關(guān)于銷售主管工作計(jì)劃書.doc

關(guān)于銷售主管工作計(jì)劃書 各守其位各司其職工作計(jì)劃是人們?cè)诠ぷ髑八鶚?gòu)想出來的工作思路以便后續(xù)的工作下面小編帶來的是關(guān)于銷售主管工作計(jì)劃書希望對(duì)你有幫助 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學(xué)習(xí)招商資料對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 3、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時(shí)補(bǔ)充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn) 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 3、做好公司201X年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 不知不覺進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了也成為了公司的部門經(jīng)理之一現(xiàn)在XX年將結(jié)束我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01X年工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201X年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年也是我非常重要的一年生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)在此我訂立了本年度工作計(jì)劃以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) 一、銷量指標(biāo)： 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元銷售目標(biāo)35萬元每個(gè)季度*萬元 二、計(jì)劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計(jì)劃; 2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表; 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析做到不同客戶采取不同的服務(wù)做到乘興而來滿意而歸 四、實(shí)施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革訂立了新的制度特別在業(yè)務(wù)方面作為公司一名部門經(jīng)理必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作 2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流增近感情對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源做好房源的收集以及發(fā)布客源的開發(fā)情況做好業(yè)務(wù)工作 以上是我對(duì)201X年的工作計(jì)劃可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正火車跑的快還靠車頭