集中推售別墅尾貨 手段：邀請(qǐng)老業(yè)主、誠(chéng)意客戶及拓展客戶舉行新銷(xiāo)售中心暨錦峰會(huì)體驗(yàn)會(huì)所落成 典禮 晚上舉行大型演出活動(dòng)及落成酒會(huì),你,三、整合推廣策略,一期整盤(pán)操作策略：三點(diǎn)兩線一臺(tái)一場(chǎng),三點(diǎn)：錦峰會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)、體育公園落成及美凱龍開(kāi)工大典、新售樓部落成 兩線：錦峰會(huì)推廣線、區(qū)域價(jià)值推廣線 一臺(tái)：錦峰會(huì)跨界平臺(tái) 一場(chǎng)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),具體運(yùn)作流線,錦峰會(huì)打造跨界資源整合平臺(tái)聚集目標(biāo)客群,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打動(dòng)客戶,控貨升價(jià)政策促進(jìn)成交,三點(diǎn)兩線樹(shù)立項(xiàng)目頂級(jí)豪宅形象,運(yùn)作軸線,12,6,7,8,9,11,10,錦峰會(huì)推廣線,區(qū)域推廣線,錦峰 會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)動(dòng)公園落成及 美凱龍開(kāi)工典禮 （7月23日）,新售樓部落成,私房宴 （11日、18日、25日）,紅酒品鑒 （6、13、20、27日）,雪茄品鑒 （17日）,游艇活動(dòng) （1-3日）,售樓部落成 慶典及酒會(huì) （18日）,奢侈品展覽 （24日）,（廣告式新聞炒作）,（新聞媒體炒作）,來(lái)客模式： 一、節(jié)點(diǎn)性大活動(dòng)廣告推廣捉客 二、以錦峰會(huì)為平臺(tái)，整合高端客源機(jī)構(gòu)形成深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)客戶共享，利用整合的跨界資源聚集目標(biāo)客群落地錦峰會(huì)，借勢(shì)輸出產(chǎn)品信息。,四、客戶策略,目標(biāo)機(jī)構(gòu)細(xì)分,保險(xiǎn)業(yè)：中保人壽、平安保險(xiǎn)等 金融業(yè)：四大國(guó)有銀行（中、農(nóng)、工、建）、證券公司、基金公司等 區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐產(chǎn)業(yè)：潮陽(yáng)內(nèi)衣商會(huì)、澄海玩具協(xié)會(huì)、揭陽(yáng)玉器商會(huì)等 高端消費(fèi)機(jī)構(gòu)：寶馬、奔馳車(chē)行、莊氏祥記、gucci、armani等,合作模式 資源共享，互助互利；產(chǎn)品植入，捆綁銷(xiāo)售,資源共享：1、我方提供硬件設(shè)施及組織公關(guān)活動(dòng)，合作方提供客戶資源進(jìn)行參與 2、合作方提供客戶資源參與其組織的公關(guān)活動(dòng)，我方提供硬硬件設(shè)施給予配合 產(chǎn)品植入：有針對(duì)性地將合作行業(yè)的商品與我方商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，并制定聯(lián)營(yíng)優(yōu)惠制度,平安保險(xiǎn)合作案例,松散型普通合作：資源共享錦峰、平安理財(cái)講座 合作內(nèi)容：該項(xiàng)目活動(dòng)由平安保險(xiǎn)組織，并以其名義邀約客戶（年投保額10萬(wàn)以上客戶）參與，我方提供錦峰會(huì)功能體驗(yàn)區(qū)作為活動(dòng)場(chǎng)地、提供適量餐飲，并插入地產(chǎn)類(lèi)投資產(chǎn)品話題，為項(xiàng)目產(chǎn)品、地塊作隱性介紹。 我方利益：吸引大批目標(biāo)客戶群來(lái)訪，達(dá)到有效推廣項(xiàng)目的作用，并為項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售提供了支持 平安利益：可使用免費(fèi)的活動(dòng)場(chǎng)地，即節(jié)省了推廣費(fèi)用，也提高了