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營銷分析會,2011年09月06日 高連洪,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 歷史銷售發(fā)貨及回款 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年1月-10月銷售趨勢 1.4 10月區(qū)域貢獻率 1.5 10月產(chǎn)品貢獻率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標流程及報價流程確定 2.3.4 流標風險分析及考核措施,2.4 營銷費用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費用報銷標準（培訓） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項工作制度 4.0 工作計劃 4.1 銷售目標 4.2 費用預(yù)算 4.3 差旅計劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,1.1 歷史銷售發(fā)貨,1.1 歷史銷售回款,1.2 歷年銷售回款對比,1.3 2011年銷售趨勢,1.4 11月區(qū)域貢獻率,少于1萬元區(qū)域分析圖,銷售區(qū)域分布,1.5 11月產(chǎn)品貢獻率,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 08月區(qū)域貢獻率 1.5 08月產(chǎn)品貢獻率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標流程及報價流程確定 2.3.4 流標風險分析及考核措施,2.4 營銷費用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費用報銷標準（培訓） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項工作制度 4.0 工作計劃 4.1 銷售目標 4.2 費用預(yù)算 4.3 差旅計劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,2.1 部門建設(shè),2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓,2.2 區(qū)域管理,注重實用,2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排,2.3 產(chǎn)品招標,2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標流程及報價流程確定 2.3.4 流標風險分析及考核措施,2.4 營銷費用,2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費用報銷標準（培訓,2.5 市場宣傳,2.5.1 宣傳資料設(shè)計印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 區(qū)域貢獻率 1.5 產(chǎn)品貢獻率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標流程及報價流程確定 2.3.4 流標風險分析及考核措施,2.4 營銷費用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費用報銷標準（培訓） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項工作制度 4.0 工作計劃 4.1 銷售目標 4.2 費用預(yù)算 4.3 差旅計劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,3.0 應(yīng)對措施,3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項工作制度,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 區(qū)域貢獻率 1.5 產(chǎn)品貢獻率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標流程及報價流程確定 2.3.4 流標風險分析及考核措施,2.4 營銷費用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費用報銷標準（培訓） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項工作制度 4.0 工作計劃 4.1 銷售目標 4.2 費用預(yù)算 4.3 差旅計劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,4.1 銷售目標,單位：萬元,4.2 費用預(yù)算8月-12月,工資、通訊成本：44.85萬元 銷售提成：65.5萬元 控制在10%以內(nèi)。 出差費用：8.5萬元 1、市場部經(jīng)理：每月2次每次2000元則8-12月合計2.0萬元 2、招標專員：年底前完成10次招標出差，每次1500元合計1.5萬元 3、地區(qū)經(jīng)理：每月10人出差，每次1000元則8-12月合計5萬元 學術(shù)支持費用：12.2萬元 1、產(chǎn)品科會：30個地區(qū)的科會，每個科會2000元，半年合計6萬元 2、大型展會：場地費8000元，2人參展費用4000元，合計費用1.2萬元 3、產(chǎn)品宣傳折頁印刷等：2萬元 4、企業(yè)展示墻及易拉寶等：1萬元 5、專家邀請費或者軟文撰稿費5人次，每次4000元合計2萬元 辦公費用：0.5萬元 各地辦公費用：20地區(qū)50元50.5萬元 交際費用：0.