星火科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書.doc

目 錄第一部分 總論1第二部分 產(chǎn)品篇52.1星火等離子點火器背景52.1.1行業(yè)背景52.1.2技術(shù)背景62.1.3政策背景72.2星火等離子點火器介紹72.2.1產(chǎn)品與功能72.2.2獨有專利介紹82.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況82.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護92.3.1核心技術(shù)難以泄露92.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制92.3.3核心技術(shù)保護措施92.4 可行性分析102.4.1市場102.4.2產(chǎn)品102.4.3供貨經(jīng)歷102.4.4戰(zhàn)略伙伴112.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)112.5.1后續(xù)產(chǎn)品112.5.2服務(wù)11第三部分 市場篇123.1市場介紹123.1.1燃?xì)廨啓C市場介紹123.1.2燃?xì)廨啓C點火器市場介紹123.2目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶133.2.1目標(biāo)市場介紹133.2.2目標(biāo)市場分析163.2.3目標(biāo)客戶介紹163.2.4目標(biāo)客戶分析173.3市場調(diào)研分析173.3.1調(diào)研分析173.3.3顧客購買準(zhǔn)則18第四部分 競爭篇194.1現(xiàn)有行業(yè)競爭者分析194.1.1國內(nèi)競爭者分析194.1.2國外競爭者分析194.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹204.2替代品競爭分析204.2.1替代品介紹204.2.2星火產(chǎn)品介紹214.2.3產(chǎn)品比較分析214.3潛在競爭者分析224.3.1市場方面224.3.2技術(shù)方面224.3.3潛在競爭者的進入時間估計224.4供應(yīng)商議價能力分析234.5購買者議價能力分析234.6 swot 分析234.6.1優(yōu)勢strengths234.6.2劣勢weaknesses234.6.3機會opportunities244.6.4威脅threat244.6.5 swot矩陣24第五部分 戰(zhàn)略篇265.1公司簡介265.2公司目標(biāo)265.3總體戰(zhàn)略265.3.1初創(chuàng)期集中化戰(zhàn)略265.3.2成長期差異化戰(zhàn)略275.3.3成熟期成本領(lǐng)先戰(zhàn)略275.4戰(zhàn)略發(fā)展275.5戰(zhàn)略評估285.5.1戰(zhàn)略適宜性285.5.2戰(zhàn)略可行性285.5.3戰(zhàn)略可接受性28第六部分 營銷篇296.1目標(biāo)客戶296.2總營銷策略與銷售計劃296.2.1總體營銷策略296.2.2銷售計劃296.3 oto營銷策略306.3.1選型原因306.3.2 oto營銷策略實施步驟306.4 關(guān)系營銷策略326.4.1選型原因326.4.2關(guān)系營銷實施步驟326.5 價格策略336.5.1選型原因336.5.2產(chǎn)品定價336.6 渠道策略346.6.1選型原因346.6.2實施步驟356.7促銷策略366.7.1選型原因366.7.2促銷策略實施方案36第七部分 生產(chǎn)篇387.1公司選址與考慮因素387.2生產(chǎn)方式387.3產(chǎn)運流程397.4生產(chǎn)周期397.5生產(chǎn)計劃407.6質(zhì)量管理407.7物流管理417.7.1采購管理417.7.2倉儲管理41第八部分 公司篇428.1公司介紹428.2公司組織形式428.2.1初期組織結(jié)構(gòu)428.2.2中長期組織結(jié)構(gòu)438.3公司部門職責(zé)448.4公司員工管理與安排458.4.1公司人員需求458.4.2人員招聘與培訓(xùn)招聘條件458.4.3人員培訓(xùn)468.4.4公司人員激勵措施468.5企業(yè)文化478.5.1 mi-理念識別系統(tǒng)設(shè)計478.5.2 bi-行為識別系統(tǒng)設(shè)計478.5.3 vi-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計49第九部分 財務(wù)篇539.1 投資分析539.1.1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模539.1.2初始資金來源和運用539.1.3未來五年現(xiàn)金流量預(yù)測549.1.4投資收益559.1.5風(fēng)險分析559.2財務(wù)分析579.2.1.編制依據(jù)579.2.2 財務(wù)數(shù)據(jù)579.2.3財務(wù)指標(biāo)分析609.2.4預(yù)測五年財務(wù)會計報表62第十部分 風(fēng)險篇6410.1風(fēng)險管理6410.1.1市場風(fēng)險6410.1.2管理風(fēng)險6410.1.3財務(wù)風(fēng)險6410.2風(fēng)險退出65附 錄66附錄一：查新報告66附錄二：獲獎證書67附錄三：專利證明68附錄四：授權(quán)書69附錄五：調(diào)研報告70附錄六：財務(wù)附錄73 蒙塔基創(chuàng)業(yè)團隊第一部分 總論尊敬的評委： 您好！為了讓您更好的了解我們的商業(yè)計劃書，我們從風(fēng)險投資商的角度出發(fā)，模擬了九大問題，下面請和我們共同走進星火創(chuàng)業(yè)計劃問題一：能用簡單的語言介紹一下產(chǎn)品嗎？星火等離子點火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分構(gòu)成，是專門針對燃?xì)廨啓C研發(fā)的新型點火器。目前已向西安航空發(fā)動機（集團）有限公司、中航工業(yè)沈陽黎明發(fā)動機（集團）有限公司、沈陽航空發(fā)動機研究所等公司供貨20余臺，具有廣闊的市場前景。本產(chǎn)品優(yōu)勢集中體現(xiàn)為六點，首創(chuàng)、唯一、長壽、綠色、安全、點火成功率高。 首創(chuàng)：星火等離子點火器開創(chuàng)等離子點火先河，并受專利技術(shù)保護，該專利來源于哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機研究所，目前已授權(quán)星火科技有限責(zé)任公司。 唯一：人無我有，人有我優(yōu)。