商業(yè)活動策劃書(精選多篇).doc

商業(yè)活動策劃書(精選多篇) 第一篇：運動會商業(yè)活動策劃書第二篇：商業(yè)活動策劃書第三篇：商業(yè)活動策劃書范文本第四篇：圣誕節(jié)、元旦校內(nèi)商業(yè)活動策劃書第五篇：校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書更多相關(guān)范文 連云港職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心第二十七屆運動會商業(yè)活動 策 劃 書 年4月xx 一、活動口號 方便你我服務(wù)師生助推學校體育事業(yè)發(fā)展 二、活動背景 連云港職業(yè)技術(shù)學院第二十七屆運動于四月末舉行校級綜合性運動會，其中包括三部分：開幕式，運動會和閉幕式頒獎。此期間正值天氣炎熱，學生、運動員消費飲料數(shù)量劇增；運動會期間班級用水量增加，市場、消費能力巨大；運動員能量消耗巨大，需要及時補充。 三、活動目的及意義 目的：服務(wù)運動會方便學生展示中心風采 意義：利于培養(yǎng)我們的服務(wù)意識，鍛煉我們動手操作能力以及組織協(xié)調(diào)能力 四、活動時間 4月274月28 五、活動地點 校運動場 六、活動的可行性 1、本次運動會得到了校團委和學校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學生家長及群眾觀看。班級也相當重視，對于礦泉水、功能飲料以及能量補充物需求增 加。利用掌握的進貨渠道，減少中間環(huán)節(jié)，以低于超市價格向師生出售。 2、在校學生達一萬余人，每天觀看運動會的人流量大，人口密集，而且本校的消費能力較大。 3、本次運動會得到全校師生的廣泛關(guān)注，中心的地位也能在師生中得到樹立 七、活動開展 1.前期宣傳：周一即可利用春之聲、海報宣傳，利用晚自習時間進班宣傳。以價格優(yōu)勢進行宣傳并接受預(yù)定。 2.貨源籌備：根據(jù)訂單準備貨源；另外訂購一些遮陽帽、巧克力、葡萄糖、云南白藥噴霧劑（防止跌打損傷）等物品。（礦泉水、脈動、激活、尖叫、紅牛、佳得樂、維他命等） 3運動會期間：做好分工，各司其職。派出志愿者服務(wù)運動會及運動員。 4閉幕：主動擔起衛(wèi)生保潔任務(wù) 八、經(jīng)費預(yù)算 實行先交訂金再發(fā)貨方式，利于解決大量資金問題。其次和經(jīng)銷商協(xié)商好，用不完的貨可以回收，避免壓貨問題。 九、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié) 1.由學校出面協(xié)調(diào)好東西兩家超市問題，避免出現(xiàn)影響活動實施問題； 2.保證飲料及食品的安全問題，簽訂安全責任合同書； 3.此次活動的好壞，在于宣傳環(huán)節(jié)上，注意宣傳的方式，利用好宣傳媒介（海報，傳單，春之聲）； 4.運動會期間必定會產(chǎn)生大量的垃圾，主動申請負責環(huán)境衛(wèi)生的保潔工作，提升中心形象。 十、活動負責人及主要參與者 活動總指揮： 參與者： 注：最終解釋權(quán)歸大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心所有。 活動策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌-全球品牌網(wǎng)-的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額 活動策劃的分類 營銷主導(dǎo)型活動策劃 指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。如xx中國南方汽車展、xx國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家vs中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。xx中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營銷業(yè)績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。 傳播主導(dǎo)型活動策劃 指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動、諾貝爾經(jīng)濟學獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播，logo和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。 混合型活動策劃 兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如xx廣東通信節(jié)、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當前媒介經(jīng)營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業(yè)或準企業(yè)角色，將越來越倚重營銷主導(dǎo)型和混合型活動策劃，這個領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場。 活動策劃的優(yōu)勢 第一，活動策劃具有大眾傳播性。 一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。 第二，活動策劃具有深層闡釋功能。 廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。 第三，活動策劃具備公關(guān)職能。 活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠不能與活動策劃公關(guān)職能的實效性、立體性相比。 第四，活動策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢。 傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。 第五，活動策劃具有延時性。 一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發(fā)布m來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設(shè)計得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動策劃在具備諸多優(yōu)勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。 活動策劃的思路 1.主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。 2.直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4.具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。 5.變換寫作風格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6.切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果?；顒硬邉澪陌傅淖珜懸?guī)則2 （摘自-活動聚焦網(wǎng)）活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點： 1.主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。 2.直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱 鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4.