課件國際貿(mào)易理論與實務(wù).ppt

國際貿(mào)易理論與實務(wù),項目二,進(jìn)出口商品交易流程,交易流程,交易前的準(zhǔn)備工作 交易磋商 簽定合同 履行合同,交易前的準(zhǔn)備工作-1,出口交易前的準(zhǔn)備工作 1國外市場調(diào)查 2客戶資金調(diào)查 信用調(diào)查的重點在于進(jìn)口商的經(jīng)營能力（Capacity）、經(jīng)營資本（Capital）以及經(jīng)營品行（Character），俗稱“3Cs”調(diào)查。 3制定出口商品經(jīng)營方案 （1）商品和貨源情況；（2）國外市場情況；（3）經(jīng)營歷史情況；（4）經(jīng)營計劃安排；（5）經(jīng)營措施安排 4進(jìn)行廣告宣傳,交易前的準(zhǔn)備工作-2,進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 1市場調(diào)查 市場調(diào)查包括對進(jìn)口商品的調(diào)研、對出口商資信的調(diào)研和對國內(nèi)市場需求狀況的調(diào)查。 2進(jìn)口商品成本核算 3擬定進(jìn)口經(jīng)營計劃,交易磋商-1,一般程序 邀請發(fā)盤 發(fā)盤 還盤 接受 邀請發(fā)盤（Invitation to offer）/詢盤(Enquiry) 買方邀請發(fā)價 e.g. 1: 中國松香WW級100公噸，8月份裝船，請報 C.I.F.倫敦價。 賣方邀請遞價 e.g. 2: 可供中國松香WW級，8/9月份裝船，請遞實盤,交易磋商-2,詢盤（Inquiry） 詢盤的定義 所謂詢盤，是指準(zhǔn)備購買和出售商品的人向潛在的供貨人或買主（一個或幾個）詢問該商品的有關(guān)交易條件或交易的可能性的一種表示，是正式交易的一種問價習(xí)慣，是買賣雙方溝通交流的起點。 詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱為詢價。,交易磋商-3,發(fā)盤（offer） 1發(fā)盤的定義 發(fā)盤（Offer），又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可是在沒有詢價（盤）的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 2發(fā)盤的含義及應(yīng)具備的條件 1980年聯(lián)合國銷售合同公約（以下簡稱公約）對發(fā)盤作了如下定義：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。 構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備四個條件。,交易磋商-4,3發(fā)盤的有效期 發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的期限。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。 4發(fā)盤的生效 5發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時，收回該項發(fā)盤使之不能生效的行為。 6發(fā)盤的撤銷 發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤在到達(dá)受盤人，即發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人取消該項發(fā)盤，解除發(fā)盤效力的行為。 7發(fā)盤的終止,交易磋商-5,有效發(fā)盤的條件（“要約”） 1. 向1個或1個以上的特定的人提出 2. 內(nèi)容必須十分確定 # 完整的 # 明確的 # 終局的,交易磋商-6,3. 表明訂立合同的意旨 實盤 有約束力的發(fā)盤、無保留條件 虛盤 無約束力的發(fā)盤、附保留條件，“發(fā)盤的邀請” Subject to our final confirmation Subject to prior sale. For reference only.,交易磋商-7,發(fā)盤的生效 發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效 發(fā)盤的撤回 一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)收盤人之前或同時到達(dá)收盤人。,交易磋商-8,發(fā)盤的撤銷 撤銷通知必須在收盤人發(fā)出接受通知之前傳到收盤人 不能是不可撤銷的發(fā)盤 1. 發(fā)盤指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的 “本發(fā)盤于10月15日前接受有效”/ “Firm”/ “ Irrevocable” 2. 受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴行事,交易磋商-9,發(fā)盤的終止/失效 因有效期界滿而終止 因被撤銷而終止 因被拒絕而終止 全部拒絕：不接受 部分拒絕即還盤：不完全同意而提出更改 “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人終止” 因其他問題而終止： 政府禁令、發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn),交易磋商-10,甲于7月5日向乙發(fā)盤，有效期至8月1日止，乙7月12 日收到，14日以電報通知甲拒絕其發(fā)盤，甲7月15日收到拒絕電報。后來乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，21日甲收到。合同成立否？ . 乙14日以航空掛號信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤，后來乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件 。