目前我國只有能為燃煤鍋爐點火的等離子點火器，星火等離子點火技術(shù)填補國內(nèi)技術(shù)空白,成為國內(nèi)第一臺燃?xì)廨啓C等離子點火器。 長壽：目前市場其他點火器的最長使用壽命為800小時，而星火等離子點火器可長達5000小時。 綠色：星火等離子點火器可使燃燒室的燃燒效率提高1%-5%，每年各種燃?xì)廨啓C裝機100萬千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國每年可節(jié)省燃油100萬噸以上，價值約30億元人民幣。 安全：星火等離子點火器以特殊的物理化學(xué)反應(yīng)，縮短縮短8,空白，解決高能點火器所不能避免的問題，憑借其特有的物理了點火延時時間，目前僅為點火延時最短的高能點火器的1/8，增強了點火的安全性和穩(wěn)定性。延時時間即為點火耗時，點火耗時越長，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對燃?xì)廨啓C的壽命更是大有損害。 點火成功率高：據(jù)前期市場調(diào)查，一次點火的前期準(zhǔn)備費用高達2萬元，星火公司100%的點火成功率可以為顧客創(chuàng)造價值。問題二：市場前景如何？隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是西部大開發(fā)戰(zhàn)略及西氣東輸工程的實施，燃?xì)廨啓C作為新一代動力裝置，在電力系統(tǒng)以及船舶動力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用空間。“西氣東輸”方面，預(yù)計年輸氣量達到200億立方米時，需要113套1104kw機組，產(chǎn)值約為28.5億元。發(fā)電設(shè)備方面，預(yù)計要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。軍用艦艇和民用船舶方面，對燃?xì)廨啓C的需求為我國燃?xì)廨啓C產(chǎn)業(yè)提供了極大的機遇，需求的功率等級主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號，據(jù)估計，2011年僅氣墊船新增數(shù)將達到200臺。而星火等離子點火器主要依托于燃?xì)廨啓C市場，可見其廣闊的市場前景。問題三：競爭力體現(xiàn)在哪？目前市場上應(yīng)用較為普遍的點火器為高能點火器、火花塞點火器、小油槍。 高能點火器：點火延遲時間長，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C壽命。點火電流大，縮短了點火器的使用壽命。 火花塞點火器：只可為小功率燃?xì)廨啓C點火，適用范圍狹窄。點火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞，火花量變小，點火器使用壽命短。 小油槍：點火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，點火過程需要消耗燃油，造成能源浪費。通過對典型企業(yè)的走訪調(diào)研和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)約90%的燃?xì)廨啓C生產(chǎn)廠家的點火器都是外購的，并且都對現(xiàn)有點火器不滿意，有較為強烈的更換意愿。星火等離子點火器應(yīng)運而生，本產(chǎn)品憑借其點火延時短、點火成功率高、使用壽命長、適用范圍廣、安裝拆卸方便等特點，打入我國點火器市場。彌補了現(xiàn)有點火器的不足，符合現(xiàn)有市場需要，具有廣闊的市場前景。問題四：如何實現(xiàn)銷售？單純搶占市場不再是一個企業(yè)明智的選擇，充分挖掘顧客潛質(zhì)才是王道。星火公司本著為顧客創(chuàng)造價值的營銷理念，以顧客需求定位市場，根據(jù)不同客戶需求，差異化生產(chǎn)。以oto營銷（one to one marketing）策略貫穿始終，配合關(guān)系營銷策略，再結(jié)合經(jīng)典的4p營銷策略中的價格策略、渠道策略和促銷策略促銷側(cè)率3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333，充分營銷顧客忠誠度，互利共贏。星火公司前期依托哈爾濱工程大學(xué)的技術(shù)背景，召開專家評審會，擴大知名度，廣招代理，迅速打入市場，后期采用直銷的方式。問題五：采用何種生產(chǎn)模式？由于燃?xì)廨啓C及行業(yè)特點，本公司需要采取訂單銷售模式。接受訂單后，星火派出專業(yè)的銷售隊伍和技術(shù)小組，對客戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行細(xì)致的測量，經(jīng)研發(fā)部門設(shè)計生產(chǎn)方案，委托第三方生產(chǎn)要件，星火公司根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計圖紙進行最后的組裝，試驗成功后批準(zhǔn)出廠。整個組裝過程，只需要兩名工人兩天之內(nèi)就可以生產(chǎn)出一臺價值18萬元的星火等離子點火器。星火還將派一名技術(shù)人員前往客戶公司，對新品的使用提供7-10天的技術(shù)支持，在進行24小時連續(xù)點火測試后，確?？蛻舭残氖褂茫瑫r終身維修，三年免服務(wù)費。問題六：核心技術(shù)體現(xiàn)在哪？如何防止核心技術(shù)被復(fù)制？產(chǎn)品的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計，另一方面是電源箱的電路設(shè)計。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計圖紙，但是又無法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險，達到保護核心技術(shù)的目的。點火器是一個特殊的行業(yè)，每種產(chǎn)品想要投放市場，必須經(jīng)過一系列復(fù)雜的試驗，精確地數(shù)據(jù)記錄，最后需要通過國家和行業(yè)內(nèi)的各項鑒定方可出售，最短也需5年時間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露也不必?fù)?dān)心，點火器行業(yè)是一個技術(shù)門檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品已變相方式被復(fù)制，5年時間，星火公司足以實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 同時星火公司還將通過專利維權(quán)、“競業(yè)禁止”合同等方式保護核心技術(shù)。問題七：公司戰(zhàn)略是什么？