最給力的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

最給力的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一.企業(yè)描述 1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述) 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)暫不搞零售 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列共18個(gè)品種 本企業(yè)創(chuàng)辦初期以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附以批發(fā)為主要銷售方式不搞賒銷減少資金占?jí)河捎谌耸衷驎翰涣闶蹖頊?zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位主要是了解市場(chǎng)需求改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊據(jù)調(diào)查來我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品僅敦煌旅游區(qū)一處一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬件共30萬件的市場(chǎng)容量而本地生產(chǎn)的僅19萬件其余11萬件由外地工廠加工我廠有較好的生存空間 所屬行業(yè)類型： X生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè)運(yùn)輸家庭手工業(yè) 其它 二.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時(shí)間) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工手藝高從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)擔(dān)任過班組長有一定的生產(chǎn)組織能力 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn) 2.教育背景所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：在職下崗、失業(yè)病(退)休 子女：在讀工作失業(yè) 三.市場(chǎng)評(píng)估 1.目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品 今后可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作 2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為30萬件當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件有11萬件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 如果我廠能占有這11萬件的10%約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷同時(shí)采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%兩項(xiàng)合計(jì)為XX0件但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%發(fā)展的余地很大 3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程游客會(huì)增加市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢因此必須練好內(nèi)功有領(lǐng)先一步的意識(shí)做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代” 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.起步早1.起步晚 2.有雇工產(chǎn)量大2.產(chǎn)量小 3.在景點(diǎn)擺攤了解市場(chǎng)3.不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低4.價(jià)格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道5.沒有渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn)6.沒有經(jīng)驗(yàn) 7.7. 8.8. 9.9. 5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.產(chǎn)品簡單1.產(chǎn)品精致 2.品種少2.品種多 3.產(chǎn)品均為仿制3.自行設(shè)計(jì) 4.沒包裝4.有便于攜帶