具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。 5.變換寫作風格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。 策劃前要明確的問題 第一：用戶 1、你的目標用戶群是哪一類人？ 這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網(wǎng)站才會有先天優(yōu)勢！ 2、你給客戶提供了哪些好處？ 這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。 3、你給用戶的是什么感覺？ 這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時候，要考慮的最重要的問題。 一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新。 第二：客戶 1、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。 2、客戶愿意出錢向你購買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！ 3、客戶為什么要向你購買這些產(chǎn)品和服務(wù)？ 這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會向你購買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對客戶進行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求！ 第三：渠道 1、如何將你自己賣出去？ 如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎(chǔ)。 一、期限（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年） 從好久開始到好久結(jié)束1個月1.1-1.31 二、目標 把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標。 三、目的 （一）$￥250000.00 （二）“洗車，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時舉行，借此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。美國魔術(shù)和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。 四、對象 （一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民眾，不限價位。 （二）訴求重點： 1性能訴求：打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心 2訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。 五、廣告表現(xiàn) （一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報，短信，口傳?？梢陨蟼€電視咋的。（二）以洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段，遵循的是先 把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。） （三）啥子美國啥子的體驗券。 （四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、廣告活動內(nèi)容 （一）活動預(yù)定進度表 （二）活動地點： （三）活動獎項： 1“洗車”幸運獎額（自己整） 2“會員狂折”活動獎額（自己整） 八、預(yù)算分配 （一）活動部分 1獎額好多拿出來比起 2雜項元 （二）廣告媒體費用 1.可以暫時不比 總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最后有沒有利益，如果沒有，活動取消 特別篇： 盛世鴻圖boss簡介： 愛忽悠 愛鬧磕 愛喝點小茶 愛唱點唐詩 愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面 更愛西方圣殿t形狀的牛排骨你是上帝我不是 我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的boss我醉了我很牛 能把座駕吹上天 不信？ 走兩步！ 一、前言 當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。 二、活動介紹 1.活動時間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定） 2.宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室 3.活動簡介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學生的課余生活，在緊張的學習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動?；顒优e辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。 三、贊助方案 為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。 1、單個條幅（50元/天） 2、單個版面（100元/天）用于張貼海報。 3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。 方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元 方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元 注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。 四、贊助活動形式 1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。 2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。 3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。 4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。 5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學生積極性。 五、贊助宣傳優(yōu)勢 1、學校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。 2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和安陽師范學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學院學生會各部門的大力協(xié)作配合。 3、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！ 附錄： 安陽師范學院及院學生會簡介 安陽師范學院是豫北地區(qū)最大的高校，在校人員達xx0人，學生全國20多個省。安陽師范學院體育學院是由院黨委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作的院系組織。本著“為同學服務(wù)”的宗旨組織開展校園活動，是對學生影響最大的學生組織。 