星火公司以“綠色科技，強企興國”為經(jīng)營宗旨，依托先進技術(shù)，以“111”理念（即產(chǎn)品唯一、質(zhì)量第一、服務(wù)如一）為主導(dǎo)，初創(chuàng)期采用以市場開發(fā)為主，產(chǎn)品開發(fā)為輔的集中化戰(zhàn)略，發(fā)展與成熟期采用差異化與成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略，并在執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略進行控制與管理，始終將戰(zhàn)略目標(biāo)控制在合理的水平上。問題八：公司盈利能力如何？星火公司資金回收周期為14-16個月，npv為2311.08萬元，2011年資產(chǎn)利潤率為24.61%，經(jīng)營毛利率為58.04%,盈利水平高，經(jīng)濟效益好。通過財務(wù)比率分析，公司處于良態(tài)發(fā)展，可為投資商帶來可觀的回報，是其理想的投資選擇。問題九：如何保障投資者的利益？星火公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為,公司注冊資本300萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股145萬（48.3%）；專利技術(shù)入股100萬（33.3%）；團隊自籌55萬（18.3%）。綜合考慮，公司對風(fēng)險資本的退出安排如下：在風(fēng)險投資方對公司投資到位后的2年內(nèi)，不得撤資或?qū)⑺止煞蒉D(zhuǎn)讓。超過2年，可以轉(zhuǎn)讓。每股價格遵循下列規(guī)則： 若在2-3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價25%收購所持股份。 若在3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價35%收購所持股份。 若在5年后轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價45%收購所持股份。 若風(fēng)險投資商將所持公司股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓第三方，則價格由風(fēng)險投資商與第三方磋商達成。 若公司未來上市時風(fēng)險投資商仍持有公司股票，則可以在適當(dāng)時間以股票市價自行出售。公司謀求在能力所及范圍內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，將股東利益最大化。蒙塔基創(chuàng)業(yè)團隊 81第二部分 產(chǎn)品篇2.1星火等離子點火器背景2.1.1行業(yè)背景 燃?xì)廨啓C簡介：本產(chǎn)品是專門針對燃?xì)廨啓C研發(fā)的點火器。燃?xì)廨啓C(見圖2-1)由壓氣機、燃燒室和渦輪等構(gòu)成，是以連續(xù)流動的氣體為工質(zhì)帶動葉輪高速旋轉(zhuǎn)，將燃料的能量轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏霉Φ膬?nèi)燃式動力機械，是一種旋轉(zhuǎn)葉輪式熱力發(fā)動機。其工作原理是將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)槿細(xì)獾臒崮苋缓笤诮?jīng)過燃?xì)鉁u輪時將熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能的原動機。和其他類型原動機相比它具有體積小、重量輕、運行可靠、機動性好、自動化程度高、維護簡單等優(yōu)點。燃燒室是它的核心部件之一。在整臺燃?xì)廨啓C中，燃燒室位于壓氣機與渦輪之間，它的主要作用是使高壓空氣與燃料在其中進行很好的混合與燃燒，盡可能多的將儲藏在燃料中的化學(xué)能釋放出來并轉(zhuǎn)化為燃?xì)獾臒崮?，盡可能的來提高渦輪前工質(zhì)的做功能力。一個工作可靠、經(jīng)濟的燃燒室是整臺燃?xì)廨啓C高效率、工作可靠的必要條件。燃?xì)廨啓C在冷啟動時點火的可靠性是影響燃?xì)廨啓C的機動性和安全性的重要因素之一。如果燃?xì)廨啓C一次點火不成功，則需要進行徹底冷吹后才能進行二次點火，這不但會在緊急工況下使發(fā)動機的啟動時間成倍增加，而且由于在燃燒室內(nèi)、渦輪流道內(nèi)以及排氣管內(nèi)都可能會存在積油而在二次點火時引起燃燒室的爆燃甚至是發(fā)動機著火。因此，點火的可靠性直接關(guān)系到整個動力裝置的機動性和安全性，甚至關(guān)系到整個船舶或飛機的安全。 點火器背景介紹：正因為點火的可靠性直接關(guān)系到整個動力裝置的機動性和安全性，甚至關(guān)系到整個船舶或飛機的安全，所以點火環(huán)節(jié)顯得尤為重要。目前市場上的點火器有小油槍、火花塞點火器和高能點火器三種，等離子點火器作為一種揚長避短的新型點火器填補了國內(nèi)市場空白，表（2-1）是四種點火器在性能上的數(shù)據(jù)對比。 表2-1點火器性能對比等離子點火器高能點火器火花塞點火器小油槍點火器適用燃料氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、汽油、乙醇煤粉點火電壓（v）1kv10kv2kv5kv20kv50kv2kv5kv點火電流（a）0.5-22-40.00004-0.00018點火器工作功率（w）300w1000w50w1000w延時時間（s）231520點火器壽命（h）5000800700500是否需要額外燃料否否否是是否需要輔助設(shè)備否否否是是否有助燃作用有無無有連續(xù)工作時間(s)30204025尺寸重量15kg20kg5kg50kg火花塞由于功率較小，所以只能點小功率的燃?xì)廨啓C，市場狹小。小油槍需要額外的燃料和輔助設(shè)備，體積龐大，安裝拆卸困難，為原始點火方式遺留?；鸹ㄈc小油槍的可點燃料范圍過小，都不具競爭力，在等離子點火器出現(xiàn)之前，市場份額已經(jīng)很小。延時時間即為點火耗時，點火耗時越長，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對燃?xì)廨啓C的壽命更是大有損害。作為國內(nèi)首創(chuàng)，等離子點火器彌補了市場空白，解決高能點火器所不能避免的問題，憑借其特有的物理化學(xué)反應(yīng)，使點火延時縮短，不僅節(jié)約耗油量，加大了點火的安全性和穩(wěn)定性，還變相延長了燃?xì)廨啓C的壽命，為顧客創(chuàng)造價值。相較于高能點火器，本公司產(chǎn)品還具有助燃作用，同時還兼?zhèn)淞诉B續(xù)工作時間長、點火器壽命長以及尺寸重量小等優(yōu)勢，市場潛力巨大。2.1.2技術(shù)背景國外燃?xì)廨啓C等離子點火技術(shù)的研究開始于80年代初期，在對碳?xì)淙剂先紵睦碚摲矫孢M行了大量的研究和實驗之后，1988年研究小組將研究工作的成果用于現(xiàn)代艦用燃?xì)廨啓C及各種型號的地面燃?xì)廨啓C的點火系統(tǒng)中。90年代中期以后，烏克蘭國立海洋技術(shù)大學(xué)開始進行等離子強化燃燒技術(shù)的研究，使得燃機在低工況下的工作性能得到很大的改善。