合同成立否？,交易磋商-11,發(fā)盤的邀請or 發(fā)虛盤 發(fā)盤條件不完全 e.g. 貨號304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請遞實盤 交易條件不明確 e.g. ART304參考價每公噸500美元C.I.F.紐約 交易條件非終局性 e.g. ART304 1000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn),交易磋商-12,還盤（Counter-offer） 還盤的定義 還盤（Counter-offer），又稱還價，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不能完全同意而提出修改的表示，法律上稱為“反要約”。 從法律上講，一項還盤具有以下特性： 1還盤是對原發(fā)盤的部分拒絕 2還盤構(gòu)成一次新的發(fā)盤 3還盤只有受盤人才可以做出，其他人作出無效。,交易磋商-13,受盤人不完全同意發(fā)盤條件而提出更改的表示 e.g. 1: 你6日電，可接受，但10月份裝船，電付 e.g. 2: 你5日電，還盤F.O.B.價100美元，10日復(fù)到有效 還盤使原發(fā)盤失效并構(gòu)成一項新發(fā)盤,交易磋商-14,接受（Acceptance） 接受的定義 所謂接受（Acceptance），是指受盤人在接到對方的發(fā)盤或還盤后，聲明或以其他行動表示完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易，簽訂合同的的一種表示，在法律上稱為“承諾”。 1構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由受盤人發(fā)出，而不是其他人; 接受必須表示出來，其方式可以是口頭或書面聲明或其他行動； 接受必須與發(fā)盤相符。 接受必須在發(fā)盤的有效期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人。 2接受的撤回,交易磋商15,有條件的接受 接受+實質(zhì)性變更 無效接受，視為還盤，合同不成立 接受+非實質(zhì)性變更+發(fā)盤人不反對 有效接受，合同成立 “對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。” “實質(zhì)性變更”：有關(guān)貨物價格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點與時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件,交易磋商-16,遲到的接受/逾期的接受 公約中的靈活處理 遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力： 發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤人。 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。,交易磋商-17,接受的撤回 撤回接受的通知在接受通知之前或同時到達(dá)發(fā)盤人，則受盤人可撤回接受。 接受的撤銷 接受不可撤銷 撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任,進(jìn)出口合同的簽訂-1,簽訂書面合同的意義 1合同成立的證據(jù) 2合同履行的依據(jù) 3合同生效的條件,進(jìn)出口合同的簽訂-2,書面合同的形式 在國際上，對貨物銷售合同的書面形式，沒有特定的限制。從事進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可以用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可以采用備忘錄（Memorandum）等形式。此外，還有意向書（Letter of Intent）、訂單（Order）和委托訂購單（Indent）等。,進(jìn)出口合同的簽訂-3,書面合同的構(gòu)成 1合同的首部（或約首） 書面合同的首部一般包括：合同的名稱、合同的開頭部分或序言、合同的編號、締約日期、締約地點、締約雙方名稱和地址。 2合同的主體部分（本文） 包括：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、單價和總值、交貨期限、支付、保險、運(yùn)輸、商檢、異議與索賠、仲裁以及不可抗力條款等。 3合同的尾部（約尾） 包括：合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方簽字。如果合同需有一些附錄，如商品證明書等。,合同的履行-1,出口合同的履行 出口合同履行所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),合同的履行-2,1備貨 備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作。 2催證、審證和改證 針對信用證付款的合同，在履行過程中，對信用證的掌握、管理和使用，直接關(guān)系到出口企業(yè)的收匯安全。 3辦理貨運(yùn)、報關(guān)和投保 4制單結(jié)匯 出口貨物裝出后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。,合同的履行-3,5索賠和理賠 如果買賣雙方無爭議，則合同履行完畢。但是在實際業(yè)務(wù)中，有時難免會發(fā)生當(dāng)事人一方不履行或不完全履行合同義務(wù)而導(dǎo)致另一方受到損害的情形。此時，受損害一方有權(quán)按照慣例和法律采取一定的措施，使自己的損害得到補(bǔ)償。,合同的履行-4,進(jìn)口合同的履行 進(jìn)口合同履行所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),合同的履行-5,1開立信用證 2租船訂艙和催裝 3辦理保險