體育學院作為院學生聯(lián)系社會的紐帶，在工作中積極創(chuàng)新，大膽改革，緊密聯(lián)系社會，捕捉最新社會信息，為院學生會的工作不僅帶來了贊助支持，更帶來了最新的社會動態(tài)。在以前的工作中，體育學院院部同安陽移動公司、安陽聯(lián)通公司、安陽網(wǎng)通公司以及蒙牛等都進行過良好的合作，我們將在以后的工作中開拓進取，永不言??！ 校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 贊助單位 活動策劃書目錄： 一：前言 二：市場分析 三：商家利益分析 四；活動介紹 五：工作計劃 六：宣傳計劃 七：商家補償計劃 八：經(jīng)費計算 前言： 宜昌旅游在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下取得了長足發(fā)展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關(guān)心與支持。發(fā)行旅游年卡既是回報社會、回報市民也是展示我市旅游取得的豐碩成果，為“宜昌人游宜昌”創(chuàng)造更好的環(huán)境。宜昌三峽旅游景區(qū)年卡以其優(yōu)惠的價格提供我市22大景區(qū)的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學生群體中并沒有得到廣泛的關(guān)注，究其原因，我們團隊認為是年卡在大學校園中的推廣沒有得到深入落實。很多學生不知道年卡的辦理方(隆重推薦)式和具體用法。更有甚者，對于宜昌本身的旅游資源并不是很了解，對三峽文化的精髓也僅僅局限在校園這一塊。出于弘揚三峽旅游文化的考慮，本團隊聯(lián)合學院多部委，計劃組織并實行一場宣三峽文化，推廣旅游年卡的大型校園公益活動。 市場分析： 三峽大學位于世界水電之都，中國動力心臟湖北宜昌，這兒的旅游資源十分豐富，匯聚了海內(nèi)外師生共計40000余人。對于特定的大學生群體來說，具有相當?shù)奈?，然而針對大學生的細分市場的特點我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管隨著人們生活水平的提高，人們的消費能力正在一步步加強，但不能否認，動輒上百的旅游花費對于沒有經(jīng) 濟的當代大學生來講，仍然是一個不小的負擔，：宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的推出，是政府的一項利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅游發(fā)展成果，關(guān)注旅游發(fā)展，豐富閑暇生活，提高生活幸福指數(shù)的具體體現(xiàn)，大大降低了宜昌人游宜昌的金錢成本。然而由于種種原因，在大學生群體中，我們認為年卡并沒有得到理所當然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學都沒有意識到年卡的存在，應(yīng)該說他們本身對年卡沒有一定的渠道去了解認知，基于發(fā)揚三峽旅游文化，向三峽大學全體師生推廣宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的想法在我們團隊應(yīng)運而生。 商家利益分析： 一：商業(yè)銀行遍布宜昌市主城區(qū)，然而在三峽大學尚屬空白，因此，對于大學校園這一塊尚未發(fā)掘殆盡的廣闊市場并沒有銷售年卡的網(wǎng)點優(yōu)勢，白白缺失了這一消費群體范圍集中、針對性強、消費量大的市場。商業(yè)活動本身難以以商家的名義進駐校園，對學生市場的長期忽略以及對學生群體消費行為及習慣的不了解使得年卡的推廣難上加難。 二：大學生群體的集體活動熱情相當高漲，沖動性消費是一個不可忽視的契機?；顒赢斕斓姆諊鷷訌妼W生對三峽旅游年卡的了解，并在較短的時間內(nèi)作出消費決策。 三：大學生群體的消費從眾心理比較強，容易受到環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)，呼朋引伴式的消費占有很大比例。本團隊在大學校園有一定的人脈基礎(chǔ)，與學生組織有良好的合作關(guān)系。便于將商業(yè)活動以校方能接受的形式與方式引入校園并扎根校園。 四：校園活動開展效果明顯，易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入。大學消費群體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射，類似于商業(yè)銀行自行組織的年卡周周進社區(qū)的活動，投入的人力成本時間成本會大大低于商行自行組織年卡的推廣活動任務(wù)。 五：學生群體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力，他們是未來社會的中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就能占領(lǐng)未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經(jīng)過良好的接觸洽談，達成良好的溝通合作關(guān)系，進而對貴方有關(guān)大學校園的商業(yè)活動積累一定的人氣與經(jīng)驗 六：從長遠利益講：三峽大學具有無限的市場潛力，首先，新生剛?cè)雽W，沒有真 正確立自己的消費方向，很容易受到周圍環(huán)境的影響而改變其消費觀念；再者，學生的消費往往能夠帶動家長的消費觀念，也就影響了社會上一部分人的消費。向在校大學生推廣旅游年卡，除了他們本身會切身體會到年卡的實惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達到一傳十、十傳百的良性循環(huán)。無形中。增強了年卡的影響力 。 活動介紹 揚帆團隊積極配合三峽大學旅游協(xié)會及院團委，學生會及保衛(wèi)處等相關(guān)部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峽文化暨三峽旅游景區(qū)推廣校園行”的活動，對三峽如畫風情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發(fā)廣大三峽學子對于和諧宜昌的好感和對三峽文化的濃厚興趣，并希望得到宜昌市商業(yè)銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報，團隊將在活動現(xiàn)場代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門所有。 工作計劃： 前期準備： 一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持 贊助我方活動的部分經(jīng)費總計。元 提供我方為贊助商宣傳的相關(guān)資料（包括相關(guān)的條幅、幕布、x展架，宣傳海報及宣傳單等） 有互動環(huán)節(jié)的活動提供我方互動環(huán)節(jié)的禮品 贊助商和我方協(xié)商是否針對本次活動設(shè)計設(shè)計相關(guān)紀念品。 二：為贊助商提供的服務(wù)及宣傳方式 冠名商家的宣傳方式 前期宣傳 團隊將在校園范圍內(nèi)進行大力宣傳，鼓勵廣大學生積極參與，力爭做到讓每個三大學子都了解這一次關(guān)于三峽旅游文化的推廣活動。 條幅 在各苑區(qū)食堂這個極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。 在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。 如有條件，爭取在活動期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團隊負責全權(quán)負責場地的申請及后期維護。） 在活動現(xiàn)場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動的聯(lián)系。 媒體：在廣