我國于20世紀(jì)90年代中期開始對燃?xì)廨啓C等離子點火技術(shù)進行研究。1995年，哈爾濱工程大學(xué)憑借其強大的技術(shù)研發(fā)能力，展開了燃?xì)廨啓C等離子點火與強化燃燒技術(shù)的研發(fā)工作。2002年哈爾濱工程大學(xué)完成了功率為0.1kw的脈沖式等離子點火系統(tǒng)的配機試驗，2005年通過技術(shù)鑒定，填補了國內(nèi)燃?xì)廨啓C等離子點火技術(shù)的空白。哈爾濱工程大學(xué)在該領(lǐng)域的研究工作成果顯著，并與技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)驗豐富的烏克蘭國立海洋技術(shù)大學(xué)保持長期密切的合作，人員經(jīng)常往來互訪，在該技術(shù)領(lǐng)域簽署了多項技術(shù)合作協(xié)議。應(yīng)用于地面燃機和船用燃機的二代連續(xù)弧等離子點火系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成功，今后，哈爾濱工程大學(xué)將把研發(fā)重點放在可應(yīng)用于航空發(fā)動機上的第三代連續(xù)弧等離子點火器。2.1.3政策背景點火器作為燃?xì)廨啓C不可或缺的一部分，其發(fā)展也和燃?xì)廨啓C的前景息息相關(guān)。2009年4月，國家科技部印發(fā)了關(guān)于十一五863計劃先進能源技術(shù)領(lǐng)域微型燃?xì)廨啓C重點項目立項的通知和關(guān)于十一五863計劃先進能源技術(shù)領(lǐng)域重型燃?xì)廨啓C關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)重大項目課題立項的通知，共安排5項燃?xì)廨啓C重點項目課題。燃?xì)廨啓C在節(jié)能上的突出貢獻，也讓燃?xì)廨啓C的發(fā)展被列入國家科學(xué)技術(shù)中長期規(guī)劃能源領(lǐng)域，作為分布式電源動力核心的100千瓦、1兆瓦燃?xì)廨啓C課題的開展將為開拓以微小型燃?xì)廨啓C為核心的分布式能源提供技術(shù)支撐，同時也為發(fā)展高溫燃料電池和微小型燃?xì)廨啓C組成的新一代混合高效低污染發(fā)電系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)，能夠產(chǎn)生較好的社會效益和經(jīng)濟效益。本產(chǎn)品主要依托于燃?xì)廨啓C市場，通過我國對燃?xì)廨啓C產(chǎn)業(yè)的政策扶持，可見星火離子點火器巨大的市場潛力。2.2星火等離子點火器介紹2.2.1產(chǎn)品與功能星火等離子點火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分組成見圖（2-2），可以為各種型號的燃?xì)廨啓C完成啟動時的點火。傳統(tǒng)的間接點火（以火花塞為例）需要先點燃?xì)怏w燃料或柴油，待燃燒室加熱后再引燃重油或煤粉氣流。等離子點火器作為一種新型點火器，可以直接點燃霧化的重油，既節(jié)約優(yōu)質(zhì)過渡燃料，也簡化了點火系統(tǒng)。等離子點火過程是：空氣經(jīng)過高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強的離子，產(chǎn)生等離子氣流，使燃料的化學(xué)反應(yīng)相應(yīng)加快。因此在相同的能量條件下，就加快了化學(xué)反應(yīng)過程，反應(yīng)的同時會產(chǎn)生高溫和劇烈的湍流作用，將燃燒的火焰能量迅速從高溫點火核心向周圍可燃混合物傳遞，使燃料進行可靠的點火，使出口截面溫度場的徑向不均勻度下降。與此同時提高了燃?xì)饣旌蠚獾姆磻?yīng)能力，使燃料可以在低濃度燃?xì)饣鞖庵羞M行燃燒，保證在地面和飛行升高限度之內(nèi)的各種高度上啟動發(fā)動機時都能形成可靠的點火源。星火等離子點火器實現(xiàn)在給定的等離子點火能量下,提高了點火效能,保證了點火的成功率。同時電極得到了充分的冷卻,延長了電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點火能量,使得其在更惡劣的條件下點燃重油等劣質(zhì)燃料。2.2.2獨有專利介紹燃?xì)廨啓C高能等離子點火器本發(fā)明提供的是一種燃?xì)廨啓C高能等離子點火器。包括點火激勵器和配套的等離子發(fā)生器;點火激勵器的構(gòu)成包括控制繼電器、變壓隔離電路、振蕩脈沖電路、維弧續(xù)流模塊以及高壓變壓器;等離子發(fā)生器的構(gòu)成包括安裝座、中軸、絕緣體、陰極、陽極;本發(fā)明可以實現(xiàn)在給定的等離子點火能量下,提高點火效能,同時電極得到充分的冷卻,延長電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點火能量,使得可以在更惡劣的條件下點燃如重油等劣質(zhì)燃料。同時,安裝座只需調(diào)整螺絲孔位置就可以直接替代原有點火器,由此可見,本發(fā)明具有諸多優(yōu)點,并且更加適于實用。2.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況星火公司已經(jīng)與哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機研究所建立了聯(lián)系，同時還是哈爾濱工程大學(xué)科技園孵化中心的認(rèn)證項目，擁有燃?xì)廨啓C高能等離子點火器以及脈沖等離子點火器的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項目”給星火公司提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利?，F(xiàn)等離子點火器系列專利持有者已通過簽訂協(xié)議，授權(quán)星火公司，本公司有權(quán)利將等離子點火技術(shù)用于工業(yè)化擴大發(fā)展。（協(xié)議書見附件）2.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護2.3.1核心技術(shù)難以泄露星火等離子點火器的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計，另一方面是電源箱的電路設(shè)計。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為等離子發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計圖紙，但是又無法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險，達到保護核心技術(shù)的目的。2.