及時溝通創(chuàng)意提案陽光里.ppt

,還是要，,創(chuàng)意思考！ 踏實行事！,創(chuàng)造奇跡！,繞城 高速 三環(huán) 路,沙 西 線,老成 灌路,第二 繞城,2號 線,成灌 高鐵 羊 西 線,2,3000,198,7.6,本 案,3000 畝 省政府,辦公區(qū),犀浦商務(wù)中 心,犀浦商業(yè)中 心,犀浦創(chuàng)智 園,10,3000,5000,295 +,34%,40%,40%,85%,/, 高贈送 寬間距 近雙鐵 全配套,不是一味的認(rèn)為未見過的才是最好的， 偶爾在一些舊的事物看到新的視點更具創(chuàng)意,為自己而活 實現(xiàn)更好而非最好的生活理念 父母的安逸、兒女的歡笑、妻子的舒心 跟自我的滿足，對家人的滿足更有成就,真實的質(zhì)樸比偽裝的華麗更為重要 超越現(xiàn)實比超越理想更值得推崇 純粹，對他們來說并不一定要代表精華， 而是集中的寧靜,VI,5 -7,地產(chǎn)廣告 鳳凰創(chuàng)智園 .sina/hhxxhfh （48G地產(chǎn)廣告方案終極版 最后5套 售完即止 QQ 653199484）,地產(chǎn)廣告 鳳凰創(chuàng)智園 .sina/hhxxhfh （48G地產(chǎn)廣告方案終極版 最后5套 售完即止 QQ 653199484）,7,-9,T,T,eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際 2019推廣策略 ,我們2019年做了甚麼？,2019年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 2019年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “CBD核心貴族商務(wù)” 根據(jù)項目2019年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2019年一種重要的銷售方式。, 老客戶的生活圈：, 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點,2019全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月 消化公寓客戶,三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮,五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始,六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念,七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念,九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念,十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念,12月份推廣計劃,一、二月 消化意向客戶,以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。 預(yù)訂機(jī)場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,34月份推廣計劃,三、四月 公寓再掀熱潮,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng),推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項： 發(fā)布機(jī)場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 DM重點直郵 樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會 熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2019年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計劃,五月 寫字樓強(qiáng)銷期,24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計劃,六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念,24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海CBD概念/景觀/大堂/等,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊 媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計劃,七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念,寫字樓具體賣點闡述,在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交會 熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期；,2019年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,9-10月份推廣計劃,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告,九、十月 24小時全球商務(wù),從7月份開始，項目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國際,