兒童攝影產業(yè)調研報告書

精品文檔兒童攝影產業(yè)報告書一、中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展現狀90年代初，臺灣商人抓住商機，將影樓經營引入大陸市場，婚紗攝影興起。90年代中期，兒童攝影從婚紗影樓里分離出來，最早出現在上海、浙江等沿海城市，隨后在全國各地如雨后春筍般遍地開花，做為新興的朝陽行業(yè)，兒童攝影體現出較大的發(fā)展空間。特別是近兩年，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速，很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影，而后起之秀也亦步亦趨。兒童攝影發(fā)展迅速不外乎兩個因素，一是居民生活水平的提高，用于兒童市場的消費逐年增加，從而為兒童影樓利潤提高奠定了基礎；二是兒童影樓的經營管理理念及手段不斷在提升，另外經營規(guī)模的擴大和營業(yè)項目增加使兒童攝影更為專業(yè)，得到了更多的消費者的認經過這10年的發(fā)展，兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進入了白熾化階段。據統(tǒng)計，全國兒童攝影企業(yè)有91700家，從事兒童攝影業(yè)的人員達85萬余人，營業(yè)額達200億。競爭的必然走勢加劇了兒童影樓市場的分爭，也勢必會對行業(yè)進行優(yōu)化和洗牌，促進行業(yè)的規(guī)范化和影樓經營模式的轉型。從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢來看，兒童影樓將從顧客主動找上門拍照的經營模式，轉變?yōu)橛皹侵鲃诱铱蛻舻慕洜I方式。傳統(tǒng)的營銷思路已經見效甚微，正等待市場規(guī)律的重新整合和變革，在這樣一個關系行業(yè)發(fā)展命脈的關口，通過什么樣的方式再牢牢地占據市場一角，增加營業(yè)額和效益成為當前影樓經營者共同思索關注的問題。兒童影樓決策者要想走在行業(yè)的前頭，就要有清晰的經營思路和富有遠見的管理意識，把握時代趨勢，給經營注入活力，運用管理手段，數字化的分析經營現狀，決勝于千里之外。1、兒童攝影市場形勢與困境剖析目前中國有3億7千萬兒童，面對龐大的市場人群，近幾年嬰童行業(yè)的火熱大家有目共睹。兒童影樓行業(yè)因門檻低、利潤高成為投資熱點，加上一些婚紗影樓的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，可以預見不久的將來兒童攝影行業(yè)將進行一次洗牌。1）影樓業(yè)“圈地”時代來臨據統(tǒng)計中國兒童攝影企業(yè)就有91700家，僅愛兒美兒童攝影在全國就有600家品牌連鎖，金色童年則有500家加盟店。在百度里搜索“兒童攝影機構”能查詢到245000條信息，搜索“兒童攝影工作室”能搜到195000條信息，可見熱錢投資對兒童攝影行業(yè)的進入已相當火爆。2）連鎖發(fā)展導致技術短缺快速發(fā)展連鎖，導致的另一個問題就是技術脫節(jié)。好的兒童攝影師難尋，各地對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行連鎖發(fā)展時有些顧此失彼。過于熱衷打造外地市場，難免影響到大本營的攝影質量。3）攝影風格缺乏創(chuàng)新跟風嚴重現在很多攝影店純粹是從利益的角度出發(fā)拍攝寶寶，很多攝影師并不是把兒童攝影當成藝術創(chuàng)作來拍，而像是流水線操作，同樣的服裝、同樣的道具和背景，實在沒有什么個性，因此很少有很經典的照片。4）宣傳推廣形式單一宣傳推廣形式較為單一，一般都會在店外、兒童親子樂園等地發(fā)放宣傳單頁，沒有一體式宣傳營銷策略。5）綜合性經營項目嚴重缺失兒童攝影機構只是單靠拍攝作為盈利的唯一方式，如果同時增加親子課程、娛樂樂園、兒童商品售賣、品牌做大型秀場，打造精品育兒品牌，成為行業(yè)的佼佼者。將會最大程度提升線上下現下資源有效利用。2、兒童攝影的區(qū)域市場分析1）在北方，兒童攝影影樓發(fā)展迅速發(fā)展趨勢較好。首先是兒童店之間雷同較多，有特色的兒童攝影店少，且規(guī)模都不大，多為40 、50 平米到100 多平米之間，缺少較成熟的品牌店。其次為主要營銷手段是以降低價格來爭取客戶。此外在服務上普遍需要很大改進，特別是服務意識問題。2）在中部地區(qū)，兒童店較多，經營也比較正規(guī)，大部分經濟效益都不錯。目前兒童影樓的發(fā)展在各個地區(qū)正處于上升階段，在各地也逐漸受到市場的重視。有的兒童攝影在同一地區(qū)已開設多家分店，服務質量比較好，重視員工培訓學習。兒童店后期產品比較豐富具有一定的品質意識，在營銷方面比較舍得投入，正在向品牌階段過渡。不足之處在于創(chuàng)新方面有待加強，同行間抄襲比較嚴重，所以較難形成差異化經營，從而導致價格戰(zhàn)頻繁競爭激烈。特別是在樣照方面更為明顯，在同一城市甚至出現多家兒童店共用同一套樣照的局面。3）東部地區(qū)的情況是，兒童店大部分投入較大，但效益一般，競爭很盲目。很多地方以免費作為吸引顧客的手段，市場競爭殘酷。顧客整體消費實力強，但能滿足顧客需要的店少。高檔店有比較大的發(fā)展空間。根據在其他省市的經驗，高檔店發(fā)展?jié)摿^大。4）南部地區(qū)，兒童店自有品牌占多數，發(fā)展情況在全國來看屬于適中水平。拍照比較有風格，特別在地級城市，各店基本靠特色求發(fā)展。不足之處在于不重視企業(yè)形象建設，規(guī)范的兒童店比較少，絕大多數兒童店連統(tǒng)一的工裝都沒有。5）西部地區(qū)兒童店數量少，經營狀況普遍一般。絕大部分還是個體戶經營模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多數。也有一些兒童店做得不錯，但整體來看市場空間還很大，有潛力可挖。3、兒童攝影基本存在形式分析目前兒童攝影市場基本呈現出三種不同形式與規(guī)模的兒童影樓：家庭作坊式小型兒童店、具有一定規(guī)模和專業(yè)技術的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專業(yè)兒童影樓。1）家庭作坊式小型兒童店優(yōu)點：服務容易到位，讓顧客有一種親情式拍攝的感覺；運營費用低，投入不大。易管理。缺點：顧客消費價位較低，市場競爭能力較弱，這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分 擴大經營面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經營模式。2）中型兒童專業(yè)兒童攝影優(yōu)點：開業(yè)初期，市場競爭力不大，各個店各占自己的市場，很多店以品質取勝，容易經營。缺點：要在培養(yǎng)市場和顧客消費心里。在價位上不占優(yōu)勢，和小影樓比價位相對高，和大型 影樓比，硬件設備難到位。主要的顧客群體為中檔消費顧客。3）大型專業(yè)兒童影樓優(yōu)點：規(guī)模大，資金雄厚經得住市場沖