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制首先，點火器是一個特殊的行業(yè)，新型點火器想要投放市場，必須經(jīng)過一系列復(fù)雜的試驗，精確地數(shù)據(jù)記錄，最后需要通過國家和行業(yè)內(nèi)的各項鑒定方可出售，最短也需5年時間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露，本公司也無需擔(dān)心，因為點火器行業(yè)是一個技術(shù)門檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品以變相方式被復(fù)制，5年時間，星火公司足以實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 其次，產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域是狹小的，其他公司使用何種點火器都不是秘密，星火公司的核心技術(shù)擁有專利保護，如果復(fù)制星火公司的產(chǎn)品，本公司將會采取法律措施維權(quán)。2.3.3核心技術(shù)保護措施 專利保護星火公司已持有數(shù)項相關(guān)專利，后續(xù)開發(fā)還將及時申請專利，以先行者的姿態(tài)引領(lǐng)等離子點火風(fēng)潮，若有竊取技術(shù)行為，則采取法律措施，維護公司權(quán)益。 員工管理星火公司通過與核心員工簽訂“競業(yè)禁止”合同，以防止核心技術(shù)外泄。2008年1月1日生效的中華人民共和國勞動合同法對競業(yè)禁止作出如下規(guī)定：第二十三條用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項。對負(fù)有保密義務(wù)的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協(xié)議中與勞動者約定競業(yè)限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動者經(jīng)濟補償。勞動者違反競業(yè)限制約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金第二十四條競業(yè)限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動合同后，前款規(guī)定的人員到與本單位生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的有競爭關(guān)系的其他用人單位，或者自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的競業(yè)限制期限，不得超過二年。2.4 可行性分析2.4.1市場隨著國家經(jīng)濟和能源政策形勢的改變，能源供求問題日益嚴(yán)峻。如今國家對于加強環(huán)境保護的意識越來越強烈，等離子點火技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)濟和社會效益將更好的展現(xiàn)出來。星火等離子點火器可以減少燃料的浪費和污染物的排放，這也正是燃?xì)廨啓C生產(chǎn)廠家和使用單位一直尋求的高技術(shù)手段，以用來改善這一問題。2.4.2產(chǎn)品星火等離子點火器已經(jīng)通過軍方有關(guān)部門的技術(shù)鑒定、產(chǎn)品的技術(shù)檢測。該產(chǎn)品已經(jīng)對某個型號進行了小批量生產(chǎn)，同時經(jīng)行了長期考核試驗，效果良好，質(zhì)量可靠。在近十年的時間里，哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機技術(shù)研究所取得了相當(dāng)多的研究成果，并在部分關(guān)鍵性技術(shù)問題上取得了較大的突破性成果，這項技術(shù)在實驗室中已經(jīng)基本完善。該研究所承接了海軍某型艦用燃?xì)廨啓C等離子點火系統(tǒng)的國產(chǎn)化研制任務(wù)，并出色的完成了任務(wù)，現(xiàn)已向海軍小批量供貨?；诙嗄甑募夹g(shù)開發(fā)和經(jīng)驗積累，該技術(shù)日趨成熟，星火公司正向著生產(chǎn)多型號和產(chǎn)品多樣化發(fā)展。2.4.3供貨經(jīng)歷 星火公司的產(chǎn)品已向軍方、民方供貨總計20余臺，其中包括西安航空發(fā)動機（集團）有限公司、中航工業(yè)沈陽黎明發(fā)動機（集團）有限公司、沈陽航空發(fā)動機研究所等。聞名遐邇的“駐華神盾”使用的正是星火公司生產(chǎn)的等離子點火器如圖（2-3），可見其技術(shù)成熟度。圖2-3使用星火等離子點火器的船艦2.4.4戰(zhàn)略伙伴星火公司同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如沈陽電纜廠，上海704所等，填補了采購方面的委托空白，以便特制等離子發(fā)生器和電纜、電源等元件的采購。供貨方能夠生產(chǎn)出符合我公司標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量的元件，并有多次成功合作經(jīng)歷，同意以優(yōu)惠的價格向我公司供貨。2.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)2.5.1后續(xù)產(chǎn)品燃?xì)廨啓C是21世紀(jì)動力設(shè)備的核心，也是目前世界上標(biāo)志一個國家工業(yè)基礎(chǔ)先進程度的關(guān)鍵技術(shù)。隨著新型燃?xì)廨啓C的研發(fā)和生產(chǎn)，對不同型號點火器的要求也越來越高。 星火公司內(nèi)部成立“等離子點火器技術(shù)研發(fā)部”專門研究新型號等離子點火器、提高現(xiàn)有點火器的技術(shù)水平及如何加強其穩(wěn)定性和安全性，同時減輕重量，盡快應(yīng)用于航空領(lǐng)域，最終實現(xiàn)產(chǎn)品模塊化、系列化。2.5.2服務(wù) 星火公司提供服務(wù)如下： 根據(jù)不同客戶的要求，生產(chǎn)符合型號標(biāo)準(zhǔn)的等離子點火器。 針對公司已有型號點火器，可以為客戶提供為時一周的免費試用。 已簽訂合同的客戶，星火公司會配有技術(shù)人員進行7-10天的新品質(zhì)保服務(wù)。通常安裝新點火器，需要24小時連續(xù)點火測試，在此期間，燃?xì)廨啓C若都能夠順利啟動，證明產(chǎn)品配型適當(dāng)，燃燒安全穩(wěn)定，方可使用。星火公司擬定7-10天的質(zhì)保服務(wù)，足以讓客戶安心使用產(chǎn)品。 產(chǎn)品出售后，星火會提供終身維修服務(wù)，并在三年內(nèi)免收服務(wù)費。第三部分 市場篇3.1市場介紹3.1.1燃?xì)廨啓C市場介紹燃?xì)廨啓C是一種先進的成套動力機械裝備，是典型的高新技術(shù)密集型產(chǎn)品。作為高科技的載體，燃?xì)廨啓C代表了多理論學(xué)科和多工程領(lǐng)域發(fā)展的綜合水平，是21世紀(jì)的先導(dǎo)技術(shù)。面對經(jīng)濟全球化、國際燃機市場激烈競爭和國外高度壟斷的新形勢，國家對我國民族燃機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視，國家發(fā)改委和科技部已經(jīng)將我國燃?xì)廨啓C產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策納入“十二五”及長期發(fā)展規(guī)劃中，重型燃?xì)廨啓C是國家優(yōu)先發(fā)展的10項重大技術(shù)裝備之一，是國家裝備制造業(yè)重點發(fā)展的領(lǐng)域。我國從20世紀(jì)70年代就開始開發(fā)、生產(chǎn)燃?xì)廨啓C。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，燃?xì)廨啓C作為新一代動力裝置，在電力系統(tǒng)、船舶動力以及管輸動力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用前景。3.1.2燃?xì)廨啓C點火器市場介紹在燃?xì)廨啓C的啟動過程中，最為重要，也最為關(guān)鍵的就是點火環(huán)節(jié)。目前國內(nèi)燃?xì)廨啓C市場上最主要的點火器類型是高能點火器。高能點火器在啟動燃?xì)廨啓C過程中，存在諸多的弊端。最主要的問題是高能點火器由于點火延時時間過長（13秒左右），經(jīng)常引發(fā)爆燃現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p耗燃?xì)廨啓C，大大地縮短燃?xì)廨啓C的使用壽命。另外傳統(tǒng)點火器點火成功率普遍偏低，給顧客造成了大量的經(jīng)濟損失（一次點火失敗將會造成2萬元左右的經(jīng)濟損失）。因此，目前此類傳統(tǒng)的點火方式并不被商家看好。星火等離子點火將點火延時時間縮短至3秒之內(nèi)，有效避免了爆燃現(xiàn)象，不會對燃?xì)廨啓C造成任何損壞。星火等離子點火器與傳統(tǒng)點火器相比將燃燒效率提高1.8%-9.6%。（每年各種燃?xì)廨啓C裝機100萬千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國每年可節(jié)省燃油100萬噸以上，價值約30億元人民幣。）隨著燃?xì)廨啓C市場的不斷擴大，商家對燃?xì)廨啓C的點火裝置要求也不斷提高。使星火等離子點火器成為未來燃?xì)廨啓C點火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。3.2目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶3.2.1目標(biāo)市場介紹星火等離子點火器主要依托于燃?xì)廨啓C市場，根據(jù)燃?xì)廨啓C使用的不同領(lǐng)域，可將目標(biāo)市場分為：我國船舶工業(yè)、車載式燃?xì)廨啓C移動電站、燃?xì)廨啓C發(fā)電廠、管輸動力工程。星火等離子點火器目標(biāo)市場簡介如圖(31)所示：圖31星火等離子點火器目標(biāo)市場簡介 a、我國船舶工業(yè)以燃?xì)廨啓C為主機的船舶動力裝置，是20世紀(jì)中期發(fā)展起來的一種新型動力裝置。由燃?xì)廨啓C、進排氣裝置、傳動裝置、軸系、推進器等構(gòu)成。根據(jù)燃?xì)廨啓C的機動性好，全負(fù)荷的燃料消耗低，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，輔機及系統(tǒng)簡單，操縱方便，維修性好等特點，已日益廣泛地應(yīng)用于我國的船舶工業(yè)。船舶工業(yè)是為航運業(yè)、海洋開發(fā)及國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的綜合性產(chǎn)業(yè)，為應(yīng)對國際金融危機影響，落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體要求，加快船舶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強自主開發(fā)能力，推動產(chǎn)業(yè)升級，促進我國船舶工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。力爭2011年造船產(chǎn)量達到5000萬噸。同時場份額逐步擴大，預(yù)計2011年造船完工量占世界造船完工量的35%以上，高技術(shù)高附加值船舶市場占有率達到20%，海洋工程裝備市場占有率達到10%。由于船舶的應(yīng)用日益增長，特別是近年來高性能船的快速發(fā)展，為船用燃?xì)廨啓C提供了更為廣闊的應(yīng)用前景。根據(jù)預(yù)測機構(gòu)dms的預(yù)測，2009-2018年將生產(chǎn)銷售各種工業(yè)和船用燃?xì)廨啓C69181臺，銷售收入3672.99億美元。需求的功率等級主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號。據(jù)估計，2011年氣墊船新增數(shù)將達到200臺。b、車載式燃?xì)廨啓C移動電站車載式燃?xì)廨啓C移動電站機組具有結(jié)構(gòu)緊湊、自動化程度高、機動性能好、噪聲低、與外界環(huán)境聯(lián)接快速、體積小、重量輕、操作方便、便于用戶使用和維護，可靈活穿梭于狹窄路面等諸多優(yōu)點。中國首臺車載式燃?xì)廨啓C移動電站由哈爾濱東安發(fā)動機(集團)有限公司和香港大誠電訊有限公司研制成功，該項成果填補了我國能源領(lǐng)域的空白。燃?xì)廨啓C車載移動式移動電站如有外界加油，則可連續(xù)不間斷發(fā)電。可廣泛應(yīng)用于通訊設(shè)施、石油化工、醫(yī)療機構(gòu)、商業(yè)金融、軍事裝備、礦山采掘、野外勘探、抗震救災(zāi)、住宅小區(qū)等領(lǐng)域。東安集團車載機組為上海apec會議的通信保障發(fā)揮了重要作用，參加了“北京兩會”、“國家兩會”、“十七大”、“探月工程”及“神七載人航天工程”等國家重大活動的電力保障工作。另外車載機組還為2008北京奧運會主會場鳥巢等相關(guān)場館進行了應(yīng)急電力保障。c、燃?xì)廨啓C發(fā)電廠燃?xì)廨啓C發(fā)電主要以天然氣、煤油為燃料，具有造價低、效率高、污染少、效益高等優(yōu)點。燃?xì)廨啓C由于建設(shè)周期短、收效快、機動性和靈活性好，廣泛用于工業(yè)發(fā)電、城市調(diào)峰發(fā)電和公共事業(yè)用電等中小型電廠。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達國家80年代以來大力發(fā)展大功率燃?xì)廨啓C-蒸汽輪機聯(lián)合循環(huán)電廠。到2020年全世界的燃?xì)廨啓C發(fā)電將占到50%左右。然而目前我們的燃?xì)廨啓C發(fā)電量不足全國總發(fā)電量的10%。我國預(yù)計要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。由此可見燃?xì)廨啓C發(fā)電具有無可比擬的優(yōu)勢，在我國市場潛力巨大。d、管輸動力工程管輸動力工程是“十二五”期間國家安排建設(shè)的特大型基礎(chǔ)設(shè)施，總投資預(yù)計超過1400億元。能源是國民經(jīng)濟的命脈，而清潔能源的發(fā)展，對于國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展、改善環(huán)境和提高人民生活質(zhì)量發(fā)揮著重要的促進與保障作用。管輸動力工程的提出和建設(shè)不是偶然的，而是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。 管輸動力工程對燃?xì)廨啓C的具體需求如下： “西氣東輸三期工程”，預(yù)計年輸氣量達到200億立方米時，需要113套1104kw機組，產(chǎn)值約為28.5億元。圖32西氣東輸工程 陜-京輸氣管線，需要2000-5000kw功率級燃壓機組6-10套。 澀-寧-蘭輸氣管道, 需要2000-5000kw功率級燃壓機組6-8套。 俄-中-韓輸油、輸氣管線，需要1.5-2.5104 kw級航改型燃?xì)廨啓C增壓。3.2.2目標(biāo)市場分析表31星火公司目標(biāo)市場分析客戶需求產(chǎn)品特點出售方式預(yù)測十年市場容量（臺/年）我國船舶工業(yè)船舶中要求其動力裝置的點火器具有極高的穩(wěn)定性。星火點火器符合國家軍用標(biāo)準(zhǔn)，點火成功率高，工作性能穩(wěn)定。與海軍和造船商直接聯(lián)系（已供貨14臺）第一年：40第三年：50第五年：50第十年：100車載式燃?xì)廨啓C移動電站車載式移動電站要求體積小可隨車裝載，作為備用電使用的移動電站要求接近100%的點火成功率。點火器結(jié)構(gòu)簡單，電源體積小，方便攜帶，點火成功率高。與我國最大的燃?xì)廨啓C移動電站生產(chǎn)商東安集團合作，可與移動電站配套生產(chǎn)。第一年：200第三年：300第五年：550第十年：950燃?xì)廨啓C發(fā)電廠燃?xì)廨啓C發(fā)電廠突出特點為節(jié)能減排。另外發(fā)電廠需要高質(zhì)量，耐磨損，使用期長的點火器點火延時短，不會影響燃機使用壽命，明顯改善熱力設(shè)備的經(jīng)濟性。接收發(fā)電廠訂單形式出售，或直接與燃?xì)廨啓C銷售商合作生產(chǎn)出售。第一年：300第三年：600第五年：1600第十年：3500管輸動力工程要求點火器穩(wěn)定性高，點火過程安全性高的點火器。點火器機發(fā)電廠。星火等離子點火器也可以為燃油燃?xì)忮仩t點火。點火延時時間短，有效避免了爆燃現(xiàn)象，點火過程安全。聯(lián)系燃?xì)廨啓C生產(chǎn)商，與燃?xì)廨啓C配套生產(chǎn)等離子點火器。第一年：100第三年：150第五年：200第十年：2003.2.3目標(biāo)客戶介紹星火公司的目標(biāo)客戶主要是燃?xì)廨啓C的生產(chǎn)廠商和燃?xì)廨啓C研究所。由于星火公司廠址設(shè)在哈爾濱工程大學(xué)科技園，星火公司在維系已供貨的老客戶基礎(chǔ)上，短期內(nèi)選擇以東北三省市場為前期開拓市場。中后期逐步向東北三省以外的地區(qū)擴張。結(jié)合星火公司的公司戰(zhàn)略，將目標(biāo)客戶分為短期和中長期如圖（33）:圖33星火公司主要目標(biāo)客戶3.2.4目標(biāo)客戶分析表32目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶主要產(chǎn)品09年產(chǎn)量點火器類型東安集團車載式燃?xì)廨啓C移動電站15（臺）火花塞點火器哈爾濱汽輪機廠動力燃?xì)廨啓C重型燃?xì)廨啓C35（臺）高能點火器南京汽輪機廠燃?xì)廨啓C20（臺）星火等離子點火器西安航空發(fā)動機有限公司（430）燃?xì)廨啓C（2500千瓦）35（臺）星火等離子點火器沈陽黎明（410）燃?xì)廨啓C（7000千瓦）45（臺）星火等離子點火器3.3市場調(diào)研分析3.3.1調(diào)研分析星火公司對哈爾濱東安發(fā)動機有限公司、哈爾濱汽輪機兩家典型企業(yè)進行走訪調(diào)研，另通過電話調(diào)研，傳真調(diào)研的方式，與沈陽黎明公司、南京汽輪機廠、株洲南方燃?xì)廨啓C生產(chǎn)公司等十四家燃?xì)廨啓C的生產(chǎn)商取得聯(lián)系。調(diào)查結(jié)果顯示，目前約90%的公司生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C的配套點火器都是外購的，并且在使用的過程中，均存在一些問題，如圖（34）圖34點火器市場現(xiàn)存問題 15家（93.8%）用戶目前使用點火器的點火延時時間長，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量過多，經(jīng)常發(fā)生爆燃現(xiàn)象，不僅需要繁瑣的重啟準(zhǔn)備，還嚴(yán)重影響燃?xì)廨啓C壽命。 13家（81.3%）用戶使用的點火器的點火成功率偏低，經(jīng)常性的點火失敗，影響工作進程，造成經(jīng)濟損失。 9家（56.3%）用戶點火器使用壽命短，需要經(jīng)常更換點火器。 4家（25%）用戶使用的點火器體積龐大，安裝拆卸過程復(fù)雜。 2家（12.5%）用戶認(rèn)為點火器的價格偏高。3.3.3顧客購買準(zhǔn)則通過對調(diào)研結(jié)果的分析，綜合各燃?xì)廨啓C生產(chǎn)商以及燃?xì)廨啓C使用者的反饋信息，可以得出，目前燃?xì)廨啓C市場所需要的點火器應(yīng)具有如下特點： 點火延時時間短，不會對燃?xì)廨啓C造成損害。 點火成功率高，減少點火失敗造成的經(jīng)濟損失。 點火器使用壽命長，減少更換點火器帶來的不便。 能夠保證點火過程的安全。 點火器使用方便，便于安裝和拆卸。 點火器價格合理（一臺燃?xì)廨啓C的價格高達數(shù)千萬元人民幣，顧客可以接受的點火器價格最高為30萬人民幣）。綜上所述結(jié)合星火等離子點火器的產(chǎn)品優(yōu)點，可以看出，星火等離子點火器可以滿足顧客各方面的需求。另外憑借星火公司以有的供貨經(jīng)驗，與顧客建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。相信星火等離子點火器必將成為燃?xì)廨啓C的點火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。第四部分 競爭篇4.1現(xiàn)有行業(yè)競爭者分析4.1.1國內(nèi)競爭者分析a、北京國電華源控制技術(shù)有限公司：位于北京市海淀區(qū)高科技區(qū)注冊的高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1992年，作為國內(nèi)成立較早的熱能燃燒工程專業(yè)公司。 競爭產(chǎn)品：高能點火裝置、點火推進執(zhí)行裝置 優(yōu)勢：公司成立時間較早，已占有一定的市場份額。 劣勢：主要產(chǎn)品為燃燒安全檢測系統(tǒng)，在點火器方面技術(shù)不夠成熟。b、北京神科博斯熱能工程技術(shù)有限公司：位于北京市通州區(qū)大高力工業(yè)開發(fā)區(qū)，是國內(nèi)專門從事非標(biāo)燃燒設(shè)備制造的廠家。 競爭產(chǎn)品：高能點火器、油槍推進器、點火器推進器 優(yōu)勢：公司是國內(nèi)第一家熱能高科技公司，品牌效應(yīng)大，可信用度高。 劣勢：主要產(chǎn)品為各種類型燃燒器，點火器成本和售價均偏高。c、陜西金黎明石化工程有限公司：該公司立足于航空技術(shù)引進吸收國外先進技提升自身技術(shù)實力。目前產(chǎn)品設(shè)備，已經(jīng)應(yīng)用于石油化工、冶金、城市煤氣等行業(yè)。 競爭產(chǎn)品：高能點火器 優(yōu)勢：公司實力雄厚，引進國外技術(shù)，技術(shù)先進。 劣勢: 公司知名度較低，競爭力不強。 4.1.2國外競爭者分析國際上能制造燃?xì)廨啓C設(shè)備的企業(yè)有美國通用電氣公司、英國羅爾斯羅伊斯公司和烏克蘭“曙光”機械設(shè)計科研生產(chǎn)聯(lián)合體(md)。他們都只向我國出售成套的燃?xì)廨啓C設(shè)備，并不單獨出售點火器。其中烏克蘭生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C配套的是等離子點火器，其他國家仍處于對等離子點火器的研究階段。 星火公司可暫不考慮國外競爭者，具體原因如下： 星火公司主要是為國內(nèi)自主生產(chǎn)燃?xì)廨啓C的企業(yè)生產(chǎn)配套的點火器，而從國外成套進口燃?xì)廨啓C的用戶，并不屬于星火公司的目標(biāo)客戶。 從國外進口點火器，一旦設(shè)備發(fā)生故障，無法維修，設(shè)備將被閑置。造成資源浪費。 目前國外對我國實施技術(shù)封鎖，并不向我國單獨銷售點火器。4.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹星火科技有限責(zé)任公司：星火科技有限責(zé)任公司，是國內(nèi)唯一研發(fā)并生產(chǎn)燃?xì)廨啓C等離子點火器的公司，技術(shù)領(lǐng)先，且技術(shù)壁壘高。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，另有哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機技術(shù)研究所做技術(shù)支持，人文學(xué)院教授做法律支持，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，還邀請經(jīng)管學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。 競爭產(chǎn)品：等離子點火器。 優(yōu)勢：技術(shù)成熟，彌補國內(nèi)技術(shù)空白，已擁有多項相關(guān)專利。另外產(chǎn)品靈活性強，可在所有型號燃?xì)廨啓C上使用。 劣勢：公司成立時間短，經(jīng)驗不足。4.2替代品競爭分析4.2.1替代品介紹a、高能點火器 工作原理: 由高能點火器、高壓電纜、導(dǎo)電桿、半導(dǎo)體電嘴組成。輸入電源經(jīng)變壓器升壓和硅堆整流，成為脈沖直流電向儲能電容進行充電，充電至放電管的放電電壓時，放電管起弧導(dǎo)通，電容中的儲能送至半導(dǎo)體電嘴引起火花放電點火。 優(yōu)點：火花能量較大、發(fā)火端自凈能力強，抗結(jié)焦、使用維護方便。 缺點：點火延遲時間長，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C壽命。點火電流大，導(dǎo)致點火器的使用壽命變短。b、火花塞點火器 工作原理：在兩電極間利用高壓電擊穿空隙中的空氣使氣體放電產(chǎn)生火花，使部分可燃混合氣溫度升高產(chǎn)生爆燃。 優(yōu)點：點火過程操作簡單。 缺點：只可為小功率燃?xì)廨啓C點火，適用范圍狹窄。點火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞導(dǎo)致火花量變小，點火器使用壽命短700小時左右。c、小油槍點火器 工作原理: 由油槍、點火器、濃縮環(huán)、火焰檢測、噴燃器等構(gòu)成。壓縮空氣將燃油霧化經(jīng)點火器點燃，燃燒產(chǎn)生的熱量對燃油進行加熱蒸發(fā)氣化形成氣體燃料燃燒。 優(yōu)點：點火功率大。 缺點：點火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，另外點火過程需要消耗大量的燃油，造成能源浪費。主要為燃煤鍋爐點火，燃?xì)廨啓C很少使用小油槍點火。4.2.2星火產(chǎn)品介紹 等離子點火器 工作原理：該裝置主要由空氣等離子發(fā)生器、專用電源、電纜組成?？諝饨?jīng)過高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強的離子，產(chǎn)生等離子氣流，同時依靠點火時的高溫、高壓的活化分子再去點燃整個燃燒室的主燃料炬，使燃燒室的主燃料火炬能夠連續(xù)并且穩(wěn)定的燃燒。 優(yōu)點：點火延時時間短，點火的成功率高，點火能量大，增加火焰的傳播速度，使燃燒過程特征時間下降，大幅度提高點火的可靠性及穩(wěn)定性等特點，并且可以強化燃燒。點火過程操作簡單安全，使用壽命長，約為5000小時。 缺點：新型產(chǎn)品，市場占有率小。4.2.3產(chǎn)品比較分析由于火花塞點火器和小油槍點火器的使用范圍狹窄，已逐漸被取代。目前國內(nèi)市場上燃?xì)廨啓C使用的點火設(shè)備以高能點火器為主，星火等離子點火器與高能點火器相比具有明顯優(yōu)勢，具體比較分析見表（41）：表41等離子點火器與高能點火器比較分析高能點火器等離子點火器點火電壓2kv5kv1kv10kv點火電流2a-4a0.5a-2a點火成功率90%100%點火延時時間1214秒23秒點火能量23焦耳810焦耳連續(xù)工作時間20s30s使用壽命800h5000h燃燒效率無提高提高1.8%-9.6%適用范圍所有型號的燃?xì)廨啓C所有型號的燃?xì)廨啓C重量20公斤15公斤價格10萬元18萬元注：在燃?xì)廨啓C準(zhǔn)備啟動時，會向燃燒室內(nèi)噴油，等離子點火器能夠在3秒鐘內(nèi)點火成功，啟動燃?xì)廨啓C，而高能點火器需要高其6倍的時間方可點火成功。由于點火延時時間長，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量增多，進而增加了爆燃